一分鐘讀懂“網(wǎng)紅云商”盈利體系

　　圖為：第七屆中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì)暨2019中國(guó)公益創(chuàng)新盛典

中新網(wǎng)5月12日電 (記者 楊梓翊)2019年4月20日，第七屆中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì)暨2019中國(guó)公益創(chuàng)新盛典在北京亞洲大酒店舉辦，屆時(shí)飛揚(yáng)天下控股集團(tuán)董事長(zhǎng)、網(wǎng)紅云商創(chuàng)始人牛魔王(吳海濤)受邀出席本次活動(dòng)。

本次活動(dòng)共中有近千位創(chuàng)業(yè)者參與，其中有40多位行業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)跑者發(fā)表了關(guān)于創(chuàng)新的主題演講。

據(jù)了解，北京飛揚(yáng)天下電子商務(wù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“公司”)是綜合電商平臺(tái)“網(wǎng)紅云商”(以下簡(jiǎn)稱“網(wǎng)紅云商”)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)方，網(wǎng)紅云商也是公司當(dāng)前唯一正在運(yùn)營(yíng)的商業(yè)項(xiàng)目。

網(wǎng)紅云商是一家以網(wǎng)絡(luò)紅人與用戶口碑傳播為主要推廣方式，以自用省錢(qián)、分享賺錢(qián)為核心競(jìng)爭(zhēng)力的新型綜合電商平臺(tái)。

網(wǎng)紅云商本質(zhì)上是一家電商平臺(tái)，從這屬性而言，網(wǎng)紅云商與傳統(tǒng)電商平臺(tái)一樣，也需要聚集用戶、引入商品、實(shí)現(xiàn)銷售并獲得利潤(rùn);但是，作為一家新型的電商平臺(tái)，其模式與特點(diǎn)主要表現(xiàn)在：

一、網(wǎng)紅云商依托網(wǎng)絡(luò)紅人與平臺(tái)用戶進(jìn)行口碑傳播。

網(wǎng)紅云商摒棄了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司依靠大量資金投入，購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)流量進(jìn)行用戶轉(zhuǎn)化的模式。

一方面，網(wǎng)紅云商充分發(fā)揮其股東在于互聯(lián)網(wǎng)直播、簽約網(wǎng)絡(luò)紅人方面的優(yōu)勢(shì)資源，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)紅人的社交屬性與自帶流量的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)紅云商的快速傳播;另一方面，網(wǎng)紅云商充分相信其用戶的使用體驗(yàn)是良好的，充分發(fā)揮用戶的口碑傳播，將線上的電商平臺(tái)充分在線下渠道實(shí)現(xiàn)了快速的口碑傳播。

二、網(wǎng)紅云商對(duì)于為平臺(tái)推廣和發(fā)展作出貢獻(xiàn)的參與者提供了豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)。

網(wǎng)紅云商將原本用于購(gòu)買互聯(lián)網(wǎng)流量的資金，向?qū)W(wǎng)紅云商傳播作出貢獻(xiàn)的參與者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

目前，網(wǎng)紅云商的參與者主要有三類人群，獎(jiǎng)勵(lì)的標(biāo)準(zhǔn)分別是：

第一類：個(gè)人推廣者，主要依靠個(gè)人的線上網(wǎng)絡(luò)紅人屬性、社交屬性以及線下的社群屬性、口碑傳播等，進(jìn)行網(wǎng)紅云商的推廣。個(gè)人推廣者，其首先需要是網(wǎng)紅云商的真實(shí)用戶，都是在網(wǎng)紅云商平臺(tái)上進(jìn)行過(guò)實(shí)際商品消費(fèi)并獲得了對(duì)應(yīng)商品的用戶;在此基礎(chǔ)上，他們高度認(rèn)同網(wǎng)紅云商，并愿意利用個(gè)人資源為網(wǎng)紅云商進(jìn)行推廣;對(duì)于個(gè)人推廣者推廣成功的，并且在網(wǎng)紅云商平臺(tái)產(chǎn)生實(shí)際交易的，按照交易金額的一定比例給予推廣者獎(jiǎng)勵(lì);當(dāng)然，推廣是一種主動(dòng)的行為，而不是被動(dòng)的義務(wù)。網(wǎng)紅云商倡導(dǎo)的是“自用省錢(qián)、分享賺錢(qián)”，選擇權(quán)還是在用戶個(gè)人手里。

這類主體可以理解為商品代理，分配的獎(jiǎng)勵(lì)相當(dāng)于代理中的銷售商品后的返利。

第二類：在第一類人員的范圍上，網(wǎng)紅云商將其中的優(yōu)秀人才吸收作為公司的外圍管理人員，參與公司的日常管理與運(yùn)營(yíng)。對(duì)于這部分人才，他們除了享有作為第一類推廣者的利益外，還因參與管理和運(yùn)營(yíng)，所以對(duì)其參與管理和運(yùn)營(yíng)所對(duì)應(yīng)的部分，享有整體的獎(jiǎng)勵(lì)政策。

這類主體可以理解為類似于保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，分配的獎(jiǎng)勵(lì)相當(dāng)于勞務(wù)關(guān)系的提成。

第三類：為網(wǎng)紅云商提供區(qū)域化服務(wù)的參與者，即區(qū)域服務(wù)商。這類人員認(rèn)可網(wǎng)紅云商的發(fā)展模式，愿意為網(wǎng)紅云商提供地面服務(wù)。為此，網(wǎng)紅云商按照不同的區(qū)域，與該區(qū)域的服務(wù)商進(jìn)行區(qū)域合作。區(qū)域服務(wù)商按照其服務(wù)的內(nèi)容(按照區(qū)域訂單)提取其服務(wù)收益。

這類主體可以理解為網(wǎng)紅云商各地分公司的承包運(yùn)營(yíng)商，分配的獎(jiǎng)勵(lì)相當(dāng)于承包收入。

網(wǎng)紅云商分配的上述資金，本質(zhì)上是來(lái)源于網(wǎng)紅云商銷售商品而帶來(lái)的毛利。傳統(tǒng)電商將這部分毛利用于購(gòu)買流量，支付給了流量導(dǎo)流公司或互聯(lián)網(wǎng)廣告商，而網(wǎng)紅云商將該部分向參與者提供獎(jiǎng)勵(lì)，更好的增加了參與者的積極性以及忠誠(chéng)度。

三、網(wǎng)紅云商在實(shí)現(xiàn)用戶快速聚集的同時(shí)進(jìn)行專屬商品定制，從而獲得較好的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)。

如前所述，網(wǎng)紅云商通過(guò)具有特色傳播策略和獎(jiǎng)勵(lì)方案，可以快速實(shí)現(xiàn)用戶的聚集。在此基礎(chǔ)上，網(wǎng)紅云商進(jìn)行專屬商品的定制，由于定制總量的巨大，進(jìn)而可以實(shí)現(xiàn)較低的采購(gòu)成本。通過(guò)這一項(xiàng)，網(wǎng)紅云商就可以獲得高于其他電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)。

綜合而言，網(wǎng)紅云商將原本投入到互聯(lián)網(wǎng)流量購(gòu)買方面的資金(運(yùn)營(yíng)毛利)，分配給了網(wǎng)紅云商傳播所依托的網(wǎng)絡(luò)紅人與參與用戶，不僅實(shí)現(xiàn)了定向、精準(zhǔn)、快速傳播，也為傳播參與者帶來(lái)了直接的經(jīng)濟(jì)利益，從而實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)紅云商的用戶聚集和口碑建立;在此基礎(chǔ)上，網(wǎng)紅云商可以定向定制專屬商品，從而獲得較為豐厚的運(yùn)營(yíng)回報(bào)。

以上就是公司運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)紅云商作為一家電商平臺(tái)的主要特點(diǎn)，既是網(wǎng)紅云商區(qū)別于其他電商平臺(tái)的表現(xiàn)，也是網(wǎng)紅云商的核心競(jìng)爭(zhēng)力。(完)

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