Omdia觀察：騰訊云創(chuàng)新與中國電信運(yùn)營商合作方式

11月1日消息（艾斯）來自市場研究公司Omdia的最新報(bào)告寫到，與其他超大規(guī)模企業(yè)（hyperscaler）同行一樣，騰訊云將電信運(yùn)營商市場視為其云服務(wù)的主要目標(biāo)之一。中國獨(dú)特的競爭環(huán)境迫使騰訊云采取務(wù)實(shí)的方式與中國通信服務(wù)提供商（CSP）合作，包括專注于標(biāo)準(zhǔn)云服務(wù)并將其融入CSP的產(chǎn)品服務(wù)中。

Omdia資深首席分析師楊光在這份報(bào)告中指出，由于中國的電信運(yùn)營商已經(jīng)開發(fā)出與騰訊類似的服務(wù)和產(chǎn)品，騰訊云深化與中國電信運(yùn)營商合作的唯一途徑可能是充分利用其研發(fā)能力，開發(fā)遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于電信運(yùn)營商的技術(shù)和服務(wù)。

此外，由于中國的云市場已經(jīng)很擁擠，騰訊云也正在將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到國際市場。東南亞和中東是其短期內(nèi)的主要目標(biāo)。為了在國際市場上脫穎而出，騰訊云希望憑借其專業(yè)知識和來自中國的成功解決方案對市場進(jìn)行精確細(xì)分。騰訊的云專用區(qū)域（CDZ）解決方案就是這樣一個例子，它可以使電信運(yùn)營商轉(zhuǎn)售騰訊云提供的云服務(wù)，以擴(kuò)展其服務(wù)組合，同時(shí)享受較低的運(yùn)營成本。騰訊云在馬來西亞啟動了首個CDZ項(xiàng)目，并希望在該地區(qū)獲得更多機(jī)會。

背景介紹

2023年9月7-8日，騰訊在深圳舉辦了全球數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)峰會。此次活動圍繞技術(shù)、垂直產(chǎn)業(yè)、生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)等主題，舉辦了約40場平行論壇會議。在活動之前，騰訊云召開了閉門會議，向行業(yè)分析師介紹情況。人工智能（AI）大型語言模型（LLM）是本次峰會的亮點(diǎn)。騰訊發(fā)布了混元通用人工智能模型，該模型現(xiàn)已可供中國企業(yè)通過騰訊云測試和構(gòu)建應(yīng)用程序。

同時(shí)，對于騰訊云與行業(yè)（包括電信運(yùn)營商在內(nèi)）的業(yè)務(wù)合作也有很多討論。這些討論展示了中國超大規(guī)模企業(yè)如何應(yīng)對中國充滿挑戰(zhàn)的云市場，以及如何與中國和海外的電信運(yùn)營商合作。

發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢與中國電信運(yùn)營商合作

與AWS和Azure等美國同行一樣，騰訊云成立了一個電信業(yè)務(wù)部門。去年11月，騰訊推出了一個針對電信業(yè)務(wù)的行業(yè)品牌WeTele。然而，與全球市場上大多數(shù)領(lǐng)先的電信運(yùn)營商不同，中國運(yùn)營商采取了積極的戰(zhàn)略來發(fā)展自己的云業(yè)務(wù)?？紤]到中國電信運(yùn)營商的強(qiáng)大國有背景和雄厚財(cái)力，包括騰訊在內(nèi)中國hyperscaler必須探索新的方式與電信運(yùn)營商在云市場展開合作。

因此，騰訊云采取了務(wù)實(shí)的做法與中國電信運(yùn)營商進(jìn)行合作。與美國同行不同的是，騰訊云并不期望將電信運(yùn)營商的基礎(chǔ)設(shè)施（BSS/OSS甚至分組核心網(wǎng)）遷移至其云平臺。相反，騰訊云計(jì)劃專注于標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，并將其集成到電信運(yùn)營商的云和網(wǎng)絡(luò)平臺。在最近的騰訊云峰會智能電信運(yùn)營分論壇上，騰訊云宣布了面向電信運(yùn)營商合作伙伴的五大服務(wù)類別，分別包括：

·云網(wǎng)絡(luò)服務(wù)——內(nèi)容交付和加速解決方案、云通信、電信網(wǎng)絡(luò)的數(shù)字孿生等。

·自主創(chuàng)新產(chǎn)品——自主辦公和通信套件、自主私有云、自主數(shù)據(jù)庫和軟件平臺，以滿足中國對自主技術(shù)的需求。

·安全服務(wù)——網(wǎng)絡(luò)攻擊防護(hù)、反欺詐應(yīng)用、內(nèi)容合規(guī)等。

·AI服務(wù)——基LLM的應(yīng)用、AI能力平臺等。

·異構(gòu)計(jì)算平臺——AI模型訓(xùn)練、視頻內(nèi)容處理能力等計(jì)算平臺及優(yōu)化服務(wù)。

騰訊云希望這些服務(wù)能夠?qū)χ袊娦胚\(yùn)營商的云服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供補(bǔ)充，并被整合到電信運(yùn)營商面向企業(yè)客戶提供的產(chǎn)品服務(wù)中。

然而，需要指出的是，中國電信運(yùn)營商已經(jīng)開發(fā)了與騰訊類似的服務(wù)和產(chǎn)品。其中一些正在市場上展開正面競爭。因此，騰訊云深化與中國電信運(yùn)營商合作的唯一途徑可能是充分利用其研發(fā)能力，開發(fā)遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于電信運(yùn)營商的技術(shù)和服務(wù)，從而吸引中國電信運(yùn)營商加強(qiáng)與騰訊的合作。

通過精準(zhǔn)細(xì)分在國際市場尋求機(jī)會

正如Omdia最近的報(bào)告《中國云市場的動態(tài):阿里云VS電信運(yùn)營商》中所討論的那樣，中國電信運(yùn)營商的云業(yè)務(wù)近年來增長迅速。中國的云市場可能過于擁擠——阿里云、騰訊云、華為云以及三大電信運(yùn)營商都在提供云服務(wù)——任何云服務(wù)提供商都無法迅速擴(kuò)大市場規(guī)模。

阿里云和華為云在國際市場對云基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行了大力投資，特別是在東南亞和中東地區(qū)。例如，騰訊云利用其在內(nèi)容交付和娛樂方面的專業(yè)知識來支持中國企業(yè)進(jìn)行國際擴(kuò)張，并為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)客戶提供服務(wù)。騰訊云EdgeOne是面向全球企業(yè)的一站式安全防護(hù)和加速服務(wù)平臺。

騰訊云在電信運(yùn)營商市場也采用了這種做法。在中國，一些企業(yè)希望受益于公有云提供商提供的托管服務(wù)，同時(shí)將數(shù)據(jù)保存在自己的數(shù)據(jù)中心。這是一個介于共有云和私有云之間的中間場景。騰訊云針對該場景開發(fā)了云專用集群（CDC）和云專用區(qū)域（CDZ）解決方案。在CDC/CDZ解決方案中，服務(wù)器可以部署在客戶的數(shù)據(jù)中心，而騰訊云提供一套完整的云服務(wù)，就像其公有云產(chǎn)品一樣。該解決方案可以在服務(wù)能力（特別是網(wǎng)絡(luò)安全更新）和客戶對其私有數(shù)據(jù)的控制之間實(shí)現(xiàn)良好的平衡。

中國大型企業(yè)對騰訊云CDC/CDZ解決方案的接受度不錯。騰訊云認(rèn)為，該解決方案可以擴(kuò)展到國際市場，特別是東南亞和中東的電信運(yùn)營商市場，這些電信運(yùn)營商擁有傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)中心資產(chǎn)，但缺乏云服務(wù)能力。電信運(yùn)營商可以轉(zhuǎn)售騰訊云提供的云服務(wù)，以擴(kuò)展其服務(wù)組合，同時(shí)享受較低的運(yùn)營成本。

在最近的騰訊云峰會上，騰訊云宣布與環(huán)球資源管理有限公司(Global Resources Management Sdn,GRM)達(dá)成戰(zhàn)略合作，將在海外推出首個CDZ。騰訊云將幫助GRM在馬來西亞建立專用數(shù)據(jù)中心，為馬來西亞帶來更強(qiáng)大的云計(jì)算能力。

GRM的CDZ數(shù)據(jù)中心預(yù)計(jì)將于2023年底正式啟用。第二波5G部署正在東南亞地區(qū)展開，電信運(yùn)營商及其企業(yè)客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型將進(jìn)一步加速。憑借其在中國市場的經(jīng)驗(yàn)和精確的市場細(xì)分，騰訊云有望在該地區(qū)獲得更多機(jī)會。

【注：Omdia由Informa Tech的研究部門（Ovum、Heavy Reading和Tractica）與收購的IHS Markit技術(shù)研究部門合并而成，是一家全球領(lǐng)先的技術(shù)研究機(jī)構(gòu)?！?

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