洋碼頭入局“會員制電商”推全球優(yōu)選 電商社交化成未來大勢

在國內(nèi)電商行業(yè)高速發(fā)展以及傳統(tǒng)電商面臨著瓶頸的情況下，社交電商正快速崛起。近日社交電商市場又來了一位新玩家。這次的入局者是主打C2C買手制的跨境電商平臺——洋碼頭。7月21日，洋碼頭正式啟動名為“全球優(yōu)選”的社交電商分享平臺，并推出行業(yè)首個合伙人制度。電商時代進入下半場，社交電商將迎來怎樣的機遇與挑戰(zhàn)?

上線“全球優(yōu)選” 洋碼頭進軍社交電商

社交電商, 是傳統(tǒng)電商的一種新的衍生模式。它借助社交網(wǎng)站、微信類社交媒體、微博類網(wǎng)絡(luò)媒介的傳播途徑，通過社交互動、用戶自生內(nèi)容等手段來輔助商品的購買和銷售行為?，F(xiàn)階段，社交電商主要包含兩個發(fā)展緯度：在微信生態(tài)上不斷傳播、裂變商品信息，靠流量和裂變產(chǎn)生成交，實現(xiàn)盈利，如拼多多;靠內(nèi)容，靠個人IP，靠社群，靠多平臺運營完成交易，如小紅書。

還有電商企業(yè)探索另外的路。7月21日，洋碼頭正式啟動了名為“全球優(yōu)選”的社交電商分享平臺。據(jù)了解，全球優(yōu)選是獨立于洋碼頭的獨立APP，洋碼頭表示，該平臺是公司在多年跨境電商供應(yīng)鏈、物流、商品、服務(wù)、個體IP價值打造等經(jīng)驗沉淀基礎(chǔ)上，全新推出的會員制社交電商。

與眾多會員制電商相似，全球優(yōu)選要求消費者先購買禮包成為會員，然后在全球優(yōu)選App或小程序平臺購物擁有會員專屬價，而一旦朋友通過會員的分享購買商品，會員可獲得5%-55%的返利。這與云集的模式類似，表面看，云集的740萬會員是消費者，但實際上更像是云集微店的分銷商。

記者登錄App看到，全球優(yōu)選會員專享禮包最低399元，最高9999元，禮包商品包括彩妝、廚具、珠寶首飾、奢侈品牌手袋等，頁面顯示“單品最高返傭金500元”。

對于傳統(tǒng)電商與社交電商的不同，洋碼頭CEO曾碧波認(rèn)為有三個不同，“新品上市到熱賣的周期在變化，從1年縮短到1個月;月銷百萬的爆款打造的要素在變化，從2000個門店到8萬個會員;價值在重新分配，從傳統(tǒng)渠道鏈路到消費者、社群IP。”

市場高速發(fā)展 “分潤機制”要讓大家都滿意

根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會和創(chuàng)奇社交電商研究中心發(fā)布的《2019中國社交電商行業(yè)發(fā)展報告》顯示，2018年中國社交電商市場規(guī)模12624.7億，占整個網(wǎng)絡(luò)零售交易規(guī)模14%;預(yù)計2019年社交電商市場規(guī)模20605.8億，占比網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)模超過20%，2020年社交電商市場規(guī)模占比網(wǎng)絡(luò)零售將超過30%。社交電商成為電子商務(wù)不可忽視的規(guī)模化、高增長的細(xì)分市場。

除了洋碼頭入局社交電商，近年來，拼多多、云集、貝店、如涵、花生日記等社交電商平臺正紛紛崛起，阿里、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也在抓緊布局社交電商業(yè)務(wù)。日前，有消息稱阿里準(zhǔn)備推出“淘小鋪”，通過社交和電商的融合，在淘寶推廣平臺上開辟新的賽道。而京東也將社交電商業(yè)務(wù)上升至戰(zhàn)略高度，京東副總裁、零售子集團平臺業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)人韓瑞也在近期被正式任命為社交電商業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人。

不過需要指出的是，在這一片繁華的背后，社交電商的危機也開始浮出水面。由于社交電商存在“分潤機制”，此外的云集、貝店、環(huán)球捕手等社交電商平臺的運營模式也都深陷過傳銷的質(zhì)疑漩渦。

據(jù)悉，全球優(yōu)選的模式與其它平臺大體類似，會員通過購買指定商品成為會員，便可以自購省錢、分享賺錢，獲取金額不等的傭金。但略有不同的是，據(jù)洋碼頭內(nèi)部人士透露，全球優(yōu)選只有一級分傭，以此規(guī)避其它社交電商平臺被詬病的“傳銷”嫌疑。“好的分潤機制是錢讓合伙人和會員賺足，買家也能獲得足夠利益。”業(yè)內(nèi)人士告訴記者。

觀點

目前社交電商是“萬團大戰(zhàn)”紅海還是有流量紅利的藍(lán)海?

對于社交電商的發(fā)展趨勢，業(yè)內(nèi)存在不同的觀點。有社交電商觀察人士告訴記者，隨著政府對網(wǎng)購市場的監(jiān)管逐漸完善規(guī)范，社交電商的運營模式與傳銷的邊界日益明晰，未來憑借著低獲客成本的優(yōu)勢，傳統(tǒng)電商社交化發(fā)展將成為大勢，伴隨更多玩家入局，各種新型社交玩法將被探索應(yīng)用。“目前社交電商的市場還是一片藍(lán)海，還有大量流量紅利。但時間窗口可能不會太久，大概也就一兩年。”

另有業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為社交電商已經(jīng)是一片紅海。“現(xiàn)在是萬團大戰(zhàn)，每個月都有新平臺起來，老平臺倒下。”K大咖創(chuàng)始人管鵬認(rèn)為，社交電商的創(chuàng)業(yè)門檻已經(jīng)很高，后進入者一定要想清楚，自己的門檻在哪里。社交電商傳媒創(chuàng)始人方雨則認(rèn)為，最終能活下來的社交電商一定有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的平臺，“有的平臺供應(yīng)鏈都是外包給外部公司，自己能力很弱，基本沒有競爭力，而拿不到好價格，做不到‘自用省錢、分享賺錢’，就變成‘自用費錢、分享騙錢’。”

電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示，“毫無疑問社交電商是當(dāng)下的風(fēng)口，不僅能省錢，還能每個用戶都能更好的賺錢。”而可以預(yù)見的是，隨著各行巨頭入局，社交電商行業(yè)規(guī)模還將進一步擴大。而對于入局者來說，如何提高用戶體驗、保障消費者權(quán)益，將是其在市場競爭中站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵所在。

天府早報記者 冷宏偉

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