從天貓V榜大數(shù)據(jù)，看天貓官方購(gòu)物指南如何崛起

3月2日，天貓發(fā)布“2020天貓V榜年度報(bào)告”。這份報(bào)告既展示了天貓官方購(gòu)物指南——天貓V榜的成長(zhǎng)及其創(chuàng)造的商業(yè)價(jià)值，也回顧了整個(gè)天貓榜單業(yè)務(wù)的升級(jí)路徑。首次揭秘背靠阿里大數(shù)據(jù)，以強(qiáng)大算法為引擎的榜單是如何創(chuàng)新消費(fèi)體驗(yàn)，成為品牌增長(zhǎng)新動(dòng)能。

天貓V榜成為阿里導(dǎo)購(gòu)產(chǎn)品No.1 帶動(dòng)品牌實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)

天貓V榜作為天貓戰(zhàn)略級(jí)營(yíng)銷IP，幫助用戶降低消費(fèi)決策成本，讓選擇更簡(jiǎn)單。

2019年5月上線至今，天貓V榜共發(fā)布70張榜單，1197件商品上榜。每件上榜商品都經(jīng)過(guò)天貓5大算法模型，36項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)驗(yàn)證，從數(shù)億商品池中層層篩選而出。

正是基于如此嚴(yán)苛的篩選標(biāo)準(zhǔn)，天貓V榜快速建立起權(quán)威性，強(qiáng)勢(shì)搶占主流用戶消費(fèi)心智，跟著天貓V榜買買買成為一種全新的購(gòu)物體驗(yàn)。同時(shí)，對(duì)各大品牌來(lái)說(shuō)，“入選天貓V榜”成為增長(zhǎng)的新引擎。

數(shù)據(jù)顯示，截止到2020年3月， 天貓V榜已為1200萬(wàn)資深剁手黨提供權(quán)威的購(gòu)物決策參考，并快速帶動(dòng)上榜商品的成交爆發(fā)。在2019年雙11大促中，天貓V榜效能突出：1142件上榜商品貢獻(xiàn)了超過(guò)100億銷售額，帶動(dòng)關(guān)聯(lián)銷售超過(guò)56.5%(V榜為店鋪帶來(lái)的增量效應(yīng)強(qiáng))

圖說(shuō)：商品上榜前后數(shù)據(jù)對(duì)比 數(shù)據(jù)來(lái)源：《2020天貓V榜年度報(bào)告》

無(wú)論是從消費(fèi)體驗(yàn)還是為商家創(chuàng)造的價(jià)值上看，天貓V榜已經(jīng)成為阿里導(dǎo)購(gòu)產(chǎn)品No.1。在消費(fèi)更理性、需求更多樣性，消費(fèi)更依賴場(chǎng)景的新消費(fèi)環(huán)境下，天貓V榜的高速成長(zhǎng)同時(shí)引起眾多行業(yè)參與者強(qiáng)勢(shì)關(guān)注。

2020天貓榜單全面升級(jí) 引領(lǐng)消費(fèi)新主張

天貓V榜的快速崛起是天貓榜單業(yè)務(wù)全面升級(jí)的標(biāo)桿。作為阿里官方的明星導(dǎo)購(gòu)產(chǎn)品，天貓榜單一直在創(chuàng)新。

從用戶視角不斷進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，并滿足多元消費(fèi)需求，天貓榜單建立三大產(chǎn)品矩陣——大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的多類型算法榜，智能高效;達(dá)人明星推薦的發(fā)現(xiàn)型內(nèi)容榜，好逛又帶貨，以及天貓官方權(quán)威背書的天貓V榜。

隨著產(chǎn)品能力的不斷提升，天貓榜單開(kāi)始賦能阿里平臺(tái)的其他業(yè)務(wù)，如天貓小黑盒的新品榜等。在天貓的各大營(yíng)銷活動(dòng)中，榜單已經(jīng)作為核心的導(dǎo)購(gòu)產(chǎn)品呈現(xiàn)，既帶來(lái)了消費(fèi)體驗(yàn)創(chuàng)新又幫助用戶降低消費(fèi)決策成本，實(shí)現(xiàn)商品銷售的快速轉(zhuǎn)化。

圖說(shuō)：天貓榜單產(chǎn)品矩陣 圖片來(lái)源：《2020天貓V榜年度報(bào)告》

報(bào)告中一組數(shù)據(jù)顯示：2019年全年有5500萬(wàn)的消費(fèi)者“下單前先看榜”，平均每個(gè)人看榜19次，其中80/90后主流消費(fèi)者占比達(dá)到72%以上。

數(shù)據(jù)的背后是一種全新的消費(fèi)方式正在形成，也是天貓榜單核心競(jìng)爭(zhēng)力的凸顯。在大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)下，天貓榜單不斷升級(jí)選品模型，從轉(zhuǎn)化力(賣得更多)、引領(lǐng)力(增速更快)、傳播力(熱度更高)、品牌力(口碑更穩(wěn))這四個(gè)維度嚴(yán)格篩選上榜商品，讓推薦更精準(zhǔn)。

圖說(shuō)：天貓榜單選品依據(jù)-“商品力”模型 圖片來(lái)源：《2020天貓V榜年度報(bào)告》

據(jù)了解，基于“商品力”模型的極致篩選，天貓V榜評(píng)選出年度100單品，從廚房、客廳，再到臥室、書房，精心挑選出100個(gè)品質(zhì)好物，并匯編成天貓首本購(gòu)物指南。

圖說(shuō)：天貓首本購(gòu)物指南

新的流量分配方式 新的生意增長(zhǎng)機(jī)會(huì)

從天貓V榜的強(qiáng)勢(shì)崛起，到整個(gè)天貓榜單業(yè)務(wù)的大升級(jí)，整份報(bào)告?zhèn)鬟f出的核心價(jià)值：“天貓榜單背書”創(chuàng)新導(dǎo)購(gòu)路徑，成為一種新的流量分配方式。對(duì)平臺(tái)的商家來(lái)說(shuō)，流量越來(lái)越稀缺的當(dāng)下，“天貓V榜推薦”將成為新的生意增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

圖說(shuō)：天貓榜單2020展望 圖片來(lái)源：《2020天貓V榜年度報(bào)告》

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