汪濤解讀華為企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略：一個(gè)深耕兩個(gè)擴(kuò)張，加速行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型

3月14日午間消息（蔣均牧）千行萬(wàn)業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型正在提速，但不同行業(yè)、不同規(guī)模的企業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)程不盡相同，需求也存在差異。華為常務(wù)董事、ICT基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)管理委員會(huì)主任汪濤分享了華為企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，通過“一個(gè)深耕、兩個(gè)擴(kuò)張”，持續(xù)引領(lǐng)數(shù)智基礎(chǔ)設(shè)施，滿足不同客戶的轉(zhuǎn)型需求。

今天，我們正處在數(shù)字經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的前沿，數(shù)字化、智能化、低碳化已經(jīng)成為了經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力，可持續(xù)化也給中國(guó)政企市場(chǎng)發(fā)展帶來巨大的機(jī)遇。

企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)進(jìn)入深水區(qū)，正在向行業(yè)的更多場(chǎng)景深度融合、向更多的傳統(tǒng)行業(yè)滲透；隨著生成式AI技術(shù)席卷全球，越來越多企業(yè)開始進(jìn)行智能化方面的探索，積極擁抱智能化升級(jí)；在最近的聯(lián)合國(guó)氣候變化大會(huì)上，全球130多個(gè)國(guó)家作出承諾，到2030年要發(fā)展超過三倍以上的可再生能源，這意味著全球低碳化轉(zhuǎn)型按下了“加速鍵”；可持續(xù)化方面，數(shù)字中國(guó)建設(shè)帶來大量產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級(jí)的機(jī)會(huì)，勢(shì)必帶來算力、運(yùn)力、存力等方面的高速增長(zhǎng)。

根據(jù)IDC報(bào)告，到2027年全球數(shù)字化轉(zhuǎn)型投資的年復(fù)合增長(zhǎng)率將高達(dá)16.1%，其中，AI相關(guān)投資的年復(fù)合增長(zhǎng)率會(huì)達(dá)到26.9%，我們中國(guó)ICT市場(chǎng)的總支出將達(dá)到6888億美元——這些數(shù)據(jù)充分說明了企業(yè)對(duì)加速轉(zhuǎn)型的堅(jiān)定決心和巨大投入。

面向NA、商業(yè)、分銷三類市場(chǎng)，華為制定了差異化的企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略——深耕NA市場(chǎng)，擴(kuò)張商業(yè)和分銷市場(chǎng)，通過深入理解客戶需求和持之以恒的技術(shù)創(chuàng)新，來提供領(lǐng)先的產(chǎn)品、產(chǎn)品組合和行業(yè)解決方案，加速各行各業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型。

NA市場(chǎng)客戶大都來自銀行、公共事業(yè)、電力、礦業(yè)等領(lǐng)域，通常業(yè)務(wù)多樣、場(chǎng)景復(fù)雜，需要更加精準(zhǔn)地滿足需求、支持多業(yè)務(wù)多場(chǎng)景的行業(yè)解決方案。華為積極匹配客戶業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，攜手伙伴深入行業(yè)場(chǎng)景，將ICT技術(shù)與客戶的具體業(yè)務(wù)場(chǎng)景深度融合，共同探索數(shù)智化轉(zhuǎn)型的最佳路徑，助力客戶業(yè)務(wù)成功。

商業(yè)市場(chǎng)的客戶包括學(xué)校、醫(yī)院、工廠、酒店等，業(yè)務(wù)場(chǎng)景相對(duì)簡(jiǎn)單，需要高效解決問題的產(chǎn)品化方案以及高性價(jià)比的產(chǎn)品。華為支持由伙伴來主導(dǎo)，基于行業(yè)打造場(chǎng)景化、現(xiàn)代化方案，通過提供更加適銷的產(chǎn)品和數(shù)字化的作戰(zhàn)平臺(tái)，賦能伙伴數(shù)智化的能力，助力百萬(wàn)中小企業(yè)客戶來實(shí)現(xiàn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型目標(biāo)。

分銷市場(chǎng)的客戶包括小微企業(yè)、中小學(xué)校、經(jīng)濟(jì)型酒店等，業(yè)務(wù)場(chǎng)景更加簡(jiǎn)單，需要可敏捷交付的高度標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的易安裝、易維護(hù)、易使用都有更高的要求。華為堅(jiān)持以工程商為中心，構(gòu)建更加健康有序的分銷體系，同時(shí)圍繞華為昆凌品牌來打造我們產(chǎn)品和數(shù)字化作戰(zhàn)平臺(tái)，助力中小企業(yè)更加輕松地來實(shí)現(xiàn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型。

同時(shí)，華為基于企業(yè)業(yè)務(wù)全生命周期流程，以關(guān)鍵合作點(diǎn)所需要的能力將伙伴分成兩大類：加速增長(zhǎng)型伙伴和協(xié)同作戰(zhàn)型伙伴。對(duì)前者踐行貢獻(xiàn)越大、收益越多的合作原則；對(duì)后者踐行能力越強(qiáng)、機(jī)會(huì)越多的合作原則。

2024年，汪濤表示，華為將繼續(xù)與伙伴一起深入理解行業(yè)場(chǎng)景，精準(zhǔn)把握客戶需求，共同服務(wù)好客戶數(shù)智化轉(zhuǎn)型，并將為伙伴提供三方面的升級(jí)支持。

政策升級(jí)方面，在NA市場(chǎng)，華為與伙伴聯(lián)合拓展，讓貢獻(xiàn)大和能力強(qiáng)的伙伴獲得更多的回報(bào)；在商業(yè)市場(chǎng)，堅(jiān)持以伙伴為中心，支持和服務(wù)好伙伴，通過資源傾斜和政策牽引，鼓勵(lì)更多伙伴與華為合作。在分銷市場(chǎng)，將加大出貨激勵(lì)與營(yíng)銷支持，強(qiáng)化分銷市場(chǎng)的秩序管理，來保證分銷業(yè)務(wù)的健康快速發(fā)展。

工具升級(jí)方面，華為將繼續(xù)優(yōu)化伙伴的數(shù)字化裝備，為伙伴提供更全面、更開放、更高效、更協(xié)同的ICT數(shù)字化工具。包括面向各類伙伴的伙伴官網(wǎng)、億家APP，面向商業(yè)伙伴的億企飛APP，以及面向分銷伙伴的昆凌官網(wǎng)、昆凌APP、在線交易平臺(tái)，讓伙伴跟華為做生意更簡(jiǎn)單、更高效。

產(chǎn)品和解決方案方面，華為將進(jìn)一步發(fā)布超過270多款新產(chǎn)品、110多個(gè)新產(chǎn)品組合、80多個(gè)新行業(yè)解決方案，使伙伴能夠快速構(gòu)建基于華為領(lǐng)先產(chǎn)品與解決方案的技術(shù)能力，幫助客戶更便捷地獲取數(shù)字化技術(shù)，獲得商業(yè)成功。

“在加速行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的過程中，華為面向三類市場(chǎng)，構(gòu)建更加緊密的‘伙伴+華為’體系，不斷提供更加豐富的產(chǎn)品解決方案和數(shù)字化裝備工具，支持好伙伴使能好伙伴賦能好伙伴，最終服務(wù)好我們廣大客戶的數(shù)智化轉(zhuǎn)型。”汪濤在發(fā)言的最后表示，未來五年，華為期望中國(guó)區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù)能夠?qū)崿F(xiàn)每年超過30%的快速增長(zhǎng)，與千行萬(wàn)業(yè)與伙伴互相扶持、彼此成就，共同擁抱行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的星辰大海。

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