跨境出海：中東地區(qū)網(wǎng)紅營(yíng)銷現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

高ARPU值的歐美地區(qū)似乎一直都是跨境出海企業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng),但從近幾年電商行業(yè)發(fā)展和人口紅利來(lái)看,中東地區(qū)也不容小覷。此外,中東地區(qū)社交媒體發(fā)展非常迅速,網(wǎng)紅營(yíng)銷正在成為出海廣告主獲取高ROI的主要營(yíng)銷推廣方式之一,潛藏著巨大的商業(yè)機(jī)遇。那么,中東地區(qū)網(wǎng)紅營(yíng)銷背景及發(fā)展現(xiàn)狀如何,中東網(wǎng)紅營(yíng)銷有何不同,未來(lái)又將呈現(xiàn)怎樣的發(fā)展趨勢(shì)呢?下面,海外網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)NoxInfluencer將一一分享。

中東網(wǎng)紅營(yíng)銷發(fā)展背景及營(yíng)銷現(xiàn)狀

在過(guò)去的幾年里,中東地區(qū)社交媒體營(yíng)銷、網(wǎng)紅營(yíng)銷得到了空前的發(fā)展。一方面原因是,本地電商創(chuàng)業(yè)及互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展;另一方面重要原因是中東地區(qū)地區(qū)的人口結(jié)構(gòu)發(fā)揮了重要作用,中東地區(qū)的用戶更加年輕化,約有一半人口未滿25歲,他們可以更快速的融入互聯(lián)網(wǎng)及社交媒體,且在社交媒體上花費(fèi)的時(shí)間超過(guò)了全球平均水平,為本地區(qū)社交媒體網(wǎng)紅營(yíng)銷發(fā)展提供了有力的數(shù)據(jù)參考和引導(dǎo)。

數(shù)據(jù)顯示,龐大的青年人口和高移動(dòng)普及率促使中東地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)及社交媒體發(fā)展迅速,其中中東海灣六國(guó)71%用戶通過(guò)3G/4G上網(wǎng),阿聯(lián)酋是全球智能手機(jī)最普及的國(guó)家,滲透率高達(dá)92%;在卡塔爾,網(wǎng)絡(luò)滲透率高達(dá)99%。以中東海灣六國(guó)為例:

沙特

　　沙特阿拉伯前100名YouTuber類型分布圖

擁有3300萬(wàn)人口的沙特阿拉伯是目前中東最大的社交媒體市場(chǎng)之一。數(shù)據(jù)顯示,沙特地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)滲透率高達(dá)89%,社交媒體滲透率為68%,90%的沙特人現(xiàn)在每月在手機(jī)上觀看視頻,最常訪問(wèn)的網(wǎng)站分別為YouTube和Google,最活躍的社交媒體平臺(tái)分別為YouTube和Whatsapp;最常使用的社交媒體廣告受眾平臺(tái)分別為Facebook(1500萬(wàn)用戶)和Snapchat(1365萬(wàn)用戶)。受千禧一代推動(dòng),Instagram平臺(tái)用戶迅速增長(zhǎng),現(xiàn)在該國(guó)擁有1300萬(wàn)Instagram用戶。其中,在沙特阿拉伯的所有平臺(tái)上,用戶主要表現(xiàn)出對(duì)宗教,民族主義,社會(huì)發(fā)展和文化的興趣,并主要用阿拉伯語(yǔ)進(jìn)行互動(dòng)。

阿聯(lián)酋

　　阿聯(lián)酋社交媒體活躍用戶占比

最新報(bào)告顯示,阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)互聯(lián)網(wǎng)使用率及社交媒體滲透率極高;該地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)滲透率為99%,有952萬(wàn)人是活躍的互聯(lián)網(wǎng)用戶。此外,阿聯(lián)酋的移動(dòng)社交媒體用戶也顯示出92%的巨大百分比,其中880萬(wàn)人通過(guò)移動(dòng)電話積極地進(jìn)行社交活動(dòng),最喜歡的社交媒體平臺(tái)分別為Facebook、YouTube以及WhatsApp。

卡塔爾

同阿聯(lián)酋一樣,卡塔爾地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)及社交媒體滲透率也極高,占99%。其中,卡塔爾地區(qū)最常被使用的網(wǎng)站為Google及YouTube,最受用戶喜愛(ài)的社交媒體為Facebook;在卡塔爾272萬(wàn)人口中,Facebook用戶高達(dá)270萬(wàn),其中男性占比為76.5%,25至34歲的人口是最大的用戶群(131萬(wàn))。

阿曼

相對(duì)于其他地區(qū),擁有492萬(wàn)人口的阿曼互聯(lián)網(wǎng)滲透率偏低僅為77%,社交媒體滲透率為51%,本地區(qū)最受歡迎的網(wǎng)站為Google及YouTube,最受歡迎的社交媒體為Facebook及Instagram。

巴林

在160萬(wàn)人的巴林,其中互聯(lián)網(wǎng)用戶高達(dá)154萬(wàn),占比96%;社交媒體用戶達(dá)130萬(wàn),占比81%;最受歡迎的網(wǎng)站為Google及YouTube,最受歡迎的社交媒體為Facebook(100萬(wàn)用戶)及Instagram(70萬(wàn)用戶)。

科威特

科威特互聯(lián)網(wǎng)及社交媒體比較發(fā)達(dá),在422萬(wàn)人口中有414萬(wàn)互聯(lián)網(wǎng)用戶,互聯(lián)網(wǎng)滲透率達(dá)到98%;社交媒體用戶為390萬(wàn),社交媒體滲透率為92%,最常用的網(wǎng)站為YouTube。Facebook被評(píng)為科威特最常用的社交媒體平臺(tái),每月活躍用戶總數(shù)達(dá)300萬(wàn);其次為T(mén)witter每月活躍用戶總數(shù)達(dá)168萬(wàn),Snapchat還被列為科威特的二手社交媒體平臺(tái),每月活躍用戶總數(shù)為165萬(wàn)。

中東社交媒體網(wǎng)紅營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)

#TOP類網(wǎng)紅影響力超乎想象#

中東地區(qū)網(wǎng)紅營(yíng)銷在塑造消費(fèi)者用戶習(xí)慣方面十分有效,尤其是top類的網(wǎng)紅影響者對(duì)中東地區(qū)用戶購(gòu)買引導(dǎo)性極強(qiáng),如果廣告主能夠聯(lián)合中東地區(qū)的TOP網(wǎng)紅進(jìn)行聯(lián)合推廣,外加具有病毒式性質(zhì)的創(chuàng)意內(nèi)容,廣告主產(chǎn)品將獲得爆發(fā)性增長(zhǎng)用戶及銷售量。

#差異化、定制化將主導(dǎo)網(wǎng)紅營(yíng)銷效果#

想要突圍獲取更多中東地區(qū)用戶關(guān)注,廣告主必須尋求差異化社交媒體營(yíng)銷策略,如內(nèi)容定制服務(wù),網(wǎng)紅可深入品牌進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作,使內(nèi)容變得更加有趣,以此來(lái)吸引更多的用戶。研究表明,78%的用戶更喜歡網(wǎng)紅提供的定制內(nèi)容而不是直接廣告性內(nèi)容。

中東網(wǎng)紅營(yíng)銷Tips:

·在做社交媒體活動(dòng)想傳達(dá)給中東用戶的概念一定要清晰,中東用戶在瀏覽社交媒體的時(shí)候都是快速瀏覽,如果沒(méi)在短時(shí)間內(nèi)吸引住眼球,之后也會(huì)很難再重新提起消費(fèi)者的興趣。

.品牌正在成為中東地區(qū)用戶生活方式和排他性的象征,這為本地中小企業(yè)及其他不知名企業(yè)品牌帶來(lái)了巨大的競(jìng)爭(zhēng)力。因此,想要快速推廣和獲取本地用戶,不要只依賴產(chǎn)品并找到傳達(dá)利益的方法,一定要進(jìn)行差異化和品牌內(nèi)容策略進(jìn)行推廣宣傳。

·請(qǐng)網(wǎng)紅來(lái)合作很有必要,但是在選擇的時(shí)候一定要和自己的產(chǎn)品有契合度,不是請(qǐng)的人越多越好,而是越精準(zhǔn)越好。

·做活動(dòng)時(shí)的提前預(yù)熱也很有必要,如果活動(dòng)要持續(xù)一段時(shí)間的話,不斷地跟進(jìn)活動(dòng)情況及時(shí)進(jìn)行調(diào)整也是很有必要。

·很多網(wǎng)紅會(huì)與MCN機(jī)構(gòu)簽約,聯(lián)系網(wǎng)紅常會(huì)聯(lián)系到本地網(wǎng)紅MCN機(jī)構(gòu),但此類網(wǎng)紅價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)偏高,性價(jià)比還需各方面考量。

·定位網(wǎng)紅營(yíng)銷內(nèi)容及廣告系列一定要本地化,以便能夠覆蓋目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)。如果對(duì)中東地區(qū)不夠了解,那么盡可能聘請(qǐng)對(duì)本地文化、語(yǔ)言及發(fā)展趨勢(shì)的專業(yè)人士或者營(yíng)銷機(jī)構(gòu)。

NoxInfluencer,全球移動(dòng)廣告和智能服務(wù)的KOL數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái),一直在致力于通過(guò)人工智能應(yīng)用及大數(shù)據(jù)建模分析技術(shù),打磨海外網(wǎng)紅營(yíng)銷工具,為出海企業(yè)用提供高LTV(生命周期總價(jià)值)海外網(wǎng)紅營(yíng)銷解決方案,賦能更多出海企業(yè)。(本文為noxinfluencer原創(chuàng),禁止轉(zhuǎn)載修改抄襲)

生成海報(bào)

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