小咖資本1.5億投資 低調(diào)潛行14年后雅布力新零售強(qiáng)勢(shì)起飛

三年前，依托互聯(lián)網(wǎng)的普及和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的全面崛起，一大批母嬰電商在資本的青睞下紛紛涌現(xiàn)；再加上，二胎政策全面放開(kāi)加速了平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，燒錢(qián)引流、價(jià)格戰(zhàn)、高頻次融資，母嬰電商成了資本的香餑餑。

然而，一輪瘋狂的市場(chǎng)戰(zhàn)之后，資本市場(chǎng)也趨于冷靜，畢竟大量投入之后，并沒(méi)有出現(xiàn)頭部企業(yè)。今年，資本市場(chǎng)對(duì)于母嬰電商平臺(tái)的投資也偃旗息鼓，幾個(gè)巨頭今年的融資消息并不多。直到2017年的年末，雅布力零售集團(tuán)Pre—A輪獲1.5億融資的消息在沉寂許久的母嬰圈炸開(kāi)了鍋，而該筆融資被視為業(yè)內(nèi)母嬰新零售的第一筆融資。

雅布力 母嬰新零售的領(lǐng)航者

說(shuō)起雅布力，以往人們對(duì)他的印象 ?？赡苁且患夷笅氲?，一家?guī)в境睾屠戆l(fā)店的母嬰店，一家有自主品牌的母嬰店，成立于2005年的雅布力，依靠線下起家，目前在全國(guó)擁有超過(guò)500家母嬰綜合體驗(yàn)店，其中直營(yíng)門(mén)店超過(guò)200家。

要知道，業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)孩子王在全國(guó)開(kāi)設(shè)的直營(yíng)門(mén)店也僅為185家。而整個(gè)行業(yè)內(nèi)門(mén)店數(shù)量超過(guò)100家的公司占比僅為5%。從門(mén)店數(shù)量來(lái)看，雅布力已經(jīng)達(dá)到第一梯隊(duì)的水平。

僅僅靠著龐大的門(mén)店數(shù)量，雅布力尚不足以吸引資本的青睞，其出色的營(yíng)收能力也是優(yōu)勢(shì)之一。便與孩子王、媽媽網(wǎng)等業(yè)內(nèi)巨頭企業(yè)對(duì)比，雅布力近三年毛利率也不遜色，與兩者持平，甚至在14年凈利潤(rùn)率略高與后者。

在2016年，母嬰行業(yè)一共有26筆投資，分別集中在母嬰巨頭和創(chuàng)業(yè)公司兩頭，母嬰行業(yè)寡頭壟斷尚未行成，巨頭企業(yè)與創(chuàng)業(yè)公司均呈現(xiàn)高速發(fā)展的階段。

在業(yè)界素有短兵殺手之稱(chēng)的小咖資本創(chuàng)始人張艷陽(yáng)看來(lái)，“電商+服務(wù)+社交”才是母嬰主流消費(fèi)群體的需求，誰(shuí)能率先實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，做大綜合性的母嬰服務(wù)平臺(tái)就能從競(jìng)爭(zhēng)中勝出，而這一點(diǎn)，與雅布力2012年之后的戰(zhàn)略不謀而合。

雅布力的業(yè)務(wù)開(kāi)始于線下，但從2012年開(kāi)始發(fā)展線上業(yè)務(wù)，打造全渠道融合的母嬰新零售模式，2016年，雅布力實(shí)現(xiàn)門(mén)店線下體驗(yàn)、線上購(gòu)買(mǎi)和門(mén)店2小時(shí)配送到家服務(wù)。除此之外，公司在2017年上線媽媽網(wǎng)紅業(yè)務(wù)，圍繞“社交+電商+媽媽意見(jiàn)領(lǐng)袖”的方向繼續(xù)擴(kuò)大線上用戶人數(shù)。

雅布力 布局城市合伙人計(jì)劃共享母嬰藍(lán)海

根據(jù)國(guó)家計(jì)生委數(shù)據(jù)，實(shí)行二胎政策后，每年預(yù)計(jì)有250萬(wàn)的新增新生兒，按照年均1.2萬(wàn)的消費(fèi)來(lái)計(jì)算，2017年中國(guó)母嬰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將近2.7萬(wàn)億，未來(lái)5年母嬰行業(yè)增速不低于16%。除此之外，新一代的80、90后陸續(xù)步入生育適齡區(qū)，這批人群更傾向于線上購(gòu)買(mǎi)，預(yù)計(jì)未來(lái)3-5年內(nèi)線上消費(fèi)仍呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。

據(jù)IImedia數(shù)據(jù)，2016-2017年的移動(dòng)母嬰用戶中，二線城市用戶占比最高，達(dá)到42%，三線城市占比為21%，四線及以下的城市僅占比8.9%，與一二線城市相比，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及，三四線城市的消費(fèi)能力有待進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。

小咖資本牽手雅布力之后，雙方也達(dá)成共識(shí)，未來(lái)將主力開(kāi)發(fā)三四線城市市場(chǎng)。2018年，雅布力將在全國(guó)發(fā)展1000個(gè)城市合伙人、2500家實(shí)體加盟店、50萬(wàn)寶媽店主，借助合伙人、加盟店及寶媽店主快速擴(kuò)張用戶規(guī)模及銷(xiāo)售規(guī)模。

同時(shí)，雅布力將結(jié)合智能機(jī)器人、VR技術(shù)和大數(shù)據(jù)，打造母嬰零售智趣門(mén)店，提升門(mén)店的銷(xiāo)售收益，實(shí)現(xiàn)線上線下結(jié)合的精準(zhǔn)化個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)。

張艷陽(yáng)認(rèn)為，深耕科技，賦能未來(lái)，在雅布力的努力下，整個(gè)母嬰行業(yè)都會(huì)呈現(xiàn)出一個(gè)更為開(kāi)放和領(lǐng)先的態(tài)勢(shì)，讓新零售母嬰成為新時(shí)代轉(zhuǎn)型標(biāo)桿。

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