打造跨界閉環(huán)：精銳在線“拉手”快陪練，開啟一站式在線盛宴

對于國內(nèi)教培行業(yè)而言，肆虐的新冠疫情無疑是一場洗禮。在一場史無前例的行業(yè)淘汰賽當(dāng)中，強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱，分化+組合，正在成為固定的法則。2月下旬到3月底，連續(xù)五周時間，美股上市公司精銳教育旗下的精銳在線，聯(lián)手國內(nèi)領(lǐng)先的在線音樂教育平臺快陪練，上演了一場異業(yè)合作、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的跨界大戲，共享客戶資源，共同打造一個虛擬的高端獲客閉環(huán)。

跨界聯(lián)手：從鋼琴陪練，到少兒數(shù)理、英語

精銳在線組合了精銳教育旗下的在線教育資產(chǎn)，為國內(nèi)最大的高端教育OMO平臺，快陪練則是在線樂器陪練賽道成長最快的主流玩家。圍繞雙方各自堅守的高端定位，雙方一拍即合，達(dá)成相互導(dǎo)流，共同陪伴學(xué)員成長的戰(zhàn)略合作。家長、學(xué)生用戶只要通過雙方各自的公號掃描二維碼，便可實現(xiàn)異業(yè)連通，快速找到多樣化、各具特色的高端在線課程。

根據(jù)雙方的戰(zhàn)略合作，快陪練拿出了各個級別專業(yè)指導(dǎo)的陪練產(chǎn)品，精銳在線則組合旗下兩大幼小品牌——精銳在線|至慧學(xué)堂、小小地球的優(yōu)勢能力，為快陪練的用戶群體度身打造特色在線課程。在線樂器陪練，組合了線下練琴、線上專業(yè)指導(dǎo)，本質(zhì)上也為OMO平臺，實現(xiàn)線上線下深度融合的混合式教學(xué)。精銳在線則由精銳教育的線下業(yè)務(wù)“自然生成”，2020年在疫情期間快速成長，崛起為國內(nèi)最主流的高端教育OMO平臺，為教育培訓(xùn)行業(yè)OMO轉(zhuǎn)型的經(jīng)典案例之一。同在幼小版塊、同為高端布局、同是主打一對一的線上線下融合混合教學(xué)，讓快陪練與精銳教育走在一起，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手為幼小客群提供從鋼琴陪練到少兒數(shù)理思維、少兒英語的一站式高端教育培訓(xùn)服務(wù)。

奔跑的快陪練：創(chuàng)業(yè)三年，業(yè)內(nèi)唯一C端盈利

快陪練成立于2017年，短時間內(nèi)積累了一萬多陪練教師、40多萬全球用戶，為國內(nèi)成長最快的在線鋼琴陪練品牌?？炫憔殑?chuàng)始人兼CEO陸文勇透露，國內(nèi)學(xué)琴兒童多達(dá)3000萬，超過80%的學(xué)琴琴童需要陪練，在線鋼琴陪練正是一個市場需求巨大、增長迅猛的朝陽行業(yè)。

成立之初，快陪練就在2018、2019年完成天使輪、pre-A輪融資，其中，由高榕資本領(lǐng)投的5000萬元天使輪融資，刷新了素質(zhì)教育賽道的天使輪融資紀(jì)錄。2019年上半年，快陪練又完成了由CCV創(chuàng)世伙伴資本領(lǐng)投，高榕資本、IDG資本跟投的pre-A輪1000萬美元融資。同時，新東方創(chuàng)始人俞敏洪、凱叔講故事創(chuàng)始人兼CEO王凱、阿里巴巴集團(tuán)前副總裁干嘉偉都以個人投資者的身份，加盟快陪練的創(chuàng)業(yè)派對，其中，干嘉偉還欣然出任快陪練戰(zhàn)略顧問。即使是2020年的新冠疫情，也不能遏制快陪練的增長勢頭。進(jìn)入3月，快陪練接連宣布兩大突破，一是逆市完成數(shù)千萬元新一輪融資，一是B端觸達(dá)8000多家琴行，C端實現(xiàn)盈利。作為線上線下融合發(fā)展的在線音樂教育平臺，快陪練與精銳在線客群高度重合、模式基因近似，雙方戰(zhàn)略合作無疑為快陪練C端業(yè)務(wù)的進(jìn)一步拓展，打下堅實基礎(chǔ)。

進(jìn)擊的精銳在線：跨界合作，在線平臺400%增長

在國內(nèi)教培行業(yè)當(dāng)中，2018年美股上市的精銳教育無疑是IT投入最大、互聯(lián)網(wǎng)化程度最高的線下高端培訓(xùn)品牌。5年來，精銳斥資6億元，一方面持續(xù)投入內(nèi)部IT平臺的升級改造，另一方面孵化出一系列知名度較高的在線教育品牌。2019年下半年，精銳推動3T建設(shè)，全面轉(zhuǎn)型線上線下深度融合的高端OMO教育平臺。新冠疫情發(fā)生之后，精銳快速響應(yīng)“線下學(xué)員線上遷移”的應(yīng)急方案，兩個星期時間便實現(xiàn)十多萬高端學(xué)員全面線上教學(xué)的“不可能任務(wù)”。與此同時，精銳又迅速完成內(nèi)部架構(gòu)調(diào)整，全面整個旗下在線資產(chǎn)，推出唯一在線端口精銳在線，在11個城市落地，推出系列特色在線課程。5年5個億IT、互聯(lián)網(wǎng)投入的“先見之明”讓精銳的OMO平臺化轉(zhuǎn)型收了第一批甜蜜的果實。一季度，即使遭受疫情嚴(yán)重沖擊，精銳整體營收卻與去年同期差不多持平。精銳在線則在短時間內(nèi)實現(xiàn)收入破億元，達(dá)成400%以上的增長。疫情之下，精銳在線成功引入多家異業(yè)合作，與芒果TV、抖音、虎牙，學(xué)習(xí)強(qiáng)國、上市公司鵬博士、西點夏令營等知名大機(jī)構(gòu)開展緊密合作，主動出擊、跨界發(fā)展，為高端客群度身打造個性化在線課程。聯(lián)手快陪練，深度開發(fā)各自的客群，提供多樣化、個性化高端在線課程，正是精銳在線跨界合作的又一范例。對于國內(nèi)教培行業(yè)而言，攜手戰(zhàn)“疫”、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手正是2020年的一大趨勢。

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