小米手機(jī)銷量、金額雙第一，小米天貓粉絲日圓滿結(jié)束

產(chǎn)品，營銷，粉絲，在2018年中國的電子消費行業(yè)，幾乎成了品牌最重要的三個核心要素。這一年來，我們迎來了品牌營銷“快銷化“的一年。熾手可熱的“流量代言人”、機(jī)場、車站、綜藝節(jié)目上顯眼的廣告位，與天貓各大重量級IP的合作，讓用戶應(yīng)接不暇的同時，也預(yù)示著，電子消費行業(yè)的營銷發(fā)展到了新階段。

8月26日小米天貓超級粉絲日，正是小米與天貓，首次以“產(chǎn)品”、“營銷”、“粉絲”三大要素合為一體的營銷事件。活動期間，內(nèi)容累計觸達(dá)人數(shù)超過7000萬，活動報名參與超過4000人，更值得一提的是，26日當(dāng)天，小米手機(jī)創(chuàng)造了銷量、金額雙第一，小米電視六大尺寸段銷量、金額雙第一，小米筆記本三大尺寸段第一，小米生態(tài)鏈產(chǎn)品21項品類第一的好成績。

一、空降小米8探索版體驗館，從流量價值到產(chǎn)品價值，再到粉絲價值

目前小米在天貓平臺的粉絲已突破1800萬，如何針對這1800萬用戶做營銷，如何打動他們?是這次小米天貓超級品牌日的核心訴求。

小米通過前期粉絲對小米8探索版手機(jī)極高熱情的了解，找到與用戶的集合點，借助天貓平臺優(yōu)勢，進(jìn)行小米8探索版體驗的征集。8月18日在杭州城西銀泰城的小米之家，小米空降了一個“小米8透明探索版體驗館”，引爆整個銀泰城。

小米始終最終用戶的使用體驗，在進(jìn)行過現(xiàn)場的專業(yè)講解、產(chǎn)品體驗、趣味互動后，在小米之家開通了小米8探索版專屬購買通道，供幸運用戶限量購買該手機(jī)。這是小米首次為天貓粉絲增設(shè)的非官方發(fā)售小米8探索版的購買機(jī)會，是也是該手機(jī)首次亮相線下門店的機(jī)會。

二、橙色跑蘭州站，粉絲也需要儀式感

8月26日當(dāng)天，小米和天貓超級粉絲日這樣雙IP聯(lián)合活動——“橙色跑-蘭州站”火熱開啟。小米提前一周在天貓平臺邀請熱情的用戶報名，免費參與到此次活動中。不管男女老少，穿上相同的橙色跑專屬服裝，就有了共同的身份——“小米粉絲”，把社群、社交的線上玩法融入在活動中。

現(xiàn)場天貓專屬簽到通道、貓公仔領(lǐng)跑、炫酷的互動科技展、超級英雄變身站、水槍激戰(zhàn)、泡泡飛舞、痛快摸高、輪胎障礙、戰(zhàn)壕穿越……這場活動更像是小米、天貓與粉絲們的一場“狂歡趴”。不僅如此，作為強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)基因的品牌，小米還精心設(shè)計了一個“解鎖英雄卡”的趣味游戲環(huán)節(jié)，粉絲每跑一公里，可以手機(jī)掃碼解鎖一張“英雄卡片”，順利跑到終點，集齊所有卡片，可隨機(jī)獲得不同的獎品。

當(dāng)天，由小米天貓超粉定制版豪華禮盒套裝(包括稚行趣萌小耳朵拉感性、小尋兒童手表、米家小白智能攝像機(jī)、小白智能攝像機(jī)大眾版、Free Tie真皮板鞋)、小米8探索版手機(jī)的購買碼，作為終極大獎抽送給了現(xiàn)場參與的粉絲們，上臺領(lǐng)獎的同時，還必須接受大家的“水槍洗禮”，趣味非常。

三、征集粉絲與小米的故事，內(nèi)涵外延，雙重構(gòu)建品牌價值

眾所周知，粉絲是小米的靈魂人物，他們既是用戶，也是伙伴、知己、家人。對粉絲來說，“小米”從來不只是冰冷的符號，兩者之間一直不斷發(fā)生著各種各樣的故事。小米這次就從征集故事的角度出發(fā)，評選最感動人心的粉絲故事。期間引無數(shù)人參與，陪伴小米走過1年、3年、5年的粉絲絕不在少數(shù)。

小米特地邀請到獲得一等獎的用戶，來到小米公司總部參觀，作為禮物送出一部手機(jī)與一個小米上市限量版金米兔。通過品牌的內(nèi)涵，延伸到粉絲的體驗，讓“小米”的形象更加豐滿、更加有溫度。小米與粉絲的故事還在繼續(xù)，并會一起攜手走過接下來的3年、5年……

本次小米天貓超級粉絲日，作為兩大營銷團(tuán)隊的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，帶給粉絲的體驗是前所未有的玩法碰撞。打通“線上報名線下體驗”、“線下參與線上消費”的雙向互動模式，將產(chǎn)品、營銷、粉絲三點拓展、延伸、滲透在每個環(huán)節(jié)中，借助天貓平臺的流量，積極拓展增量市場，從參與者到體驗者、到用戶、到粉絲、最終到超級粉絲。

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