誰是中國9億農(nóng)民的錦鯉？拼多多農(nóng)村網(wǎng)店仨月賣了10億筆！

“全村的希望”楊超越是一句笑談，點燃全村的希望的拼多多，才是全國9億農(nóng)民的錦鯉，破局持續(xù)多年的三農(nóng)沉疴，再造鄉(xiāng)土中國，這是事關(guān)14億人切身利益的另一場“超級大戰(zhàn)”。

撰文/陳紀(jì)英

排版/GoGo

從私人裁縫店，到制衣流水線，引發(fā)服裝業(yè)變革的引線，竟然是第一次世界大戰(zhàn)。

參與一戰(zhàn)的6500萬戰(zhàn)士需要軍服，批量快速制衣因需而生，規(guī)范的尺碼標(biāo)準(zhǔn)就此出爐。當(dāng)時，就連Burberry的風(fēng)衣，也成為了戰(zhàn)需品。

這段故事讓黃崢印象深刻，他特意記錄在了公眾號里——需求的聚集性，可以推動供給側(cè)改革和產(chǎn)業(yè)鏈進化。

類似一幕很快在三農(nóng)領(lǐng)域重演，主導(dǎo)者是正是黃崢創(chuàng)辦的拼多多——方式不同，電商代替了戰(zhàn)爭；角色不同，戰(zhàn)爭是破壞者，拼多多是連接者、建設(shè)者、賦能者；但能量類似，今年第一季度，在拼多多上，農(nóng)村網(wǎng)店賣出的農(nóng)產(chǎn)品超過10億筆，同比大增184%。

拼多多等電商平臺的助農(nóng)拓荒，也得到了中央高層的首肯。

2004年至今，連續(xù)17年，中央的一號文件都聚焦三農(nóng)；從2015年初創(chuàng)至今，助農(nóng)則是拼多多當(dāng)仁不讓的“一號工程”。

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黃崢的本分論與拼多多的農(nóng)業(yè)夢

在互聯(lián)網(wǎng)大佬里，黃崢?biāo)闶莻€異類——城市出身，技術(shù)背景，卻對三農(nóng)熱忱滿懷。

2018年，黃崢奔赴烏鎮(zhèn)，參加世界互聯(lián)網(wǎng)大會——大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能、機器人等時髦詞匯，風(fēng)靡了全會場。

黃崢的演講卻很樸實，“助農(nóng)是拼多多的本分”，“不應(yīng)該整天只想著做機器人，也要想到用這些高大上的科技去解決真真實實的農(nóng)民問題”。

以農(nóng)為本的思想，在中國延續(xù)了數(shù)千年，但到了互聯(lián)網(wǎng)時代，農(nóng)業(yè)、農(nóng)民、農(nóng)村，多年來失語于主場，逐漸退居邊緣地帶，也難以吸引主流互聯(lián)網(wǎng)精英的關(guān)注。

盡管移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)普惠城鄉(xiāng)，但數(shù)字經(jīng)濟的主場，一直由東部發(fā)達地區(qū)主導(dǎo)。

2019年，東部地區(qū)完成互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入9438億元，占全國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入的比重，高達90.9%;其中，位居前 5 名的廣東、上海、北京、浙江和江蘇，占比高達 87.1%。

中國農(nóng)業(yè)浮光掠影觸網(wǎng)多年，為何未能徹底進化？中國人民大學(xué)中國扶貧研究院認(rèn)為，“僅僅將農(nóng)產(chǎn)品從實體攤位挪到線上賣，只是農(nóng)產(chǎn)品電商的初級階段，無法克服上行難的問題 ”。

如果不從宏觀層面全局統(tǒng)籌，如果沒有互聯(lián)網(wǎng)力量強勢介入、深度改造農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，農(nóng)村等不發(fā)達地區(qū)，農(nóng)民等金字塔基部群體，與一二線城市的數(shù)字鴻溝將越來越寬。

2019年的中央一號文件，首次明確，要大力推動“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”。

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”，也成為了撬動中國精準(zhǔn)扶貧大計的支點。

2019年，由國務(wù)院扶貧辦主導(dǎo)，聯(lián)手商務(wù)部、財政部開展的電子商務(wù)進村活動，實現(xiàn)了對國家級貧困縣全覆蓋。

今年2月，國務(wù)院扶貧辦等多部委，又聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于開展消費扶貧行動的通知》：政府主導(dǎo)建立消費扶貧交易市場的東西部扶貧協(xié)作模式，東部省市提供銷售平臺和渠道，打造品牌、提高質(zhì)量、保障供給。

政府通觀全局、引導(dǎo)激勵，電商平臺則負(fù)責(zé)落地操盤，拼多多正是骨干力量之一。

2019年，拼多多平臺農(nóng)（副）產(chǎn)品成交額達1364億元，較上年同期增長109%，已經(jīng)登頂中國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺之一。

助農(nóng)與扶貧效果彰顯，截至2019年底，拼多多平臺國家級貧困縣商戶的年訂單總額達372.6億元，較上年同比增長130%。

國家深度貧困區(qū)的“三區(qū)三州”，增長更為兇悍，該地區(qū)商家數(shù)量達到了157152家，較上年同比增長540%；年訂單總額達47.97億元，較上年同比增長413%。

就此，拼多多的助農(nóng)扶貧本分，與中國政府解決三農(nóng)困境的宏觀期望，以及2020年收官的精準(zhǔn)扶貧工程，交匯于“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的十字路口。

從中央政府到地方官員，都對拼多多助農(nóng)模式期望頗高。

中央層面，商務(wù)部發(fā)布的電商興農(nóng)報告點贊拼多多，已成為中國農(nóng)產(chǎn)品上行的最大平臺之一；去年12月，拼多多又入選國務(wù)院扶貧辦的電商扶貧案例庫；今年2月，由拼多多發(fā)起的“全國農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接公益服務(wù)聯(lián)盟”，也在農(nóng)業(yè)農(nóng)村部市場與信息化司指導(dǎo)下成立。

疫情以來，封城斷路之下，農(nóng)產(chǎn)品上行難度提升，全國各地的縣長們、鎮(zhèn)長們，又化身網(wǎng)紅，齊聚拼多多，在線吆喝，直播帶貨：

• 浙江遂溪縣委書記余慶創(chuàng)手持農(nóng)具、頭戴草帽，變身了農(nóng)田里的“老把式”，一日賣出90噸紅薯；
• 廣東徐聞縣縣長吳康秀化身吃貨博主，妙語如珠，2小時賣出25萬斤菠蘿，吸粉3萬多；如今徐聞模式已經(jīng)在廣東全省全面鋪開；
• 碭山縣縣長陶廣宏化身大廚，燉起冰糖雪梨來有模有樣……

從中央部委到地方官員，對拼多多的集體高看，是因為拼多多帶貨助農(nóng)效果顯著——今年前3個月，拼多多平臺單品銷量超過10萬的農(nóng)（副）產(chǎn)品達到1030款，接近2019年全年近七成水平。

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“六新”化解三農(nóng)沉疴

人在美國時，黃崢曾和段永平前去當(dāng)?shù)剞r(nóng)場做客。

大片的農(nóng)田望不到邊，成群的牲畜擠擠挨挨，美國10%的中大型農(nóng)場，貢獻了八成的農(nóng)業(yè)收入。

作為段永平眼中“特別難得一見的關(guān)注事物本質(zhì)”的聰明人，黃崢斷然不會無腦照搬美國模式，其不適用于持續(xù)數(shù)千年的中國小農(nóng)經(jīng)濟，現(xiàn)實不允許，制度也不允許。

做夢者多，成就者少，拼多多是如何在四五年之內(nèi)，逐漸解凍中國三農(nóng)困境的？答案是六新。

第一新，拼多多成為了農(nóng)人的“新農(nóng)具”——只要手持一部智能手機，就能成為電商平臺的賣家。

其前提在于互聯(lián)網(wǎng)的普及，2019年，中國移動互聯(lián)網(wǎng)月活躍用戶規(guī)模已達 11.35 億 ——中國農(nóng)村的普遍觸網(wǎng)，始于無線網(wǎng)絡(luò)，2015年上線的拼多多，精準(zhǔn)抓住了移動紅利。

截至2019年底，拼多多平臺上農(nóng)(副)產(chǎn)品活躍商家數(shù)量達 58.6萬，較上一年度增長 142%。

其次，拼多多構(gòu)建了農(nóng)產(chǎn)品上行流動的新鏈路。

“便宜沒好貨”，在黃崢看來，是個偽命題。拼多多便宜有好貨的秘密，在于構(gòu)建了農(nóng)產(chǎn)品從地頭到餐桌的超短鏈，將傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通的6至8個環(huán)節(jié)，精簡為2至3個環(huán)節(jié)，從而大幅降本增效，讓消費者少花錢、農(nóng)戶多賺錢。

新鏈路要依賴于新模式，核心是“拼”。

農(nóng)產(chǎn)品消費的供需兩端，都極為分散，這是其流通鏈條漫長、產(chǎn)業(yè)效率低下的根本原因。

拼多多在短時間內(nèi)聚集海量共性需求，將1200萬農(nóng)戶的海量供給和近6億消費者的海量需求，進行高效精準(zhǔn)匹配，迅速消化大批量的當(dāng)季農(nóng)產(chǎn)品，打造了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的“中國模式”

這個模式與美國農(nóng)場模式截然相反，美國農(nóng)場模式是生產(chǎn)端集約，農(nóng)產(chǎn)品工業(yè)化，但需求端依然是分散碎片的，而拼多多則反其道而為之，其集約化始于需求端，讓“小農(nóng)戶”得以對接“大市場”。

同時，拼多多的模式，還保留了區(qū)域的多樣性和個體的差異性，2019年，拼多多平臺新興品類、小眾品類農(nóng)產(chǎn)品等長尾產(chǎn)品日益豐富，農(nóng)產(chǎn)品SKU較上年同比增長47%。遼寧產(chǎn)區(qū)的丹東草莓訂單量同比增長668%，四川特產(chǎn)不知火丑柑訂單量同比增長480%，云南人參果訂單量同比增長254%。

需求端的集約化變革，如同多米諾骨盤，引發(fā)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的全鏈路進化，孵化了“新產(chǎn)業(yè)”。

所謂的新產(chǎn)業(yè)，一是對傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化改良，覆蓋育種、種植、加工等環(huán)節(jié)。

在云南怒江，拼多多聯(lián)合中國工程院院士鄧秀新，引入適應(yīng)高山峽谷特性的晚熟沃柑和特色香櫞配套種植，首次將滴灌及監(jiān)測設(shè)施等智慧農(nóng)業(yè)技術(shù)引入該地區(qū)；在云南文山，拼多多聯(lián)合云南農(nóng)科院發(fā)起申請雪蓮果國家標(biāo)準(zhǔn)，等等。

中國小農(nóng)經(jīng)濟的品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化就此開啟，“以需定產(chǎn)”模式逐步落地。

其二，電商帶動了配套產(chǎn)業(yè)的下沉下鄉(xiāng)，包括封裝、倉配運等在內(nèi)的新產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施。比如，云南蒙自的鄉(xiāng)村婦女、留守老人等，走進了包裝倉儲車間，成為了有固定薪酬的工人。

在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條再造的同時，扭曲的利益分配機制也在正向重構(gòu)，這就是新機制——更短的鏈條，意味著盤剝利益的主體減少，就會有更多的利益利潤留給農(nóng)民和農(nóng)業(yè)，農(nóng)民逐漸從產(chǎn)業(yè)鏈條的消極被動角色，成為積極參與產(chǎn)業(yè)利益再分配的主動變革者。

以咖啡種植為例，過去，種植環(huán)節(jié)僅占整個利益分配的1%，風(fēng)險最高、利益最少，云南咖農(nóng)每年減少收入近 10 億。

而在拼多多的助力之下，通過選品改良、深度加工、流量扶持、農(nóng)貨上行、利益傾斜等，云南咖農(nóng)的絕境正在改善。國務(wù)院扶貧辦專家李小云對此期望頗高，“該模式若成功，將推動很多農(nóng)村發(fā)展方式發(fā)生轉(zhuǎn)變，形成偉大變革?！?/p>

拼多多并沒有止步于此，一個持續(xù)助農(nóng)的新生態(tài)，正在徐徐鋪開，廣覆新農(nóng)人培養(yǎng)、全鏈路賦能、新組織（合作社等）再造等，最終實現(xiàn)“人才本地化、產(chǎn)業(yè)本地化、利益本地化” 。

在人才培養(yǎng)上，農(nóng)民通過拼多多可以直接求教院士——2019年雙十一當(dāng)天，中國工程院院士朱有勇主講的瀾滄科技扶貧班，正式開班，60名農(nóng)民成為院士的“入門弟子”；拼多多還聯(lián)手中國農(nóng)業(yè)大學(xué)，計劃在5年內(nèi)培養(yǎng)10000名新農(nóng)商人才。

這些新農(nóng)人，成為了電商助農(nóng)的中堅力量，截至2019年底，拼多多平臺直接帶動的新農(nóng)人超過86000余名，覆蓋中國各大主要農(nóng)產(chǎn)區(qū)。

全村的希望楊超越是一句玩笑，點燃全村的希望的拼多多，才是全國9億農(nóng)民的錦鯉，破局持續(xù)多年的三農(nóng)沉疴，再造鄉(xiāng)土中國，這是事關(guān)14億人切身利益的另一場“超級大戰(zhàn)”。

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