拼多多年中帶貨直播走進(jìn)成都 央視“魯冰花”組合品川味、薦特產(chǎn)、促消費(fèi)

在成都，能遇到多少熊貓？跟著央視主持人任魯豫、記者王冰冰在成都街頭走一走，目之所及，“熊貓”遍地有。6月16日，繼泉州、廣州、上海之后，拼多多百億補(bǔ)貼發(fā)起的“美好生活拼出來”系列直播行至今年的第四站——即將舉辦第31屆世界大學(xué)生夏季運(yùn)動(dòng)會(huì)的“熊貓故鄉(xiāng)”四川成都。

無市井不成都。直播鏡頭里的蓉城有茶館酒肆、火鍋麻將，人群熙攘、往來悠然，高樓林立、古跡森森。在處處散發(fā)著“生活之美”的天府之城，任魯豫搭檔王冰冰的“魯冰花”組合為全國網(wǎng)友介紹了四川特產(chǎn)、美妝護(hù)膚、運(yùn)動(dòng)裝備等多個(gè)品類的百余款品質(zhì)好物。其間，川劇演員表演變臉絕技、網(wǎng)紅甜品“熊貓泡澡”現(xiàn)場教學(xué)……巴蜀之地的澎湃生活在直播間里被生動(dòng)復(fù)刻。整場直播持續(xù)三個(gè)多小時(shí)，吸引了全網(wǎng)近2000萬網(wǎng)友觀看和拼單。

▲ “美好生活拼出來”成都場直播以川劇演員王子豪表演變臉絕技開場。劉富言▕攝

今年以來，拼多多加快向“高質(zhì)量發(fā)展”轉(zhuǎn)型，其中，加大力度補(bǔ)貼優(yōu)質(zhì)供給，引導(dǎo)高質(zhì)量消費(fèi)是平臺(tái)推動(dòng)高質(zhì)量增長的重要舉措之一。在此背景下推出的“美好生活拼出來”系列直播，每期深入一個(gè)一線制造業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，關(guān)注當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)業(yè)、地域物產(chǎn)與百姓生活，通過“特色直播+百億補(bǔ)貼”的方式，讓各地的優(yōu)質(zhì)商品被更多消費(fèi)者嘗試與喜愛，助力消費(fèi)潛能的轉(zhuǎn)化與釋放。

百億補(bǔ)貼助力四川特產(chǎn)出圈

  作為國內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)，在年中大促這一傳統(tǒng)電商消費(fèi)旺季，各地的農(nóng)產(chǎn)品與土特產(chǎn)是拼多多傾斜資源、大力補(bǔ)貼的重點(diǎn)之一。 

直播一開場，從龍泉驛水蜜桃、雅安桃花李、郫縣豆瓣醬到老川東牛肉干、峨眉山竹葉青茶……打著“百億補(bǔ)貼”紅標(biāo)的四川美食競相登場，直播間變身體驗(yàn)“川味”的展示窗口。

“據(jù)說成都人一年爬三次龍泉山，一次賞花，一次看雪，一次吃桃，大名鼎鼎的龍泉驛水蜜桃”。任魯豫說完，咬上一口，滿嘴汁水。

成都的龍泉山腳，有一條綿延30余公里的水蜜桃風(fēng)景帶。這里是蓉城的花果山，也是我國著名的水蜜桃基地之一。每年6月中下旬，新桃上市，過去主要依靠批發(fā)市場、超市、水果店等線下渠道銷售，銷售半徑受限。近些年，隨著拼多多等新電商平臺(tái)的快速發(fā)展，這一成都特產(chǎn)不僅銷得更廣，名氣也更響了。

“今年干旱少雨，龍泉驛水蜜桃的風(fēng)味較往年更濃郁，口感更香甜。”參與此次直播的商家百果園集團(tuán)電商運(yùn)營部總監(jiān)林海榮告訴記者，拼多多百億補(bǔ)貼不僅讓消費(fèi)者得了實(shí)惠，農(nóng)戶也能賺到錢?！耙赃@次直播的價(jià)格為例，每賣出一斤水蜜桃，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶大約能獲得4.5-5.5元的收入。”

▲ “魯冰花”組合介紹四川特產(chǎn)桃花李。劉富言▕攝

除了水果，四川征服國人味蕾的另一“利器”是川菜，尤其是“川菜之魂”郫縣豆瓣醬。這是國內(nèi)少有的以地名命名的醬料，麻婆豆腐、水煮牛肉、四川火鍋，樣樣都少不了它。

“作為一種川菜調(diào)味料，郫縣豆瓣的銷售范圍一直與川菜覆蓋區(qū)域有很大重合，四川省外的銷售以餐飲業(yè)所需的商用大包裝為主。但伴隨川菜的普及以及拼多多用戶的拓展，如今拼單小包裝的外省用戶越來越多?！彼拇ㄊ≯h豆瓣股份有限公司電商部王文銳表示，鵑城牌郫縣豆瓣2019年在拼多多上開設(shè)官旗至今，年銷售額翻了三倍。今年上半年，得益于消費(fèi)提振措施的落實(shí)以及餐飲業(yè)的復(fù)蘇，大、小包裝的郫縣豆瓣及相關(guān)復(fù)合調(diào)味料分別同比增長93.2%、39.9%。

四川特產(chǎn)老川東牛肉干也感受到了消費(fèi)復(fù)蘇的暖意?！霸谄脚_(tái)加碼補(bǔ)貼、發(fā)放優(yōu)惠券等舉措的助力下，今年上半年，我們店鋪訪客數(shù)量明顯上升，銷量也較去年同期提升逾50%?！?nbsp;老川東拼多多店鋪負(fù)責(zé)人林治平表示。

“作為全國地域特色美食線上銷售的重要陣地，老字號(hào)、土特產(chǎn)等商品與平臺(tái)的契合度很高。我們從滿足平臺(tái)用戶需求出發(fā)，長期致力于扶持具有一定地域知名度的優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品或加工產(chǎn)品，助力其扎根鄉(xiāng)土，突出特色，做大產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的增長?！逼炊喽唷懊篮蒙钇闯鰜怼毕盗兄辈ヘ?fù)責(zé)人表示。

產(chǎn)業(yè)帶特色直播引領(lǐng)品質(zhì)消費(fèi)

除了特色商品與時(shí)令好物，這場在“大運(yùn)之城”舉行的直播，運(yùn)動(dòng)裝備、戶外用品，尤其是大運(yùn)會(huì)官方合作的國貨品牌，成為“魯冰花”組合重點(diǎn)講解、百億補(bǔ)貼傾力扶持的對(duì)象。其中，熊貓系列板鞋、熊貓保溫杯等帶有大熊貓?jiān)氐漠a(chǎn)品備受直播間網(wǎng)友喜愛。

近期發(fā)布的《成都市居民體育消費(fèi)調(diào)查報(bào)告（2020—2022年）》顯示，成都市體育消費(fèi)總體規(guī)模和居民人均體育消費(fèi)支出連年遞增。在體育用品消費(fèi)細(xì)分類上，戶外運(yùn)動(dòng)裝備消費(fèi)增速最快，其規(guī)模增速超過40%。

“大運(yùn)會(huì)不僅是運(yùn)動(dòng)員的舞臺(tái)，也是東道主成都展示中國風(fēng)采和巴蜀韻味的平臺(tái)。在今年優(yōu)先恢復(fù)和擴(kuò)大消費(fèi)的基調(diào)下，我們聯(lián)合央視新聞深入‘大運(yùn)之城’，挖掘當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)業(yè)，希望以‘大運(yùn)會(huì)效應(yīng)’助力消費(fèi)復(fù)蘇?！逼炊喽喟賰|補(bǔ)貼相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

▲ 包括傘具、拖鞋等在內(nèi)，大熊貓周邊產(chǎn)品備受直播間網(wǎng)友歡迎。劉富言▕攝

在成都，“熊貓經(jīng)濟(jì)”是最為出圈的特色產(chǎn)業(yè)之一。憨態(tài)可掬的大熊貓是四川乃至中國極具特色的文化符號(hào)。從亞運(yùn)會(huì)盼盼、奧運(yùn)會(huì)福娃晶晶到冬奧會(huì)冰墩墩、成都大運(yùn)會(huì)蓉寶，原型無一例外都是大熊貓?！皣鴮殹碧蓯郏啥嫉纳碳液推放茖⑿茇埿蜗筮\(yùn)用到食品、玩具、家居等一系列產(chǎn)品上，催生了一條特色產(chǎn)業(yè)鏈。

   而在直播間，熊貓拖鞋、熊貓香包、熊貓傘等大熊貓周邊一經(jīng)展示，網(wǎng)友的拼單熱情高漲。“萌獸”加持成為刺激消費(fèi)的流量密碼。

特色直播疊加百億補(bǔ)貼，拼多多希望借此從一線產(chǎn)業(yè)帶中篩選出品質(zhì)高、供應(yīng)鏈能力強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)商家，并給予宣傳及補(bǔ)貼資源的扶持，在刺激消費(fèi)的同時(shí)，通過打造標(biāo)桿，提升平臺(tái)商戶的整體服務(wù)效率與品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長。

  “在產(chǎn)業(yè)帶一線直播的方式能夠生動(dòng)形象地展示產(chǎn)品與生產(chǎn)工藝特點(diǎn)，讓消費(fèi)者直觀了解產(chǎn)品品質(zhì)，增強(qiáng)消費(fèi)者的信任感和購買欲望。”在四川省郫縣豆瓣股份有限公司電商部王文銳看來，這種方式有助于提升品牌知名度，讓消費(fèi)者更好地了解川菜文化與傳統(tǒng)調(diào)味品企業(yè)的革新與進(jìn)步。 

“一場高質(zhì)量的年中大促不僅提供豐富的商品、實(shí)惠的價(jià)格，還需要親民的交互。線上拼單存在一定‘虛擬性’，無法‘眼見為實(shí)’。我們聯(lián)合權(quán)威媒體深入產(chǎn)業(yè)帶一線進(jìn)行直播，一方面搭建了展示優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的窗口，另一方面還能增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購的信任，推動(dòng)消費(fèi)平權(quán)與消費(fèi)普惠?！鄙鲜銎炊喽嘭?fù)責(zé)人表示。

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