訂貨寶互動(dòng)營(yíng)銷版--解決訂貨系統(tǒng)營(yíng)銷難題

編者按：在這個(gè)處處充滿不確定性的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，決策失誤正在成為中國(guó)企業(yè)未來(lái)最大的風(fēng)險(xiǎn)，而且是致命性的。那么，究竟該如何相對(duì)理性地決策？從何處尋找決策的依據(jù)，為其保駕護(hù)航？ 

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「在食品零售行業(yè)，出現(xiàn)網(wǎng)紅產(chǎn)品是很正常的事情。上個(gè)季度，有一款手作烘焙小熊餅干在網(wǎng)絡(luò)上爆紅，上百家下游客戶都提了進(jìn)貨需求，當(dāng)時(shí)全國(guó)找了個(gè)遍都沒(méi)有貨源。過(guò)了不久，貨源渠道打開(kāi)，老板一直依據(jù)產(chǎn)品的熱銷程度來(lái)備貨，沒(méi)想到這次勁兒用猛了。結(jié)果一個(gè)季度過(guò)去，烘焙小熊餅干熱度減退，遭遇囤貨過(guò)期，產(chǎn)品堆得整個(gè)倉(cāng)庫(kù)都是，上個(gè)季度的純利潤(rùn)都不夠拿來(lái)虧的?！?/p>

——某食品零售批發(fā)企業(yè) 業(yè)務(wù)總監(jiān)王某

「我們是一家做國(guó)際美妝產(chǎn)品代購(gòu)批發(fā)的公司，老板長(zhǎng)期都在各國(guó)奔走出差。最近入職的一位新員工，在做上個(gè)月的經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)報(bào)表的時(shí)候操作不太熟練，時(shí)間耗費(fèi)得挺多，沒(méi)想到報(bào)表中得錯(cuò)誤也不少。明明上個(gè)月熱銷產(chǎn)品是幾款平價(jià)的韓妝品牌，需要及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品進(jìn)貨的側(cè)重點(diǎn)，老板卻絲毫沒(méi)有察覺(jué)，結(jié)果進(jìn)了一大批成本高、利潤(rùn)低的中高端美妝產(chǎn)品，壓這一批貨成本很高，對(duì)企業(yè)后期影響很大。這位員工后面被老板罵慘了，當(dāng)然，也被開(kāi)除了?！?/p>

——某國(guó)際美妝代購(gòu)公司 行政人員李小姐 

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此類案例屢見(jiàn)不鮮，同樣也告訴我們，僅憑經(jīng)驗(yàn)「靠天吃飯」的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，科學(xué)的決策都是基于數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)分析得出的。因此，在企業(yè)老板的決策參考中，用數(shù)據(jù)說(shuō)話非常重要，數(shù)據(jù)的來(lái)源同樣重要。

有人會(huì)說(shuō)，很多企業(yè)特別重視市場(chǎng)調(diào)查，那么可以完全依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查得來(lái)的數(shù)據(jù)做決策嗎？實(shí)際上，市場(chǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù)，往往會(huì)因?yàn)楦鞣N不可控的因素變得主觀或片面，只有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)據(jù)和科學(xué)的數(shù)據(jù)分析，才能夠帶領(lǐng)企業(yè)走向正確的方向。 

作為企業(yè)老板，最為關(guān)心的問(wèn)題莫過(guò)于今天生意怎么樣。那么，究竟如何才能獲得最有效、準(zhǔn)確、直觀的數(shù)據(jù)反饋呢? 如何最大限度地發(fā)揮角色作用呢？又該如何將企業(yè)決策的直覺(jué)與指南針有效結(jié)合呢？

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)，各個(gè)業(yè)務(wù)模塊的需求愈加多元化，且及時(shí)性要求非常高，對(duì)于數(shù)據(jù)的依賴和需求也愈加強(qiáng)烈。尤其是數(shù)據(jù)的提取和分析，使得原有的數(shù)據(jù)導(dǎo)出、篩選、判別、分配的效率跟不上業(yè)務(wù)發(fā)展需求。因此，對(duì)大多數(shù)企業(yè)而言，建設(shè)一個(gè)高效、易用、多功能的大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)已迫在眉睫。

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在訂貨寶互動(dòng)營(yíng)銷版中，企業(yè)數(shù)據(jù)能夠直達(dá)老板，不必再擔(dān)心錯(cuò)漏信息，上下游聯(lián)通之后產(chǎn)生勢(shì)能，才能為下一步經(jīng)營(yíng)決策提供有效參考。 我們稱之為「老板報(bào)表」：

所謂「老板報(bào)表」，意思則是每日經(jīng)營(yíng)報(bào)表自動(dòng)推送，老板根據(jù)拓客情況、銷售數(shù)據(jù)，便可清晰了解各業(yè)務(wù)員手中的客戶實(shí)時(shí)情況。同時(shí)，幫助分析不同區(qū)域客戶類型和數(shù)量，更有利于企業(yè)從多個(gè)維度來(lái)綜合考量，從此，在市場(chǎng)策略的決策場(chǎng)景中，成本將不再作為考量的唯一指標(biāo)。

另外，「老板報(bào)表」能夠直觀展示客戶的轉(zhuǎn)化率，隨時(shí)隨地查看員工的拜訪日志，讓企業(yè)清晰了解并對(duì)比「拓展新客戶」和「維護(hù)老客戶」的 ROI，多個(gè)維度讓你了解自己的生意情況。

1：可視化經(jīng)營(yíng)報(bào)表定時(shí)推送，無(wú)需人工計(jì)算

傳統(tǒng)excel數(shù)據(jù)報(bào)表中，密密麻麻的一堆繁雜數(shù)字讓人眼花繚亂、不得要領(lǐng)。其過(guò)程耗費(fèi)人力、時(shí)間，也可能會(huì)在人工計(jì)算中出現(xiàn)不可避免的錯(cuò)誤。

「老板報(bào)表」將你的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)清洗、整合、加載，將數(shù)據(jù)可視化，并進(jìn)一步進(jìn)行探索分析，大大簡(jiǎn)化了數(shù)據(jù)獲取流程，大幅提高企業(yè)工作效率的同時(shí)，也極大程度上降低了傳統(tǒng)模式下人工處理數(shù)據(jù)的不準(zhǔn)確性。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)報(bào)表頁(yè)面示意

如上企業(yè)經(jīng)營(yíng)報(bào)表可以看到，無(wú)需任何預(yù)處理，下單總額、交易總額，下單轉(zhuǎn)化率、付款轉(zhuǎn)化率、全店轉(zhuǎn)化率準(zhǔn)確無(wú)誤，即時(shí)可見(jiàn)。同時(shí)，「老板報(bào)表」還能協(xié)助對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行多維分析，輕松實(shí)現(xiàn)與本周、當(dāng)月數(shù)據(jù)的聚合、對(duì)比與合并。

2：實(shí)時(shí)了解當(dāng)日經(jīng)營(yíng)情況，適時(shí)作出正確經(jīng)營(yíng)決策

老板的企業(yè)決策通常是大決定，是戰(zhàn)略決定，是原則決定。因此，老板是否做決定，如何做決定，決定正確與否，極大程度決定了公司員工的效率和公司的發(fā)展。

「老板報(bào)表」協(xié)助企業(yè)的重要一點(diǎn)，則是隨時(shí)隨地經(jīng)營(yíng)情況與獲客情況，了解實(shí)時(shí)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，才能真正了解社群互動(dòng)，了解客戶，最終做出最優(yōu)經(jīng)營(yíng)決策。

　　老板報(bào)表轉(zhuǎn)化率頁(yè)面示意

在數(shù)據(jù)可視化的「老板報(bào)表」中， 訪客數(shù)、下單人數(shù)、付款人數(shù)清晰展示，自動(dòng)導(dǎo)出轉(zhuǎn)化率，幾乎涵蓋了公司所有重要的數(shù)據(jù)分析，另外貼心送上診斷提示。

老板報(bào)表診斷提示頁(yè)面示意

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現(xiàn)代信息技術(shù)發(fā)展日新月異，「互聯(lián)網(wǎng)+」彌補(bǔ)了傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展短板和劣勢(shì)，擴(kuò)大了受眾人群，拓寬了許多企業(yè)的業(yè)務(wù)渠道和范圍。而數(shù)據(jù)分析技術(shù)又將沉淀的數(shù)據(jù)資產(chǎn)變?yōu)閷氋F的財(cái)富，挖掘出數(shù)據(jù)背后的商業(yè)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)新的財(cái)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

老板好決策決勝千里，壞決策累死千軍。在大數(shù)據(jù)時(shí)代，做出好的決策，精準(zhǔn)獲取并分析企業(yè)數(shù)據(jù)，是每一個(gè)「觸網(wǎng)」企業(yè)成為行業(yè)領(lǐng)袖的必經(jīng)之路。

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