不追求高收益和規(guī)模擴(kuò)張 懶財(cái)網(wǎng)如何贏得240萬用戶“芳心”

在眾多的互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)平臺(tái)中，懶財(cái)網(wǎng)是一個(gè)很獨(dú)特的存在。不搞人海戰(zhàn)術(shù)，沒有強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)，幾乎不投廣告，收益率也中規(guī)中矩。但這樣一家平臺(tái)，卻受到了眾多投資人的追捧。

截至2017年8月底懶財(cái)網(wǎng)累計(jì)注冊(cè)人數(shù)超過了240萬，歷史交易金額超過400億元。

除了這些大家都看的懂的數(shù)字之外。還有一些讓內(nèi)行人感到震驚的數(shù)字：目前懶財(cái)網(wǎng)年用戶留存率是 55%，也就是一年前有 100 個(gè)用戶在平臺(tái)上有投資行為，到現(xiàn)在仍然有 55 個(gè)用戶留在平臺(tái)上且有持續(xù)的投資行為。資金留存率。如果以每周的投資用戶為觀察樣本，以 1 年為觀察周期，投資余額很穩(wěn)定，留存比例達(dá)到 100%。把觀察周期拉長(zhǎng)，余額也不會(huì)降低。以AUM計(jì)算，懶財(cái)網(wǎng)的總 AUM 近 80 億，比 2016 年底的 50 億 AUM 增長(zhǎng)了 60%。

那么懶財(cái)網(wǎng)是如何做到的?

拒絕瘋狂，拒絕失控

和一般的互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)平臺(tái)不同，高收益從來都不是懶財(cái)網(wǎng)的賣點(diǎn)。事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)之初，懶財(cái)網(wǎng)的目標(biāo)就是做個(gè)能穩(wěn)定提供中等收益的懶人理財(cái)平臺(tái)。2014年3月，“懶財(cái)網(wǎng)”正式推出活期理財(cái)產(chǎn)品“懶財(cái)寶”，8%年化收益率。

與在當(dāng)時(shí)不少平臺(tái)都承諾給用戶10%以上的收益相比，懶財(cái)網(wǎng)這一收益率是相當(dāng)?shù)?，這和懶財(cái)網(wǎng)的資產(chǎn)有關(guān)，懶財(cái)網(wǎng)選取的資產(chǎn)是信托質(zhì)押貸，這種資產(chǎn)雖然回報(bào)率不算太高，但是其優(yōu)點(diǎn)是用戶的資金非常安全。

多年以來，資產(chǎn)安全都是懶財(cái)網(wǎng)最重要的指標(biāo)，雖然沒有產(chǎn)生瘋狂暴漲的效應(yīng)，卻帶來了穩(wěn)定的理財(cái)回報(bào)率，讓懶財(cái)網(wǎng)建立了良好的聲譽(yù)、口碑和種子用戶。

拒絕瘋狂，拒絕失控，這是懶財(cái)網(wǎng)的定力所在。作為一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，懶財(cái)網(wǎng)CEO陶偉杰不認(rèn)同先規(guī)模擴(kuò)張的模式，他認(rèn)為做產(chǎn)品把產(chǎn)品做精做細(xì)是本質(zhì)，缺少了本質(zhì)是走不遠(yuǎn)的。當(dāng)然把產(chǎn)品做精細(xì)的過程可能會(huì)是個(gè)痛苦的過程，但是雖然動(dòng)作慢一點(diǎn)，但是打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，至少不是建立了一個(gè)空中的樓閣。

挖掘智能技術(shù)優(yōu)勢(shì)服務(wù)用戶

和其他同行相比，懶財(cái)網(wǎng)一家具備濃厚技術(shù)氣質(zhì)的公司，主要?jiǎng)?chuàng)始人均出身于互聯(lián)網(wǎng)公司，在技術(shù)方面有著深厚的積累，這也是懶財(cái)網(wǎng)定位于智能財(cái)富管理平臺(tái)的關(guān)鍵。

依托大數(shù)據(jù)及智能技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，懶財(cái)網(wǎng)在用戶體驗(yàn)上勝人一籌，懶財(cái)網(wǎng)產(chǎn)品依托智能化屬性，可以應(yīng)用到用戶的不同生活消費(fèi)場(chǎng)景，為用戶提供個(gè)性化定制理財(cái)方案，實(shí)現(xiàn)最大化的理財(cái)收益，同時(shí)在風(fēng)險(xiǎn)和流動(dòng)性上也做到了最優(yōu)。目前通過算法的優(yōu)化，如果僅考慮投資收益與流動(dòng)性需求兩個(gè)指標(biāo)的匹配，理財(cái)機(jī)器人已經(jīng)具備了在瞬息間幫助上百萬投資者做出最優(yōu)資產(chǎn)配置的能力

在人工智能概念不斷強(qiáng)化的今天，懶財(cái)網(wǎng)對(duì)智能理財(cái)也有著清醒的認(rèn)識(shí)。

陶偉杰認(rèn)為，智能理財(cái)平臺(tái)的核心價(jià)值在于是不是為用戶提供的價(jià)值，在同樣的風(fēng)險(xiǎn)之下給用戶提供了更大的流動(dòng)性或者提供了更好的收益，或者是提供了更自由的選擇。

在陶偉杰看來，智能理財(cái)還處于從0到0.1的初級(jí)階段，現(xiàn)在上市面上很火的智能理財(cái)很有很多門檻要跨越，比如說深度學(xué)習(xí)上，智能理財(cái)?shù)膽?yīng)用還很弱。

不過也正因此，他認(rèn)為這也是智能理財(cái)未來的潛力之所在。所以懶財(cái)網(wǎng)在一個(gè)場(chǎng)景一個(gè)場(chǎng)景的去搞定，有序地推進(jìn)智能理財(cái)，求精不求多，真正用技術(shù)來解決金融的問題，不是簡(jiǎn)單把傳統(tǒng)金融產(chǎn)品搬到線上。

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