58同城私有化：圍獵萬(wàn)億賽道，續(xù)講神奇故事

文／陳紀(jì)英

中概股回流大潮中，58同城是少有的特立獨(dú)行的異類(lèi)。

阿里、京東、網(wǎng)易等回潮的“前浪”，采取的是“美+H”的穩(wěn)妥方案。

緊隨其后的“后浪”58同城，直接選擇了私有化。

6月15日，58同城發(fā)布公告，與Quantum Bloom Group Ltd.簽訂合并協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，買(mǎi)方財(cái)團(tuán)將以總額87億美金的對(duì)價(jià)，換取58同城的私有化。

買(mǎi)方財(cái)團(tuán)中，既有58同城董事長(zhǎng)兼CEO姚勁波，也有58同城的“老金主”華平投資，還有全球頂級(jí)私募基金General Atlantic，以及最近兩年風(fēng)頭漸盛的鷗翎投資。

58同城勢(shì)在必得的私有化，前提是其“不差錢(qián)”，和資本市場(chǎng)的多家投資機(jī)構(gòu)對(duì)其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的青睞。

更重要的是，決意私有化的58同城，未來(lái)依然堅(jiān)定深度挖掘本地生活服務(wù)市場(chǎng)潛力，繼續(xù)深化服務(wù)再出發(fā)。

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安居、樂(lè)業(yè)：萬(wàn)億賽道的頭號(hào)玩家

無(wú)論在資本市場(chǎng)如何騰挪跳躍，歸根結(jié)底，58同城的底氣還要依賴(lài)于業(yè)務(wù)大盤(pán)——房產(chǎn)、招聘等主營(yíng)業(yè)務(wù)的穩(wěn)固地位。

房產(chǎn)業(yè)務(wù)，一直是58同城營(yíng)收業(yè)績(jī)的兩大擔(dān)當(dāng)之一。

極光大數(shù)據(jù)6月29日發(fā)布的《2020年房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)和購(gòu)房市場(chǎng)洞察報(bào)告》顯示，主流房產(chǎn)信息APP中，58同城平臺(tái)矩陣下安居客APP安裝滲透率達(dá)2.94%，月均DAU達(dá)419.6萬(wàn)，活躍用戶量是行業(yè)第二的近3倍，用戶時(shí)長(zhǎng)則是后者的2.4倍。

C端用戶洶涌而至，也吸引了B端商戶和經(jīng)紀(jì)人的聚攏——42.5%的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)認(rèn)為安居客是獲取客源最多的平臺(tái)，位居第一。

因此，盡管房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)大多同時(shí)使用多個(gè)平臺(tái)撒網(wǎng)獲客，但安居客卻是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的首選和最?lèi)?ài)，超過(guò)一半的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，會(huì)登陸安居客平臺(tái)開(kāi)發(fā)客戶。

疫情盡管一度壓抑了購(gòu)房換房需求，但卻成為了房產(chǎn)行業(yè)數(shù)字化的加速器——短期挑戰(zhàn)，長(zhǎng)期利好。

對(duì)于C端客戶來(lái)說(shuō)，58同城、安居客通過(guò)微聊客、臨感VR帶看等工具，以及官方認(rèn)證、一房一價(jià)、金牌顧問(wèn)、無(wú)憂鎖房、特惠訂房、優(yōu)選直播和安居保障等措施，讓找房客戶可以身臨其境“云端看房”——已經(jīng)有超過(guò)半數(shù)購(gòu)房者，開(kāi)始習(xí)慣了在線看房。

對(duì)于房地產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，臨感VR售樓處官方旗艦店，則為優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)提供了更好的展示方式，可以“云端賣(mài)房”；

對(duì)于經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，“房源全息字典”可以讓經(jīng)紀(jì)人調(diào)取關(guān)鍵詞一鍵發(fā)布房源信息，數(shù)據(jù)顯示，2019年房源全息字典共計(jì)被調(diào)用7.3億次，截至5月初已覆蓋650城，2.5億戶號(hào)，服務(wù)全國(guó)百余萬(wàn)經(jīng)紀(jì)人。

因此，58同城、安居客市場(chǎng)份額的提升，第一就仰仗于技術(shù)紅利——房產(chǎn)數(shù)字化、智能化工具陸續(xù)上線，正在搭建房產(chǎn)行業(yè)的“新基建”；

第二個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，則是新房業(yè)務(wù)的上線。

2015年，58同城合并安居客之初，新房業(yè)務(wù)體量很小。僅僅3年之后，58同城和安居客就從無(wú)到有，搭建起中國(guó)最大的新房在線平臺(tái)。

“無(wú)論是合作開(kāi)發(fā)商的數(shù)量、樓盤(pán)的數(shù)量，還是收入、點(diǎn)擊量、用戶留言、互動(dòng)的數(shù)量，58同城都是絕對(duì)第一，并且2019年，58同城的新房業(yè)務(wù)是所有細(xì)分業(yè)務(wù)線里面增速最快的，同比30%～50%。”姚勁波底氣很足。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2019年全國(guó)商品房銷(xiāo)售額159725億元。

這個(gè)年規(guī)模幾十萬(wàn)億級(jí)的超市市場(chǎng)，數(shù)字化空間遼闊，作為賽道頭號(hào)玩家的58同城和安居客，以技術(shù)筑底行業(yè)“新基建”，以開(kāi)放協(xié)同上下游，未來(lái)前景大有看頭。

招聘業(yè)務(wù)，則是58同城的另一主力——58同城是少有的覆蓋全域市場(chǎng)的中國(guó)最大招聘平臺(tái)，每年迎來(lái)四五億人次求職，涵蓋了90%的基礎(chǔ)用工市場(chǎng)，覆蓋基礎(chǔ)用工、鄉(xiāng)鎮(zhèn)就業(yè)、白領(lǐng)求職等細(xì)分領(lǐng)域。

疫情同樣也成為了互聯(lián)網(wǎng)招聘的加速器，58同城的統(tǒng)計(jì)顯示，九成2020屆畢業(yè)生，主要在線面試。

58同城推出的云招聘云求職等服務(wù)，比如視頻面試、直播招聘、VR企業(yè)等工具，順勢(shì)承接了這一紅利。

便捷高效的互聯(lián)網(wǎng)招聘，在疫后也有望沉淀下來(lái)，加速普及——傳統(tǒng)招聘中，簡(jiǎn)歷投遞到面試約見(jiàn)需要0.5天到5天時(shí)間，而58同城視頻面試僅需5-15分鐘。

與此同時(shí)，58同城開(kāi)始通過(guò)布局職業(yè)教育，從源頭處“截流”人才——未來(lái)，58同城大學(xué)計(jì)劃，有望覆蓋200個(gè)城市、打造1000家職業(yè)技能培訓(xùn)與就業(yè)中心，服務(wù)數(shù)億人才。

由此，從教育的原點(diǎn)，到就業(yè)的終點(diǎn)，貫穿上下游，58同城實(shí)現(xiàn)了對(duì)行業(yè)首尾兩端的合圍。

無(wú)論是聚焦于人人安居的房產(chǎn)，還是致力于全民樂(lè)業(yè)的招聘，都是萬(wàn)億規(guī)模的超級(jí)賽道，而58同城在兩大賽道中，都高居頭部。

顯然，58同城的業(yè)務(wù)底盤(pán)依然堅(jiān)如磐石。

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順流而下，開(kāi)渠活水：孵化新增量

一手在成熟的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)中，可持續(xù)增長(zhǎng)；一手不斷開(kāi)渠引流，孵化新業(yè)務(wù)，投資新標(biāo)的，同時(shí)布局下沉市場(chǎng)，拓展新增量。

這是58同城的增長(zhǎng)之道。

在外部，58同城持續(xù)尋找合適標(biāo)的擇優(yōu)投資，完善業(yè)務(wù)布局，比如，2018年6月，58同城10.68億元，拿到了我愛(ài)我家8.28%的少數(shù)股份；今年春天，58同城與58愛(ài)房5億投資重慶經(jīng)紀(jì)企業(yè)“到家了”，打造智能化、一體化的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)全鏈條服務(wù)生態(tài)，等等。

在內(nèi)部，58同城不斷孵化新業(yè)務(wù)，如58同鎮(zhèn)、二手車(chē)、58到家、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等，已經(jīng)枝繁葉茂，郁郁蔥蔥。

在閑置領(lǐng)域，58同城孵化出了二手閑置交易平臺(tái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。今年5月，與找靚機(jī)合并后的新轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，估值已經(jīng)超過(guò)了18億美金，成為與阿里旗下閑魚(yú)并駕齊驅(qū)的前兩大頭部二手電商平臺(tái)。

在家政領(lǐng)域，58同城還推出了本地服務(wù)開(kāi)放平臺(tái)——“58同城到家精選”，業(yè)務(wù)覆蓋保潔清洗、保姆、搬家、家電維修等主要家政服務(wù)，目前已經(jīng)在全國(guó)27個(gè)省市開(kāi)展業(yè)務(wù)，平臺(tái)擁有超過(guò)1萬(wàn)家中小微企業(yè)，解決12萬(wàn)人就業(yè)，服務(wù)超過(guò)150萬(wàn)消費(fèi)者。

到家精選的服務(wù)，屬于開(kāi)放模式，可以類(lèi)比為淘寶，在家政領(lǐng)域，58同城還孵化了家政行業(yè)的“京東”——自營(yíng)模式的58到家，早在2015年，58到家就從58集團(tuán)獨(dú)立出來(lái)發(fā)展，據(jù)外媒報(bào)道，58到家的最新估值超過(guò)了20億美金。

2018年，58孵化的“貨運(yùn)版滴滴”快狗打車(chē)上線，如今估值也超過(guò)10億美元，已然符合“獨(dú)角獸”的標(biāo)準(zhǔn)。

今年3月，58同城又以1.05億美金，拿下優(yōu)信二手車(chē)拍賣(mài)業(yè)務(wù)“優(yōu)信拍”的所有資產(chǎn)，此前，優(yōu)信集團(tuán)已將旗下的“優(yōu)信金融”與58金融業(yè)務(wù)進(jìn)行合并升級(jí)；

兩次出手之后，58同城的二手車(chē)版圖已經(jīng)顯山露水，覆蓋二手車(chē)信息匹配、車(chē)輛檢測(cè)、拍賣(mài)、金融服務(wù)等，廣泛服務(wù)全國(guó)二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商——根據(jù)預(yù)測(cè)，中國(guó)二手車(chē)市場(chǎng)規(guī)模，預(yù)計(jì)2025年將超過(guò)2.87萬(wàn)億元，同樣也是萬(wàn)億級(jí)賽道。

而2017年上線的58同鎮(zhèn)，則承擔(dān)者在下沉市場(chǎng)再造58同城的重任——這里有三千個(gè)縣城，四萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，六十六萬(wàn)個(gè)村莊，按常住地算有6億人口，按戶籍算則有9億人口，完全可以再造一個(gè)生活服務(wù)領(lǐng)域的“拼多多”。

“生生不息”的58同城，已經(jīng)形成了“孵化和投資獨(dú)角獸”的方法論，在多條賽道齊頭并進(jìn)。

盡管58同城的擴(kuò)張讓人眼花繚亂，似乎自亂陣腳，但其實(shí)百川入海，匯聚于生活服務(wù)的超級(jí)藍(lán)海。

在姚勁波看來(lái)，中國(guó)的生活服務(wù)市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間，“現(xiàn)在只滿足了約1/10的需求，還有9/10的空間亟待開(kāi)拓”，所以，58同城步履不停，業(yè)務(wù)邊界擴(kuò)展不休。

相比于堅(jiān)守垂直賽道的封閉性公司，由于平臺(tái)企業(yè)對(duì)多行業(yè)主體、資源進(jìn)行廣泛鏈接和整合，所以能夠承接、分享多個(gè)行業(yè)的增長(zhǎng)紅利，天花板更高，抗風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)更高。

對(duì)于單個(gè)用戶來(lái)說(shuō)，一站式多元服務(wù)，可以深度挖掘單個(gè)用戶的價(jià)值，同時(shí)提升用戶粘性，同時(shí)，不斷放大用戶基本盤(pán)，截止2019年底，58同城的月活已經(jīng)超過(guò)2億用戶，相比于10億網(wǎng)民的總量，還有數(shù)倍用戶增長(zhǎng)空間。

此外，平臺(tái)在開(kāi)辟新業(yè)務(wù)（新河道）時(shí)，成功率更高。

對(duì)于58同城來(lái)說(shuō)，其新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓，不是從0到1，每一個(gè)成熟業(yè)務(wù)，都可以為新興業(yè)務(wù)輸送流量資金、技術(shù)、人才等等。新興業(yè)務(wù)一出場(chǎng)，就是勝券在握的“富二代”，成功率自然更高。

而新興業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)大盤(pán)的關(guān)系，恰如海洋與河流——海洋可以活源引流，“滋養(yǎng)”新河道，免遭干涸之險(xiǎn)，新業(yè)務(wù)得以快速起勢(shì)，單個(gè)用戶的需求得到一站式全方位滿足；而江河?xùn)|流，百川入海，又為海洋引入綿綿不絕的水流，可以不斷加固、做大業(yè)務(wù)大盤(pán)。

某種程度上，IPO其實(shí)是業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)的資本鏡像——公司市值與公司價(jià)值長(zhǎng)期趨近一致。

正如馬云所說(shuō)，在哪上市，就跟結(jié)婚的新人在哪里辦婚禮一樣。言下之意，業(yè)務(wù)才是基石。

距離紐交所上市7年之后，58同城生活服務(wù)第一平臺(tái)的地位日益鞏固，持續(xù)盈利成為常態(tài)，手握充沛現(xiàn)金流，在多個(gè)垂直賽道上高居頭部。

一個(gè)更強(qiáng)大的58同城，必然能講述一個(gè)更動(dòng)聽(tīng)的神奇故事。

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