誰(shuí)是中國(guó)9億農(nóng)民的錦鯉？拼多多農(nóng)村網(wǎng)店仨月賣了10億筆！

“全村的希望”楊超越是一句笑談，點(diǎn)燃全村的希望的拼多多，才是全國(guó)9億農(nóng)民的錦鯉，破局持續(xù)多年的三農(nóng)沉疴，再造鄉(xiāng)土中國(guó)，這是事關(guān)14億人切身利益的另一場(chǎng)“超級(jí)大戰(zhàn)”。

撰文/陳紀(jì)英

排版/GoGo

從私人裁縫店，到制衣流水線，引發(fā)服裝業(yè)變革的引線，竟然是第一次世界大戰(zhàn)。

參與一戰(zhàn)的6500萬(wàn)戰(zhàn)士需要軍服，批量快速制衣因需而生，規(guī)范的尺碼標(biāo)準(zhǔn)就此出爐。當(dāng)時(shí)，就連Burberry的風(fēng)衣，也成為了戰(zhàn)需品。

這段故事讓黃崢印象深刻，他特意記錄在了公眾號(hào)里——需求的聚集性，可以推動(dòng)供給側(cè)改革和產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)化。

類似一幕很快在三農(nóng)領(lǐng)域重演，主導(dǎo)者是正是黃崢創(chuàng)辦的拼多多——方式不同，電商代替了戰(zhàn)爭(zhēng)；角色不同，戰(zhàn)爭(zhēng)是破壞者，拼多多是連接者、建設(shè)者、賦能者；但能量類似，今年第一季度，在拼多多上，農(nóng)村網(wǎng)店賣出的農(nóng)產(chǎn)品超過(guò)10億筆，同比大增184%。

拼多多等電商平臺(tái)的助農(nóng)拓荒，也得到了中央高層的首肯。

2004年至今，連續(xù)17年，中央的一號(hào)文件都聚焦三農(nóng)；從2015年初創(chuàng)至今，助農(nóng)則是拼多多當(dāng)仁不讓的“一號(hào)工程”。

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黃崢的本分論與拼多多的農(nóng)業(yè)夢(mèng)

在互聯(lián)網(wǎng)大佬里，黃崢?biāo)闶莻€(gè)異類——城市出身，技術(shù)背景，卻對(duì)三農(nóng)熱忱滿懷。

2018年，黃崢奔赴烏鎮(zhèn)，參加世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)——大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能、機(jī)器人等時(shí)髦詞匯，風(fēng)靡了全會(huì)場(chǎng)。

黃崢的演講卻很樸實(shí)，“助農(nóng)是拼多多的本分”，“不應(yīng)該整天只想著做機(jī)器人，也要想到用這些高大上的科技去解決真真實(shí)實(shí)的農(nóng)民問(wèn)題”。

以農(nóng)為本的思想，在中國(guó)延續(xù)了數(shù)千年，但到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，農(nóng)業(yè)、農(nóng)民、農(nóng)村，多年來(lái)失語(yǔ)于主場(chǎng)，逐漸退居邊緣地帶，也難以吸引主流互聯(lián)網(wǎng)精英的關(guān)注。

盡管移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)普惠城鄉(xiāng)，但數(shù)字經(jīng)濟(jì)的主場(chǎng)，一直由東部發(fā)達(dá)地區(qū)主導(dǎo)。

2019年，東部地區(qū)完成互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入9438億元，占全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入的比重，高達(dá)90.9%;其中，位居前 5 名的廣東、上海、北京、浙江和江蘇，占比高達(dá) 87.1%。

中國(guó)農(nóng)業(yè)浮光掠影觸網(wǎng)多年，為何未能徹底進(jìn)化？中國(guó)人民大學(xué)中國(guó)扶貧研究院認(rèn)為，“僅僅將農(nóng)產(chǎn)品從實(shí)體攤位挪到線上賣，只是農(nóng)產(chǎn)品電商的初級(jí)階段，無(wú)法克服上行難的問(wèn)題 ”。

如果不從宏觀層面全局統(tǒng)籌，如果沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)力量強(qiáng)勢(shì)介入、深度改造農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，農(nóng)村等不發(fā)達(dá)地區(qū)，農(nóng)民等金字塔基部群體，與一二線城市的數(shù)字鴻溝將越來(lái)越寬。

2019年的中央一號(hào)文件，首次明確，要大力推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”。

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”，也成為了撬動(dòng)中國(guó)精準(zhǔn)扶貧大計(jì)的支點(diǎn)。

2019年，由國(guó)務(wù)院扶貧辦主導(dǎo)，聯(lián)手商務(wù)部、財(cái)政部開(kāi)展的電子商務(wù)進(jìn)村活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)國(guó)家級(jí)貧困縣全覆蓋。

今年2月，國(guó)務(wù)院扶貧辦等多部委，又聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于開(kāi)展消費(fèi)扶貧行動(dòng)的通知》：政府主導(dǎo)建立消費(fèi)扶貧交易市場(chǎng)的東西部扶貧協(xié)作模式，東部省市提供銷售平臺(tái)和渠道，打造品牌、提高質(zhì)量、保障供給。

政府通觀全局、引導(dǎo)激勵(lì)，電商平臺(tái)則負(fù)責(zé)落地操盤(pán)，拼多多正是骨干力量之一。

2019年，拼多多平臺(tái)農(nóng)（副）產(chǎn)品成交額達(dá)1364億元，較上年同期增長(zhǎng)109%，已經(jīng)登頂中國(guó)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)之一。

助農(nóng)與扶貧效果彰顯，截至2019年底，拼多多平臺(tái)國(guó)家級(jí)貧困縣商戶的年訂單總額達(dá)372.6億元，較上年同比增長(zhǎng)130%。

國(guó)家深度貧困區(qū)的“三區(qū)三州”，增長(zhǎng)更為兇悍，該地區(qū)商家數(shù)量達(dá)到了157152家，較上年同比增長(zhǎng)540%；年訂單總額達(dá)47.97億元，較上年同比增長(zhǎng)413%。

就此，拼多多的助農(nóng)扶貧本分，與中國(guó)政府解決三農(nóng)困境的宏觀期望，以及2020年收官的精準(zhǔn)扶貧工程，交匯于“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的十字路口。

從中央政府到地方官員，都對(duì)拼多多助農(nóng)模式期望頗高。

中央層面，商務(wù)部發(fā)布的電商興農(nóng)報(bào)告點(diǎn)贊拼多多，已成為中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品上行的最大平臺(tái)之一；去年12月，拼多多又入選國(guó)務(wù)院扶貧辦的電商扶貧案例庫(kù)；今年2月，由拼多多發(fā)起的“全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接公益服務(wù)聯(lián)盟”，也在農(nóng)業(yè)農(nóng)村部市場(chǎng)與信息化司指導(dǎo)下成立。

疫情以來(lái)，封城斷路之下，農(nóng)產(chǎn)品上行難度提升，全國(guó)各地的縣長(zhǎng)們、鎮(zhèn)長(zhǎng)們，又化身網(wǎng)紅，齊聚拼多多，在線吆喝，直播帶貨：

• 浙江遂溪縣委書(shū)記余慶創(chuàng)手持農(nóng)具、頭戴草帽，變身了農(nóng)田里的“老把式”，一日賣出90噸紅薯；
• 廣東徐聞縣縣長(zhǎng)吳康秀化身吃貨博主，妙語(yǔ)如珠，2小時(shí)賣出25萬(wàn)斤菠蘿，吸粉3萬(wàn)多；如今徐聞模式已經(jīng)在廣東全省全面鋪開(kāi)；
• 碭山縣縣長(zhǎng)陶廣宏化身大廚，燉起冰糖雪梨來(lái)有模有樣……

從中央部委到地方官員，對(duì)拼多多的集體高看，是因?yàn)槠炊喽鄮ж浿r(nóng)效果顯著——今年前3個(gè)月，拼多多平臺(tái)單品銷量超過(guò)10萬(wàn)的農(nóng)（副）產(chǎn)品達(dá)到1030款，接近2019年全年近七成水平。

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“六新”化解三農(nóng)沉疴

人在美國(guó)時(shí)，黃崢曾和段永平前去當(dāng)?shù)剞r(nóng)場(chǎng)做客。

大片的農(nóng)田望不到邊，成群的牲畜擠擠挨挨，美國(guó)10%的中大型農(nóng)場(chǎng)，貢獻(xiàn)了八成的農(nóng)業(yè)收入。

作為段永平眼中“特別難得一見(jiàn)的關(guān)注事物本質(zhì)”的聰明人，黃崢斷然不會(huì)無(wú)腦照搬美國(guó)模式，其不適用于持續(xù)數(shù)千年的中國(guó)小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，現(xiàn)實(shí)不允許，制度也不允許。

做夢(mèng)者多，成就者少，拼多多是如何在四五年之內(nèi)，逐漸解凍中國(guó)三農(nóng)困境的？答案是六新。

第一新，拼多多成為了農(nóng)人的“新農(nóng)具”——只要手持一部智能手機(jī)，就能成為電商平臺(tái)的賣家。

其前提在于互聯(lián)網(wǎng)的普及，2019年，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)月活躍用戶規(guī)模已達(dá) 11.35 億 ——中國(guó)農(nóng)村的普遍觸網(wǎng)，始于無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，2015年上線的拼多多，精準(zhǔn)抓住了移動(dòng)紅利。

截至2019年底，拼多多平臺(tái)上農(nóng)(副)產(chǎn)品活躍商家數(shù)量達(dá) 58.6萬(wàn)，較上一年度增長(zhǎng) 142%。

其次，拼多多構(gòu)建了農(nóng)產(chǎn)品上行流動(dòng)的新鏈路。

“便宜沒(méi)好貨”，在黃崢看來(lái)，是個(gè)偽命題。拼多多便宜有好貨的秘密，在于構(gòu)建了農(nóng)產(chǎn)品從地頭到餐桌的超短鏈，將傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通的6至8個(gè)環(huán)節(jié)，精簡(jiǎn)為2至3個(gè)環(huán)節(jié)，從而大幅降本增效，讓消費(fèi)者少花錢(qián)、農(nóng)戶多賺錢(qián)。

新鏈路要依賴于新模式，核心是“拼”。

農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)的供需兩端，都極為分散，這是其流通鏈條漫長(zhǎng)、產(chǎn)業(yè)效率低下的根本原因。

拼多多在短時(shí)間內(nèi)聚集海量共性需求，將1200萬(wàn)農(nóng)戶的海量供給和近6億消費(fèi)者的海量需求，進(jìn)行高效精準(zhǔn)匹配，迅速消化大批量的當(dāng)季農(nóng)產(chǎn)品，打造了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的“中國(guó)模式”

這個(gè)模式與美國(guó)農(nóng)場(chǎng)模式截然相反，美國(guó)農(nóng)場(chǎng)模式是生產(chǎn)端集約，農(nóng)產(chǎn)品工業(yè)化，但需求端依然是分散碎片的，而拼多多則反其道而為之，其集約化始于需求端，讓“小農(nóng)戶”得以對(duì)接“大市場(chǎng)”。

同時(shí)，拼多多的模式，還保留了區(qū)域的多樣性和個(gè)體的差異性，2019年，拼多多平臺(tái)新興品類、小眾品類農(nóng)產(chǎn)品等長(zhǎng)尾產(chǎn)品日益豐富，農(nóng)產(chǎn)品SKU較上年同比增長(zhǎng)47%。遼寧產(chǎn)區(qū)的丹東草莓訂單量同比增長(zhǎng)668%，四川特產(chǎn)不知火丑柑訂單量同比增長(zhǎng)480%，云南人參果訂單量同比增長(zhǎng)254%。

需求端的集約化變革，如同多米諾骨盤(pán)，引發(fā)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的全鏈路進(jìn)化，孵化了“新產(chǎn)業(yè)”。

所謂的新產(chǎn)業(yè)，一是對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化改良，覆蓋育種、種植、加工等環(huán)節(jié)。

在云南怒江，拼多多聯(lián)合中國(guó)工程院院士鄧秀新，引入適應(yīng)高山峽谷特性的晚熟沃柑和特色香櫞配套種植，首次將滴灌及監(jiān)測(cè)設(shè)施等智慧農(nóng)業(yè)技術(shù)引入該地區(qū)；在云南文山，拼多多聯(lián)合云南農(nóng)科院發(fā)起申請(qǐng)雪蓮果國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，等等。

中國(guó)小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化就此開(kāi)啟，“以需定產(chǎn)”模式逐步落地。

其二，電商帶動(dòng)了配套產(chǎn)業(yè)的下沉下鄉(xiāng)，包括封裝、倉(cāng)配運(yùn)等在內(nèi)的新產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施。比如，云南蒙自的鄉(xiāng)村婦女、留守老人等，走進(jìn)了包裝倉(cāng)儲(chǔ)車間，成為了有固定薪酬的工人。

在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條再造的同時(shí)，扭曲的利益分配機(jī)制也在正向重構(gòu)，這就是新機(jī)制——更短的鏈條，意味著盤(pán)剝利益的主體減少，就會(huì)有更多的利益利潤(rùn)留給農(nóng)民和農(nóng)業(yè)，農(nóng)民逐漸從產(chǎn)業(yè)鏈條的消極被動(dòng)角色，成為積極參與產(chǎn)業(yè)利益再分配的主動(dòng)變革者。

以咖啡種植為例，過(guò)去，種植環(huán)節(jié)僅占整個(gè)利益分配的1%，風(fēng)險(xiǎn)最高、利益最少，云南咖農(nóng)每年減少收入近 10 億。

而在拼多多的助力之下，通過(guò)選品改良、深度加工、流量扶持、農(nóng)貨上行、利益傾斜等，云南咖農(nóng)的絕境正在改善。國(guó)務(wù)院扶貧辦專家李小云對(duì)此期望頗高，“該模式若成功，將推動(dòng)很多農(nóng)村發(fā)展方式發(fā)生轉(zhuǎn)變，形成偉大變革。”

拼多多并沒(méi)有止步于此，一個(gè)持續(xù)助農(nóng)的新生態(tài)，正在徐徐鋪開(kāi)，廣覆新農(nóng)人培養(yǎng)、全鏈路賦能、新組織（合作社等）再造等，最終實(shí)現(xiàn)“人才本地化、產(chǎn)業(yè)本地化、利益本地化” 。

在人才培養(yǎng)上，農(nóng)民通過(guò)拼多多可以直接求教院士——2019年雙十一當(dāng)天，中國(guó)工程院院士朱有勇主講的瀾滄科技扶貧班，正式開(kāi)班，60名農(nóng)民成為院士的“入門(mén)弟子”；拼多多還聯(lián)手中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)，計(jì)劃在5年內(nèi)培養(yǎng)10000名新農(nóng)商人才。

這些新農(nóng)人，成為了電商助農(nóng)的中堅(jiān)力量，截至2019年底，拼多多平臺(tái)直接帶動(dòng)的新農(nóng)人超過(guò)86000余名，覆蓋中國(guó)各大主要農(nóng)產(chǎn)區(qū)。

全村的希望楊超越是一句玩笑，點(diǎn)燃全村的希望的拼多多，才是全國(guó)9億農(nóng)民的錦鯉，破局持續(xù)多年的三農(nóng)沉疴，再造鄉(xiāng)土中國(guó)，這是事關(guān)14億人切身利益的另一場(chǎng)“超級(jí)大戰(zhàn)”。

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