“商務(wù)時(shí)裝”定位的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
“年輕OL的商務(wù)著裝，可能太嚴(yán)肅，可能太時(shí)髦，但是像Lavinia這樣的商務(wù)時(shí)裝正合適?！?/p>
Lavinia創(chuàng)立于2001年，最開(kāi)始的定位是“淑女裝”，隨著近年來(lái)女裝市場(chǎng)的疲軟，消費(fèi)趨勢(shì)也在從功能性為主導(dǎo)向品質(zhì)化、風(fēng)格化轉(zhuǎn)變，洞察到這一趨勢(shì)后，Lavinia于2014年主動(dòng)將市場(chǎng)細(xì)分，將目標(biāo)鎖定在“商務(wù)時(shí)裝”新品類(lèi)，面向年輕職場(chǎng)女性，提供適合通勤、會(huì)議、辦公、社交等多種場(chǎng)合穿著的時(shí)尚服飾，最大限度讓商務(wù)與時(shí)尚、流行與個(gè)性融合。
自從2014年開(kāi)啟“商務(wù)時(shí)裝”定位的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型以后，不僅產(chǎn)品設(shè)計(jì)從一而終地立足于商務(wù)時(shí)裝的簡(jiǎn)約利落格調(diào)，品牌零售方式也即將揮手傳統(tǒng)，導(dǎo)向更方便快捷的商務(wù)銷(xiāo)售領(lǐng)域。Lavinia先后在北京、上海、天津、華南、華中等一線城市做大量的廣告和傳播，實(shí)現(xiàn)了不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)效果。
開(kāi)啟新零售，線上線下一體化
“新零售”的核心要義在于推動(dòng)線上與線下的一體化進(jìn)程，過(guò)去消費(fèi)者只能去到門(mén)店購(gòu)買(mǎi)，而今天銷(xiāo)售可以發(fā)生在線上，可以發(fā)生在線下，也可以發(fā)生在社交媒體。
起初，Lavinia商務(wù)時(shí)裝鋪設(shè)電商渠道的初衷是為了消滅庫(kù)存，隨著天貓的升級(jí)，對(duì)于品牌而言已不僅僅是一個(gè)銷(xiāo)售渠道，更是重要的傳播渠道。在這個(gè)前提下，Lavinia商務(wù)時(shí)裝對(duì)線上渠道的產(chǎn)品進(jìn)行了很大調(diào)整，不再是滯銷(xiāo)庫(kù)存，而是與線下門(mén)店一樣的當(dāng)季新品，甚至還有為天貓定制的特別系列。
此外，Lavinia今年與阿里巴巴集團(tuán)展開(kāi)深度合作，包括Office Lady女神節(jié)、天貓歡聚日、理想生活狂歡節(jié)、天貓超級(jí)品牌日、雙十一年度盛典等等，希望將2019年打造成商務(wù)時(shí)裝的品類(lèi)元年，全面推進(jìn)商務(wù)時(shí)裝品類(lèi)的快速發(fā)展壯大。
目前，Lavinia商務(wù)時(shí)裝全國(guó)門(mén)店也已超過(guò)100家，入駐北京、上海、天津、西南、華中等5個(gè)城市。Lavinia商務(wù)時(shí)裝預(yù)計(jì)今年全國(guó)開(kāi)店達(dá)到150家，Lavinia商務(wù)時(shí)裝位于重慶的首家直營(yíng)旗艦店預(yù)計(jì)4月份開(kāi)業(yè)，正式闖進(jìn)西南地區(qū)，該店采取全國(guó)同步的經(jīng)營(yíng)模式，零時(shí)差發(fā)布每季新品。
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