電商思維深耕醫(yī)療器械 90后創(chuàng)業(yè)達(dá)人操盤(pán)家族企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

6年前，在東莞理工學(xué)院創(chuàng)業(yè)基地，汕頭小伙鄭桂濱租了一個(gè)大玻璃房子，一邊幫助企業(yè)做策展，一邊賣文化衫。那年他20歲，人生第一次創(chuàng)業(yè)。 
從那之后，鄭桂濱先后經(jīng)歷了3次創(chuàng)業(yè)。與別人不同的是，鄭桂濱不斷地折騰，是在為實(shí)現(xiàn)家族企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展積累經(jīng)驗(yàn)。 
鄭桂濱的家族企業(yè)凱迪集團(tuán)以做家居服起家，去年疫情使公司服裝訂單銳減，開(kāi)拓新品類、新渠道迫在眉睫。生產(chǎn)口罩成了鄭桂濱為公司轉(zhuǎn)型升級(jí)謀劃的新出路，和那些只為掙快錢今年銷量大幅降低甚至倒閉的口罩廠不同，鄭桂濱在電商平臺(tái)助力下深度涉足醫(yī)療健康用品生意，今年前4個(gè)月就賣出了1.4億片口罩。這個(gè)曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)達(dá)人，讓家族企業(yè)在困難中重新煥發(fā)生機(jī)。

拿獎(jiǎng)拿到手軟的創(chuàng)業(yè)達(dá)人遭遇轉(zhuǎn)型危機(jī)

中國(guó)創(chuàng)青春挑戰(zhàn)杯國(guó)家級(jí)銅獎(jiǎng)、廣東省創(chuàng)青春挑戰(zhàn)杯省級(jí)金獎(jiǎng)、東莞市創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽市級(jí)第一名、兩家公司的聯(lián)合創(chuàng)始人、開(kāi)了三家實(shí)體店……翻開(kāi)鄭桂濱的履歷表，光是和創(chuàng)業(yè)有關(guān)的獎(jiǎng)項(xiàng)就有快一整頁(yè)。

“最早一次創(chuàng)業(yè)是在大二的時(shí)候，那會(huì)兒在學(xué)校里開(kāi)了一個(gè)文化創(chuàng)意體驗(yàn)店?！编嵐馂I表示，他們家的家族企業(yè)凱迪集團(tuán)主做家居服，借著有工廠資源，當(dāng)時(shí)在學(xué)校主要做文化衫，同時(shí)也給校友們提供一些培訓(xùn)、展覽的場(chǎng)地。

據(jù)鄭桂濱介紹，除了做校園文化，他后來(lái)還嘗試過(guò)服裝定制、軟件開(kāi)發(fā)等各個(gè)領(lǐng)域的項(xiàng)目，但最終電商成了他最關(guān)注的領(lǐng)域。“因?yàn)樽约杭业钠髽I(yè)銷售服裝比較多，所以對(duì)電商渠道推廣、引流比較了解，后來(lái)就想著結(jié)合自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)好好為家族企業(yè)做點(diǎn)兒貢獻(xiàn)。”

身為凱迪集團(tuán)董事長(zhǎng)的侄子，鄭桂濱從去年開(kāi)始擔(dān)任凱迪醫(yī)療器械電商事業(yè)部總經(jīng)理，說(shuō)起為何在主做服裝生意的家族企業(yè)里負(fù)責(zé)醫(yī)療用品，鄭桂濱表示是去年的疫情促成了這次轉(zhuǎn)型。

原來(lái)疫情期間，凱迪集團(tuán)的服飾業(yè)務(wù)受到了很大的影響，外貿(mào)渠道出現(xiàn)停滯，內(nèi)銷渠道80%的門(mén)店被迫關(guān)閉，導(dǎo)致內(nèi)銷市場(chǎng)的銷售額達(dá)不到上年同期的20%。

“為了解決困境，我們先后嘗試了低價(jià)讓經(jīng)銷商多訂貨、直播帶貨等方法，但收效并不盡人意?！闭w大環(huán)境的限制讓鄭桂濱這個(gè)創(chuàng)業(yè)達(dá)人也變得很抓狂。

好在汕頭市工信局的一次來(lái)訪讓鄭桂濱看到了一絲曙光，“當(dāng)時(shí)工信局的領(lǐng)導(dǎo)拿著一套防護(hù)服來(lái)到集團(tuán)，希望我們可以生產(chǎn)防護(hù)服、口罩等醫(yī)用物資，于是我們就開(kāi)始采買器械進(jìn)行防疫物資的生產(chǎn)與擴(kuò)建，正式啟動(dòng)新增醫(yī)療器械項(xiàng)目。”

通過(guò)大量生產(chǎn)醫(yī)療用品，凱迪集團(tuán)去年為全國(guó)多個(gè)省份的前線執(zhí)勤工作人員提供了防疫物資，成為了廣東省防疫物資重點(diǎn)企業(yè)，同時(shí)，在醫(yī)療器械生產(chǎn)設(shè)備、硬件、研發(fā)團(tuán)隊(duì)、實(shí)驗(yàn)室等方面也有所突破，為日后發(fā)力相關(guān)領(lǐng)域做好了鋪墊。

一條朋友圈讓鄭桂濱和電商結(jié)緣

有了醫(yī)療器械用品這條新路之后，鄭桂濱的心思也越發(fā)活絡(luò)起來(lái)，開(kāi)始盤(pán)算如何盡快把外貿(mào)訂單的損失補(bǔ)回來(lái)。

“有一天在朋友圈看到有人分享京喜電商出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷幫扶政策及課程，就想著要不嘗試借助電商平臺(tái)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?！编嵐馂I說(shuō)干就干，去年3月底，凱迪集團(tuán)同時(shí)將家居服飾商品和醫(yī)療防護(hù)商品入駐京喜電商平臺(tái)，很快庫(kù)存問(wèn)題就得到了解決，618期間服飾及醫(yī)療器械銷售額突破1300萬(wàn)元。

通過(guò)在京喜電商平臺(tái)的持續(xù)運(yùn)營(yíng)，也為凱迪醫(yī)療拓展了較為穩(wěn)定的口罩線上銷售渠道。2021年，凱迪醫(yī)療旗下新世家族品牌在京喜電商平臺(tái)上參與了除百億補(bǔ)貼外更多的活動(dòng)嘗試，比如京喜工廠、完成任務(wù)領(lǐng)免費(fèi)商品等玩法，最高峰時(shí)五六天內(nèi)就達(dá)成近200萬(wàn)片口罩的高轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

據(jù)鄭桂濱透露：“我們也開(kāi)始在供應(yīng)鏈方面和電商平臺(tái)做一些新嘗試，比如工廠獨(dú)有生產(chǎn)線合作模式，合作定制聯(lián)名款京喜專供口罩，這項(xiàng)合作目前已經(jīng)是公司千萬(wàn)級(jí)的大生意?！?/p>

不把做口罩當(dāng)成掙快錢

受疫情影響，近1年多來(lái)我國(guó)整體醫(yī)療行業(yè)發(fā)展迅速，個(gè)人健康也越來(lái)越受消費(fèi)者關(guān)注?！?quot;健康中國(guó)2030"規(guī)劃綱要》顯示，2030年醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)16萬(wàn)億元。

但疫情穩(wěn)定后，很多去年開(kāi)始做口罩的廠商明顯受挫。鄭桂濱表示，業(yè)務(wù)單一、缺乏電商思維的口罩企業(yè)今年都生存不下去了，但凱迪集團(tuán)依托自有熔噴布生產(chǎn)線的優(yōu)勢(shì)，以及在電商平臺(tái)的用戶沉淀與銷售合作，仍然可以維持口罩的持續(xù)生產(chǎn)與成本、質(zhì)量的穩(wěn)定把控，今年已銷售口罩達(dá)1.4億片，其中出口1億片，電商平臺(tái)4000萬(wàn)片。

數(shù)據(jù)顯示，熔噴布在醫(yī)用口罩成本中占比50%，直接影響著口罩的價(jià)格波動(dòng)，國(guó)內(nèi)有醫(yī)用熔噴布生產(chǎn)線的企業(yè)僅有20多家。

京喜電商平臺(tái)上線醫(yī)藥健康品類后也正是看重了凱迪的熔噴布產(chǎn)線，據(jù)京喜電商平臺(tái)介紹，與凱迪旗下新世家族的合作，是京喜電商對(duì)醫(yī)療器械生產(chǎn)線“數(shù)智化改造”的試點(diǎn)，希望通過(guò)與工廠獨(dú)有生產(chǎn)線的合作模式，幫助工廠實(shí)現(xiàn)降本增效，未來(lái)也將陸續(xù)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)十大醫(yī)療產(chǎn)業(yè)帶，打造更多原材料工廠專供貨品。

“如果只為了賺快錢而做口罩，我是不會(huì)去做的，利用自身產(chǎn)線優(yōu)勢(shì)挖掘口罩背后的醫(yī)療健康大生意才是重點(diǎn)?！睆男?ài)好下象棋的鄭桂濱，總愿比別人多想幾步，聊起家族企業(yè)之后的發(fā)展也看得比較長(zhǎng)遠(yuǎn)。

鄭桂濱透露，目前凱迪已經(jīng)開(kāi)始深耕醫(yī)療器械項(xiàng)目，從家用醫(yī)療耗材入手，布局足貼、血壓計(jì)等各類健康產(chǎn)品，“只做服裝是1.0階段；利用產(chǎn)線優(yōu)勢(shì)開(kāi)拓生產(chǎn)口罩、紙尿褲、衛(wèi)生巾等產(chǎn)品是2.0階段；如今在電商平臺(tái)思維下深耕醫(yī)療器械算是向3.0邁進(jìn)，希望自己的努力也能讓家族企業(yè)煥發(fā)新生吧！”

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