證券分析師組團(tuán)調(diào)研蘇寧零售云，是什么吸引了他們的注意力？

近期，買方投資圈紛紛議論，看好蘇寧股票行情，證券公司也一致表示，維持蘇寧“強(qiáng)烈推薦”評(píng)級(jí)、維持“買入”評(píng)級(jí)、“建議投資者積極關(guān)注”。投資圈對(duì)蘇寧的一致看好并非空穴來風(fēng)。上周，來自華泰證券、招商證券、海通證券、中金公司、中泰證券、國(guó)泰君安、廣發(fā)證券、國(guó)金證券、長(zhǎng)江證券、中信證券、國(guó)信證券、浙商證券、新時(shí)代證券、方正證券等在內(nèi)的二十幾位證券分析師齊聚蘇寧，就蘇寧近半年期間發(fā)展的新業(yè)務(wù)——蘇寧零售云進(jìn)行深入考察。

(華泰證券為蘇寧零售云做專項(xiàng)調(diào)研)

分析當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境就會(huì)發(fā)現(xiàn)，縣鎮(zhèn)低線家電3C市場(chǎng)是一個(gè)巨大且穩(wěn)定的存量市場(chǎng)，電商滲透率底，城鎮(zhèn)化及消費(fèi)升級(jí)帶來想象空間大。另一方面，本土化的常規(guī)門店現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)模式難以滿足未來爆發(fā)式增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，傳統(tǒng)零售門店面臨非常大的轉(zhuǎn)型壓力。

(蘇寧零售云馬鞍山丹陽(yáng)店附近手機(jī)店關(guān)門停業(yè))

蘇寧零售云通過輸出品牌、供應(yīng)鏈、IT技術(shù)、售后物流、門店運(yùn)營(yíng)等資源，對(duì)傳統(tǒng)零售進(jìn)行人、貨、場(chǎng)數(shù)字化重構(gòu)，海量SKU擴(kuò)充，大家電共享倉(cāng)配、零庫(kù)存經(jīng)營(yíng)，打通線上線下會(huì)員體系、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷……助力傳統(tǒng)門店實(shí)現(xiàn)低風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型。這種輕資產(chǎn)輸出的模式下沉縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，不論從品類、規(guī)模，還是經(jīng)營(yíng)方式的角度來說，都堪稱低線市場(chǎng)的零售新物種，開辟了縣鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)新的增量空間，形成了對(duì)當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)門店的降維打擊。

(蘇寧零售云門店改造前后對(duì)比)

經(jīng)過一番了解，分析師們還分別走訪了常州寨橋店、蘇州郭巷店、馬鞍山小丹陽(yáng)店三家首批蘇寧了零售云門店進(jìn)行實(shí)地考察?？疾熳C明，改造后的門店經(jīng)營(yíng)效率確實(shí)明顯提升，客流量和銷售額呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。蘇州郭巷手機(jī)通訊店轉(zhuǎn)型之后，手機(jī)品類銷售提升超過20%，由于引入廚衛(wèi)、電腦、空調(diào)等品類，手機(jī)品類銷售占比僅為37%，其他品類帶來的增量達(dá)到兩倍以上，品類結(jié)構(gòu)的優(yōu)化帶來門店盈利的提升。另外，蘇寧零售云的賦能讓轉(zhuǎn)型后的門店庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)縮短至3-7天。

蘇寧零售云負(fù)責(zé)人表示，蘇寧零售云作為打通全品類的零售解決方案的開放平臺(tái)，未來還會(huì)通過不同商品的模塊化組合，進(jìn)行模式的更新迭代。“未來零售云還將延展到母嬰、極物等品類，打造蘇寧小店、蘇寧紅孩子和蘇寧極物等新零售產(chǎn)品。”

記者發(fā)現(xiàn)，隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，蘇寧零售云也在積極儲(chǔ)備人才梯隊(duì)，南京總部及各大區(qū)目前正通過網(wǎng)絡(luò)、微信等各種渠道招攬門店運(yùn)營(yíng)、渠道拓展、商品采銷及空間規(guī)劃等方面的人才，為接下來零售云快速發(fā)展積蓄力量。

(零售云在全國(guó)范圍“招兵買馬”)

蘇寧通過多年全渠道運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的積累與新一輪的線下布局，已在品類擴(kuò)張、渠道擴(kuò)張兩大電商主戰(zhàn)場(chǎng)具備較為強(qiáng)大的資源與模式競(jìng)爭(zhēng)力，有望成為全品類、全渠道的可持續(xù)成長(zhǎng)的綜合零售龍頭。零售云業(yè)務(wù)對(duì)蘇寧“全品類”、“全渠道”戰(zhàn)略意義重大，隨著后續(xù)蘇寧零售云業(yè)態(tài)成熟與門店加速鋪開，9000億規(guī)模的低線級(jí)3C家電市場(chǎng)將成為蘇寧新的增長(zhǎng)亮點(diǎn)，蘇寧將回歸線下收入高速增長(zhǎng)時(shí)代。

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