2018年春節(jié)過后,湖南衛(wèi)視一檔真人秀節(jié)目《聲臨其境》讓配音演員這個在幕后職業(yè)再次出現(xiàn)在大眾的視野前。有魅力的聲音,成為了人們茶語飯后談論的熱點話題。
作為“小眾”行業(yè),配音行業(yè)有著一層神秘的面紗,其實聲音經(jīng)濟,在市場上一直有著很大的存量需求。之前有過兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的蒙太奇,便將第三次創(chuàng)業(yè)投入到音頻市場中。
2017年3月,他創(chuàng)立了“閃電配音”,該項目是一個配音服務平臺,類似于配音界的“滴滴”。其最具創(chuàng)新的是,可實現(xiàn)7*24小時在線、15分鐘搞定一千字配音且達到FM音質(zhì)標準的實際要求,定位“內(nèi)容媒體首選配音服務商”,通過產(chǎn)品驅(qū)動滿足對時效性要求高的自媒體等行業(yè),實現(xiàn)了配音行業(yè)生產(chǎn)方式的變革。
現(xiàn)階段,平臺已簽約主播1萬多名,平均每天有2千~3千筆訂單,已服務累計服務客戶3000+。
配音界的“滴滴” 15分鐘極速交付
之前,配音市場被束縛在傳統(tǒng)的影視劇和廣告領域的“小眾”行業(yè)。近些年,新媒體、知識付費、短視頻、有聲書、導航等新興領域?qū)σ纛l也產(chǎn)生了巨量需求。而目前市場上還沒有一個規(guī)范化的平臺來批量提供高質(zhì)量、時效性強的配音服務。
蒙太奇發(fā)現(xiàn),目前自媒體行業(yè)更多是以文字的方式傳播,而使用音頻傳播的卻很少。究其原因是作為時效性很強的自媒體,他們找不到將內(nèi)容快速和規(guī)?;?、標準化轉(zhuǎn)換成音頻的平臺。
基于此,蒙太奇創(chuàng)立了“閃電配音”。該項目是一個配音服務平臺,類似于配音界的“滴滴”。
客戶在平臺發(fā)布配音需求,在該平臺入駐的主播可自由接單。在音頻生產(chǎn)安排上,閃電配音還可實現(xiàn)7*24小時在線、15分鐘搞定一千字的實際要求?;谝苿踊ヂ?lián)網(wǎng),閃電配音生產(chǎn)音頻的步驟包括“挑選聲音”、“錄制樣音”、“修改樣音”、“確認合作”、“交付配音”五個環(huán)節(jié)。
在蒙太奇看來,目前自媒體市場存在大量的音頻需求,但自媒體特性使得他們對時效性要求很高。在調(diào)研了身邊的媒體朋友、KOL、大V之后,他發(fā)現(xiàn)可以達到付費意愿的心理預期是在15分鐘內(nèi)完成音頻轉(zhuǎn)化,且要求播音的質(zhì)量為FM水準。
因此,團隊最早的切入點就是提供了15分鐘極速交付、 FM品質(zhì)、2-10元/百字的配音服務模式,這讓閃電配音在項目早期就收獲了一批自媒體用戶。
配音低價不低質(zhì),聚集眾多高質(zhì)量主播
現(xiàn)階段,平臺已簽約主播1萬多名,這其中從事電臺或主播的專業(yè)人士占比20%-30%,有聲音天賦的業(yè)余愛好者占比70%-80%。
在早期,蒙太奇坦言在獲取主播的途徑上也走過許多彎路。通過不斷地試錯,最終團隊推導出要將主播群體鎖定在對聲音變現(xiàn)有需求的人。他們在支付寶“到位”上獲取了大量的主播資源,這些早期的主播們又介紹身邊的同類人進來,不斷地加入和裂變。
他表示,對于平臺上簽約的主播,他們的品控非常嚴格,平臺每日新增注冊主播人數(shù)300~500人,而目前的通過率只有28%。此外,根據(jù)其聲音質(zhì)量,還會將其分成ABC三級,就像滴滴分為快車、優(yōu)享車。根據(jù)配音產(chǎn)品的不同,比如有些是新聞資訊類,有些是需要情感豐富類,平臺也對主播進行了標簽化分類。
談及配音價格問題,他認為目前由于信息不對稱,整個配音市場價格混亂,對于主播該怎樣收費界定很模糊,尤其優(yōu)質(zhì)的聲音,其價值沒有得到很好的體現(xiàn)。“一篇稿子,主播既可以收500元,也可以收50元?!边@代表著在配音大生態(tài)里,由于信息不對稱導致客戶找主播難,在經(jīng)過多方調(diào)研后,蒙太奇最終將價格定位在2元~10元/百字。
閃電配音的聲音主播與平臺的分成為3:7,既保證了平臺的利潤,也可保障主播可持續(xù)接單產(chǎn)生收益?!拔覀兊姆逯到訂斡袝r超過4千筆訂單,平均值是每天2千~3千筆訂單”,客戶在平臺下單時需要預先支付費用,主播每完成一筆訂單,就可快速將收入提現(xiàn)。
在早期客戶獲取上,主要是采用邀請式,比如對一些自媒體發(fā)出合作邀約,之后依靠同行業(yè)的口碑傳播,同時憑借15分鐘極速交付、 FM品質(zhì)獲得了大批種子用戶。
服務客戶累計超過3000+
目前,公司服務的客戶累計已超過3000家,行業(yè)覆蓋新聞媒體有聲化、自媒體、知識付費、短視頻、出版社有聲書業(yè)務等;故宮、知識分子、見字如面、吳曉波頻道、極客公園;磨鐵、郵電出版社、喜馬拉雅等。值得一提的是,截至到今年年初,閃電配音已和阿里巴巴、騰訊建立了合作關系,為兩個平臺的多條業(yè)務線提供了大量的音頻服務。
閃電配音將致力IOT 設備的內(nèi)容供應中樞
在未來,蒙太奇希望在今年底可完成5千萬~8千萬的營業(yè)額,同時能在有聲行業(yè)、自媒體行業(yè)、知識付費領域等形成品牌認知。閃電配音已于2018年3月獲得1500萬Pre-A輪融資,投資方為興旺投資。蒙太奇表示這輪資金將主要用于技術迭代、優(yōu)化產(chǎn)品。
關于投資邏輯,資方興旺投資的副總裁袁亮表示:“閃電配音改變了原有配音的生產(chǎn)方式。內(nèi)容生產(chǎn)與配音的分工是行業(yè)趨勢,閃電配音作為第三方配音平臺,將整個音頻內(nèi)容的創(chuàng)作環(huán)節(jié)和配音環(huán)節(jié)拆分,做到極速、低價和高質(zhì)量,提升了音頻內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)力?!?/p>
閃電配音的下個目標是成為 IOT 設備的內(nèi)容供應中樞。目前車載和智能音箱等 LOT 設備,有缺乏優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和時效延遲兩大痛點,閃電配音想為其提供實時新聞、熱點的音頻內(nèi)容,實現(xiàn)無縫更新。(來源:鉛筆道)
- 蜜度索驥:以跨模態(tài)檢索技術助力“企宣”向上生長
- 為什么年輕人不愛換手機了
- 柔宇科技未履行金額近億元被曝已6個月發(fā)不出工資
- 柔宇科技被曝已6個月發(fā)不出工資 公司回應欠薪有補償方案
- 第六座“綠動未來”環(huán)保公益圖書館落地貴州山區(qū)小學
- 窺見“新紀元”,2021元宇宙產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇“廣州啟幕”
- 以人為本,景悅科技解讀智慧城市發(fā)展新理念
- 紐迪瑞科技/NDT賦能黑鯊4 Pro游戲手機打造全新一代屏幕壓感
- 清潔家電新老玩家市場定位清晰,攜手共進,核心技術決定未來
- 新思科技與芯耀輝在IP產(chǎn)品領域達成戰(zhàn)略合作伙伴關系
- 芯耀輝加速全球化部署,任命原Intel高管出任全球總裁
免責聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性,但不保證有關資料的準確性及可靠性,讀者在使用前請進一步核實,并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏,概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時,應及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實,溝通刪除相關內(nèi)容或斷開相關鏈接。