一年新開超2000家：這家門店為什么成了最受小鎮(zhèn)青年歡迎的店？

“特別感謝，沒想到加入蘇寧零售云不僅實現(xiàn)了夢想，還能和總理說話。”在1月15日舉辦的蘇寧2018“年終大賞”上，來自安徽省鳳陽縣板橋鎮(zhèn)蘇寧零售云加盟店店主張長剛顯得格外激動。

去年11月30日，李克強總理在南京視察蘇寧時曾親自和遠在鳳陽的張長剛視頻連線。而這次蘇寧“年終大賞”，張長剛的零售云店也獲得蘇寧為零售云優(yōu)秀店主特別設置的“卓越伙伴獎”。

　　圖：安徽鳳陽縣板橋鎮(zhèn)蘇寧零售云加盟店店主張長剛(中)在蘇寧2018“年終大賞”上

而同樣在這次“年終大賞”上，以鄭州大區(qū)為代表的零售云項目獲得“突出貢獻獎”。零售云無疑成為蘇寧2018年的標桿業(yè)態(tài)之一。

2018年，蘇寧零售云門店新落地超2000家，全國累計已超4000家。從2017年的“小試牛刀”到2018年的大規(guī)模復制，在不到兩年的時間里零售云從一家小小的demo店迅速占領全國數(shù)千個縣鎮(zhèn)市場。這不得不說是一個奇跡。

下沉縣鎮(zhèn)市場：賦能傳統(tǒng)零售商戶

蘇寧零售云以“接入零售云，省心做老板”為口號，采取加盟模式，定位4-6級市場，主打3C、家電，并整合經(jīng)營智能配件、極物等品類，借助蘇寧智慧零售的生態(tài)資源，將品牌、供應鏈、技術、物流、金融等全價值鏈賦能加盟商。在選品、訂貨、營銷、促銷、陳列等方面統(tǒng)一運營，讓縣鎮(zhèn)市場的零售門店經(jīng)營變得更簡單、更有效率、更智能化。

　　圖：傳統(tǒng)門店與改造為蘇寧零售云門店之后的對比

背靠蘇寧的倉儲、物流、供應鏈和IT優(yōu)勢，零售云店采用小件少量備貨、大件僅放樣機的方式，實現(xiàn)小件商品用戶即選即購，大件家電店內下單，商品從蘇寧倉庫發(fā)貨，當日或次日送達鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者家中。同時，極低的庫存也讓零售云店數(shù)倍于傳統(tǒng)門店周轉速度，并配以爆款產(chǎn)品+盈利產(chǎn)品的組合，降低加盟店主的投產(chǎn)、經(jīng)營成本，同時給予專業(yè)團隊和數(shù)字化工具賦能，提供優(yōu)質產(chǎn)品和服務，提升加盟老板的利潤空間，保證經(jīng)營的可持續(xù)性。

跨界合作：為品牌商提供定制化服務

2018年對于品牌制造商來說是困難的一年，電商紅利高速增長的時代已經(jīng)過去，挖掘新的增長渠道成為品牌制造商2018年的新動作。零售云的快速崛起不僅讓商戶看到了希望，也讓品牌廠商看到了新機遇，紛紛和零售云形成定制化的深度合作。

例如，2018年7月，蘇寧零售云與創(chuàng)維電器合作的第一家樣板店亮相，這是零售云縣鎮(zhèn)店與品牌專賣店的一種集合，僅200平左右的小店搖身一變，成為全品類、全品牌的綜合性"微型賣場"，開業(yè)三天銷售暴增400%。11月30日，蘇寧零售云&顧家聯(lián)合門店落地江蘇徐州大廟鎮(zhèn)，通過構建家電+家居組合，打造以“家庭”為核心的一站式購物場景，滿足縣鎮(zhèn)市場的多樣化消費需求。

　　圖：蘇寧零售云攜手顧家打造的家電+家裝+家居為一體的“全屋定制”門店

總理點贊：零售云的征途是“星辰大海”

回到張長剛的故事。2018年11月30日，李克強總理蒞臨視察蘇寧。在了解到蘇寧零售云的發(fā)展情況時，總理現(xiàn)場與安徽鳳陽蘇寧零售云加盟店主張長剛視頻連線。在得知張長剛在加盟蘇寧零售云店后，通過線下展示商品、線上銷售的方式，全年預計可實現(xiàn)利潤30萬元時，總理現(xiàn)場點贊，指出這種智慧零售模式不僅讓個人實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)追求，還增加了財富。

　　圖：總理與蘇寧零售云加盟商張長剛視頻連線

張長剛的門店成績只是零售云2018年全年銷售不斷增長的一個縮影。2018年3月，零售云單月銷售破億，雙十一期間，零售云一個小時的銷售超過2017年全天，同比增長4023%。而根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，零售云平均單店銷量增長1倍、庫存下降80%、運營成本下降40%，整體效益提升140%。

目前，蘇寧零售云店在全國累計已超過4000家，為兩萬多人提供了就業(yè)崗位。然而，蘇寧的目標不止于此。到2020年，蘇寧計劃布局12000家零售云門店，培育1000多家年銷售規(guī)模達千萬級的金牌商戶。

蘇寧智慧零售的生態(tài)資源和能力，將通過零售云的不斷發(fā)展，輸送至更加廣袤的縣鎮(zhèn)市場，推動縣域經(jīng)濟的不斷發(fā)展和消費升級。

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