中小機(jī)構(gòu)盈利路徑須立足本地化，愛學(xué)習(xí)云巡展帶來了什么？

隨著各地中小學(xué)復(fù)課政策的明晰,“復(fù)課”也成為教育培訓(xùn)行業(yè)5月份的關(guān)鍵詞。近期,“萬校同行·云上共生”愛學(xué)習(xí)2020暑秋解決方案全國(guó)云巡展落幕,通過成都站、杭州站、長(zhǎng)沙站、南京站、濟(jì)南站、廣州站、西安站、鄭州站、北京站的線上直播交流活動(dòng),直接覆全國(guó)2000多個(gè)城市區(qū)縣的1萬+K12機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)。本屆巡展活動(dòng)主要目的是為各地區(qū)的K12教育機(jī)構(gòu)搭建交流平臺(tái),幫助機(jī)構(gòu)了解疫情影響后期教育行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),針對(duì)性分析區(qū)域教育市場(chǎng)的新變化,重點(diǎn)探討區(qū)域中小機(jī)構(gòu)應(yīng)對(duì)暑秋的解決思路和辦法,以及介紹愛學(xué)習(xí)助力K12教育機(jī)構(gòu)打好暑期翻身仗的解決方案和助跑計(jì)劃等。

暑期回歸線下,機(jī)構(gòu)就能高枕無憂?

在線網(wǎng)校中,多家機(jī)構(gòu)在全國(guó)成立教研中心或收購(gòu)線下教培機(jī)構(gòu),空中戰(zhàn)場(chǎng)往地面打,一二線戰(zhàn)場(chǎng)向三四線市場(chǎng)擴(kuò)展趨勢(shì)明顯。與此同時(shí),相比在線網(wǎng)校、全國(guó)性品牌機(jī)構(gòu),疫情前后,中小機(jī)構(gòu)在線化能力缺失弱勢(shì)被無限放大,校長(zhǎng)痛苦、老師痛苦、家長(zhǎng)也痛苦。機(jī)構(gòu)想要打贏暑期這場(chǎng)“空中”“地面”的立體戰(zhàn)爭(zhēng),遠(yuǎn)非轉(zhuǎn)回線下就能安全避險(xiǎn)。

有些機(jī)構(gòu)一直在糾結(jié)轉(zhuǎn)型問題:在恢復(fù)線下培訓(xùn)之后,是將所有教學(xué)和服務(wù)全部搬回線下,還是保留部分線上作為長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的第二支胳膊?在大家的潛意識(shí)里,線下是中小機(jī)構(gòu)最為熟悉的戰(zhàn)場(chǎng),多年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)讓機(jī)構(gòu)在線下市場(chǎng)中游刃有余。但面對(duì)2020更加復(fù)雜的暑期市場(chǎng),機(jī)構(gòu)沒有信心一定能如愿迎來流量和營(yíng)收的理想反彈。疫情初期,行業(yè)已經(jīng)普遍認(rèn)為轉(zhuǎn)型OMO成為大勢(shì)所趨。在疫情逐漸轉(zhuǎn)好的過渡期,可落地的教育OMO實(shí)施方案則已迫在眉睫。

轉(zhuǎn)型教育OMO,首先要實(shí)現(xiàn)5個(gè)在線化

現(xiàn)在行業(yè)很多人都在說OMO是線下機(jī)構(gòu)的“救世主”,市面上也推出五花八門的OMO產(chǎn)品和模式,但90%以上的都是假OMO。那些都沒做過線下教育培訓(xùn)的企業(yè),怎么可能提供有效解決方案?那些不具備線上能力的機(jī)構(gòu)怎么可能一夜間生產(chǎn)OMO產(chǎn)品?

愛學(xué)習(xí)副總裁溫鑫對(duì)于教育OMO的解釋是,落地OMO教育模式是基于80%線下優(yōu)質(zhì)的教學(xué)加服務(wù),再結(jié)合5個(gè)在線化:教學(xué)在線化、教研在線化、輔導(dǎo)在線化、管理在線化和營(yíng)銷在線化,才是真正的OMO,它帶來的是線上線下相融合的最好的教育形式。

整個(gè)教育場(chǎng)景中有80%是在線下,是不可分的,這是家長(zhǎng)需要的。線下的授課場(chǎng)景,更需要人與人之間的關(guān)懷,人與人之間的愛,需要有80%的線下的優(yōu)質(zhì)教學(xué)加服務(wù)。但是機(jī)構(gòu)還有20%的部分是做得不太好的,分別是在線化教研、教學(xué)、輔導(dǎo)、管理和營(yíng)銷,我們把80%線下和20%線上互相作用,互相融合,實(shí)現(xiàn)真正意義上教育的OMO。

在實(shí)現(xiàn)5個(gè)在線化的過程中,對(duì)AI、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的要求都比較高,中小企業(yè)僅憑一己之力做OMO轉(zhuǎn)型的難度較大,需要借助第三方平臺(tái)去賦能。從時(shí)間和效益兩方面考慮,90%以上機(jī)構(gòu)將會(huì)利用第三方平臺(tái)提供產(chǎn)品支持和運(yùn)營(yíng)指導(dǎo),實(shí)現(xiàn)在暑秋快速穩(wěn)中致勝。

K12教育區(qū)域化差異拉大,機(jī)構(gòu)更需關(guān)注本地化解決方案

從目前情況分析,全國(guó)各地教育政策和公立校課時(shí)安排相差較大,區(qū)域市場(chǎng)情況也各

有特征,不同區(qū)域機(jī)構(gòu)需要更本地化的應(yīng)對(duì)策略和指導(dǎo)。疫情前后教育行業(yè)大趨勢(shì)發(fā)生了很多摸不見的變化,當(dāng)前機(jī)構(gòu)面臨的競(jìng)爭(zhēng)格局比我們看到的還要嚴(yán)峻,機(jī)構(gòu)更加需要專業(yè)性的指導(dǎo),既要順應(yīng)全國(guó)市場(chǎng)大趨勢(shì),還要映照本地情況做具體分析,靈活應(yīng)對(duì)。

在愛學(xué)習(xí)的云巡展上,活動(dòng)邀請(qǐng)了行業(yè)專家對(duì)此作了專業(yè)性分析探討,包括教育政策變動(dòng)的預(yù)測(cè),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中技術(shù)帶來的新沖擊,教育模式轉(zhuǎn)型與不轉(zhuǎn)型的不同結(jié)果預(yù)測(cè),學(xué)習(xí)時(shí)間變化對(duì)招生和續(xù)班的影響等等,以及本地機(jī)構(gòu)應(yīng)對(duì)策略重點(diǎn)等,這次活動(dòng)吸引了四川、重慶、貴州、云南等省市近500+機(jī)構(gòu)的參與。教育機(jī)構(gòu)對(duì)面對(duì)波瀾詭橘的暑期,在期待中更帶著擔(dān)憂。

部分參會(huì)機(jī)構(gòu)反饋,愛學(xué)習(xí)率先向全行業(yè)發(fā)布暑期OMO產(chǎn)品解決方案,其中新推出的升級(jí)版AI好課、“3階課”2.0、AI精品課,以及針對(duì)千城千政推出的智慧課堂套餐和暑期陪跑計(jì)劃,在區(qū)域市場(chǎng)最受歡迎。這些產(chǎn)品方案能夠幫助機(jī)構(gòu)在入口年級(jí)招生打造優(yōu)勢(shì),而且還能幫助中小機(jī)構(gòu)提供便捷的個(gè)性化服務(wù),提高課程質(zhì)量,有效抵制網(wǎng)校搶奪生源。

AI科技普及趨勢(shì)不可回避,從教學(xué)效果和個(gè)性化增強(qiáng)機(jī)構(gòu)招生優(yōu)勢(shì)

AI好課以其可預(yù)見的教學(xué)效果,和樂觀的市場(chǎng)空間,超高的投資回報(bào)率,一直被頭部機(jī)構(gòu)所看好。在疫情期間,由于在線教育全面躍進(jìn),AI教學(xué)也在快速普及。

愛學(xué)習(xí)副總裁溫鑫介紹,AI課堂是依托AI技術(shù)、大數(shù)據(jù)以及云計(jì)算技術(shù)的一種無真人主講的沉浸式教學(xué)和教學(xué)互動(dòng)的授課模式,基于“圖像識(shí)別”、“語音識(shí)別”、“語義識(shí)別”等技術(shù)手段,進(jìn)行AI課堂監(jiān)控,然后通過不同維度的數(shù)據(jù)檢測(cè),生成教師和學(xué)生的教學(xué)及學(xué)習(xí)路徑,對(duì)課堂情況進(jìn)行量化分析。AI課堂通過采集、分析學(xué)生在課堂中的表現(xiàn)、語氣、表情甚至心理變化等,可以進(jìn)一步構(gòu)建學(xué)生“學(xué)情數(shù)據(jù)畫像”,隨時(shí)反饋給老師及家長(zhǎng)。

機(jī)構(gòu)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下拿什么樣的產(chǎn)品去搶奪生源?怎么樣才能做到成本可控?如果有大量的新生涌入,怎么樣才能做到高轉(zhuǎn)化?以愛學(xué)習(xí)的AI精品課為例,AI精品課不只是解決名師問題,更是為學(xué)生打造更為沉浸式的課堂體驗(yàn),采用了故事線劇情的教學(xué),甚至是電影藍(lán)光式的畫質(zhì),讓孩子完全沉浸于課堂本身。同時(shí)愛學(xué)習(xí)AI好課,能夠機(jī)構(gòu)解決課次問題,學(xué)習(xí)時(shí)段自主安排,使得課程變得更為靈活,也讓輔導(dǎo)更為方便,課堂更易掌控,服務(wù)更為便捷和高效。

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