20億大單集采背后：中國(guó)移動(dòng)做強(qiáng)、做大自有品牌

6月13日消息（九九）中國(guó)移動(dòng)終端公司近日發(fā)布兩則公告，啟動(dòng)2024-2025年自有品牌智能攝像頭類產(chǎn)品和企寬網(wǎng)通產(chǎn)品ODM短名單資格預(yù)審，采購(gòu)總規(guī)模達(dá)1200萬(wàn)臺(tái)，總預(yù)算約為20億元（含稅）。

其中，智能攝像頭類產(chǎn)品ODM為中國(guó)移動(dòng)提供規(guī)?；杂衅放茢z像頭及相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)及制造服務(wù)，采購(gòu)總量為800萬(wàn)臺(tái)；企寬網(wǎng)通產(chǎn)品ODM為中國(guó)移動(dòng)提供面向政企市場(chǎng)的融合網(wǎng)關(guān)、企業(yè)網(wǎng)關(guān)、FTR-B、路由、組網(wǎng)和安全類產(chǎn)品研發(fā)及制造服務(wù)，采購(gòu)總量為400萬(wàn)臺(tái)（非承諾量）。

終端形態(tài)持續(xù)演進(jìn)，著力提升產(chǎn)品能力

據(jù)C114了解，中國(guó)移動(dòng)早在3G時(shí)代就發(fā)布了自主研發(fā)品牌手機(jī)。從2013年到2019年，中國(guó)移動(dòng)連續(xù)發(fā)布了10余款自研發(fā)品牌手機(jī)。并于2019年8月，即5G發(fā)牌2個(gè)月后率先發(fā)布首款自主品牌5G手機(jī)先行者X1。此外還有自主品牌平板、路由器、兒童手表等品類。

此后，中國(guó)移動(dòng)進(jìn)一步發(fā)掘與5G特色業(yè)務(wù)相關(guān)的新型終端設(shè)備，例如AR/VR、芯片、模組和CPE等，發(fā)布云手機(jī)、云電腦、云XR等云算終端產(chǎn)品超百款，并于第七屆（2024年）數(shù)字中國(guó)建設(shè)峰會(huì)期間，發(fā)布AI手機(jī)、AI個(gè)人算力主機(jī)和邊緣存儲(chǔ)路由器等多款終端產(chǎn)品。

終端產(chǎn)品是產(chǎn)品能力的重要體現(xiàn)，本次智能攝像頭和企寬網(wǎng)通產(chǎn)品的集采也是中國(guó)移動(dòng)突破“管道”和連接能力的舉措之一。其在接觸千行百業(yè)的客戶過(guò)程中，逐漸了解業(yè)務(wù)需求和增長(zhǎng)點(diǎn)，從而找到產(chǎn)品能力提升的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。

與此同時(shí)，中國(guó)移動(dòng)十分注重與產(chǎn)業(yè)的協(xié)同合作，于第七屆數(shù)字中國(guó)建設(shè)峰會(huì)期間正式發(fā)布“中國(guó)移動(dòng)AI終端先鋒合作計(jì)劃”，面向產(chǎn)業(yè)招募首批手機(jī)、眼鏡、手表等硬件合作伙伴，以及應(yīng)用和解決方案等業(yè)務(wù)合作伙伴。智能攝像頭類和企寬網(wǎng)通產(chǎn)品應(yīng)該也在此列。

堅(jiān)定推進(jìn)品牌建設(shè)，做強(qiáng)自有品牌

值得注意的是，中國(guó)移動(dòng)本次集采智能攝像頭及企寬網(wǎng)通產(chǎn)品是以O(shè)DM的方式，而不是采購(gòu)商業(yè)品牌產(chǎn)品，如此一來(lái)，成本必然是下降的。另外，本次采購(gòu)總規(guī)模達(dá)1200萬(wàn)臺(tái)，總預(yù)算約為20億元（含稅），中國(guó)移動(dòng)基于規(guī)模的價(jià)值經(jīng)營(yíng)理念體現(xiàn)得淋漓盡致。

其實(shí)，不僅是中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)電信的小基站集采也是ODM形式。ODM是指制造商根據(jù)品牌運(yùn)營(yíng)商的規(guī)格和要求，設(shè)計(jì)和生產(chǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后交由品牌方負(fù)責(zé)銷售。這種形式在一定程度上體現(xiàn)了中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信的品牌自信。

今年五月份，國(guó)際權(quán)威品牌價(jià)值評(píng)估咨詢機(jī)構(gòu)Brand Finance發(fā)布的《2024年度中國(guó)品牌價(jià)值500強(qiáng)》報(bào)告中，中國(guó)移動(dòng)以第9位的排名位列國(guó)內(nèi)電信運(yùn)營(yíng)商榜首，中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)鐵塔也分別位列第29位、第87位和第174位，充分體現(xiàn)了中國(guó)通信行業(yè)的整體實(shí)力。

可以說(shuō)，一直以來(lái)，中國(guó)移動(dòng)都在堅(jiān)定推進(jìn)品牌建設(shè)，并構(gòu)建形成“1+4+4”戰(zhàn)略品牌體系，即以企業(yè)品牌為核心，持續(xù)做強(qiáng)全球通、動(dòng)感地帶、神州行、移動(dòng)愛(ài)家四大客戶品牌，不斷做優(yōu)咪咕、移動(dòng)云、梧桐大數(shù)據(jù)、九天四大產(chǎn)品品牌，每一步都展現(xiàn)了中國(guó)移動(dòng)對(duì)品牌建設(shè)的深刻理解和堅(jiān)定的執(zhí)行力。

具體到產(chǎn)品方面，終端是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和用戶“握手”的關(guān)鍵一環(huán)，中國(guó)移動(dòng)自主品牌的建設(shè)將基于用戶市場(chǎng)規(guī)模和網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力等優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步深化影響力和提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，還將凝聚全產(chǎn)業(yè)鏈的合力，為數(shù)字化生產(chǎn)生活帶來(lái)澎湃動(dòng)力。

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