專訪新華三周全：5G 2B市場需要有價值的合作伙伴，新華三愿攜手運營商共創(chuàng)共贏

10月22日消息（水易）在2020年中國國際信息通信展開幕論壇、ICT領(lǐng)袖論壇上，工業(yè)和信息化部副部長劉烈宏表示，我國建成了全球規(guī)模最大的光纖和4G網(wǎng)絡(luò)，已建成開通5G基站超過了60萬座，5G終端連接數(shù)超過了1.5億。

5G加速跑，除了運營商的有序規(guī)劃和加緊部署，同樣離不開產(chǎn)業(yè)鏈各廠商的有力支撐。作為國內(nèi)數(shù)字化解決方案的領(lǐng)導(dǎo)者，紫光股份旗下新華三集團在為運營商提供云網(wǎng)融合的產(chǎn)品與方案的同時，攜手產(chǎn)業(yè)鏈與政企行業(yè)合作伙伴探尋更加貼合垂直行業(yè)用戶需求的新模式和新業(yè)態(tài)，助力5G釋放最大化的商業(yè)價值。

2020年中國國際信息通信展期間，新華三集團運營商技術(shù)專家周全接受C114專訪，多維度探討新華三在運營商市場不斷取得突破的關(guān)鍵因素、5G 2B商業(yè)模式的探索等等。

以下是采訪實錄：

Q：“新基建”加速推進，目前我國已經(jīng)建成了60萬座5G基站，5G用戶、5G終端連接數(shù)不斷突破，這一過程中運營商的5G網(wǎng)絡(luò)面臨怎樣的發(fā)展趨勢？

周全：三大運營商今年已經(jīng)建設(shè)和開通了60萬座5G基站，一方面這一建設(shè)規(guī)模，放眼全球排名第一；另一方面，60萬座基站對于三個運營商現(xiàn)有的基站總量并不多， 4G基站三大運營商加起來將近600萬，目前60萬座差不多達到1/10左右的水平，我們認(rèn)為5G的建設(shè)在國內(nèi)剛剛開始。9月份，工信部的劉部長在參加一個論壇的時候也說到，我國5G的建設(shè)在2C方面穩(wěn)步推進，大網(wǎng)的趨勢是未來5G的規(guī)模越來越大，使用5G的規(guī)模業(yè)務(wù)量和用戶量會同步增加。

Q：您剛剛也提到，目前5G 2C業(yè)務(wù)的發(fā)展穩(wěn)步推進，未來在5G 2B應(yīng)用方面，新華三將如何應(yīng)對？

周全：新華三對5G的準(zhǔn)備可以從兩方面來看。第一，新華三對5G的規(guī)劃是厚積薄發(fā)。在今年三大運營商招標(biāo)中，除了提供傳統(tǒng)交換機、服務(wù)器、存儲、安全等產(chǎn)品外。在 5G承載網(wǎng)方面，無論是中國電信STN還是中國聯(lián)通智能城域網(wǎng)新華三都有規(guī)模中標(biāo)；另外，中國移動網(wǎng)絡(luò)云、中國聯(lián)通統(tǒng)一通信云，新華三在云、IT基礎(chǔ)設(shè)施和相應(yīng)的產(chǎn)品均有大份額的落地。

第二，5G 2B應(yīng)用方面，新華三在政企行業(yè)領(lǐng)域一直有著深厚積累與成功實踐，相信隨著5G 2B的推進與深入，新華三在5G 2B領(lǐng)域可以發(fā)揮更大的作用，跟運營商攜手拓展5G 2B市場。

Q：新華三今年在運營商市場成績非常亮眼，有哪些關(guān)鍵因素是促成了新華三在運營商市場的成功？

周全：第一個維度，新華三在運營商市場里亮眼的成績來自多年的積累，以及看好了5G的戰(zhàn)略方向,并厚積薄發(fā)做了相關(guān)工作。

第二個維度，是新華三戰(zhàn)略的成功，新華三所確定的運營商戰(zhàn)略方向是“三云兩網(wǎng)”。三云方面，第一朵是核心網(wǎng)所在的網(wǎng)絡(luò)云，第二朵是支撐運營商業(yè)務(wù)的IT系統(tǒng)私有云，最后一朵云是運營商向政企行業(yè)拓展的政企云。新華三在這三朵云中做了很多的工作，在與“云”相關(guān)的招標(biāo)中，新華三獲得了不錯的成績。

兩網(wǎng)方面。5G網(wǎng)絡(luò)以及未來網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的趨勢一個是剛才已經(jīng)提到的IT/云化，另外一個是IP化?，F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢已經(jīng)非常明確了，就是IP的數(shù)據(jù)通信技術(shù)。所以在IP數(shù)通網(wǎng)領(lǐng)域，我們中標(biāo)的中國電信STN和中國聯(lián)通的智能城域網(wǎng)都是跟IP技術(shù)密切相關(guān)的。另外，新華三在今年運營商招標(biāo)中，核心骨干路由器也獲得了很大的突破。CR19000核心骨干路由器產(chǎn)品通過了三大運營商集采測試，同時在三大運營商的集成招標(biāo)中入圍，并在中國電信城域網(wǎng)出口位置和中國移動骨干網(wǎng)出口位置都實現(xiàn)了規(guī)模的落地，這些都是新華三產(chǎn)品厚積薄發(fā)的效果體現(xiàn)。

另一張網(wǎng)與5G移動通信密切相關(guān)，新華三在5G云化小站，邊緣計算也有完整的布局。隨著5G網(wǎng)絡(luò)在2B和2C行業(yè)的發(fā)展，相信新華三在移動通信網(wǎng)絡(luò)里也將會有所建樹。

Q：運營商未來發(fā)展“三云兩網(wǎng)”，其中最重要的是政企云，5G的價值也是在于政企等垂直行業(yè)市場，是運營商未來業(yè)績的重要增長點，新華三如何看待5G行業(yè)市場融合的應(yīng)用前景呢？

周全：從應(yīng)用前景來看，新華三認(rèn)為5G未來在拓展行業(yè)應(yīng)用會有非常好的前景。

第一，5G網(wǎng)絡(luò)在設(shè)計之初就已經(jīng)考慮到了未來移動通信的用戶除了公眾用戶，更多的是行業(yè)用戶，所以說5G網(wǎng)絡(luò)的三大業(yè)務(wù)場景，特別是三大業(yè)務(wù)場景中超可靠，低時延，物聯(lián)網(wǎng)場景都是和政企行業(yè)的通信需求密切相關(guān)的。

第二，5G網(wǎng)絡(luò)和行業(yè)的融合，一方面，政企行業(yè)會逐漸的認(rèn)識到5G超強網(wǎng)絡(luò)能力，能夠在行業(yè)的生產(chǎn)、業(yè)務(wù)和管理等系統(tǒng)中發(fā)揮更大的作用。另一方面，有一個非常強承載能力的網(wǎng)絡(luò)后，現(xiàn)有行業(yè)的業(yè)務(wù)承載在這張網(wǎng)上可以獲得更好的性能提升。第三，有一個非常好的5G承載也可以激發(fā)出產(chǎn)生更多的政企行業(yè)的應(yīng)用。所以無論是從場景的角度，還是未來的應(yīng)用，我們認(rèn)為5G一定會獲得很好的發(fā)展。

不過，除了看到光明的未來，也要看到一些困難。

移動通信網(wǎng)絡(luò)從1G發(fā)展到5G，前面4代通信網(wǎng)絡(luò)都是以公眾客戶作為基礎(chǔ)，5G要向政企行業(yè)拓展，前面沒有可以參照的樣板，也沒有運營商或者行業(yè)有相應(yīng)的經(jīng)驗，都是在摸索。5G和行業(yè)的結(jié)合一定有一個過程，并且這個過程可能還不是花幾個月的時間就能夠突破的，可能需要一段相當(dāng)?shù)臅r間進行探索與積累。

近期工信部領(lǐng)導(dǎo)的講話，提到兩個非常重要的信息。第一，2020年-2022年5G還是處于導(dǎo)入期，5G的導(dǎo)入期需要做更多的探索工作，而這個探索的重點其實是在往政企行業(yè)的探索。對于公眾客戶的網(wǎng)絡(luò)而言，運營商和公眾客戶都非常熟悉，5G可以給大家?guī)硎裁?，大家也都比較清晰，商業(yè)模式也是清楚的，只有2B我們認(rèn)為還需要更多的探索的時間。第二，工信部領(lǐng)導(dǎo)提到的我們一定要有戰(zhàn)略定力，5G 2B需要有一個相當(dāng)長的時間過程，我們在這個過程里需要毫不動搖的往前推進，只有這樣5G 2B才能獲得更好的結(jié)果。

Q：我們都知道，新華三在政企行業(yè)市場有非常深的積累，也是定位數(shù)字化解決方案的領(lǐng)導(dǎo)者，目前在5G 2B領(lǐng)域有沒有一些具體實踐和落地？

周全：雖然前面已經(jīng)提到了5G在2B政企行業(yè)的拓展，我們需要進行很多的探索，但是其實在探索的過程中我們也有很多的收獲。新華三在跟三大運營商在5G政企行業(yè)應(yīng)用方面已經(jīng)取得一些獲得了業(yè)界好評的案例。

新華三與蘇州電信、紫光云引擎（工業(yè)領(lǐng)域的OT專家）協(xié)力打造獨立5G專網(wǎng)智能制造生產(chǎn)線；與中國移動在杭州工廠應(yīng)用4.9Ghz的5G云化小站在工廠專網(wǎng)中測試驗證的優(yōu)異性能，以及與中國移動在重慶拓展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用；與中國聯(lián)通在四川水利的行業(yè)實踐中，實現(xiàn)首例MEC水利行業(yè)成功部署等等。

在5G 2B政企行業(yè)應(yīng)用上，新華三一方面跟運營商進行緊密的合作，推動5G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)；另一方面新華三也在發(fā)揮政企行業(yè)多年積累的優(yōu)勢，與運營商一起拓展行業(yè)市場，在摸索的過程里不斷積累相應(yīng)的成功案例，以及摸索相應(yīng)的商業(yè)模式，共同推動5G在2B政企行業(yè)獲得成功。

Q：與運營商共同實踐5G 2B應(yīng)用的過程中，新華三為運營商提供哪些獨特的價值？

周全：運營商從1G到4G的建設(shè)與運營的歷史表明，我們對于公眾網(wǎng)絡(luò)很熟悉，但是對2B網(wǎng)絡(luò)就需要有行業(yè)的合作伙伴共同協(xié)作。所以說運營商做總集成商的時候，需要的不再僅僅是提供設(shè)備的供應(yīng)商，而是需要合作伙伴能夠幫他一起了解行業(yè)，一起深入行業(yè)，為行業(yè)提供所需要的解決方案，而新華三在這方面能夠扮演更重要的作用。

第一，新華三在政企行業(yè)里有多年的積累。在過去擴展政企行業(yè)，以及在與行業(yè)合作伙伴的合作過程中，新華三能夠比較清晰的了解行業(yè)客戶的需求，可以與運營商形成緊密的合作伙伴來共同拓展這個市場。

第二，新華三在政企市場積累了相當(dāng)?shù)目蛻糍Y源，在運營商深入5G 2B市場的過程中，可以把客戶資源介紹給運營商。因為新華三跟行業(yè)的客戶本來就有多年的合作，運營商參與進來以后，三方可以建立更為穩(wěn)固的合作關(guān)系，使得運營商的5G網(wǎng)絡(luò)在政企行業(yè)客戶里得到更加深入的應(yīng)用。

第三，新華三有適合行業(yè)需求的網(wǎng)絡(luò)和IT設(shè)備，以及相關(guān)的解決方案，從而可以助力運營商更好的拓展政企行業(yè)業(yè)務(wù)，幫助政企行業(yè)建造適合他們需求的5G行業(yè)專網(wǎng)方案，以及行業(yè)云的相關(guān)方案，提供完整的ICT服務(wù)。

Q：您剛剛也提到，運營商拓展行業(yè)市場的時候，所需要的不僅僅是采購設(shè)備來做系統(tǒng)集成，需要與熟知行業(yè)的合作伙伴共同推進。那么，在這個過程中，新華三與運營商的合作是如何落地的呢，從而共同打造行業(yè)的生態(tài)？

周全：第一是：時間。目前5G 2B市場并沒有一個放之四海而皆準(zhǔn)的模式，2B市場的投入不是短期就能看到效果，運營商和行業(yè)合作伙伴的合作不能太著急，而是需要更多的時間來進行探索，才能在行業(yè)里面找到更加適合的模式和方法。

第二是：心態(tài)。政企行業(yè)的客戶需求是多樣化的，同時，政企行業(yè)的客戶跟公眾網(wǎng)絡(luò)的個人客戶相比，它向運營商提出需求的能力以及它所帶來的影響會更大。新華三能夠與運營商一起探索，并不斷調(diào)整面向政企行業(yè)服務(wù)的心態(tài)，從而更好的為垂直行業(yè)服務(wù)。

第三是：形態(tài)。5G網(wǎng)絡(luò)能力非常強大，5G網(wǎng)絡(luò)切片能夠在端到端里保證我們的政企行業(yè)客戶所需要的服務(wù)質(zhì)量，以及保障業(yè)務(wù)能夠穩(wěn)定的運營。但是行業(yè)客戶對網(wǎng)絡(luò)的使用習(xí)慣和需求到底是什么？哪些網(wǎng)絡(luò)形態(tài)才能更好的滿足行業(yè)客戶的需求？需要運營商分析真正的需求。新華三可以憑借多年來企事業(yè)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)經(jīng)驗，幫助運營商實現(xiàn)為行業(yè)客戶提供他們真實需求的網(wǎng)絡(luò)形態(tài)。

第四是：生態(tài)。5G要跟行業(yè)進行結(jié)合，運營商的生態(tài)不再是以往供應(yīng)鏈的生態(tài)。行業(yè)的需求是多種多樣的，想要真正進入行業(yè)市場，運營商需要更多的與熟知政企業(yè)務(wù)的合作伙伴合作，既然是合作伙伴，大家的關(guān)系就不是簡單的設(shè)備供應(yīng)關(guān)系，而是提供滿足大家共同述求的政企行業(yè)網(wǎng)絡(luò)，這樣才能真正的為5G在2B的成功奠定堅實的基礎(chǔ)。

新華三作為運營商可信賴的核心價值伙伴，在運營商市場的戰(zhàn)略定位，第一，新華三是5G網(wǎng)絡(luò)和云相關(guān)的穩(wěn)定可靠的設(shè)備供應(yīng)商。第二，新華三有多年的云和網(wǎng)方面的積累，可以跟運營商共同來把云網(wǎng)融合的網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)和轉(zhuǎn)型做的更好，共同來推動網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)。第三，在政企行業(yè)的拓展上，新華三可以成為運營商的非常有價值的合作伙伴，依托多年在政企行業(yè)的積累共同拓展5G行業(yè)的市場，讓5G和運營商業(yè)務(wù)的運營真正的獲得成功。

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