愛庫存開閘12億公海流量，餉店“滋養(yǎng)”180萬店主

文／萬天藍

大雨晝夜不歇、洪水淹沒高山、遍地生靈涂炭、地球陷入死寂。

在《創(chuàng)世紀(jì)》描述的這場全球性洪災(zāi)中，諾亞方舟成為了唯一的救贖之道。

席卷全球的新冠疫情，感染病患已經(jīng)超過千萬，被聯(lián)合國秘書長古特雷斯界定為二戰(zhàn)以來全球最大危機。

疫情，不僅僅是病患者的煉獄，也是剁手黨的夢魘，品牌商的厄運，零售業(yè)的暫停鍵。國際貨幣基金組織的預(yù)測顯示，今年全球經(jīng)濟將萎縮4.9%。

傾巢之下，難有完卵。

線下門店全面停擺，品牌商進入下行通道，運動品牌巨頭阿迪達斯第一季度凈收入下降97%；時尚品牌GAP2月至今已經(jīng)損失70億元；奧緯咨詢預(yù)測，2020年中國服裝市場將因疫情損失4000億；等等。

營收下跌，則庫存高企，如果不能及時消化，就會成為壓死品牌商的致命危險。

誰能建造諾亞方舟，在這場全球性危機中，助力品牌走出危機？

2017年上線的愛庫存，正如其創(chuàng)始人冷靜所說，“幫助品牌方高效清庫存、快速回籠資金”，就是其使命擔(dān)當(dāng)。

應(yīng)時而變，最近，愛庫存又推出去了中心化的品牌特賣平臺——為品牌商家拓展新電商市場，消化高企庫存；開閘公域流量，為店主引流增效、品牌背書；為消費者提供管家式服務(wù)和高性價比好物。

由此，餉店得以打造起串聯(lián)上下游的共贏新生態(tài)。

如果說過去幫助品牌商開源活水、清理庫存，還是錦上添花的增值之道，在疫情危機下，助力品牌商消化庫存、尋求增量，就堪稱雪中送炭的救贖之舉。

此時登場的餉店，自然身負重任。

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12億流量公海開閘，為店主引流背書

電商行業(yè)風(fēng)起云涌，看似競爭激烈，但其實變量洶涌，總有突變的后來者，打破既有格局。

當(dāng)阿里和京東對壘之時，2016年上線的拼多多，遨游微信流量海洋，側(cè)翼突圍，成就了電商第三極。

當(dāng)電商都在為首發(fā)新品擠破腦袋時，2017年面世的愛庫存，反其道而行，扛起消滅庫存的大旗，以S2b2C模式異軍突起，成就了一方天地。

大張旗鼓之時，愛庫存正式推出餉店，以小程序為帆船，遨游微信12億流量海洋。

從2017年成立至今，愛庫存一直堅守是私域流量的開發(fā)。剁手黨們通過店主渠道——微信私聊、朋友圈、社群等購物。

此次餉店的正式推出，則是愛庫存首次徹底開閘公域流量，為店主引流。

這一躍遷進階，宛如從一條條封閉的河道，駛?cè)肓撕棋珱坝康臒o邊藍海。

就如同海洋和河流之間，其實是共生關(guān)系——不與海洋銜接的內(nèi)陸河，面臨水流干涸之險；大河?xùn)|流，百川入海，又為海洋引入綿綿不絕的水流。

與此同理，私域流量和公域流量，也并非零和博弈的對立關(guān)系；開源活水之下，雙方可以互相引流，互為增量。

如今，私域和公域的界限已經(jīng)徹底打破。

淘寶、京東中心化電商，也在盡力沉淀私域流量；拼多多更是公域、私域流量兼得的贏家。

從私域流量起家的愛庫存，出港駛?cè)肓髁抗?，也是為了通吃私域、公域流量?/p>

目前，微信的月活賬戶已經(jīng)超過12億，是中國唯一一款全民APP，餉店正式推出，如同出港遠航12億用戶組成的超級流量海洋。

盡管消費力參差不齊，消費偏好差異巨大，但12億剁手黨的最大公約數(shù)，就是高性價比——餉店上超10000個品牌特賣正品，正是讓其欲罷不能的“鉤子”。

過去，愛庫存的目標(biāo)消費者，聚焦于金字塔腰部，比如三、四、五線城市群體、小鎮(zhèn)青年等等。

而隨著一二線城市用戶偏好理性消費——南都金融研究所的調(diào)查顯示，七成用戶表示購物決策會比之前更慎重，餉店恰好承接了上線市場理性消費的紅利。

在五環(huán)外市場，消費升級漸成主流——淘寶特價、聚劃算、京喜、拼多多都在分食下沉市場升級紅利，大牌小價的餉店踩點進場，正當(dāng)其時。

而對于愛庫存的180萬家店主來說，餉店正式推出，就如同給孫悟空遞來了金箍棒。

一方面，餉店的公域流量，為店主開源引流，拓寬了私域流量池——登陸?zhàn)A店的用戶，會被分配給店主，為其引流拉客，由此，徹底打通了公、私流量互通的閉環(huán)。

據(jù)了解，C端新客登陸?zhàn)A店后，餉店會根據(jù)就近分配、傾斜優(yōu)秀店主等原則，把新客匹配給相應(yīng)店主——一句話，餉店并不與店主爭搶C端客戶，公海開閘，歸根結(jié)底還是為店主引流。

另一方面，餉店的高舉高打，可以無縫觸達剁手黨，放大聲量，做大品牌，能夠為餉店的店主們，提供嘹亮的品牌背書。

遨游12億流量公海的餉店，就此開啟了公、私流量兼得的新時代，有望快速崛起，成就主流電商新勢力。

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串聯(lián)上下游，餉店一舉三得

對于電商來說，得流量者，未必能得天下。

所謂，起勢靠流量，生死供應(yīng)鏈。

12億的流量公海開閘之后，討得好彩頭的餉店，能否一往無前，關(guān)鍵在于，其是否貫通了高效的供應(yīng)鏈，擺好了上下游共贏的棋局。

不妨回到2017年，回探愛庫存成立的初心。

浸淫服裝業(yè)十年的冷靜，時常聽到品牌商的訴苦，“一堆人來找我，唉！你們能通過電商幫我清庫存嗎？”

服裝行業(yè)的庫存貌似無解——消費者們的天性是喜新厭舊，他們?nèi)涡缘钠肺挥蛛y以琢磨，當(dāng)供需出現(xiàn)錯位，品牌商們就陷入高庫存的泥淖。

彼時，行業(yè)曾有一個共識——假定所有服裝廠停業(yè)，積攢的庫存，也夠中國人穿3年。

庫存，成為了壓垮、壓死不少品牌商的沉重負擔(dān)。傳聞中，H&M每年燒毀12噸庫存新衣；而一度庫存高達20億的凡客誠品，也走到曲終人散的窘境。

疫情，又加劇了這一困境，中國服裝鞋帽針織品類一季度銷售額同比大跌三成，預(yù)計全年下跌15%。

此時登場的餉店，有望助力品牌商們快速消化庫存，回籠資金。

同時，去中心化的貨找人模式下，餉店沒有任何廣告成本，降低了商家和品牌線上渠道的推廣及運營等成本。

更為難得的是，餉店上貨便捷——5天入駐，不壓賬期——7天回款，對于疫情危機中，現(xiàn)金流緊繃的品牌商來說，此等友好政策，堪稱久旱施甘霖，助其邁過生死之檻，輕裝上陣擁抱疫后反彈。

而之于180萬店主來說，餉店不僅為其引流拉客，還為其對接了“低成本、低門檻、零囤貨”的高效供應(yīng)鏈。

店主只需將包括萬象的商品信息，一鍵轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈、微信群，人在家中坐，貨賣千萬家，門檻低，自由度高；

同時，餉店還為店主提供培訓(xùn)、選品、推薦、客服、支付、物流、售后等一站式服務(wù)，省去了找貨的麻煩、囤貨的風(fēng)險等，提升整體經(jīng)營效率。

流量洶涌、供應(yīng)鏈加持，未來店主們有望“天天有餉，店店有餉”。

對于12億潛在的剁手黨們來說——餉店的價值在于，大牌小價的高性價比產(chǎn)品，以及管家式的貼心服務(wù)。

奧維咨詢的統(tǒng)計顯示，疫情期間，超過7成剁手黨減少了服裝鞋帽支持，減少支出的比例高達45%；

進入4-5月，也并未出現(xiàn)報復(fù)性消費，尤其是低收入群體，降低了15%的相關(guān)支出預(yù)算。

疫情讓經(jīng)濟減速，收入隨之減少，如何用更少的支出，享受不降維的服務(wù)？

特價品牌貨，成為了剁手黨首選，餉店的不少品牌，價格低至1折，折扣力度甚至遠超雙11和618。在餉店，天天都是大促。

低價，并不意味著低品質(zhì)和差體驗——餉店的一大特色，就是為剁手黨連接一對一的店主，提供專屬的“個人購物管家”服務(wù)。

剁手黨們無需眼花繚亂東挑西選，也無需拿著計算機比對研究，就可以輕松購物，療愈選擇困難癥。

獨行者疾，眾行者遠，遠行者恒。

不難看出，無縫連接品牌、店家、剁手黨，提升人貨場匹配效率，餉店一舉三得，構(gòu)建了上下游共贏的新生態(tài)，唯有如此，才能眾行致遠，得道成勢。

3

疫中馳援，愛庫存的方舟效應(yīng)

所有企業(yè)，歸根結(jié)底，都是時代的企業(yè)，也要承擔(dān)時代的使命。

在洶涌的疫情中，愛庫存堪稱一艘?guī)硐Ｍ姆街邸?/p>

GDP下滑，經(jīng)濟遇冷之下，就業(yè)成了高懸頭頂?shù)拿裆y題。

58同城發(fā)布的《2020年高校畢業(yè)生就業(yè)報告》顯示，截止6月底，僅有四成應(yīng)屆畢業(yè)生找到工作。

保就業(yè)就是保民生，也成為了今年政府工作報告的頭號命題?？紤]到現(xiàn)實困境，今年的政府就業(yè)目標(biāo)不得不調(diào)低，如城鎮(zhèn)新增就業(yè)由去年的1100萬人以上調(diào)整為900萬人以上，城鎮(zhèn)失業(yè)率目標(biāo)，也由去年的5.5％左右，調(diào)整至今年的6％左右。

為了保就業(yè)，中央高層高調(diào)鼓吹地攤經(jīng)濟，“地攤經(jīng)濟、小店經(jīng)濟是就業(yè)崗位的重要來源，是人間的煙火，和’高大上’一樣，是中國的生機?！?/p>

而0門檻開店、低門檻就業(yè)的餉店店主，組成了”云端擺攤”的主力軍。

疫情期間，自2月至5月中旬，又有數(shù)十萬人通過愛庫存平臺實現(xiàn)靈活就業(yè)，累計創(chuàng)造就業(yè)機會超180萬個。

統(tǒng)計顯示，上述店主中，近六成都是兼職的斜杠青年，如今，隨著收入的一路高漲，約有44%的兼職店主，希望轉(zhuǎn)型為全職店主。

因為生育導(dǎo)致職業(yè)斷檔、就業(yè)困難的寶媽，從城市返鄉(xiāng)的打工青年，喜歡自由不愛束縛的海歸精英，等等，都可以在餉店一展身手，

近200萬的店主們，與滴滴上的千萬司機、美團的幾十萬外賣騎手等，由新經(jīng)濟催生孵化的新職業(yè)，一起組成了撬動就業(yè)大計的重要支點。

于疫后正在恢復(fù)、重啟的中國經(jīng)濟來說，電商平臺也成為了點燃疫后市場的引線。

年輕的愛庫存當(dāng)仁不讓，走到了前臺，冷靜說，“雖然愛庫存還是一家非常年輕的企業(yè)，但一直積極踐行去產(chǎn)能、穩(wěn)就業(yè)、助環(huán)保、促消費方面的社會責(zé)任?！?/p>

因此，繼阿里重啟“春雷計劃”、京東推出“春雨計劃”之后，愛庫存也發(fā)布“春風(fēng)計劃”，力推五大舉措，重點支持外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷、農(nóng)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、知名品牌特賣，撬動居民消費，助力品牌重回增長通道，助力中國經(jīng)濟疫后重啟。

在上海官方推行的“五五購物節(jié)”中，愛庫存也成為了骨干力量之一，提振消費信心，激活消費需求，促進消費提質(zhì)擴容等等。

保就業(yè)、促經(jīng)濟、助增長，上線三年的愛庫存、正式推出的餉店，不斷外溢的社會正能量，讓其成為了飄搖的疫情中，一艘承載希望和活力的諾亞方舟。

在行業(yè)里與上下游共贏，在大環(huán)境與社會共振的愛庫存，正在打造阿京拼之外的電商第四極。

艾瑞咨詢發(fā)布的《中國庫存電商行業(yè)研究報告》預(yù)測，2022年S2b2C類庫存銷售平臺市場規(guī)模約為1500億，年復(fù)合增長率為84.2%。

作為賽道頭號玩家的愛庫存，如今已早已從庫存電商向全品類進化，有望成為頭號贏家——不要以為這是天方夜譚，美國折價零售商TJMaxx，最高市值一度超過800億美金，盤踞于中國這一全球最大單一市場的愛庫存，趕超TJMaxx，也不是不可能。

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