“云相親”當(dāng)紅 百合佳緣再“起舞”

通過一塊手機(jī)屏幕，就能把孤獨(dú)的兩個(gè)人連接一起，“云相親”逐漸成為了近年的熱詞。

近期，百合佳緣集團(tuán)發(fā)布了《單身男女宅家實(shí)錄》。報(bào)告顯示，在與相親掛鉤的春節(jié)里， 18%男性和7%的女性依然選擇見面約會(huì);部分單身因?yàn)橐咔楦淖兞讼嘤H計(jì)劃，30%男性與41%女性從線下相親轉(zhuǎn)為“云相親”。

將傳統(tǒng)的相親模式，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)轉(zhuǎn)移到線上，以新的模式締結(jié)婚戀、交友關(guān)系，“云相親”一度獲得了用戶、企業(yè)、投資者的青睞。因今年疫情的爆發(fā)，視頻相親、直播交友等線上婚戀行業(yè)，迎來了新的紅利期。

“云相親”趨熱

單身女性進(jìn)行視頻交友

婚戀是嚴(yán)肅的，并非是簡(jiǎn)單的交友。單身們的線下相親，基本依托于親戚長(zhǎng)輩、熟人好友，亦或是機(jī)構(gòu)媒人的撮合，能夠保證交友雙方的真實(shí)性，以及創(chuàng)造一個(gè)合適的交友空間，這在線上虛擬環(huán)境下是沒辦法體驗(yàn)的。而且，在 “美顏”橫行的當(dāng)下，單身們更愿意看到對(duì)方現(xiàn)實(shí)中的真實(shí)情況。

特殊時(shí)期里，“相親”作為春節(jié)硬需求的地位卻沒變化。《單身男女宅家實(shí)錄》顯示，在今年過年期間，41%男性和31%女性原本安排了相親計(jì)劃，其中18%男性和7%的女性依然如約見面約會(huì)。

然而，突然而至的疫情，打亂了原定的春節(jié)相親計(jì)劃，成為單身們相親的“攔路虎”。電影院、咖啡廳、旅游區(qū)等線下活動(dòng)幾乎停滯，線下娛樂活動(dòng)被取消，人們也被迫待在家里無法出門社交?！秵紊砟信覍?shí)錄》顯示，五成以上單身們的相親計(jì)劃被迫延期或者取消。

因此，與春節(jié)掛鉤的線下婚戀，情況也與往年大相徑庭。百合佳緣CEO吳琳光近期在接受媒體采訪時(shí)表示：“以往經(jīng)歷春節(jié)期間的催婚‘拷問’和情感刺激，單身們的情感需求爆發(fā)，百合佳緣的互聯(lián)網(wǎng)客戶端使用量將會(huì)達(dá)到全年最高點(diǎn)，一般從大年初五開始反彈，在情人節(jié)達(dá)到高峰，并持續(xù)到二月底。”但受疫情影響，百合佳緣在春節(jié)期間一度暫停了線下直營(yíng)門店與聯(lián)營(yíng)門店的營(yíng)業(yè)。

今年春節(jié)期間，無法出門參加社交活動(dòng)的單身們，比以往爆發(fā)出更強(qiáng)烈的情感訴求?！秵紊砟信覍?shí)錄》顯示，疫情期間，50%的單身男性與33%的單身女性無法出門會(huì)存在孤單感;網(wǎng)絡(luò)成為了疏解情緒的主要途徑，其中三成單身更加熱衷網(wǎng)上交友。原本有著相親計(jì)劃的30%男性與41%女性從線下相親轉(zhuǎn)為線上交友。

雖然疫情妨礙了相親的進(jìn)行，但依托直播、短視頻等新社交方式延伸出線上交友、視頻相親的“云相親”，因更契合單身男女的使用習(xí)慣以及自我展示方式，在春節(jié)期間受到追捧。據(jù)百合佳緣數(shù)據(jù)，今年春節(jié)期間，視頻交友的用戶在線總時(shí)長(zhǎng)，較去年春節(jié)假期同比增長(zhǎng)約29.8%;用戶平均使用時(shí)間，較2019年同期增長(zhǎng)近93%。2020年1月份，百合佳緣集團(tuán)旗下視頻交友的用戶在線總時(shí)長(zhǎng)，較去年同期增長(zhǎng)約801%。

適應(yīng)新需求

據(jù)速途研究院的調(diào)研數(shù)據(jù)，2018年，我國(guó)單身人士已達(dá)2.46億，占全國(guó)總?cè)丝诘?7.65%，90后成為單身群體主力軍，占比47.68%，正式接棒80后成為單身的主力軍。

日常生活中，通過一張屏幕，人們就能連接世界，了解各種新鮮資訊，足不出戶便可購(gòu)物和社交，解決衣食住行的生活問題，使得年輕人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)擁有了嚴(yán)重的“依賴性”，導(dǎo)致社交圈子越來越窄?；橐龅膰鷫χ獬^2億的單身人群，折射了中國(guó)式婚姻焦慮。

見證了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展變化的80后、90后兩代人，已然走上相親之路。在愛情觀、追求幸福的理念中，新時(shí)代的單身人群獨(dú)立自主的意識(shí)越來越強(qiáng)，不再遵循長(zhǎng)輩們的相親模式，在婚戀這件事上更加堅(jiān)持自己的想法，因此相親方式也變得更加有趣和新穎。

用戶群體發(fā)生改變，意味著相應(yīng)的婚戀方式也必然要產(chǎn)生變化。以互聯(lián)網(wǎng)婚戀行業(yè)發(fā)展歷程看，從傳統(tǒng)線下一對(duì)一的撮合模式，轉(zhuǎn)移到線上互聯(lián)網(wǎng)婚戀的數(shù)據(jù)匹配模式，行業(yè)進(jìn)入了第一階段的模式創(chuàng)新，也打破了傳統(tǒng)局限的熟人資源匹配方式，擴(kuò)大了交友范圍，以及減少交友的成本。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速普及，婚戀行業(yè)的發(fā)展重心再次發(fā)生轉(zhuǎn)變。以直播、語音為代表的移動(dòng)社交為用戶構(gòu)建沉浸式碎片化婚戀交友場(chǎng)景，更符合年輕人追求幸福的途徑。移動(dòng)數(shù)據(jù)分析平臺(tái) App Annie 的數(shù)據(jù)顯示，從 2017 年到 2019 年，中國(guó) iOS 市場(chǎng)約會(huì)交友 App 的下載量呈現(xiàn)逐年攀升的態(tài)勢(shì)，漲幅接近 40%。

今年疫情期間，能夠合理利用碎片化時(shí)間，并突破時(shí)間、空間局限的“云相親”模式，為婚戀行業(yè)迎來了新的爆發(fā)，向行業(yè)展示了更多的可能性。在2019年初上線紅娘直播、語音直播等功能后，百合佳緣在今年2月新增加了“免費(fèi)開播”和“單人視頻”功能。用戶可以通過免費(fèi)開播、主動(dòng)申請(qǐng)連麥，進(jìn)行雙人視頻相親以及雙人語音相親，并能體驗(yàn)“守護(hù)”、“告白”等功能，賦予更多的社交屬性。

特殊時(shí)期里，在互聯(lián)網(wǎng)完全普及的時(shí)代人群，活躍在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行社交，要比線下見面社交容易，因此“云相親”的婚戀社交模式，成為了廣大單身男女的情感訴求方式。《單身男女宅家實(shí)錄》顯示，因疫情宅家期間，單身們的網(wǎng)上活動(dòng)大爆發(fā)——四成單身保持了一貫的網(wǎng)上交友興趣，三成單身更愿意網(wǎng)上交友。

在判斷疫情發(fā)展形勢(shì)下，百合佳緣采用線上溝通的形式，將客戶引流到視頻直播間。在堅(jiān)持原有嚴(yán)肅相親產(chǎn)品的同時(shí)，百合佳緣積極向休閑交流方向拓展，開發(fā)“派對(duì)式”視頻社交產(chǎn)品，精準(zhǔn)符合單身年輕人的興趣與需求。吳琳光表示：“交友線上化會(huì)成為未來大趨勢(shì)，這次疫情加速了這個(gè)趨勢(shì)的發(fā)展，越來越多的人會(huì)轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)端，越來越多的線下玩法也會(huì)挪到線上。”

市場(chǎng)新風(fēng)向

相親是一種社交場(chǎng)景，這就意味有著入口、有支撐、有更大的想象空間。在“社交+”的大潮下，社交與互聯(lián)網(wǎng)婚戀場(chǎng)景進(jìn)行深度的鏈接，正在迸發(fā)出新的能量和價(jià)值。近期，互聯(lián)網(wǎng)社交巨頭接連上線兩款視頻相親交友的產(chǎn)品，圍繞陌生人社交，切入相親市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)電商巨頭在今年情人節(jié)上線了相親名片，開放申請(qǐng)加好友或偶遇網(wǎng)友等功能。

通過強(qiáng)需求和明確性的相親場(chǎng)景吸引用戶，進(jìn)而延伸至前端的“交友”和后端的“婚戀”，社交場(chǎng)景化下婚戀行業(yè)擁有著廣泛的想象空間。艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2018年全國(guó)網(wǎng)絡(luò)婚戀交友行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)收為49.9億元，網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)在整體婚戀市場(chǎng)中滲透率為54.4%。預(yù)計(jì)到2021年網(wǎng)絡(luò)婚戀市場(chǎng)將保持穩(wěn)定增長(zhǎng)總營(yíng)收超70億。

互聯(lián)網(wǎng)婚戀行業(yè)走過接近20年的發(fā)展歷程，從傳統(tǒng)線下相親轉(zhuǎn)移至互聯(lián)網(wǎng)PC端，再經(jīng)歷移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮的洗禮，邁入視頻相親、直播交友的“云相親”時(shí)代，每一次行業(yè)發(fā)展和服務(wù)升級(jí)，實(shí)則都依托技術(shù)創(chuàng)新以及模式探索的支撐。

在把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)下，自2019年伊始，百合佳緣以婚戀交友為中心，橫向切入了興趣社交、熟人社交、情侶互動(dòng)等拓展人群范圍，融入社交理念，增強(qiáng)泛社交屬性，并通過引入多屏直播、紅娘直播，推動(dòng)婚戀交友多元化場(chǎng)景發(fā)展。

隨著80后、90后成為新時(shí)代的相親主力軍后，他們的思想理念和情感需求，都有著對(duì)婚戀的獨(dú)立意識(shí)和新特性。相比傳統(tǒng)媒妁之言的婚戀模式，現(xiàn)代婚戀的智能“媒娘”依托互聯(lián)網(wǎng)的后臺(tái)數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，在地球村范圍內(nèi)服務(wù)牽線，切中他們對(duì)婚戀的新需求。

實(shí)際上，這是傳統(tǒng)媒人模式與智能大數(shù)據(jù)的碰撞，卻又不斷地融合發(fā)展。今年1月，百合佳緣推出了“智推”系列測(cè)試系統(tǒng)，通過持續(xù)迭代，以更多元的維度描摹用戶畫像，進(jìn)一步計(jì)算出其更精準(zhǔn)的需求及使用習(xí)慣，形成高度的用戶匹配，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)婚戀交友。

據(jù)悉，“智推”系列測(cè)試系統(tǒng)已實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景化應(yīng)用，嵌入前端的視頻相親直播、語音直播等線上交友場(chǎng)景，根據(jù)用戶的擇偶需求，分析視頻相親中的兩人是否匹配，幫助用戶實(shí)現(xiàn)高效相親交友。與此同時(shí)，百合佳緣的線下門店VIP服務(wù)中心已引入了“智推”測(cè)試系統(tǒng)，為會(huì)員提供更精準(zhǔn)的服務(wù)。

時(shí)代在變革，相親群體在變化，婚戀方式也要適時(shí)而變。從PC端到移動(dòng)時(shí)代，再抓住“云相親”的新風(fēng)口，百合佳緣順應(yīng)行業(yè)發(fā)展形勢(shì)，積極探索求變，打造差異化競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步推動(dòng)了行業(yè)的良性發(fā)展。

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