超級買家“成團(tuán)出道”，1688一舉多得，年內(nèi)開拓5000億新內(nèi)需

文／萬天藍(lán)

乘風(fēng)破浪、成團(tuán)出道的不止有30+的姐姐，還有正在復(fù)工復(fù)產(chǎn)復(fù)商復(fù)市的商家。

8月3日，國內(nèi)最大的線上批發(fā)平臺阿里巴巴1688（以下簡稱1688）推出的“超級買家天團(tuán)”正式出道，首站落地金華。

亮相金華，只是買家天團(tuán)“全國巡視”的起點(diǎn)。作為主推手的1688，以平臺立身，今年計劃聯(lián)合5省14城優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶，串聯(lián)起產(chǎn)業(yè)鏈上下游，疏通供應(yīng)鏈，支撐買家打造彈性靈活的高效供應(yīng)鏈，助力傳統(tǒng)制造企業(yè)趕乘數(shù)字化列車，幫助受困于疫情的外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷找活路，也通過提振優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)激活地方實(shí)體經(jīng)濟(jì)。

因此，超級買家組團(tuán)出道背后，1688一舉多得，構(gòu)建了共贏互惠的新生態(tài)。

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首站金華，買家組團(tuán)出道

8月3日上午，“金采之城”簽約啟動儀式舉行，主辦方是金華市政府和阿里1688——作為1688“超級買家天團(tuán)”成團(tuán)后落地的首個“新批發(fā)之城”，金華成為第一個吃螃蟹的城市。

1688則在線上線下，助力此活動。

在線上，1688特意為金華搭建了專屬頁面，流量資源助推，同步在線為金華打CALL，當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)企業(yè)和產(chǎn)品可以在線展銷。

而在線下，“金采之城”批發(fā)節(jié)的線下展銷也同步啟動，展示了具有1688特色的“源頭采”、“不壓貨”、“周轉(zhuǎn)快”、“直播買”、“售后強(qiáng)”等數(shù)字化新批發(fā)模式。

過去隔著屏幕和電話線的買家天團(tuán)們，走進(jìn)金華產(chǎn)業(yè)帶，實(shí)地探訪工廠，直面廠長對談簽約，邊逛展會邊談合作等等。

這場聲勢浩大的金華首發(fā)儀式，只是1688打造的“新批發(fā)城市聯(lián)盟”的其中一站。

作為國內(nèi)最大的批發(fā)貿(mào)易數(shù)字化平臺，阿里1688掌握著著中國批發(fā)行業(yè)的數(shù)字化開關(guān)。

商務(wù)部5月發(fā)布的《產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化轉(zhuǎn)型報告》顯示，超過3000萬中小企業(yè)依靠1688新批發(fā)提供的健全供應(yīng)鏈能力經(jīng)營。阿里1688平臺新批發(fā)模式覆蓋全國七成制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)帶工廠數(shù)字化轉(zhuǎn)型主通路。

當(dāng)數(shù)字化的浪潮席卷了零售業(yè)，作為終端零售前站的批發(fā)行業(yè)，也必須應(yīng)勢而變，趕乘數(shù)字化高列。這是阿里巴巴“推城出新”，打造“新批發(fā)聯(lián)盟”的背景。

所謂的新批發(fā)，包含五個關(guān)鍵指標(biāo)：“源頭采”——依賴于1688積累20余年的產(chǎn)業(yè)帶和工廠資源，幫助下游直連工廠，減少中間環(huán)節(jié)，降低下游采購成本；“不壓貨”、“周轉(zhuǎn)快”——化整為零，金融助力，打造高效彈性的數(shù)字化供應(yīng)鏈；“直播買”——1688將落地1688直播服務(wù)中心，配合代運(yùn)營、培育等綜合服務(wù)，賦能產(chǎn)業(yè)帶?！笆酆髲?qiáng)”——依賴于1688平臺完善的服務(wù)保障讓下游買家可以放心采購。

1688新批發(fā)基于以上五個維度，加持企業(yè)在線數(shù)字化轉(zhuǎn)型，讓買家直連工廠源頭好貨。

商貿(mào)不分家，貿(mào)易通則商業(yè)興，采購批發(fā)通暢無阻，是商家構(gòu)建強(qiáng)大供應(yīng)鏈、維持正常經(jīng)營生產(chǎn)的核心環(huán)節(jié)，而1688打造的“新批發(fā)”模式，扛起了流通領(lǐng)域數(shù)字化變革的大旗。

按照規(guī)劃，1688今年首批將落地14個“新批發(fā)之城”，為其開拓5000億線上內(nèi)需市場，幫助100個產(chǎn)業(yè)帶外貿(mào)工廠，由外轉(zhuǎn)內(nèi)，升級為內(nèi)銷產(chǎn)值過億的標(biāo)桿工廠。

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五大權(quán)益，“天團(tuán)”解困

1688買家組團(tuán)的英雄帖剛一發(fā)布，全國各地的買家們應(yīng)者云集——不少買家跨越千里，遠(yuǎn)道而來，也要親自為金華站首秀助威打Call。

最終，1688精挑細(xì)選，從采購量、購買意向、品類對口等多個維度，篩選出了平臺最優(yōu)質(zhì)、購買力最強(qiáng)且活躍度最高的買家，組合成團(tuán)。

“超級買家天團(tuán)”的團(tuán)員們背景各異，分布廣泛，既包括線下的中小實(shí)體批發(fā)商，也包括出海的跨境電商、貿(mào)易公司，電商平臺的店主，風(fēng)頭正勁的網(wǎng)紅主播、MCN機(jī)構(gòu)，以及如同螞蟻雄兵的碼商、微商、地攤個體戶等等，幾乎囊括了中小微企業(yè)的群像。

與零售產(chǎn)品的相對標(biāo)準(zhǔn)化不同，B端批發(fā)的需求極為多元復(fù)雜，甚至需要獨(dú)家定制，而傳統(tǒng)批發(fā)模式下，上下游之間信息通道不暢，導(dǎo)致批發(fā)環(huán)節(jié)痛點(diǎn)林立，買家們苦不堪言。

比如，中小微買家們無法找到一手貨源。一位福建晉江店主曾輾轉(zhuǎn)從鄭州進(jìn)貨，后來發(fā)現(xiàn)，上游供貨商是從成都生產(chǎn)廠家調(diào)貨，而后加價15%轉(zhuǎn)賣于他。經(jīng)過測算，這位店主加價后的進(jìn)貨價，甚至高于同行的終端零售價，最終，不得不血虧清貨。

今年疫情期間，原材料漲價，口罩等防疫產(chǎn)品一度斷貨，中間商層層加價轉(zhuǎn)賣下游，聯(lián)系不上源頭廠家的買家們，也不得不高價進(jìn)貨。

品質(zhì)不穩(wěn)定，質(zhì)量不可靠，則是下游買家深惡痛絕的另一槽點(diǎn)。

此外，新興的直播、社群、微商、跨境等買家們，對于批發(fā)的高效流通提出了更高要求，比如，他們通常期望廠家能夠一件代發(fā)，并提供及時的售后退換貨服務(wù)，同時，也格外關(guān)注產(chǎn)品的流行度等。但由于上述商家的單個訂單數(shù)量有限，有時候上游廠家不愿接單，或者不能按時發(fā)貨，不但影響銷量，還會遭遇用戶差評投訴，以及平臺懲罰等等，甚至要承擔(dān)高額的違約金。

而針對上述痛點(diǎn)，1688的“超級買家天團(tuán)”給出了一一對應(yīng)的解決方案。

首先，幫助買家們直連一手廠家的源頭好貨——1688錨定買家采購習(xí)慣及重點(diǎn)品類，為其推薦優(yōu)勢核心產(chǎn)地和廠家，開拓源頭、廠家認(rèn)證、在線驗(yàn)廠、優(yōu)勢價格等方式，為買家們實(shí)現(xiàn)需求的定向匹配，再也不用遭遇中間商層層加價的盤剝，再也不用擔(dān)心品質(zhì)的陰晴不定。

此次金華站中，市政府就為買家天團(tuán)們精選了本地實(shí)力工廠40家，覆蓋日用百貨、運(yùn)動戶外、辦公文具三大品類，包括杭州亞運(yùn)會特許贊助商浙江飛劍工貿(mào)等實(shí)力工廠。

其次，為了打消其對于產(chǎn)品質(zhì)量的顧慮，超級買家天團(tuán)還有機(jī)會深入工廠一線，實(shí)地考察工廠實(shí)力和產(chǎn)品品質(zhì)。此次來金華考察的不少“團(tuán)員”，都希望借機(jī)敲定靠譜的長期供應(yīng)商。而在定價上，天團(tuán)也能拿到最低價——團(tuán)員們的采購意向聚攏起來，形成規(guī)模效應(yīng)，可以組團(tuán)向源頭廠家議價，節(jié)約采購成本。

而且，線下議價線上共享，采購量較小的線上買家們，也能跟隨“超級大買”選品，享受折上折的最低價——天團(tuán)專屬價低至85折起。

過去，由于下游的中小買家們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，不被上游供應(yīng)商獲悉，通常都被要求預(yù)付貨款，導(dǎo)致大量資金占用。

針對這一痛點(diǎn)，1688新批發(fā)模式為“天團(tuán)團(tuán)員”提供金融扶持，助力其緩解資金壓力。

對傳統(tǒng)批發(fā)模式有諸多不滿，對新批發(fā)模式則是青睞有加——這是買家們“成團(tuán)”的原因，而1688拿出的解困方案，則治愈了傳統(tǒng)批發(fā)的諸多痛點(diǎn)和難點(diǎn)。

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由“外”到“內(nèi)”，數(shù)智升級

在為買家們紓困的同時，1688的新批發(fā)模式，同樣也是產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化升級、外貿(mào)工廠拓展內(nèi)銷新通路的捷徑和坦途。

作為此次活動?xùn)|道主的金華，一直是中國的批發(fā)重鎮(zhèn)，目前已形成汽車零部件、現(xiàn)代五金、電子信息、現(xiàn)代小商品等超100億元產(chǎn)業(yè)集群17個。

不僅線下實(shí)體產(chǎn)業(yè)繁茂，電商產(chǎn)業(yè)同樣蓬勃，截至今年6月底，全市在1688平臺入駐商家超8萬多家，總數(shù)全省第一；各類網(wǎng)絡(luò)零售主體超40萬家，總數(shù)排名全省第二。

而1688打造的數(shù)字新批發(fā)的模式，就是通過數(shù)據(jù)驅(qū)動的供需匹配，幫助外貿(mào)企業(yè)搭建國內(nèi)分銷渠道。同時打造“線上展會”模式，幫助這些企業(yè)拓展數(shù)字化新增長空間，從而降低成本、提升效率、擴(kuò)大市場。

這一價值，也與金華市政府敲定的發(fā)展思路不謀而合。金華副市長邵國強(qiáng)在致辭時強(qiáng)調(diào)，“積極探索電子商務(wù)發(fā)展新路，助推本地經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級和居民消費(fèi)升級”，是金華全力打造的數(shù)字經(jīng)濟(jì)“一號產(chǎn)業(yè)”。

同時，新批發(fā)模式，通過為產(chǎn)業(yè)帶對接下游買家，以及放大金華“金采之城”的名號，也能助力金華本地遭受疫情之困的外貿(mào)工廠，由“外貿(mào)”到“內(nèi)銷”，對接新需求，找到新出路。

過去，金華的跨境網(wǎng)絡(luò)零售出口一直走在全省全國前列，2019年同比增長29.6%，在全省網(wǎng)絡(luò)零售的出口總額中，占比高達(dá)51.7%，穩(wěn)居全省第一。

陡然而至的疫情，卻讓外貿(mào)企業(yè)深受打擊。義烏商家周旭國的外貿(mào)訂單，同比去年一度下滑了三成，累積損失高達(dá)數(shù)百萬元。

不獨(dú)周旭國，也不獨(dú)金華，今年上半年，由于全球疫情形勢未見緩解，累及中國外賣出口，中國貿(mào)易總量同比下降了3.2%。

為此，國務(wù)院辦公廳發(fā)布了《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實(shí)施意見》（簡稱《實(shí)施意見》），鼓勵外貿(mào)企業(yè)對接電商平臺，精準(zhǔn)對接國內(nèi)消費(fèi)需求，促進(jìn)線上線下融合發(fā)展。

而1688的新批發(fā)模式，恰好是對上述《實(shí)施意見》的呼應(yīng)和落地，打響了外貿(mào)企業(yè)“數(shù)字化內(nèi)銷”的第一槍。

金華市副市長邵國強(qiáng)也肯定1688新批發(fā)模式的這一價值。他總結(jié)說，“金采之城”的采購盛典活動，目的就通過本次活動，提振產(chǎn)業(yè)信心，“進(jìn)一步打通我市國內(nèi)消費(fèi)市場的循環(huán)體系，加速形成具有金華特色的國內(nèi)消費(fèi)流通體系，促進(jìn)金華制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展”。

以升級改造批發(fā)模式為起點(diǎn)，阿里1688平臺的新批發(fā)模式，疏通了商貿(mào)流通的大動脈和毛細(xì)血管，撬動了上下游產(chǎn)業(yè)鏈的共贏，扛起了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化升級的大旗，吹響了外貿(mào)出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的集結(jié)號。

讓生意更簡單，一舉多得的1688新批發(fā)模式，又一次承擔(dān)起了新使命。

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