加盟光豬圈健身，復制老牌黃金時代的智能化成功之路

說起傳統(tǒng)健身俱樂部品牌，不得不提黃金時代健身，尤其在鄭州市場，可以說是首屈一指的龍頭。2018年，經(jīng)營20年的老牌健身企業(yè)黃金時代在鄭州開辦了其第一家智能化健身館——黃金時代健身智能館光豬店。這家店在美團每日更新的“鄭州人氣健身中心排行榜”上常霸榜首。在TOP榜中，這是唯一一家沒有泳池的健身房。如今這家店盈利穩(wěn)定，而在“智能化”之前卻遇到了經(jīng)營瓶頸。這前后的轉(zhuǎn)折，跟這家店名字里多出的“光豬”二字密切相關(guān)。

　　不奏效的智能化之路?

1998年創(chuàng)立的黃金時代，擁有20余年的經(jīng)營歷史，立足鄭州、服務(wù)全國，通過高品質(zhì)的服務(wù)體系建設(shè)，躋身成為健身行業(yè)的佼佼者。黃金時代連續(xù)14年舉辦跨組織國際健身健美賽事——著名的黃金時代健美聯(lián)賽，讓其甚至在國際上也有相當?shù)闹?。黃金時代在鄭州擁有近30家門店，年營收過億，是傳統(tǒng)連鎖健身俱樂部的旗幟性品牌。

伴隨著2015-2017年“互聯(lián)網(wǎng)+健身”的大發(fā)展，健身行業(yè)迎來快速發(fā)展與變革期。多個新型模式、品牌嶄露頭角，傳統(tǒng)健身房在這股浪潮中思變。經(jīng)營狀況穩(wěn)定的黃金時代也開始思考和接納新思想、新技術(shù)。

鄭州黃金時代健身智能館是于2018年6月開始啟動，門店自主配備了后臺SaaS和全套智能化跑步與力量設(shè)備。本以為跟上“智能化場館”的步伐一定能在原有經(jīng)營基礎(chǔ)上更進步一步，沒想到這家門店經(jīng)營效果并不理想，經(jīng)營者開始思考，明明是智能化新型健身場館，為什么在經(jīng)營模式上跟傳統(tǒng)方法沒什么兩樣?會籍團隊砍不掉，人力結(jié)構(gòu)龐大，成本高昂，最關(guān)鍵的是會員吸引不來，團隊士氣低落，甚至陷入虧損的境地。

在這種狀況下，經(jīng)營者決策果斷，發(fā)現(xiàn)問題立即尋找解決辦法。10月，黃金時代團隊開始與光豬圈健身接觸，通過經(jīng)營現(xiàn)狀分析及問題的診斷，光豬圈給出了這家店改造方案。按照光豬圈的智能化思路進行店面改造，改造后的店面團隊人員從20精簡到包括保潔在內(nèi)的13人，這僅有的13個人輕松管理起1800㎡的店面。會員每月凈增長200人以上，扭虧為盈，直到將近1年后的今天，月月盈利。據(jù)在這家門店健身的會員反饋，這家店的體驗很好，除了互聯(lián)網(wǎng)的健身玩法很有趣之外，教練同會員之間就像朋友一樣相處，沒有強推銷。

鄭州黃金時代健身智能館光豬店的團隊相當優(yōu)秀，除了對會員的服務(wù)到位，在自己門店經(jīng)營這方面，學習速度快，執(zhí)行能力強。目前的他們對智能化有著越來越充分的理解，善于使用智能化的經(jīng)營手段幫助自己提高經(jīng)營效率，更好地服務(wù)會員。

　　鄭州黃金時代健身智能館智能力量器械

那么同樣是做“智能化場館”，為什么黃金時代自己做沒見到效果，而找到光豬圈以后就有效了?

這要回歸到光豬圈健身房關(guān)于傳統(tǒng)健身房改造的底層邏輯：1)低投入、低成本;2)降低人均銷售服務(wù)成本;3)互聯(lián)網(wǎng)精細化管理;4)強互動，高粘性。為店面的改造方案并不是大多人片面理解的簡單智能化，而是“一套完整連續(xù)的解決方案”。完整連續(xù)的解決方案是由模式、軟硬件、運營指導方案和數(shù)據(jù)分析構(gòu)成，缺一不可。

　　掌控2019·健身行業(yè)峰會暨光豬圈健身戰(zhàn)略發(fā)布會

　　黃金時代創(chuàng)始人高炎(左一)、光豬圈健身聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO劉易斯(中)

在2019年年初光豬圈主辦的“掌控2019·健身行業(yè)峰會暨光豬圈健身戰(zhàn)略發(fā)布會”上，光豬圈健身與黃金時代正式簽約，建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。黃金時代作為優(yōu)質(zhì)大型傳統(tǒng)健身場館代表，引入光豬圈健身智能體系，正在全面提升自身經(jīng)營管理效率，更好地實現(xiàn)盈利。創(chuàng)始人高炎提到，“光豬圈不僅有想法，也有辦法，而且有實施的步驟。”

　　傳統(tǒng)健身房與光豬圈的“對抗”

2015年光豬圈剛面世時，除了許多人的關(guān)注和認可，行業(yè)里還有聲音在質(zhì)疑，有人覺得光豬圈不靠譜，“智能化”都是噱頭，也有人認為“光豬圈想顛覆傳統(tǒng)健身房”，對光豬圈很排斥。

對此，光豬圈始終表達：自己從來都是不是為了顛覆行業(yè)而來，而是以一個“合作賦能”的姿態(tài)降生的。光豬圈健身創(chuàng)始人王鋒運營傳統(tǒng)俱樂部十余年，行業(yè)的痛點問題看得很清楚，出來做光豬圈就是為了解決行業(yè)痛點，讓開健身房這門生意沒那么難，幫經(jīng)營者們賺得到錢。

身披“小而美、智能化、月卡制”標簽的光豬圈給行業(yè)帶來一股智能升級的力量，很快取得了很多健身房經(jīng)營者和有志進入健身行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注和信任。

　　鄭州黃金時代健身智能館美團點評榜單

有的健身房經(jīng)營者在某個城市商圈或社區(qū)創(chuàng)辦了一家健身房，但由于競爭對手多，自己也沒什么競爭優(yōu)勢，盈利效果差而選擇與光豬圈合作，以光豬圈智能化系統(tǒng)與“光豬圈健身”品牌武裝，效果顯著，扭虧為盈且實現(xiàn)月月盈利的大有門店在。

也有行業(yè)外人士，選擇了光豬圈這種比較輕型的創(chuàng)業(yè)模式，在按照光豬圈模式打造的同時又加入自己的地方特色，在經(jīng)營者的用心管理下，在整體表現(xiàn)來看，行業(yè)外人士的加盟店表現(xiàn)并不比內(nèi)行人差。

在單店加盟的同時，光豬圈還推行“獨家合伙人”政策，由看好光豬圈發(fā)展并具備實力的個人或企業(yè)獨家開發(fā)區(qū)域市場，最大化的收益共享。

在光豬圈將近4年的發(fā)展過程中，當初的質(zhì)疑聲音慢慢消失了，現(xiàn)在更多的是信任。

　　鄭州黃金時代健身智能館智能有氧器械

黃金時代稱得上是傳統(tǒng)擁抱升級改革代表。黃金時代找到光豬圈，光豬圈幫其找到問題并進行優(yōu)化，所運用的不是簡單的智能化工具，而是包括模式到運營的完整解決方案。老牌健身企業(yè)的動態(tài)在一定程度上來講是行業(yè)信號燈，甚至是風向標。目前行業(yè)發(fā)展狀況已經(jīng)從增量市場逐步轉(zhuǎn)向存量市場競爭，也就是優(yōu)勝劣汰基本已定局。健身房如何增強運營能力有效控制成本、并為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)成了關(guān)鍵。

很多類似于黃金時代這樣的老牌知名健身企業(yè)也看到了行業(yè)發(fā)展趨勢，選擇與光豬圈聯(lián)合。

　　光豬圈面向行業(yè)開放合作

新時代健身房的核心競爭力不是單方面的，不能純靠模式或品牌名氣來打天下，更不能靠打價格戰(zhàn)。光豬圈認為需要“模式+運營+品牌”合力來構(gòu)建競爭壁壘：首先選定好的健身房模式，如開多大面積、如何定位，并選擇一套提升效率系統(tǒng);再到健全的運營體系，提供高粘性的服務(wù)，做好數(shù)據(jù)分析;同時如果有一個強有力的品牌做加持，才是如虎添翼。這就是光豬圈想為行業(yè)經(jīng)營者輸出的事情。

光豬圈目前在全國80+座城市落地近200家門店，是首個進入臺灣的智能化健身品牌，與眾多經(jīng)營者攜手合作，這中間有經(jīng)營遇到困境的，也有實力不俗希望搶占藍海市場的，通過與光豬圈的合作，他們找到了更簡單、更有效的健身房經(jīng)營之法。

山西太原公司級合伙人 黃準

健身行業(yè)“老司機"的二次創(chuàng)業(yè)

在與光豬圈合作之前，黃準一直在經(jīng)營中體倍力——在太原品牌實力數(shù)一數(shù)二的健身俱樂部——年年持續(xù)千萬業(yè)績，十多年來卻沒有開第二家店。直到在2016年遇見光豬圈，三年時間里，成了光豬圈太原區(qū)域的公司級合伙人，連開兩家店。

　　光豬圈·太原·清創(chuàng)未來店

第一家店是光豬圈·太原·清創(chuàng)未來店面積2500平米，光豬圈智能化的互聯(lián)網(wǎng)工具使得健身房人力成本大大降低，砍掉了大部分銷售、市場等崗位，同樣的面積，目前店面人員僅35人，幾乎只是原來的一半。試營業(yè)前兩個半月的預(yù)售取得了430萬元的業(yè)績。試營業(yè)至今，月均業(yè)績70萬+，刨除人員工資、水電、折舊等30-35萬元的固定成本，月盈利保持在30-35萬元。

光豬圈太原·萬國MOMA店是社區(qū)店，200平米。從試營業(yè)至今，平均每個月流水在15-18萬左右，每個月固定成本不到10萬，月盈利保持在5-8萬左右。

海南獨家合伙人 陳守軍

行業(yè)老將與光豬圈攜手開店

陳守軍是從2005年開始接觸健身，最一開始在CCTV5《早安中國》欄目擔任主教練，后來打造了自己的健身品牌——世紀寶迪健身。目前在人口只有50萬人的旅游城市海南擁有7家健身俱樂部，會員數(shù)量達到2萬人。

三亞·新風街·藍海華庭店

陳守軍在運營自己7家健身房的同時，新開一家光豬圈品牌門店——三亞·新風街·藍海華庭店。這是海南的首家光豬圈門店，于2019年7月19日開業(yè)。光豬圈2019年全新旗艦店的裝修風格，基于全智能體系的數(shù)據(jù)化、娛樂化健身效果，搭配陳守軍世紀寶迪品牌高質(zhì)量的服務(wù)和強大的教練團隊，陳守軍的這家光豬圈門店正在被打造成為海南當?shù)刂悄芙∩矸康钠炫灥辍?/p>

陳守軍是以光豬圈“海南獨家合伙人”的身份加盟光豬圈與光豬圈合作的。目前其第二家光豬圈店面已啟動，正在裝修中。

山西長治獨家合伙人 張桂蘭

合作做好下沉市場，打造五線城市的頭部品牌

張桂蘭于2005年開辦了山西長治的第一家健身俱樂部并營業(yè)至今。從2005年到2017年，12年的時間，張桂蘭從1家店做到了4家，也從一名上班族變成一個專職的健身房經(jīng)營者。

光豬圈·長治·長興店

2018年6月12日，光豬圈·長治·長興店和光豬圈·長治·金威世紀城店同時開業(yè)，是長治這座五線城市唯一的智能健身房。

如今長興店已經(jīng)成為光豬圈大型店的優(yōu)秀加盟案例，突出的業(yè)績也證明，在合適的城市，采用光豬圈健身智能化系統(tǒng)，搭配智能設(shè)備，不僅可以打造“小而美”健身房，其實只要把握住“控制成本、智能化輕管理、無限拉新、高粘性強互動”的核心，“大而全”的健身俱樂部同樣可以取得成功。

光豬圈健身面向行業(yè)經(jīng)營者開放合作，全面輸出光豬圈科技研發(fā)實力、運營管理體系、品牌市場資源等，面向全國健身俱樂部提供品牌升級、經(jīng)營優(yōu)化、搶占市場的合作機會。

如果你，

1.看到了“互聯(lián)網(wǎng)+智能化”對行業(yè)發(fā)展的影響，但不知從何下手;

2.市面上智能化廠商那么多，該同哪家打交道并無頭緒;

3.今天裝了SaaS系統(tǒng)，明天換上閘機，管起店來卻似乎比從前還累;

4.設(shè)計不給力，品牌沒調(diào)性;

5.拍腦袋做營銷，沒有持續(xù)性的市場活動方案;

6.亂打亂撞，沒有完整、持續(xù)性的門店運營計劃;

7.運營成本高，管理效率低下，改革無門;

8.門店無特色，頻打價格戰(zhàn);

9.拉新難、復購差，“逼”員工、找外包，各種使勁也不見起色;

10.參加無數(shù)展會，聽了百場培訓，經(jīng)營卻不見起色;

11.想要進駐商業(yè)核心區(qū)卻因品牌無名氣被拒之門外……

光豬圈能為你提供，

1.更具新時代核心競爭力的盈利模式;

2.真正的“SaaS+APP+智能硬件”的智能化系統(tǒng);

3.給用戶獨具特色的智能化健身體驗;

4.基于大數(shù)據(jù)分析的精細化管理模式;

5.拉新、留存、復購等運營難題的體系化解決方案;

6.更低成本人員架構(gòu)以及更高效的人力體系;

7.更有調(diào)性的品牌視覺輸出;

8.更有傳播力的宣傳支持;

9.更專業(yè)的健身房營建效果;

10.“1對1”門店管理培訓與定制化運營方案支持;

11.高級教練專業(yè)培訓課程、金牌私教銷售培訓課程、私教產(chǎn)品體系課程輸出;

12.專屬化開業(yè)活動支持，多元化會員活動支持;

13.法務(wù)、財務(wù)、人事招聘等專業(yè)支持;

14.全國連鎖品牌的強力背書及強大的團隊支持保障……

我們有信心幫你解決問題，為你深度賦能，產(chǎn)生1+1>2的效能，與你合作共榮、攜手前行。

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