資本投向是否印證了企業(yè)IT需求的轉(zhuǎn)變？

最近，元年科技再次融資數(shù)億人民幣的消息引起業(yè)內(nèi)人士不小的關(guān)注，原因很多，主要有兩個(gè)：

一是大牌投資機(jī)構(gòu)看上了元年科技什么?

本輪融資由中銀國際和渤海產(chǎn)業(yè)基金聯(lián)合領(lǐng)投，同創(chuàng)偉業(yè)、高瓴資本、寬帶資本跟投。而高瓴資本、寬帶資本在早輪融資過程中扮演著領(lǐng)投的角色，本輪再次跟投意味著對(duì)其早期投資價(jià)值的再度認(rèn)可。相對(duì)于投資機(jī)構(gòu)在投資業(yè)內(nèi)的大咖名聲，元年科技的低調(diào)專業(yè)形成了鮮明對(duì)比，元年科技到底在什么地方吸引投資機(jī)構(gòu)嚴(yán)苛挑剔的眼光?

二是資本是否已經(jīng)洞察到未來發(fā)展趨勢(shì)?

著眼未來發(fā)展趨勢(shì)是投資機(jī)構(gòu)的本性，而在眾多投資潛在對(duì)象中選擇合適的標(biāo)的是需要投資機(jī)構(gòu)獨(dú)到的洞察。高瓴投資騰訊、京東，寬帶投資大眾點(diǎn)評(píng)、分眾傳媒、喜馬拉雅的過往經(jīng)歷早已證明其專業(yè)水準(zhǔn)。中銀國際的大牌銀行背景對(duì)投資對(duì)象的選擇更為嚴(yán)苛，而渤海產(chǎn)業(yè)基金、同偉創(chuàng)業(yè)對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有更加深刻的理解，這支資本天團(tuán)的選擇更看重的一定還是產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的巨大潛力。企業(yè)級(jí)IT市場最近幾年成為互聯(lián)網(wǎng)資本大佬青睞的對(duì)象，但企業(yè)級(jí)市場的復(fù)雜性又讓投資人很難篩選中意的對(duì)象，選擇元年科技洞察到哪些行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)呢?

最近三年，長期專注管理會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)共享和業(yè)財(cái)稅一體化的北京元年科技股份有限公司的確呈現(xiàn)出讓投資機(jī)構(gòu)看好的基本面向。2019年上半年繼續(xù)保持高速增長，這種直線上升的增長態(tài)勢(shì)已經(jīng)延續(xù)了三年，繼續(xù)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長趨勢(shì)。企業(yè)級(jí)市場到底出現(xiàn)了哪些放量需求?看似專業(yè)、小眾的管理會(huì)計(jì)市場如何給元年科技帶來如此巨大增量?

企業(yè)對(duì)IT價(jià)值的認(rèn)知發(fā)生了重大變化

企業(yè)決策考慮的一般順序是產(chǎn)業(yè)方向或商業(yè)模式，是否能找到客戶，確定市場潛力大不大。然后需要金融支持，有明確的融資需求。第三才是IT投資，希望IT系統(tǒng)能幫助其實(shí)現(xiàn)運(yùn)營管理、優(yōu)化升級(jí)。因此，IT被認(rèn)為是降本增效的重要手段，與企業(yè)的核心關(guān)系不大，與產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)沒有聯(lián)系起來。這樣的價(jià)值定位也基本上可以解釋一個(gè)普遍存在的悖論：企業(yè)日子好過的時(shí)候，有錢，但業(yè)務(wù)太忙，對(duì)IT系統(tǒng)的采購沒有時(shí)間考慮;日子難過，需要IT系統(tǒng)改善經(jīng)營管理的時(shí)候，又苦于沒錢了，對(duì)IT系統(tǒng)的采購有心無力，最終的結(jié)果都可能會(huì)壓縮對(duì)IT系統(tǒng)的投入，企業(yè)對(duì)IT價(jià)值的認(rèn)可無法與IT公司的價(jià)值觀匹配和同步。這當(dāng)然不能代表企業(yè)群體的全部，但總有對(duì)IT系統(tǒng)認(rèn)知欠缺的企業(yè)存在，讓企業(yè)家IT應(yīng)用市場永遠(yuǎn)存在著這樣一股后撤的力量，讓整體市場增速增幅受限。

現(xiàn)在，中國企業(yè)面臨的市場已經(jīng)發(fā)生了不可逆轉(zhuǎn)的變化，整個(gè)商業(yè)社會(huì)已經(jīng)完成了迭代升級(jí)。從短缺經(jīng)濟(jì)到產(chǎn)能過剩，從標(biāo)準(zhǔn)化大生產(chǎn)到個(gè)性化定制，從清晰的行業(yè)分工到跨界“打劫”，從跟蹤海外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)到基于本土商業(yè)文化生態(tài)的新商業(yè)文明的孕育成長?？傊蛻舻亩x變了，客戶的需求變了，采購的渠道變了，影響采購的因素更加復(fù)雜了。從消費(fèi)到零售，從生產(chǎn)到供應(yīng)，如果不從整個(gè)供應(yīng)鏈體系、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的角度加以迭代升級(jí)，就無法繼續(xù)生存下去。隨著包括財(cái)務(wù)系統(tǒng)、ERP、CRM等IT應(yīng)用的普及，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用走入日常生活，企業(yè)對(duì)IT系統(tǒng)的價(jià)值以及利用互聯(lián)網(wǎng)改造商業(yè)模式的認(rèn)知有了巨大改變。企業(yè)對(duì)IT系統(tǒng)的訴求，已經(jīng)從單純?yōu)榻档统杀?、提高效率考慮，到愿意為合規(guī)、商業(yè)模式優(yōu)化來投資的階段。IT系統(tǒng)與企業(yè)的商業(yè)價(jià)值相關(guān)性越來越強(qiáng)，其價(jià)值與產(chǎn)業(yè)形態(tài)、商業(yè)模式、金融支持并駕齊驅(qū)。

與此同時(shí)，業(yè)務(wù)咨詢的需求再次爆發(fā)，企業(yè)家天馬行空的想法到底靠不靠譜，需要行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，更需要系統(tǒng)性設(shè)計(jì)和基于量化分析的結(jié)果來回答。機(jī)會(huì)主義、游牧民族的做法已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)充分競爭的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境，企業(yè)的盈利能力越來越依賴于核心能力和獨(dú)特的競爭優(yōu)勢(shì)，個(gè)人體驗(yàn)、拍腦袋的方式就不合時(shí)宜了。

“管理會(huì)計(jì)是企業(yè)經(jīng)營管理的主線”漸成共識(shí)

企業(yè)經(jīng)營管理的好壞還是要用數(shù)字說話，要量化管理。如果把遵從國家會(huì)計(jì)制度要求的核算財(cái)務(wù)稱之為“普通話”的話，則管理會(huì)計(jì)可以稱之為“方言”。因?yàn)榍罢呤切枰蛘O(jiān)管機(jī)構(gòu)或公眾提供標(biāo)準(zhǔn)格式的財(cái)務(wù)報(bào)告，后者則完全根據(jù)企業(yè)內(nèi)部交流的規(guī)則體系，其個(gè)性化是必然要求。從全面預(yù)算、費(fèi)用控制、報(bào)表合并、經(jīng)營分析報(bào)告等維度推動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略在具體經(jīng)營過程中的貫徹實(shí)施，以及用數(shù)據(jù)報(bào)告來反映實(shí)際運(yùn)營的效果。管理會(huì)計(jì)本質(zhì)上就是數(shù)字化、量化管理方式，是企業(yè)經(jīng)營管理的主線，這一點(diǎn)已經(jīng)被越來越多的企業(yè)所認(rèn)同。財(cái)政部在2014年發(fā)布了《關(guān)于全面推進(jìn)管理會(huì)計(jì)體系建設(shè)的指導(dǎo)意見》，被市場看作是自從會(huì)計(jì)電算化以來具有里程碑意義的指導(dǎo)文件之一。

隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，加上互聯(lián)網(wǎng)的營銷、管理手段的迅速普及，把標(biāo)準(zhǔn)的財(cái)務(wù)流程集中起來變得更加方便，既滿足集團(tuán)管控的需求，又能迅速地為分子公司賦能，使得集團(tuán)資源、能力的利用率進(jìn)一步提高，財(cái)務(wù)共享中心在最近5年多以來得到了集團(tuán)企業(yè)的迅速響應(yīng)。同時(shí)，從財(cái)務(wù)開始，包含采購、商旅、稅務(wù)、人力資源功能在內(nèi)的大共享平臺(tái)的需求不斷涌現(xiàn)。由此可見，這一輪的IT系統(tǒng)應(yīng)用市場還有更大的成長空間，給企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、智能應(yīng)用以及IT產(chǎn)業(yè)本身帶來巨大變革。

財(cái)務(wù)部門是企業(yè)交易行為的重要參與者，無論是采購、商旅、人力資源、IT服務(wù)，沒有財(cái)務(wù)部門的參與，其交易環(huán)節(jié)的流程無法實(shí)現(xiàn)閉環(huán)，也就無法形成一個(gè)協(xié)同互動(dòng)的有機(jī)整體。隨著金稅三期系統(tǒng)的上線，稅務(wù)問題逐步成為企業(yè)合規(guī)的重要內(nèi)容。只有站在整個(gè)集團(tuán)和整個(gè)交易流程的視角來審視稅務(wù)管理問題，才能做到真正意義上的全面合規(guī)，也才有稅務(wù)籌劃的可能。因此，稅務(wù)共享也是企業(yè)智能共享的重要組成部分，業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、稅務(wù)的業(yè)財(cái)稅一體化的整體協(xié)同是集團(tuán)企業(yè)管理的必然選擇。毫無疑問，這種管理架構(gòu)顛覆了傳統(tǒng)做法：用一套ERP系統(tǒng)，通過不同的賬套設(shè)計(jì)來滿足企業(yè)分子公司的管理需求，或者總部用一套大型ERP系統(tǒng)加上分子公司小規(guī)模的ERP系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)據(jù)交換。企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，需要對(duì)管理架構(gòu)，以及響應(yīng)的IT架構(gòu)做進(jìn)一步的優(yōu)化、整理，從業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、稅務(wù)一體化的視角做進(jìn)一步的橫向整合。

以大數(shù)據(jù)、人工智能技術(shù)在財(cái)務(wù)上的應(yīng)用為著力點(diǎn)，打造智能化的財(cái)務(wù)體系是元年近幾年一直在努力的方向。無論是RPA、智能圖譜，還是語音技術(shù)和其它AI技術(shù)，智能財(cái)務(wù)將全面優(yōu)化財(cái)務(wù)管理的傳統(tǒng)方式，帶來全新的應(yīng)用場景和應(yīng)用體驗(yàn)，大大提高財(cái)務(wù)管理效率。

中臺(tái)概念在2019上半年的流行和被迅速接受就源自于企業(yè)的擴(kuò)張和管控之間的平衡需求。業(yè)務(wù)中臺(tái)把集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)用的功能集中起來，供前端不同業(yè)務(wù)形態(tài)的分子公司調(diào)用，這與我們前面提到的財(cái)務(wù)共享、業(yè)財(cái)稅一體化共享的理念一致，逐步延伸到采購、商旅、人力資源、IT服務(wù)等各個(gè)領(lǐng)域的智能共享平臺(tái);數(shù)據(jù)中臺(tái)則對(duì)業(yè)務(wù)中臺(tái)產(chǎn)生的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和其它相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析整合，再把結(jié)果輸送給業(yè)務(wù)中臺(tái)，指導(dǎo)業(yè)務(wù)的改進(jìn)。以量化管理、數(shù)據(jù)分析為主要任務(wù)的管理會(huì)計(jì)就是數(shù)據(jù)中臺(tái)的具體體現(xiàn)，而且這種數(shù)據(jù)分析能力從財(cái)務(wù)的視角逐步延伸到銷售績效管理等各個(gè)領(lǐng)域。中臺(tái)架構(gòu)已經(jīng)成為企業(yè)重新梳理打造適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)需求的新的IT架構(gòu)，而中臺(tái)架構(gòu)考驗(yàn)的正是IT供應(yīng)商的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和系統(tǒng)搭建能力，而并非只是單純的商業(yè)軟件的實(shí)施，而流程挖掘的理念和技術(shù)在已經(jīng)運(yùn)行成熟的企業(yè)IT系統(tǒng)中的優(yōu)化價(jià)值更加明顯。

IT公司同樣面臨核心能力建設(shè)的問題

IT公司在給幫助企業(yè)建設(shè)核心能力的同時(shí)，必須要建立自己的核心能力。在這一輪數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮中，企業(yè)至少需要供應(yīng)商具備四種能力：懂業(yè)務(wù)、懂管理、懂財(cái)務(wù)、懂IT。在企業(yè)調(diào)研過程中，他們非常需要供應(yīng)商具備咨詢的能力，但咨詢公司通常沒有自己的產(chǎn)品;企業(yè)也需要供應(yīng)商從自己的業(yè)務(wù)出發(fā)來分析需求，而不只是從自身產(chǎn)品的角度來說服客戶選擇他們的產(chǎn)品，因此，解決方案的設(shè)計(jì)規(guī)劃能力與產(chǎn)品功能的強(qiáng)弱勢(shì)其選擇供應(yīng)商的重要依據(jù)。當(dāng)然，軟件產(chǎn)品的質(zhì)量、性能則需要供應(yīng)商具備強(qiáng)大的IT能力，這是必要的前提條件。

在2000年成立之初，財(cái)務(wù)軟件、ERP系統(tǒng)呈蓬勃發(fā)展之勢(shì)，而初創(chuàng)不久的元年科技團(tuán)隊(duì)深知未來的企業(yè)精細(xì)化管理一定是量化管理，所以獨(dú)辟蹊徑，選擇了為大型企業(yè)推廣管理會(huì)計(jì)應(yīng)用落地這塊難度較大的業(yè)務(wù)入手，集中精力專注于在這個(gè)領(lǐng)域發(fā)展。經(jīng)過近20年的積累，元年科技對(duì)企業(yè)管理的認(rèn)知和應(yīng)用更加了然于胸。在新一輪的數(shù)字化轉(zhuǎn)型中如何幫助企業(yè)確定自己的優(yōu)勢(shì)有了更加深刻的理解，企業(yè)對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的迫切需求讓元年科技的企業(yè)咨詢業(yè)務(wù)進(jìn)入了一個(gè)新的增長周期。

管理會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)為元年科技在企業(yè)、政府、院校、業(yè)界等各類群體中樹立了專業(yè)、專注的形象，也為順利進(jìn)入數(shù)據(jù)分析業(yè)務(wù)和智能共享業(yè)務(wù)打下了良好基礎(chǔ)。元年科技在2016年收購IBM Cognos源代碼的大動(dòng)作，更為其大幅度提升管理會(huì)計(jì)和數(shù)據(jù)分析性能起到了根本保證。完全媲美國際大牌的運(yùn)行速度和效率，大大增強(qiáng)了大型集團(tuán)企業(yè)選擇元年科技管理會(huì)計(jì)和數(shù)據(jù)分析平臺(tái)的信心。元年科技在贏得集團(tuán)企業(yè)財(cái)務(wù)共享系統(tǒng)項(xiàng)目的同時(shí)，也獲得了幫助企業(yè)建設(shè)業(yè)務(wù)中臺(tái)的市場機(jī)會(huì)。元年科技在最近幾年發(fā)展良好的財(cái)務(wù)共享業(yè)務(wù)與管理會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)一起，為企業(yè)搭建一個(gè)符合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的全新架構(gòu)奠定了重要基礎(chǔ)。從財(cái)務(wù)共享業(yè)務(wù)和管理會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)在2019年上半年的雙雙取得快速增長的結(jié)果來看，元年科技的品牌、能力、產(chǎn)品都得到了市場的廣泛認(rèn)可。

元年科技從專業(yè)高端的小眾市場逐漸擴(kuò)展到企業(yè)剛需的大市場，市場發(fā)展大勢(shì)與元年會(huì)計(jì)的業(yè)務(wù)方向完全一致。元年多年來在幫助企業(yè)建立自身競爭能力優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，也鍛煉了自身的能力，確立了自身優(yōu)勢(shì)。管理咨詢經(jīng)常與“四大”同臺(tái)競技，管理會(huì)計(jì)和數(shù)據(jù)分析業(yè)務(wù)媲美國際大牌，財(cái)務(wù)共享中心進(jìn)入業(yè)財(cái)稅共享一體化階段，采購、商旅、稅務(wù)共享等創(chuàng)新業(yè)務(wù)得到了市場好評(píng)，業(yè)務(wù)發(fā)展打開了成長的天花板。元年科技在市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、內(nèi)部管理上非常務(wù)實(shí)，緊緊圍繞企業(yè)需求開展工作，形成了自己獨(dú)特的風(fēng)格，吸引了一大批來自IBM、SAP、Oracle和四大咨詢公司等具有國際視野優(yōu)秀人才的加盟，大大增強(qiáng)了專業(yè)服務(wù)能力，為公司后續(xù)發(fā)力積蓄力量，備受資本推崇也就不奇怪了。

抓住行業(yè)發(fā)展大勢(shì)是企業(yè)經(jīng)營的前提條件，以客戶為中心的經(jīng)營理念是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。海爾集團(tuán)就是元年科技服務(wù)超過11年的公司，每年都會(huì)給元年科技下達(dá)各種數(shù)據(jù)分析的項(xiàng)目。如果對(duì)元年的服務(wù)不滿意，自然不會(huì)有后續(xù)合作的機(jī)會(huì)。類似海爾集團(tuán)這樣對(duì)精細(xì)化管理日趨重視的大型企業(yè)，數(shù)據(jù)分析業(yè)務(wù)的需求源源不斷，分析維度越來越多，分析深度也越來越深，對(duì)供應(yīng)商能力的要求也越來越高。持續(xù)穩(wěn)定的客戶經(jīng)營，讓IT服務(wù)商遠(yuǎn)離“脈沖式”業(yè)績陷阱，而成為其穩(wěn)健可靠的現(xiàn)金流業(yè)務(wù)。

企業(yè)對(duì)新的IT架構(gòu)的追求和中國企業(yè)逐步走向自主可控的趨勢(shì)是一個(gè)潛力巨大的商機(jī)。供應(yīng)商需要不斷迭代，提升自己的能力，才能抓住機(jī)會(huì)，成就自己的發(fā)展。元年科技多年來在管理會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)共享領(lǐng)域深耕，開發(fā)了自主可控的軟件產(chǎn)品，結(jié)合其強(qiáng)大的服務(wù)能力，順應(yīng)市場的需求和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。元年科技在每個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)都做出了自己的判斷，做出了影響后續(xù)發(fā)展的重要決策，使其走在了正確的道路上。

總之，企業(yè)對(duì)IT價(jià)值的認(rèn)知變化使其對(duì)需求的側(cè)重點(diǎn)發(fā)生了重大變化，市場環(huán)境變化和技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)使得IT應(yīng)用的模式也在發(fā)生著深刻變化，只有那些敏銳地體察到這些變化的IT公司，并且堅(jiān)持不懈地練就提升自身能力，才能與企業(yè)需求協(xié)同共振，創(chuàng)造自己的輝煌業(yè)績。

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