精準(zhǔn)扶貧的蘇寧樣本：為鄉(xiāng)村青年創(chuàng)業(yè)加點(diǎn)智慧

土生土長(zhǎng)的雞街青年李園在他21歲的時(shí)候決定“賭一把”。

坐落在群山之間的昆明市尋甸回族彝族自治縣雞街鎮(zhèn),平均海拔2200多米,李園在這里開(kāi)出了第一家蘇寧零售云店。開(kāi)業(yè)不到兩個(gè)月,這家店的銷售總額已超70萬(wàn)元,成為全國(guó)零售云加盟店中最快回收前期投入成本的門店之一。

通過(guò)蘇寧零售云輕松創(chuàng)業(yè),造富自己和家鄉(xiāng)的,李園只是其中之一。數(shù)據(jù)顯示,截止10月26日,蘇寧零售云店在國(guó)內(nèi)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)到了1500家。這意味著,在蘇寧的幫助下,數(shù)以千計(jì)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)青年實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)或二次創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。

在蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東看來(lái),零售云是每一位創(chuàng)業(yè)者的運(yùn)營(yíng)幫手、財(cái)務(wù)管家和采購(gòu)后盾,蘇寧將始終把合作伙伴的收益和服務(wù)放在首要位置。而助力鄉(xiāng)村振興,為廣大縣鎮(zhèn)消費(fèi)者創(chuàng)造幸福生活,則是這一切的最終落腳點(diǎn)。

“面對(duì)廣闊的縣鎮(zhèn)市場(chǎng),我們希望通過(guò)智慧零售能力輸出的高速公路,打通散布在廣大縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的毛細(xì)血管,用互聯(lián)網(wǎng)的方式去布局、發(fā)展縣鎮(zhèn)市場(chǎng),以開(kāi)放連接、協(xié)作共贏的姿態(tài)賦能縣鎮(zhèn)零售商,打造一批引領(lǐng)中國(guó)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新力量。”在改革開(kāi)放進(jìn)行到第四十個(gè)年頭,張近東這樣表示。

智慧造富鄉(xiāng)村

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的改革開(kāi)放40年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展成就報(bào)告顯示,改革開(kāi)放以來(lái),我國(guó)實(shí)施大規(guī)模扶貧開(kāi)發(fā),使7億多農(nóng)村人口擺脫貧困,取得了舉世矚目的偉大成就,為全球減貧事業(yè)作出了重大貢獻(xiàn)。

隨著改革開(kāi)放的不斷深入,國(guó)家仍然在繼續(xù)加大對(duì)“鄉(xiāng)村振興”的扶持力度。2018年全國(guó)兩會(huì)政府工作報(bào)告就提出,要大力實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略,依靠改革創(chuàng)新壯大鄉(xiāng)村發(fā)展新動(dòng)能,發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”,多渠道增加農(nóng)民收入。2018年9月,《鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略規(guī)劃(2018—2022年)》正式印發(fā),對(duì)實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略第一個(gè)五年工作做出了具體部署。

一直以來(lái),張近東對(duì)鄉(xiāng)村振興和精準(zhǔn)扶貧有著天然的執(zhí)著。在擔(dān)任全國(guó)政協(xié)委員期間,他提出涉及農(nóng)村、農(nóng)民及扶貧相關(guān)的提案就有8次。而作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的智慧零售企業(yè),張近東執(zhí)掌的蘇寧也一直聚焦農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展,把助力鄉(xiāng)村振興列為最核心的戰(zhàn)略工作之一。

一直奔跑在創(chuàng)業(yè)道路上的張近東,對(duì)創(chuàng)業(yè)者始終惺惺相惜。新時(shí)代賦予了創(chuàng)業(yè)者更多的機(jī)遇,但與此同時(shí)也提出了更多的挑戰(zhàn)。

“每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都值得敬畏,尤其是白手起家的創(chuàng)業(yè)者。但是在當(dāng)前這個(gè)時(shí)代,行業(yè)格局已經(jīng)趨于成熟和穩(wěn)定,傳統(tǒng)的憑借經(jīng)驗(yàn)和汗水打拼的創(chuàng)業(yè)時(shí)代,已經(jīng)一去不復(fù)返。大部分時(shí)候,除了努力,我們還必須要具備充足的資金、一流的技術(shù)、完善的人才等一系列的硬實(shí)力。”張近東說(shuō)。

作為蘇寧各類新業(yè)態(tài)中發(fā)展最迅猛、最成熟的新物種之一,在2018年年初正式啟動(dòng)的零售云被張近東形容為“鏈接上游廠商、零售商和終端消費(fèi)者的路由器”。通過(guò)開(kāi)放自身數(shù)據(jù)、技術(shù)和供應(yīng)鏈資源,零售云賦能合作伙伴,實(shí)現(xiàn)了零售‘人、貨、場(chǎng)’的融會(huì)貫通。”

“接入零售云,省心做老板”是蘇寧零售云喊出的口號(hào)。時(shí)至今日,這句話已經(jīng)成為包括李園和蔣騰飛在內(nèi)的很多青年創(chuàng)業(yè)者的共識(shí)。

剛剛而立之年的蔣騰飛是煤礦重鎮(zhèn)安徽濉溪縣一家大型傳統(tǒng)線下家電零售商的老板。在加盟蘇寧零售云之前,這位“礦區(qū)青年”原本一年備貨需要800萬(wàn)資金,但是在加盟之后,備貨的資金最多200萬(wàn)。而店內(nèi)的商品種類不降反升,比之前擴(kuò)充了一倍以上。

有一組數(shù)據(jù)可以佐證。在現(xiàn)有的1000多家蘇寧零售云門店中,連云港錦屏鎮(zhèn)、沈陽(yáng)蒲河鎮(zhèn)等地的精選店,雖然面積僅有200多平方,但是月銷售額已經(jīng)超過(guò)200萬(wàn)元,年坪效超過(guò)十萬(wàn)元。目前,經(jīng)過(guò)零售云改造后的門店,銷售額提升了兩倍多,庫(kù)存周轉(zhuǎn)增加了6倍,復(fù)購(gòu)率提高了100%,利潤(rùn)額是市場(chǎng)同類業(yè)態(tài)的2-3倍。

輸血與造血

傳統(tǒng)的助農(nóng)扶貧模式多是銷售、捐贈(zèng)等“短平快”式的“輸血”扶貧,雖然解決了貧困群體的短期困難,但沒(méi)有從根本上解決貧困問(wèn)題。因此,如何真正幫助貧困群體、貧困鄉(xiāng)村“自我造血”,建立行之有效、可持續(xù)的脫貧及發(fā)展機(jī)制成為關(guān)鍵。

授人以魚(yú)不如授人以漁,是蘇寧給出的答案。

在位于平均海拔近2000米的哀牢山原始森林的那洛村,90后哈尼族小伙杜清永選擇加盟蘇寧零售云。一個(gè)縮小版的蘇寧易購(gòu)成了深山里的新地標(biāo)。就在3年前,由于山路艱險(xiǎn),即使外面的世界電商肆虐,這里仍沒(méi)有鄉(xiāng)民敢在網(wǎng)上購(gòu)買大件家電。

“現(xiàn)在,父老鄉(xiāng)親在家門口就能買上高品質(zhì)的家電,并借助蘇寧的平臺(tái)銷售土特產(chǎn),不僅振興了鎮(zhèn)沅鄉(xiāng)村,也讓貧困人員的收入大大增加,這是我們?cè)瓉?lái)想都沒(méi)敢想的事情。”杜清永說(shuō)。

實(shí)際上,嫁接了零售云,就等同于嫁接了蘇寧的智慧零售解決方案。通過(guò)零售云項(xiàng)目,蘇寧可將線上線下資源嫁接給線下的縣鎮(zhèn)商戶,讓智慧零售引領(lǐng)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)進(jìn)行消費(fèi)升級(jí)。

這意味著,在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)及欠發(fā)達(dá)的縣級(jí)城市的零售云門店,同樣可以獲得蘇寧倉(cāng)儲(chǔ)、物流、金融、IT技術(shù)等全方位的賦能。

依托智慧零售的模式優(yōu)勢(shì),蘇寧已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了“輸血”和“造血”的有機(jī)融合,形成了線上線下聯(lián)動(dòng)幫扶機(jī)制。而伴隨蘇寧零售云網(wǎng)絡(luò)向縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的層層鋪開(kāi)和延伸,越來(lái)越多的青年創(chuàng)業(yè)者走向臺(tái)前,為縣鎮(zhèn)消費(fèi)市場(chǎng)新業(yè)態(tài)的規(guī)模化崛起點(diǎn)燃星星之火。

“零售云是蘇寧的長(zhǎng)期戰(zhàn)略方向,從蘇寧選擇大家的第一天起,我們就是一家人,大家就是我們?cè)诳h鎮(zhèn)市場(chǎng)上最重要的名片。”張近東說(shuō),“蘇寧要做百年老店,會(huì)保持零售云政策的穩(wěn)定性、持續(xù)性和持久的盈利能力。我們的目標(biāo)就是讓每一個(gè)門店的模式更領(lǐng)先、業(yè)態(tài)更豐富、運(yùn)營(yíng)更高效。”

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