繼有好東西之后，云集再次擠入會員制電商的新賽道！

拼多多之后，社交電商的賽道再次跑出一個現(xiàn)象級“巨獸”。社交電商又一個“拼多多”要上市的消息刷爆了網(wǎng)絡(luò)，云集微店成為全網(wǎng)焦點。

從2015年5月上線到走向二級市場，云集前后也只花了不到4年時間。這也就意味著，云集微店即將成為繼拼多多之后，又一家“不滿4歲”的年輕上市公司，同時也是微商平臺里跑出的第一只美股。從最初成立到登陸美股市場上市，云集微店用了不到4年的時間，走完了京東10年的路，再次將投資人的目光拉到社交電商的賽場。

“社交電商只是達成商業(yè)模式的方式和手段，站在用戶角度，會員電商才是云集的本來面目和競爭優(yōu)勢。”為了避免和拼多多一樣，上市之后屢遭挫折，云集在籌備上市的過程中就已經(jīng)開始向會員制電商轉(zhuǎn)型。早在去年10月份，云集就用一封內(nèi)部信宣布要開辟新賽道的消息——從社交電商進軍會員電商。

“國內(nèi)消費已經(jīng)到了會員制電商爆發(fā)的時刻。路子選對了，方向就不能改。破冰，滿舵，全速前進!”云集CEO肖尚略在采訪中，表示出對于做會員制的信心。

l會員制的重點在于選品！選品

“在全球意義上來講，會員制這個商業(yè)模式的核心，是做消費者的代理人。他解決的核心問題，是要降低消費者“選擇的焦慮感”。”相對于半道出家的肖尚略來說，有好東西的創(chuàng)始人兼CEO陳郢對于會員制模式的研究更深，理解也更通透。

在陳郢看來，現(xiàn)代社會的工作和生活環(huán)境是緊張高壓的。人們希望把自己的精力聚焦在少數(shù)重要的決策上，而把絕大多數(shù)細小的決策，和復(fù)雜專業(yè)的決策，都交給更加專業(yè)和值得信賴的第三方來打理。如果這個時候有會員制平臺愿意為其提供專業(yè)的選品服務(wù)，幫助消費者降低選擇焦慮感，花點錢成為會員是很容易接受的事情。

正是基于這樣的想法，陳郢對于選品的要求近乎“變態(tài)”。為了保障產(chǎn)品品質(zhì)，打造出好產(chǎn)品，有好東西擺脫了傳統(tǒng)采購思維的束縛，獨創(chuàng)了尋味師這個崗位，從源頭上把握產(chǎn)品質(zhì)量。“與傳統(tǒng)采購相比，有好東西尋味師多了一道甄選的過程，在職責(zé)上更像產(chǎn)品經(jīng)理的角色，不斷地打磨產(chǎn)品，在甄選的同時也給好產(chǎn)品打造定下了標準，對好產(chǎn)品進行了重新定義。”談到尋味師這個角色，陳郢總有說不完的話。

l尋味師的每次尋味之旅，都不是一帆風(fēng)順！

有好東西的尋味師，大都是每個細分品類的專家，深耕自己擅長的領(lǐng)域，對于好產(chǎn)品的打造有著豐富的經(jīng)驗。他們特別了解自己打造這個產(chǎn)品的品類，每天都奔波于全國各地，深入田間地頭、異國他鄉(xiāng)，把每個品類中最好的產(chǎn)品篩選出來。

“一個月30天，有20多天都在選品的路上!”談到選品的經(jīng)歷，剛剛從產(chǎn)地趕回來的尋味師谷子地這樣說道。

這次的選品之旅對于谷子地來說，并不是很順暢。一路上，他走訪了河北、山東等各地的梨園，一圈走下來，發(fā)現(xiàn)大部分果園的梨品質(zhì)與口感都差強人意。當最后去萊陽蜜梨基地尋味的時候，就已經(jīng)基本不抱希望了，結(jié)果沒想到反而收獲了意外之喜。

“萊陽蜜梨的肉質(zhì)軟糯微脆，汁水甘甜，口感很好!”蜜梨剛一入口，谷子地就笑了，這一行的目標終于算是找到了!

l優(yōu)中選優(yōu)，才是尋味師遵循的原則！

然而，僅僅從市場上選到品質(zhì)好的商品只是尋味的第一步而已，接下來，谷子地還要前往梨園基地，從整個梨園中再挑選出品質(zhì)最好的梨子，優(yōu)中擇優(yōu)，才是尋味師接下來要做的。

跟隨供應(yīng)商，谷子地來到了蜜梨梨園基地。初到梨園他發(fā)現(xiàn)這里的梨樹間行距非常寬，地上雜草茂盛，依稀間可以聽到蟲鳴蟬唱，儼然一個天然的生態(tài)圈。以他多年的行業(yè)經(jīng)驗，經(jīng)常打農(nóng)藥的梨園不會有蟲鳴蟬唱，所以這里的蜜梨應(yīng)該屬于天然無污染的品種，想到這里，他對這次的尋味之旅更加期待。

愈往里走，梨樹上的梨子愈少，每棵樹上的果子幾乎比其他的梨園少了40%。據(jù)梨園園主說，這樣做其實就是為了嚴格控制結(jié)果，比其他梨樹少掛果，就會使果子有充足的營養(yǎng)，當然梨子的口感也就會更好，個頭也比一般蜜梨大。而且為了使蜜梨的生長貼近自然，園主更采用了不套袋種植。這種方式種植出來的蜜梨因為光照更充足，口感普遍更優(yōu)異。

從樹上摘下一顆，嘗試之后，谷子地頻頻點頭，這種蜜梨的口感比之前在市場上品嘗的還要好，讓這位極為挑剔的尋味師也無法挑出毛病。

很快敲定了供應(yīng)商之后，谷子地的選品之旅也算是是告一段落，之后要做的，就是將選到的商品快遞到公司，經(jīng)過層層考核后上架。

“這次的尋味還挺順利，接下來就要回公司等消息了!”選品結(jié)束后，谷子地再次背上他的雙肩包，踏上回程的火車。對于像他這樣的尋味師來說，忙碌早已成為生活的常態(tài)。

生成海報

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責(zé)任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。