訂貨寶“渠道“賦能，3000萬福利助力渠道布局更完善

作為國內(nèi)首家SAAS模式互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷管理平臺(tái)——阿商信息技術(shù)有限公司2010年推出的訂貨寶平臺(tái)，通過互聯(lián)網(wǎng)+渠道分銷的模式，幫助企業(yè)搭建專屬B2B營銷平臺(tái)，成功引領(lǐng)了傳統(tǒng)行業(yè)渠道模式的變革。

　　圖為阿商B輪融資1.5億

2017年底，已完成B輪融資1.5億人民幣，領(lǐng)航互聯(lián)網(wǎng)分銷新藍(lán)海。如今，阿商渠道體系也日漸成熟，訂貨寶平臺(tái)已經(jīng)成為了傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷模式的首選，目前渠道伙伴數(shù)量超300+，核心伙伴100+，7000+各地銷售精英加盟。

今年，阿商的渠道布局也將更完善。

渠道布局--天生的基因

阿商創(chuàng)始人蔣韜，美國格里集團(tuán)(GLG)專家智庫SaaS領(lǐng)域?qū)＜?，其家族有?0年傳統(tǒng)商貿(mào)經(jīng)營歷史，深刻理解傳統(tǒng)商貿(mào)流通行業(yè)，如果說阿商的創(chuàng)始人認(rèn)渠道分銷方面的經(jīng)驗(yàn)積淀第二，可以說業(yè)界沒人可以認(rèn)第一了。

　　阿商創(chuàng)始人&CEO蔣韜

此外，訂貨寶平臺(tái)本身也是針對(duì)渠道管理的分銷平臺(tái)，具備天然的渠道基因，再加上專業(yè)的渠道管理團(tuán)隊(duì)、渠道運(yùn)營模式，阿商2018年第一季度業(yè)績就同比去年增長445%，環(huán)比增長180%.

渠道布局--產(chǎn)品是先驅(qū)

企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要落腳點(diǎn)就是產(chǎn)品，任何一個(gè)品牌想要在發(fā)展中屹立而不倒，產(chǎn)品是核心。

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展致使SaaS市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷同質(zhì)化和白熱化，很多企業(yè)已經(jīng)逐漸喪失了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，作為全國第一家SaaS模式互聯(lián)網(wǎng)渠道營銷訂貨平臺(tái)，訂貨寶以企業(yè)商貿(mào)流通管理為突破口，甚至衍生到：供應(yīng)鏈金融、區(qū)域訂貨平臺(tái)、硬件設(shè)備等諸多產(chǎn)品，為快消品、數(shù)碼家電、服裝鞋帽、五金機(jī)電等行業(yè)提供專業(yè)服務(wù)。

過去幾年的錘煉，訂貨寶平臺(tái)累計(jì)完成了3次大的版本迭代，從第一次WEB方式的1.0時(shí)代到加入移動(dòng)端的2.0時(shí)代，到新的整個(gè)PaaS底層重構(gòu)的3.0時(shí)代，經(jīng)歷了5千項(xiàng)功能升級(jí)，超過3萬多次需求沉淀。為適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)新零售、新供應(yīng)鏈的變化，在1.5億融資后，阿商公司表示更會(huì)加大產(chǎn)品研發(fā)力度，致使產(chǎn)品做到更精細(xì)化的管理運(yùn)營、數(shù)據(jù)更精準(zhǔn)，響應(yīng)不斷變化的渠道通道，真正做到給客戶提供一個(gè)大數(shù)據(jù)的平臺(tái)，當(dāng)然這只是產(chǎn)品層面的。

　　圖為阿商CEO蔣韜在《渠道分銷云之路》開機(jī)儀式發(fā)表講話

阿商企業(yè)服務(wù)宗旨一直遵從“授人以魚不如授人以漁”，僅僅給客戶提供產(chǎn)品工具事實(shí)上很難幫助客戶去真正的完成互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，因此在提供工具的同時(shí)還必須輸出客戶成功的體系、運(yùn)營的體系。阿商創(chuàng)始人蔣總在一次新聞發(fā)布會(huì)曾這樣說：“幫助我們的客戶真真實(shí)實(shí)的把這款產(chǎn)品用起來，去服務(wù)于它的生意。這里邊有需要策略，需要方案，甚至需要人才的輸出，而這些點(diǎn)，我們都在不斷地去迭代，不斷地去探索。”

就在互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常殘酷的形勢(shì)下，不注重產(chǎn)品發(fā)展的SaaS企業(yè)在這條賽道上有不乏掉隊(duì)的，反觀阿商的渠道業(yè)績，2018年一季度同比去年增長445%，環(huán)比增長180%，今年預(yù)計(jì)突破2000萬。

這實(shí)際也用數(shù)據(jù)在說明，市場(chǎng)對(duì)訂貨寶平臺(tái)充分的認(rèn)可。

渠道布局--伙伴賦能升級(jí)

阿商渠道部總監(jiān)周軍曾提出他的運(yùn)營理念：“廠商一體，共創(chuàng)天下”!

他表示，現(xiàn)今的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展形勢(shì)下渠道布局已經(jīng)和傳統(tǒng)的渠道布局不一樣了，渠道伙伴賦能的落實(shí)尤其重要，不僅要在渠道構(gòu)架、渠道招募、渠道推廣、渠道組織打造、渠道核心考核這幾方面完成渠道的核心體系打造，而其中最關(guān)鍵是對(duì)代理商的能力賦予，如何把這些體系與能力復(fù)制轉(zhuǎn)移給代理商。

　　圖為阿商渠道總監(jiān)周軍在《渠道分銷云之路》開機(jī)儀式發(fā)表講話

未來阿商的渠道布局會(huì)以三種層級(jí)的方式完成整個(gè)全國的渠道布局。

第一，將渠道支持能力放大化，精耕細(xì)作區(qū)域發(fā)展，注重代理支持和賦能!未來一定會(huì)在全國的主要省份建立運(yùn)營中心，運(yùn)營中心除了銷售智能以外，更重要的服務(wù)職能，運(yùn)營職能。目前，以運(yùn)營中心的模式覆蓋全國重要的核心省市的有武漢、鄭州、西安、沈陽、內(nèi)蒙、杭州、南京、合肥、南寧、哈爾濱等10多個(gè)省市。運(yùn)營中心的合作省市還在快速的增加和鋪墊，力爭(zhēng)在今年內(nèi)覆蓋全國24個(gè)核心省市區(qū)域。

第二，是利用獨(dú)特的線上線下的市場(chǎng)推廣和品牌力量幫助吸納更多的客戶資源進(jìn)入進(jìn)來，幫助企業(yè)去發(fā)展。而其獨(dú)特的線上市場(chǎng)推廣一定是引領(lǐng)行業(yè)的先驅(qū)，同時(shí)阿商所有成功的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)也一定會(huì)毫無保留的對(duì)代理伙伴輸出，提高代理伙伴的成單率和盈利能力，真正實(shí)現(xiàn)廠商一體!

第三，一對(duì)一幫助!阿商如今為伙伴提供專門的銷售主管，幫助企業(yè)托起整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的打造，直到把企業(yè)扶上馬，再送一程。圍繞全國各地運(yùn)營中心，發(fā)展鉆石級(jí)合作伙伴，鋪墊全國的二級(jí)市場(chǎng)，通過開放入門式的合作，打開金牌合作伙伴的合作窗口。目前阿商核心伙伴已超100余家，近期又新增了杭州、揚(yáng)州、蘇州、晉江、遼寧等城市伙伴的加入。

渠道布局--資金注入，有信心

去年底，阿商完成1.5億人民幣B輪融資，資金的注入，讓渠道伙伴更加有了信心。

阿商在渠道布局也不僅僅是在賦能上體現(xiàn)扶持代理伙伴，今年在渠道市場(chǎng)投入方面，計(jì)劃投入上千萬打造地面推廣和品牌力量，拉動(dòng)現(xiàn)有終端市場(chǎng)的品牌認(rèn)知。其中在賦能扶持方面準(zhǔn)備投入500萬建立代理認(rèn)證體系，從點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的人員支持，到區(qū)域的線下巡展培訓(xùn)，全面提升伙伴的產(chǎn)品、營銷、管理、運(yùn)營、服務(wù)能力。另外，還準(zhǔn)備要投入2500萬，在全國建立24家核心運(yùn)營中心，以廠商聯(lián)營的模式，打造廠商一體化的渠道格局。

共同創(chuàng)業(yè) 客戶共贏

“成為智能供應(yīng)鏈服務(wù)引領(lǐng)者”，這是阿商信息技術(shù)有限公司的愿景，同時(shí)也正在堅(jiān)定不移的朝此目標(biāo)努力。

隨著新商業(yè)時(shí)代的全面來臨，傳統(tǒng)企業(yè)的已經(jīng)逐漸認(rèn)識(shí)渠道營銷變革是必然趨勢(shì)，阿商公司作為新一代的SaaS企業(yè)，以大數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)，用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷利器武裝自己，加之各區(qū)域伙伴共同攜手，以客戶為中心，必將形成一股強(qiáng)大的颶風(fēng)，讓代理商伙伴順勢(shì)而生，不斷壯大這個(gè)SaaS業(yè)內(nèi)最大的渠道服務(wù)生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)“共同創(chuàng)業(yè)，客戶共贏”!

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。