光豬圈健身加盟商總業(yè)績(jī)猛增60%，怎么做到的？

“我們店里今天特別火爆，中午好多會(huì)員都排隊(duì)等著上跑步機(jī)。”

“我們店里也是，平常擼鐵的人也跑步去了。”

“我們店里平常不怎么來的會(huì)員今天也露面了。”

“樓上那公司整個(gè)部門的人一大早就一起來跑步了。”

“我這邊有會(huì)員早晨來了中午又來，走得時(shí)候跟我說晚上還來。”

......

以上是光豬圈健身加盟商們的對(duì)話，他們?cè)诹墓庳i圈健身于8月8日當(dāng)天推出的“全國(guó)聯(lián)網(wǎng)線上馬拉松”活動(dòng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)期間相關(guān)門店業(yè)績(jī)同比上漲高達(dá)60%。

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　　全國(guó)聯(lián)網(wǎng)、隨時(shí)開跑，馬拉松還能這樣玩

“馬拉松”大家都很熟悉，在戶外不停奔跑直到完成42.195公里。馬拉松算得上是大場(chǎng)面，民間組織的、企業(yè)組織的、國(guó)家或國(guó)際體育局組織的，每一個(gè)馬拉松都是人力物力齊上陣——規(guī)劃賽道、溝通政府部門、商務(wù)合作、招募志愿者、安排裁判……

“線上馬拉松”的概念也不陌生，很多APP都有馬拉松線路，選定自己所在城市的線路，按照APP提示自助奔跑即可。

“室內(nèi)馬拉松”是將馬拉松項(xiàng)目轉(zhuǎn)移到了健身房里。大多數(shù)在健身房完成的馬拉松，要么是個(gè)人行為，跑步愛好者一口氣在跑步機(jī)上跑了個(gè)馬拉松;要么就是單體門店做的比拼活動(dòng)，為了促活拉新，門店偶爾舉辦的一次跑步比拼活動(dòng)。同一時(shí)間同一地點(diǎn)，安排教練或其他工作人員吹哨盯跑。在跑步機(jī)上跑馬拉松最大的好處是可以克服很多室外不利的條件，如天氣變化、交通擁堵、空氣污染等。

那全國(guó)聯(lián)網(wǎng)的室內(nèi)馬拉松是什么?顧名思義，首先馬拉松的開展范圍是全國(guó)性的，將全國(guó)的健身房實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，馬拉松參與者不分地區(qū)地實(shí)現(xiàn)線上比拼。還有一點(diǎn)很重要，全國(guó)連網(wǎng)的室內(nèi)馬拉松門檻低，是人人都可參與的，是人人都能完成的，不是只有專業(yè)跑步愛好者才能參與的項(xiàng)目。

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　　人人都可參與的、人人都能完成的馬拉松

確切來講，全國(guó)聯(lián)網(wǎng)的室內(nèi)馬拉松是指在光豬圈健身實(shí)現(xiàn)的，能夠全國(guó)聯(lián)網(wǎng)大比拼的，隨時(shí)隨地(在任意光豬圈門店)可以進(jìn)行的馬拉松運(yùn)動(dòng)。重點(diǎn)是，零門檻，人人都可參與。

光豬圈健身跑步機(jī)配備可觸控智能屏，當(dāng)會(huì)員登上跑步機(jī)后，刷綁定個(gè)人信息的專屬手環(huán)，跑步機(jī)會(huì)出現(xiàn)“賽道跑”和“馬拉松”的跑步場(chǎng)景。選擇馬拉松場(chǎng)景，會(huì)有北京馬拉松、上海馬拉松、青島馬拉松等多條馬拉松路線供會(huì)員選擇。會(huì)員不必一次性跑完馬拉松，下次再登陸跑步機(jī)時(shí)，跑步機(jī)會(huì)自動(dòng)提示是否繼續(xù)奔跑上次未完成的馬拉松。不論跑幾次，不論耗時(shí)多久，只要會(huì)員跑完了某條線路，立即會(huì)在光豬圈健身APP上點(diǎn)亮虛擬馬拉松勛章，并獲得馬拉松完賽虛擬證書一張。

大家熟知的馬拉松比賽大致都是那些真正愛好跑步，經(jīng)常進(jìn)行跑步訓(xùn)練的人參加的。對(duì)大部分來講，馬拉松是件望塵莫及的事情。但光豬圈健身的線上馬拉松將馬拉松運(yùn)動(dòng)的門檻降低，讓人人都有機(jī)會(huì)體驗(yàn)馬拉松。喜愛跑步的人一口氣跑下來，不喜歡的跑步的人，在跑步機(jī)溜達(dá)著，也終有一天能獲得證書，點(diǎn)亮勛章。

另外，光豬圈健身將馬拉松運(yùn)動(dòng)常規(guī)化，不需要費(fèi)人費(fèi)力去組織賽事，會(huì)員隨時(shí)想跑隨時(shí)能跑，跑步成績(jī)能即時(shí)被記錄在APP上。光豬圈健身總部值“光豬圈8月8全民健身節(jié)”期間發(fā)起了全國(guó)性的馬拉松比拼，即便如此大規(guī)模的賽事比拼，也并沒有投入過多的人力物力去組織賽事。僅定好規(guī)則、做足宣傳，說跑就跑。

還有一點(diǎn)，馬拉松大多是在室外進(jìn)行，受天氣、政策等各方面因素影響，光豬圈健身真正實(shí)現(xiàn)了馬拉松的“室內(nèi)化”，讓馬拉松“駐扎”在了健身房。

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　　光豬圈是如何做成全國(guó)聯(lián)網(wǎng)室內(nèi)馬拉松的?

全國(guó)聯(lián)網(wǎng)的室內(nèi)馬拉松不是健身房想做就能做的項(xiàng)目，這需要“技術(shù)”來實(shí)現(xiàn)。光豬圈健身是真正的智能化健身房，以“前端APP+后臺(tái)SaaS+智能硬件”三位一體的底層技術(shù)為依托。三位一體首先第一點(diǎn)，能夠幫助健身房經(jīng)營(yíng)者提高運(yùn)營(yíng)管理效率，大大減少人力，很多用人來做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的事情，系統(tǒng)就能幫助完成。落在全國(guó)聯(lián)網(wǎng)的室內(nèi)馬拉松這個(gè)點(diǎn)上，這就是為什么光豬圈的馬拉松不需要投入大量的人力來組織賽事，所有的數(shù)據(jù)都被記錄在后臺(tái)SaaS上，經(jīng)營(yíng)者或者賽事組織者想要什么數(shù)據(jù)就調(diào)什么數(shù)據(jù)，比賽排名一二三清晰可見。

再來，前端APP幫助用戶養(yǎng)成運(yùn)動(dòng)習(xí)慣。光豬圈的APP幫助會(huì)員記錄每一次到店健身的數(shù)據(jù)，前天跑了多少公里，昨天燃燒了多少大卡，今天又?jǐn)]了多少噸鐵，不需要會(huì)員手動(dòng)記錄。當(dāng)數(shù)據(jù)長(zhǎng)期被記錄，少有人會(huì)舍得前功盡棄，運(yùn)動(dòng)習(xí)慣自然被養(yǎng)成。

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　　好玩的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景助力拉新、促活，增粘性

光豬圈的馬拉松說白了是一種運(yùn)動(dòng)“場(chǎng)景”。健身是特別“反人性”的枯燥事情，很難堅(jiān)持下來;跑步機(jī)是特別“封閉”的一個(gè)空間，不能玩手機(jī)。如果能在健身的時(shí)候，或者在跑步過程中植入一些好玩兒的場(chǎng)景，會(huì)員會(huì)有動(dòng)力健身，并堅(jiān)持健身。線上馬拉松就是這個(gè)好玩的場(chǎng)景。

“新場(chǎng)景、新粘性”是光豬圈健身運(yùn)營(yíng)底層邏輯之一。為了幫助會(huì)員“對(duì)抗”運(yùn)動(dòng)艱辛，光豬圈在不斷搭建豐富運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景拉新、粘住用戶。像圍繞全國(guó)聯(lián)網(wǎng)室內(nèi)馬拉松推出的“光豬圈8月8全民健身節(jié)”8.8KM mini跑和42.195KM全馬比拼，光豬圈搭建出跑步場(chǎng)景鼓勵(lì)用戶多做有氧訓(xùn)練;再如，光豬圈推出的“豬布斯排行榜”，讓會(huì)用在活動(dòng)期間內(nèi)比拼“圈幣”數(shù)量。圈幣是光豬圈健身APP里的積分表現(xiàn)形式，通過到店鍛煉，線上發(fā)帖等行為獲得。圈幣多的會(huì)員獲得光豬圈總部提供的禮品。

一個(gè)場(chǎng)景不一定能讓所有人感興趣，但多個(gè)場(chǎng)景能最大化覆蓋不同運(yùn)動(dòng)興趣的會(huì)員。

全國(guó)聯(lián)網(wǎng)的室內(nèi)馬拉松是光豬圈的跑步機(jī)場(chǎng)景，跑步機(jī)場(chǎng)景是為了吸引并粘住會(huì)員多進(jìn)行有氧訓(xùn)練。進(jìn)一步呢?進(jìn)一步就是“發(fā)放福利”。光豬圈健身跑步機(jī)屏幕嫁接品牌資源，為會(huì)員發(fā)放福利。品牌商可以在光豬圈的跑步機(jī)屏幕上投放福利，會(huì)員可以邊運(yùn)動(dòng)邊觀看跑步機(jī)上的視頻。目前光豬圈跑步機(jī)系統(tǒng)已經(jīng)上線了“觀看視頻獎(jiǎng)勵(lì)”，即觀看視頻得圈幣的獎(jiǎng)勵(lì)。每當(dāng)會(huì)員看完一條視頻，即可點(diǎn)擊領(lǐng)取圈幣。會(huì)員可利用圈幣在圈幣商城兌換商家的商品或服務(wù)。目前圈幣商城的商品都是免費(fèi)的，會(huì)員無需花費(fèi)人民幣，只用圈幣兌換即可。

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　　百家門店齊參與，“排隊(duì)”跑步贏勛章

再說回到光豬圈健身于8月8日全民健身日啟動(dòng)的“光豬圈8月8全民健身節(jié)”的跑步活動(dòng)。健身節(jié)由3個(gè)活動(dòng)組成，其中兩項(xiàng)同全國(guó)聯(lián)網(wǎng)馬拉松相關(guān)——“8.8公里mini線上馬拉松賽”與“23天全程馬拉松”。mini馬需會(huì)員在8月8日當(dāng)天完成，累積完成8.8公里即可點(diǎn)亮光豬圈健身APPmini馬勛章。全馬會(huì)員只要在8月30日之前累積完成42.195公里即可，APP端會(huì)有全馬虛擬勛章點(diǎn)亮，同時(shí)會(huì)員還將獲得總部制作的馬拉松實(shí)體獎(jiǎng)牌一塊。

8月8日周四當(dāng)天，活動(dòng)火爆。全國(guó)上百家門店的近3000名會(huì)員報(bào)名參加了8.8公里挑戰(zhàn)賽，其中有400余位會(huì)員完賽，點(diǎn)亮mini馬虛擬勛章。8月8日當(dāng)日業(yè)績(jī)，全國(guó)加盟門店業(yè)績(jī)總和，不論是會(huì)籍業(yè)績(jī)還是私教業(yè)績(jī)都比平日增長(zhǎng)了30-60%，其中像天津愛琴海門店，當(dāng)日業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)80%;北京傳媒大學(xué)店在報(bào)名參與活動(dòng)的會(huì)員中，轉(zhuǎn)化了5%的會(huì)員購買年度會(huì)籍卡。

有的會(huì)員表示正是因?yàn)榭吹搅嘶顒?dòng)火爆，久久不運(yùn)動(dòng)，也被氣氛感染，提著跑鞋到健身房跑跑參與了活動(dòng);還有的會(huì)員說，活動(dòng)就是一種動(dòng)力，本來想犯?jìng)€(gè)懶，有排名和勛章刺激，去跑跑也無妨，說不定能得個(gè)獎(jiǎng)呢?還有的會(huì)員因?yàn)橹形玳_會(huì)錯(cuò)過了勛章，同教練時(shí)時(shí)溝通“賽況”，贊嘆光豬圈跑步牛人多，完賽速度快，對(duì)自己沒機(jī)會(huì)參與進(jìn)來表示遺憾。

在8月8日當(dāng)天，在《長(zhǎng)安十二時(shí)辰》中有精彩表現(xiàn)的青年演員伊力多斯來到了光豬圈北京騰達(dá)店帶領(lǐng)會(huì)員一同開跑，完成8.8公里挑戰(zhàn)賽。

全馬比拼還在繼續(xù)，已經(jīng)陸續(xù)見到有會(huì)員在朋友圈里曬已經(jīng)點(diǎn)亮的全馬勛章和完賽證書。今年的“光豬圈8月8全民健身節(jié)”比去年效果更為火爆。不論是直營(yíng)店還是加盟門店，活動(dòng)期間，店店日日爆滿。有效的活動(dòng)能夠真正激發(fā)起會(huì)員的健身意愿，許多沉寂的用戶因?yàn)榛顒?dòng)重新走進(jìn)健身房，門店氛圍空前得好;另外，多場(chǎng)景的活動(dòng)是將銷售推到了營(yíng)銷層面：配合節(jié)點(diǎn)推出促銷活動(dòng)，通過活動(dòng)激發(fā)起用戶的健身意愿。這種方式比硬推銷“游泳健身了解一下”更能讓會(huì)員接受。

活動(dòng)從策劃到執(zhí)行是費(fèi)心費(fèi)力的，不是一個(gè)老板或是一個(gè)店長(zhǎng)隨隨便便拍腦袋就能做到的。光豬圈健身有總部“大腦”團(tuán)隊(duì)為加盟商們策劃、并指導(dǎo)加盟商們落地活動(dòng)，幫助加盟商用最低的成本來打造最好效果的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景。不論是行業(yè)小白、還是老牌健身房老板，光豬圈開放合作，愿意與行業(yè)內(nèi)外人士一起推動(dòng)整個(gè)行業(yè)前行。據(jù)統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)期間相關(guān)門店業(yè)績(jī)同比上漲高達(dá)60%。

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