Kickstarter眾籌成功的終極武器！你離成功只差一步！

在要火營銷BoosterMedia創(chuàng)立以來，我們已經與許多硬件創(chuàng)業(yè)家合作開展了一些視頻項目。值得一提的是，他們很多都是Kickstarter眾籌基金網站的粉絲。我們注意到一個趨勢，在Kickstarter網站上，獲得資助最成功的項目，似乎都是那些帶有優(yōu)質的視頻介紹的項目。這一點讓我們既有些驚訝，也有些疑惑。我們也很想知道，是否有任何確實可靠的數據來支撐這一理論。

實際上，我們很快發(fā)現，分析得出的結果是相當令人震驚的。視頻之所以能促成項目籌款成功的很大一個原因，在于視頻的加入可以提升項目宣傳的轉化率。

　　要火營銷BoosterMedia出品的某產品視頻畫面

　　關于Kickstarter視頻分析的背景

Kickstarter的項目都建立在非有即無、非黑即白的運營邏輯之上。簡單來說，為使項目所有者的項目成為現實，他們設定了自身需要籌集的目標金額。如果他們未能籌集到100%的金額，那么項目就無法獲得一分錢。

為了確保我們的分析數據具有代表性，我們需要了解Kickstarter成功獲得資金的項目百分比。這將允許我們以相同的百分比分析一組項目，然后對比受資助組和非資助組，以查看每組中有多少百分比的kickstarter視頻。例如，如果我們只查看已獲得資金的視頻，我們將無法看到視頻在幫助項目所有者獲得資金方面的效果。同樣，如果我們只分析未能獲得資金的項目，我們將無法看到Kickstarter視頻的效果。

在Kickstarter上，大概有56%的項目最終未能獲得資助，44%的項目最終獲得資金。因此，為了使我們的數據整體代表Kickstarter網站，在全部的7,196個項目中，我們將確保成功獲得資金的項目是3166個，未能獲得資金的項目是4030個。

除了基本的統(tǒng)計數據本身，我們還研究了數據的其他一些方面，以揭示那些視頻具有重要性的項目類型。此外，我們還研究了視頻對項目獲得資助影響最大的特定地域。

　　Kickstarter上帶有介紹視頻的眾籌項目

Kickstarter視頻研究結果表明：視頻與眾籌項目成功兩者之間具有非常高的相關性。

總之，我們發(fā)現，對于擁有Kickstarter視頻的項目而言，其實現預期目標金額的可能性相比其它項目要高出85%。總共有48%的視頻項目實現了他們的資助目標，并且，26%沒有視頻的項目實現了他們的資金目標。

而在使用Kickstarter視頻時，哪些類別的Kickstarter項目受益最多呢?

我們還通過查看Kickstarter上所有不同類別的項目，分析了視頻對Kickstarter項目成功的影響。總的來說，視頻的制作對項目的成敗影響不大。但是，某些類別的項目似乎通過制作視頻而受益匪淺。對于電影、短視頻、動漫、硬件和廣播電視等領域的視頻制作，可以給他們增加至少120%的成功籌款機會。此外，我們還分析了包括食品，產品設計，攝影和兒童書籍等領域的至少150多個項目，在這些項目中，視頻帶來的成功機會，至少可以增加200%。

而在通過Kickstarter類別分組查看數據后，我們對數據進行了跨區(qū)域分析。

最成功的Kickstarter項目都在哪些地方?

如圖所示，作為一家美國的公司，Kickstarter的多數項目大多來自美國(50.2%)。而在其它國家，很少有地方擁有大量而集中的眾籌項目。占比第二高的國家也不超過10%。而在美國本土，大多數項目的地點是加利福尼亞州(占項目總數的19%)和紐約州(13.6%)。其次是德克薩斯州，項目占4.6%，其它地區(qū)的項目占比較少。如下圖所示。

那么，項目管理者能從這些數據中讀到什么呢?

從上面的數據來看，在Kickstarter項目頁面中投入大量的精力與熱情，對于一個希望從Kickstarter上獲得眾籌的企業(yè)來說，是非常重要的。也就是說，除非你的Kickstarter項目有視頻，否則你獲得項目資金失敗的可能性要高85%。因此，制作視頻是一個更優(yōu)的選擇。

此外，項目管理者們盡量不要放置一些老舊、過時，沒有新意的視頻。對于觀眾來說，視頻越新、質量越高，視頻就越有說服力，能籌集到的資金可能就越多。因此，不要吝惜于視頻制作的預算，它很有可能是一比實現您夢想的重要投資。而相比于其它任何溝通媒介，視頻可能是最有傳播影響力的一種類型。當然，面對面的溝通在某些情況下可能更有效率，但它不像在線視頻那樣可在線擴展，受眾面相對較窄。

要為您的Kickstarter項目創(chuàng)建有影響力、有效果的視頻，Kickstarter上的項目運營者們還有很多事情要做。例如對于視頻的內容和細節(jié)，如長度、腳本、重視程度、模式、可行性、真實性和啟發(fā)性等方面，還需要花費時間和精力來完善。但是，一個眾籌視頻成功的起點，必須是管理者的激情和對夢想的信念。如果您能夠通過視頻充分地表達自己，那么您甚至將獲得超乎于項目主題相關的人的支持——而這，可能將為您項目目標的達成提供最有力的受眾基礎。

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