云集、環(huán)球捕手、愛庫存，誰才是真正的S2b2c信徒?

文/周興斌

移動互聯(lián)網時代，當線上流量趨于飽和，獲客成本越來越高時，社交電商的出現(xiàn)讓所有人眼前一亮，在短時間內獲取高額流量，通過社交裂變的方式實現(xiàn)高速的發(fā)展。作為行業(yè)第一股的拼多多自不用說，而與此同時，云集微店、環(huán)球捕手、愛庫存同樣也是電商領域不折不扣的明星企業(yè)。

值得一提的是，阿里巴巴湖畔大學校長曾鳴教授提出的S2b2C模式，是云集微店、環(huán)球捕手、愛庫存這三家企業(yè)都在喊得口號，但對比三家具體運營模式很明顯有較大的差異，那么這三家到底誰才是S2b2C模式真正的信徒呢?

回歸模式理論本質：找準三方定位成為關鍵所在

要想真正弄清誰到底是純粹的S2b2C信徒，首先要弄清楚S2b2C模式的本質究竟是什么，否則所有的討論都是無源之水，無本之木。

S2b2C由湖畔大學校長曾鳴于2017年正式提出，在他的論述中，S是指一個大的供應鏈平臺，大幅提升供應端效率。而“b”是指一個大平臺對應萬級、十萬級、甚至更高萬級的小b，讓他們完成針對客戶的服務。因此S和眾多的小b是緊密合作的關系，而不是簡單的商務關系。

在這一產業(yè)鏈中，S和小b共同服務c，連接的核心在于S對小b的賦能。當小b服務c時，必須調用S提供的某種服務。具體來說，就是S不僅能夠提供某種工具化的平臺服務，還必須對上游供應鏈進行某種程度上的組合，幫助b更好地服務C;對于S來說，小b服務c的過程對它是透明且可以實時反饋的，以此來實現(xiàn)自動協(xié)同，更好地服務C。如果分銷商在服務C的過程中，S沒有完全參與，那么也不是純粹的S2b2C模式。

比如某個小型網紅電商品牌，由于自身規(guī)模和品牌的限制，不能很好得到供應鏈的大力支持，所以如果平臺能夠能夠整合前端供應鏈的大s，那么就可以小b在供應鏈方面形成很大的支持。因此，如果S向小b有任何的買賣關系或者僅僅為小b們提供了一個平臺，都不能夠稱為純粹S2b2C模式。

該模式的本質其實與曾鳴教授另一理論“雙螺旋”有著密切的聯(lián)系，因為S2b2C其實就是技術協(xié)同和數據驅動的協(xié)同網絡，具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。凡是違背模式本質以及出發(fā)點與之相悖的，都是披著S2b2C外衣的冒牌貨。

接下來，我們就以此為根本出發(fā)點，來看一下一下云集微店、環(huán)球捕手、愛庫存三家各自的“S2b2C”。

社交電商再考察：深入理解與邯鄲學步一目了然

就目前而言，云集微店、愛庫存、環(huán)球捕手三家的相同點和不同點都非常清楚。

在商業(yè)戰(zhàn)略上，都以消費分級為依據。與拼多多形成互補之勢。云集微店、愛庫存、環(huán)球捕手三家盯準的都是消費升級的“主力軍”，瞄準品牌，主推產品品質。

在具體商業(yè)組織形態(tài)上上，都打著S2b2C創(chuàng)新商業(yè)模式的旗號，直接對接數百個品牌，通過組織供應鏈為小b賦能，而且都是主打“輕松經營”、“宣傳簡單”、“平臺提供貨”、“分享經濟”等口號。

然而形態(tài)和目標人群相同，但實現(xiàn)路徑的差異決定了他們各自商業(yè)價值的大小，也決定了誰才是真正的S2b2C模式的信徒。

首先，三者規(guī)?；绞讲煌Ｕf白了，就是指如何賣出更多的產品和發(fā)展龐大的分銷人群。

早期的云集微店，商戶入駐云集微店需要繳納365，然后會送一個據稱價值超過這個的“素野美容套裝”。

此外，當小b名下的“店主”數量達到一定程度才有機會成為導師，拿到提成，以此發(fā)展分銷人群。成為“導師”后，所帶領的團隊每發(fā)展一名店主，也會有新的獎勵。借助這種“長歪”了的模式，云集一度實現(xiàn)高速發(fā)展。而在這部分高速發(fā)展中，真正獲利的是頭部的導師或者服務商，而非店主小b。雖說如今已經進行了改正，但新的slogan“注冊云集APP，購物享受批發(fā)價”，很明顯將宣傳重點放在了會員制的C端自購，而非對于B端的輔助。云集在S2b2C模式已越走越遠。

而環(huán)球捕手這方面與云集微店十分類似，分會員、服務商、優(yōu)秀服務商三個級別。新用戶在環(huán)球捕手上購買399元的指定產品之后，就可以獲得授權開通“捕手會員”，同時成為環(huán)球捕手店店主。

但這樣以購買產品來獲得會員資格，并且逐級開展線下的社交裂變模式似乎并沒有受到社會的認可，不少類似的企業(yè)在2017年時就已經受到工商部門的處罰，被微信官方封號。

與上面兩者不同，愛庫存在規(guī)?；矫媸峭ㄟ^解決代購人群的痛點來吸引小b的入駐，代購等小b端只需簡單的通過愛庫存APP一鍵分享商品信息到社交群組，整個過程中并不出現(xiàn)愛庫存的Logo, 聚焦小b痛點和短板，同時愛庫存小b并不存在層級關系，根據每月的銷售額總數會有不同的拿貨價，以賣貨激勵社交裂變，這才引發(fā)平臺自發(fā)規(guī)模擴的關鍵性因子。

其次，供應鏈模式不同。供應鏈在過去很長一段時間內一直是社交電商為人所詬病的地方，云集微店打著批發(fā)價的名義，但實際銷售價格不比天貓、京東等平臺便宜，從貨品的角度來看，云集上的商品以品牌爆款、新品為主，所給到的毛利相對有限，而體量低于天貓、京東，價格并非全網最低。環(huán)球捕手主要定位于高端食品、美妝、保健品、嬰幼兒奶粉等全球性食品，與全球知名品牌合作來確保自己的產品品質。但這與一站式天貓、京東等一站式搜索電商相比缺乏對品牌商的吸引力。

與此同時，目前云集微店供應鏈上的商品，大都屬于當下流行的的爆款，雖然一時品牌力比較強，但商品的毛利潤非常低，以致于能給到店主的傭金及利益就更少了。環(huán)球捕手主要針對的是食品，只能算是格格家的升級版，產品品類十分單一。而愛庫存平臺的不僅性價比高，而且由于是各大品牌的“尾貨”，價格上十分具有優(yōu)勢，解決了品牌服裝消費的“痛點”，自然不愁銷路。更重要的是，雖然是大品牌低價格，但由于愛庫存直接對接品牌方，減少了流通環(huán)節(jié)，從商品的利潤率來看，仍然不低。這也是為什么愛庫存的代購們能獲得較高收入的原因所在。

此外，愛庫存的供應鏈模式模頗具創(chuàng)新。瞄準品牌商加快庫存周轉，快速銷貨，快速回款這一強烈的需求，并且做出“五天入駐，七天回款”等承諾，建立了一條極為迅速的銷貨通道，進而解決了品牌商庫存周轉慢，積壓大等老大難的問題?？梢哉f，愛庫存的供應鏈龐大的分銷人群直接面對品牌商的龐大庫存，因此價格，品質，銷貨速度都可以得到保障，僅僅上線一年，就吸引了超過5000多家知名品牌入駐。除此之外，愛庫存還加大了對云倉等供應鏈設施的提高，這也是其它社交平臺都沒有走過的路，因而顯得更加難能可貴。

再次，賣貨方式不同。云集微店和環(huán)球捕手雖然主打“自用省錢、分享賺錢”的商業(yè)模式，但實際上是以小b端自賣居多，就拿云集微店來說，筆者早幾年曾經加入過一些店主群，但老店主帶新店主時總要說一下“自己買先體驗下這樣賣起來更有說服力”、“某某產品已經降價了，趕緊搶些，先囤住”這類的話，如此一來，s與小b的合作關系已經打破，變成了買賣的關系，從曾鳴的觀點看，已經脫離了S2b2C模式的本質。

而愛庫存的小b端們，可能本身就是一家私營服裝店店主，或者是職業(yè)代購人群，有著自己獨家的銷售網絡與品牌信譽，真正的將貨物賣出去，創(chuàng)造利潤。而不是賣給小b。

最后，店主質量和目標人群不同。雖然同樣都有年費，同樣針對高端用戶，但是質量卻不同。雖說都有自己的門檻。但由于在產品定位上的模棱兩可，這也使得平臺所吸引的人群也因此是魚龍混雜。

而愛庫存選擇的是為廣大代購解決痛點的品牌定位，這其實就為平臺設立了明確的門檻，盯準了這些真正高質量的小b，而且平臺規(guī)模化靠的是自發(fā)裂變，而不是所謂的導師“賞金”，因而在小b質量上明顯更高一籌。

所以，盡管大部分的社交電商都以S2b2C模式來標榜自己商業(yè)模式上的創(chuàng)新，但實質上仍然是B2b2C模式，打個比方來說就是依葫蘆畫瓢，只是形似而已，最終導致劍走偏路，有的甚至受到了處罰。而真正理解這一模式的，比如愛庫存，以幫助品牌商化解庫存難題，解決社會痛點作為切入點，同時借助消費升級的浪潮，即使成立略晚，也能在短時間內迅速爆發(fā)。

作者：周興斌，歡迎署名轉載。

作者系資深媒體人、知名科技自媒體。今日頭條、新浪微博、網易看點簽約自媒體作者，2017年度中國十大最具影響力自媒體。關注人工智能、移動互聯(lián)、數碼家電的產業(yè)融合，文章在砍柴網、界面、今日頭條、搜狐、騰訊、新浪、網易、Donews等50余家平臺發(fā)布。

生成海報

免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。