5G時(shí)代，運(yùn)營(yíng)商終端定制如何避免“重蹈覆轍”

1月26日消息（林想）定制機(jī)并不“稀罕”。稀罕的是，5G時(shí)代，運(yùn)營(yíng)商終端定制如何避免“重蹈覆轍”？

5G定制機(jī)“歸航”

3G、4G時(shí)代，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信都推出定制手機(jī)，但基本上都慘淡收?qǐng)?。隨著5G進(jìn)程的推進(jìn)，5G終端的成長(zhǎng)空間進(jìn)一步被釋放，運(yùn)營(yíng)商手機(jī)定制之心未死。

工信部數(shù)據(jù)顯示，2020年國(guó)內(nèi)5G終端銷(xiāo)量為1.6億臺(tái)，2021年預(yù)計(jì)增長(zhǎng)到2.8億臺(tái)。

“2021年5G終端發(fā)展將進(jìn)一步加速。”中國(guó)聯(lián)通終端與渠道支撐中心副總經(jīng)理陳豐偉預(yù)測(cè)，2021年5G手機(jī)市場(chǎng)的份額將穩(wěn)中有升，5G手機(jī)滲透率將超過(guò)90%。此外，5G手機(jī)芯片，5G模組的價(jià)格下探將促進(jìn)5G千元手機(jī)將形成規(guī)模，未來(lái)799元價(jià)位之上只有5G手機(jī)可供選擇。

面對(duì)超10億的非5G用戶(hù)潛在換機(jī)需求，運(yùn)營(yíng)商“如沐春風(fēng)”，紛紛使出殺手锏。

1月25日，聯(lián)通華盛正式發(fā)布中國(guó)聯(lián)通的全新5G手機(jī)品牌——U-MAGIC，并同步發(fā)布了品牌旗下優(yōu)暢享20 Plus 、優(yōu)暢享20兩款5G手機(jī)。在售價(jià)方面，優(yōu)暢享20價(jià)格1699元起， 優(yōu)暢享20 Plus 2299元起。

而在此之前，中國(guó)移動(dòng)早在2019年8月就搶先發(fā)布自主研發(fā)、自有品牌先行者X1。彼時(shí)，搭載驍龍855處理器、屏下指紋解鎖、后置三攝的“先行者X1”售價(jià)為4988元，在銷(xiāo)量方面如“泥牛入海”。

2020年11月7日，在2020天翼智能生態(tài)博覽會(huì)上，中國(guó)電信宣布推出天翼1號(hào)云手機(jī)，售價(jià)999元。據(jù)官方介紹，中國(guó)電信天翼1號(hào)云手機(jī)依托強(qiáng)大的5G網(wǎng)絡(luò)，將海量數(shù)據(jù)及復(fù)雜運(yùn)算放在云端，而手機(jī)本體則僅作為顯示信息的載體。不僅如此，在“云手機(jī)”模式下，消費(fèi)者可進(jìn)行云游戲、云視頻、云應(yīng)用等功能，無(wú)需下載便可體驗(yàn)海量應(yīng)用。

種種跡象表明，5G時(shí)代，運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)正在“歸航”。面對(duì)這種新趨勢(shì)，SA無(wú)線(xiàn)通信領(lǐng)域高級(jí)分析師楊光認(rèn)為，運(yùn)營(yíng)商發(fā)展自有品牌5G終端主要的意義在于，為產(chǎn)業(yè)界樹(shù)立一個(gè)標(biāo)桿或者模板，鼓勵(lì)廠(chǎng)商開(kāi)發(fā)出對(duì)標(biāo)產(chǎn)品，尤其是需要更好的控制成本，推動(dòng)5G智能手機(jī)普及。

如何避免“走老路”

不難看出，運(yùn)營(yíng)商5G定制機(jī)的“歸航”，更主要的目的是對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行引導(dǎo)，但與主流終端廠(chǎng)商正面競(jìng)爭(zhēng)的可能性不太大。

在獨(dú)立電信分析師付亮看來(lái)，運(yùn)營(yíng)商要想真正把5G定制手機(jī)做成功必須思考三個(gè)問(wèn)題：

一是不要為賣(mài)手機(jī)而賣(mài)手機(jī)，要手機(jī)和通信服務(wù)相結(jié)合；

二是運(yùn)營(yíng)商自有品牌手機(jī)不要面向追新族，也不要面向手機(jī)性能敏感型用戶(hù)（如重度游戲用戶(hù)），這兩個(gè)市場(chǎng)都有多家手機(jī)廠(chǎng)商參與其中，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，最好是滿(mǎn)足基礎(chǔ)配置、中低價(jià)位的手機(jī)；

三是不要為手機(jī)單獨(dú)推一個(gè)新品牌。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的集中度已很高，新品牌進(jìn)入壁壘不斷提高，新品牌生存不易，運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)銷(xiāo)也沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。運(yùn)營(yíng)商自有手機(jī)品牌要和服務(wù)品牌相統(tǒng)一、相互促進(jìn)。

為了讓5G定制不在“形而上學(xué)”，只停留在給行業(yè)立個(gè)Flag層面上，運(yùn)營(yíng)商需要挖掘“定制”真正內(nèi)涵。

“就5G發(fā)展來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得定制智能機(jī)應(yīng)該只是很初級(jí)的一步。”楊光指出，運(yùn)營(yíng)商還可以進(jìn)一步關(guān)注與5G特色業(yè)務(wù)有關(guān)的新型終端設(shè)備，比如VR/AR以及行業(yè)應(yīng)用的終端。這些業(yè)務(wù)可以更有效體現(xiàn)5G的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從而吸引用戶(hù)并創(chuàng)造新的收入機(jī)會(huì)。

同時(shí)，楊光認(rèn)為，目前新型終端產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展情況確實(shí)不如智能機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈成熟。運(yùn)營(yíng)商如果能進(jìn)一步擴(kuò)展其自有終端業(yè)務(wù)，多開(kāi)發(fā)一些新型終端，對(duì)于5G長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)說(shuō)，意義可能會(huì)更為重大。

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