餓了么下鄉(xiāng)，打響下沉市場(chǎng)拉鋸戰(zhàn)

極客網(wǎng)·新零售7月1日，從當(dāng)年的“百團(tuán)大戰(zhàn)”中脫穎而出的美團(tuán)和餓了么現(xiàn)在才開(kāi)始真正的進(jìn)行下沉市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，特別是在2018年4月份餓了么被阿里收購(gòu)之后，不管是運(yùn)營(yíng)還是資本方面都一路水漲船高。經(jīng)過(guò)一年多的調(diào)整和磨合，餓了么和阿里口碑相融合，成為阿里系一支強(qiáng)有力的隊(duì)伍。

餓了么CEO王磊表示一定要在三線及其以下城市進(jìn)行進(jìn)一步的積極投資和擴(kuò)張業(yè)務(wù)，其公司內(nèi)部將這次的發(fā)展策略定義為“上山下鄉(xiāng)”。

從前幾個(gè)月開(kāi)始，餓了么不斷地在華南、華中和東南等多個(gè)城市和美團(tuán)進(jìn)行了正面交鋒，并且其交鋒的對(duì)象不再僅限于外賣，還逐步向零售、醫(yī)藥等多個(gè)方向進(jìn)行延伸。今年的6月份，餓了么旗下的物流平臺(tái)蜂鳥(niǎo)也進(jìn)行了品牌升級(jí)，向全社會(huì)開(kāi)放自身的配送服務(wù)，這也意味著未來(lái)蜂鳥(niǎo)將會(huì)形成一個(gè)阿里系獨(dú)立的配送系統(tǒng)，并且業(yè)務(wù)范圍可能還會(huì)擴(kuò)大到阿里之外，只要有需要都可以進(jìn)行配送。蜂鳥(niǎo)本身餓了么外賣平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，如今在加入阿里之后升級(jí)成了一個(gè)獨(dú)立品牌，也是因?yàn)轲I了么在加入阿里這一年在各方面能力上的提升才會(huì)使得蜂鳥(niǎo)有這樣單飛的底氣。

除了蜂鳥(niǎo)之外，在餓了么的發(fā)展戰(zhàn)略中，它將會(huì)在水果、鮮花等各個(gè)方面進(jìn)行服務(wù)，成為一個(gè)綜合性的服務(wù)平臺(tái)。但是對(duì)于餓了么來(lái)說(shuō)，現(xiàn)如今的一二線市場(chǎng)已經(jīng)趨于了飽和狀態(tài)，此前有數(shù)據(jù)顯示餓了么在一二線城市的市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到了接近50%，用戶增長(zhǎng)已經(jīng)趨于一個(gè)穩(wěn)定的狀態(tài)，就算在增長(zhǎng)也不會(huì)有特別大的提高。但是對(duì)著居民收入水平的提高，在一二線城市競(jìng)爭(zhēng)加強(qiáng)的情況下，三四線等下沉市場(chǎng)就顯得尤為重要，一旦被攻下，將會(huì)成為極為可觀的潛力市場(chǎng)。而此前提到的“上山下鄉(xiāng)”計(jì)劃正式餓了么在3月份正式公開(kāi)的，表明在未來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)將會(huì)于100個(gè)三四線城市下沉。

兩個(gè)月以來(lái)餓了么在下沉市場(chǎng)也得到了不錯(cuò)的結(jié)果，三四線城市的用戶增長(zhǎng)率同樣得到了迅猛的發(fā)展，除了本身得益于市場(chǎng)的需要之外，作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的美團(tuán)其實(shí)也因?yàn)椴呗陨系膯?wèn)題損失了不少商家。今年美團(tuán)在外賣方面制定了略高的費(fèi)用抽成比例、獨(dú)家合作等一系列條款，對(duì)于不少商家來(lái)說(shuō)已是怨聲載道，大大擠壓了商家的利潤(rùn)空間。而相比之下餓了么的抽成比例顯然要低很多，獲得了不少商家的信任和好感。

餓了么CEO王磊表示從去年7月份開(kāi)始，餓了么就投入了大約30億元發(fā)起了夏季戰(zhàn)役，希望能夠贏回更多的市場(chǎng)份額，同時(shí)他也說(shuō)到今年會(huì)加快滲透和下沉到三四線城市，因?yàn)檫@些城市的商戶對(duì)于良性競(jìng)爭(zhēng)和數(shù)字化的渴望程度更深。

在此次計(jì)劃打響后，餓了么在多個(gè)城市的市場(chǎng)份額都已經(jīng)突破了一半以上，并且還通過(guò)一系列的操作讓商戶“減負(fù)開(kāi)源”，而這些城市曾經(jīng)卻也是美團(tuán)本身的優(yōu)勢(shì)所在，如今卻被餓了么搶占，對(duì)于美團(tuán)來(lái)說(shuō)自然不會(huì)眼睜睜的看著自己煮熟的鴨子到了別人的手里，而對(duì)于餓了么來(lái)說(shuō)也不會(huì)輕易放棄這么一大塊肥肉，下沉市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)或許才真的剛剛開(kāi)始而已。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。