Kickstarter眾籌成功的終極武器！你離成功只差一步！

在要火營銷BoosterMedia創(chuàng)立以來，我們已經與許多硬件創(chuàng)業(yè)家合作開展了一些視頻項目。值得一提的是，他們很多都是Kickstarter眾籌基金網站的粉絲。我們注意到一個趨勢，在Kickstarter網站上，獲得資助最成功的項目，似乎都是那些帶有優(yōu)質的視頻介紹的項目。這一點讓我們既有些驚訝，也有些疑惑。我們也很想知道，是否有任何確實可靠的數據來支撐這一理論。

實際上，我們很快發(fā)現，分析得出的結果是相當令人震驚的。視頻之所以能促成項目籌款成功的很大一個原因，在于視頻的加入可以提升項目宣傳的轉化率。

　　要火營銷BoosterMedia出品的某產品視頻畫面

　　關于Kickstarter視頻分析的背景

Kickstarter的項目都建立在非有即無、非黑即白的運營邏輯之上。簡單來說，為使項目所有者的項目成為現實，他們設定了自身需要籌集的目標金額。如果他們未能籌集到100%的金額，那么項目就無法獲得一分錢。

為了確保我們的分析數據具有代表性，我們需要了解Kickstarter成功獲得資金的項目百分比。這將允許我們以相同的百分比分析一組項目，然后對比受資助組和非資助組，以查看每組中有多少百分比的kickstarter視頻。例如，如果我們只查看已獲得資金的視頻，我們將無法看到視頻在幫助項目所有者獲得資金方面的效果。同樣，如果我們只分析未能獲得資金的項目，我們將無法看到Kickstarter視頻的效果。

在Kickstarter上，大概有56%的項目最終未能獲得資助，44%的項目最終獲得資金。因此，為了使我們的數據整體代表Kickstarter網站，在全部的7,196個項目中，我們將確保成功獲得資金的項目是3166個，未能獲得資金的項目是4030個。

除了基本的統(tǒng)計數據本身，我們還研究了數據的其他一些方面，以揭示那些視頻具有重要性的項目類型。此外，我們還研究了視頻對項目獲得資助影響最大的特定地域。

　　Kickstarter上帶有介紹視頻的眾籌項目

Kickstarter視頻研究結果表明：視頻與眾籌項目成功兩者之間具有非常高的相關性。

總之，我們發(fā)現，對于擁有Kickstarter視頻的項目而言，其實現預期目標金額的可能性相比其它項目要高出85%?？偣灿?8%的視頻項目實現了他們的資助目標，并且，26%沒有視頻的項目實現了他們的資金目標。

而在使用Kickstarter視頻時，哪些類別的Kickstarter項目受益最多呢?

我們還通過查看Kickstarter上所有不同類別的項目，分析了視頻對Kickstarter項目成功的影響?？偟膩碚f，視頻的制作對項目的成敗影響不大。但是，某些類別的項目似乎通過制作視頻而受益匪淺。對于電影、短視頻、動漫、硬件和廣播電視等領域的視頻制作，可以給他們增加至少120%的成功籌款機會。此外，我們還分析了包括食品，產品設計，攝影和兒童書籍等領域的至少150多個項目，在這些項目中，視頻帶來的成功機會，至少可以增加200%。

而在通過Kickstarter類別分組查看數據后，我們對數據進行了跨區(qū)域分析。

最成功的Kickstarter項目都在哪些地方?

如圖所示，作為一家美國的公司，Kickstarter的多數項目大多來自美國(50.2%)。而在其它國家，很少有地方擁有大量而集中的眾籌項目。占比第二高的國家也不超過10%。而在美國本土，大多數項目的地點是加利福尼亞州(占項目總數的19%)和紐約州(13.6%)。其次是德克薩斯州，項目占4.6%，其它地區(qū)的項目占比較少。如下圖所示。

那么，項目管理者能從這些數據中讀到什么呢?

從上面的數據來看，在Kickstarter項目頁面中投入大量的精力與熱情，對于一個希望從Kickstarter上獲得眾籌的企業(yè)來說，是非常重要的。也就是說，除非你的Kickstarter項目有視頻，否則你獲得項目資金失敗的可能性要高85%。因此，制作視頻是一個更優(yōu)的選擇。

此外，項目管理者們盡量不要放置一些老舊、過時，沒有新意的視頻。對于觀眾來說，視頻越新、質量越高，視頻就越有說服力，能籌集到的資金可能就越多。因此，不要吝惜于視頻制作的預算，它很有可能是一比實現您夢想的重要投資。而相比于其它任何溝通媒介，視頻可能是最有傳播影響力的一種類型。當然，面對面的溝通在某些情況下可能更有效率，但它不像在線視頻那樣可在線擴展，受眾面相對較窄。

要為您的Kickstarter項目創(chuàng)建有影響力、有效果的視頻，Kickstarter上的項目運營者們還有很多事情要做。例如對于視頻的內容和細節(jié)，如長度、腳本、重視程度、模式、可行性、真實性和啟發(fā)性等方面，還需要花費時間和精力來完善。但是，一個眾籌視頻成功的起點，必須是管理者的激情和對夢想的信念。如果您能夠通過視頻充分地表達自己，那么您甚至將獲得超乎于項目主題相關的人的支持——而這，可能將為您項目目標的達成提供最有力的受眾基礎。

生成海報

免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。