關(guān)于加盟騙局，光豬圈健身幫你識別

一提某個品牌是加盟品牌，總讓人不禁眉頭一皺，“哦，加盟啊，能靠譜么?”“加盟”口碑之所以差，都是因為那些“騙局”攪亂了加盟市場。這些騙局使各行各業(yè)的加盟品牌都深受“差口碑”之苦。我自己是做加盟的，對加盟這個事情很了解，做了這么久，大概一看就能知道哪些加盟項目是真，哪些是假，不局限于某個行業(yè)。這篇文章主要聊聊幾個加盟騙局，重在提醒投資人“加盟需謹(jǐn)慎”。這些騙局有些是在餐飲行業(yè)發(fā)生的，但同樣的騙局可能已經(jīng)在健身行業(yè)發(fā)生過了。還有些騙局正在健身行業(yè)發(fā)生，未來也許還會在教育行業(yè)上演一次。加盟騙局不分行業(yè)，套路都是一樣的。

1. 找托兒排隊，制造火熱假象

前段日子有篇文章叫“全宇宙排隊最長的燒餅鋪倒閉了”，這里面說的燒餅鋪就是找托兒排隊，制造火熱假象忽悠人加盟的典型代表——成都春熙路的“喬東家脆皮火燒店”。喬東家從為排長隊造勢到銷聲匿跡僅耗時4個月。在這4個月時間里忽悠了將近90位——也許更多——加盟商。(文章里提到，有個向總部討債的微信群，群里有87人，群員都是被騙加盟商。)

現(xiàn)在消費者排隊購買產(chǎn)品的現(xiàn)象很常見，并不是說所有的排隊都是假象。投資是需要動腦筋的事情，不能一看排隊就覺得生意好做，起碼自己要先去試試產(chǎn)品本身，比如買個燒餅吃吃看，味道是否真值得排隊;體驗過了產(chǎn)品，還要再去考慮商業(yè)模式是否符合商業(yè)邏輯。一張餅成本3塊，定價10塊，8塊錢的盈余是否能覆蓋掉自己的運(yùn)營成本?房租水電人工費都要算上;再者，一個真正靠譜的加盟品牌是缺少不了總部培訓(xùn)的。(這個強(qiáng)調(diào)過很多遍了。)加盟之前，先去了解一下總部的培訓(xùn)內(nèi)容——誰會去加盟一個教人怎么找托兒排隊的品牌?

　　圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

2. 是“網(wǎng)紅”，卻無核心競爭力的加盟項目

今年最火的網(wǎng)絡(luò)媒體非抖音莫屬，抖音捧紅了不少人、不少事兒、不少所謂的“好商機(jī)”。“泡面小食堂”算是其中之一。大致看下來，泡面小食堂的產(chǎn)品就是各種品牌的泡面都擺放在一個很文藝的實體空間里(俗稱“吃飯的地方”)。這種新奇的環(huán)境確實能吸引人來拍照發(fā)朋友圈。但，加了雞蛋、菜葉、培根二三十塊一碗的泡面，終究就是一袋方便面。

這類加盟項目最大的問題就是沒有“核心競爭力”。什么是核心競爭力?就是“人無我有、人有我優(yōu)”能幫助投資人長期立足于市場的利器。泡面小食堂一類的加盟項目，只能靠著“網(wǎng)紅”身份火爆一時，如果不在核心競爭力上做文章，有誰會出門約會總?cè)コ院苜F的方便面呢?

　　圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

3. 看中了項目X，卻被誤導(dǎo)投資了項目Y

有一類加盟騙局是先放出一個煙霧彈，用一個確實很賺錢的加盟項目吸引投資人的注意。當(dāng)投資人咨詢時，項目方卻將投資人的注意力引向了“旗下”的另一個項目，說辭類似于“根據(jù)你的情況，我覺得你更適合另一個項目……”打個比方，市面上有個非?；馃岬?ldquo;兒童早教”加盟項目，當(dāng)投資人打電話咨詢時，電話另一方的工作人員假裝非常專業(yè)地圍繞項目資金、選址等方面評估了投資人的目前狀況，認(rèn)為這位投資人更適合做“旗下”另一個“兒童英語”項目。

投資人要小心，不要被所謂的“專業(yè)分析”蒙蔽了眼睛，首先要確認(rèn)項目X——例子中的“兒童早教”項目是否存在，如果真實存在，要去判斷項目X同項目Y——例子中的“兒童英語”項目是不是真的同屬于一個“旗下”。大多情況下，項目X都是項目Y的圈錢幌子。

4. “高仿”加盟騙局

“鹿角巷”屬于典型的“高仿”加盟騙局。大陸消費者見到的排長隊的鹿角巷都是臺灣“The Alley鹿角巷”的仿品。其通過各種媒體宣傳、微博認(rèn)證、水軍等手段淹沒了正品的聲音，忽悠了一大批加盟商。知乎上有個叫“老牛聊加盟”的作者，很透徹地寫了“鹿角巷”是如何造假，如何蹭正品的口碑面向市場開放加盟，還賊喊捉賊地指責(zé)正品擾亂了市場競爭。

　　“The Alley鹿角巷”(正品)不開放加盟說明

　　仿品“賊喊捉賊”

這一類加盟騙局著實有點難以辨認(rèn)，畢竟高仿嘛，LOGO也像、名字也像。此處提醒投資者，當(dāng)聽到某個知名品牌開放加盟時，一定要追根溯源，反復(fù)確認(rèn)開放加盟這個品牌是不是“正品”。也許有些人說，真假無所謂，能賺錢就行。這完全是僥幸心理，一旦有天來了打假，可能還沒掙著錢呢，就被強(qiáng)制關(guān)門了，找誰說理?

5. “劣幣驅(qū)逐良幣”類加盟騙局

這類加盟騙局里的加盟項目也是“模仿”別的品牌。區(qū)別于“高仿”類加盟騙局，這類項目另立門頭，起個新的品牌名，但產(chǎn)品、產(chǎn)品內(nèi)容是在模仿市場上的成熟品牌。模仿之外再列舉一些看起來不錯的盈利方案，以此吸引投資人。

健身行業(yè)就有這樣的例子。

正經(jīng)模仿是值得鼓勵的，同類產(chǎn)品形成競爭才會有利于市場蓬勃發(fā)展。但只學(xué)的“畫皮”，學(xué)不到“立骨”，這就是一種欺騙投資人的行為——跟風(fēng)、抄襲，完全理解不到產(chǎn)品模式的精髓，只是在宣傳“盈利點”，卻無法說順如何通過該模式幫助投資者盈利。

另外，典型的產(chǎn)品不過關(guān)。配備刷臉、掃碼設(shè)備這就叫“智能健身房”了?就跟在樓道里大喊一聲燈亮了一樣，沒人承認(rèn)這是個“智能燈泡”。關(guān)于什么才是真正的智能健身房，建議移步到以前的文章再看看。(《智能健身房快“爛大街”了，你們對它有什么誤解?》

宣傳是必要的，但“狂轟亂炸”般地宣傳讓人不得不心生疑惑：這家企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)上的投入也如同在廣告宣傳上的投入這般豪氣嗎?懂點廣告市場的人都知道，百度搜索營銷、信息流廣告，或者買個大號幫忙做個推文確實挺貴的。某些品牌的廣告投入，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了研發(fā)、對運(yùn)營的扶持。更有甚者，虛假宣傳，假借官方媒體之名，明目張膽在騙。

　　圖1 某品牌發(fā)布的電視臺報道(注意臺標(biāo))

　　圖2 官方平臺截取的播出畫面(注意臺標(biāo))

以上列舉的騙局只是加盟騙局中的冰山一角。未來新騙局也會層出不窮。辨別加盟項目好壞的方法還是有的，正如之前在文章“辨別健身房加盟項目靠不靠譜，從這幾個方面入手”判斷加盟項目從以下幾點入手：

1. 探訪加盟項目的直營店：再次強(qiáng)調(diào)，直營店是加盟品牌的“小白鼠”，是用來跑順產(chǎn)品模式的。如果沒有直營店就直接開放加盟，那該品牌的商業(yè)模式是否成立需要打個問號。

2. 考察公司總部：重點觀察團(tuán)隊架構(gòu)是否完善。

3. 了解加盟后的支持服務(wù)：加盟品牌對加盟商的服務(wù)是貫徹始終的，加盟后的服務(wù)需要重點了解。另外，總部的培訓(xùn)要去聽，去提前了解，去判斷該培訓(xùn)內(nèi)容是否真的有價值。

4. 調(diào)研品牌實力：其資金實力如何?其品牌背書如何?其在全國的布局情況如何?還有一點很重要，小心品牌“仿品”，明明想加盟那個實力很棒的品牌，卻一不小心掉進(jìn)這個品牌高仿品挖的坑。

5. 了解清楚加盟費以及包含的內(nèi)容：加盟費高低的問題，不怕價格高，怕的是產(chǎn)品價值不對等;同時也要警惕那些價格低的項目，看似便宜的背后也許捆綁著后期經(jīng)營中高昂的其他費用。

6. 考察品牌生命周期：什么是生命周期?用學(xué)術(shù)語言來講是品牌的“孕育期”、“幼稚期”、“成長期”、“成熟期”和“衰退期”。簡單來講，同行業(yè)競爭品牌，發(fā)展3年的總是要比剛剛冒頭的新品牌更靠譜些。另外，關(guān)于生命周期，還要結(jié)合市場“定位”來考慮。商場上，“定位”是很重要的，也就是說，品牌可以新，但是做新品牌一定要搶占一片空白市場、做那個領(lǐng)域里的第一人。如果剛冒頭的新品牌做得東西完全模仿著現(xiàn)有成熟品牌來，那就更沒必要加盟了，早晚得死。

最后還有一點，值得大家注意：有些做失敗了的加盟品牌他不是騙子，他只是做失敗了。失敗≠騙局。

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