快手2020磁力大會(huì)：公私域全面融合 激活“品銷合一”新通路

11月30日，快手2020磁力大會(huì)在北京召開。作為磁力引擎成立2周年之際的年度商業(yè)盛會(huì)，本屆磁力大會(huì)全方位展現(xiàn)了快手在用戶、內(nèi)容、社交、商業(yè)等多方面的進(jìn)化?；趦?yōu)質(zhì)內(nèi)容的不斷迭代以及公私域流量全面打通的全新生態(tài)，以及商業(yè)化產(chǎn)品基建的持續(xù)提升，磁力引擎將在未來全方位融合快手生態(tài)的商業(yè)潛能，激活商業(yè)客戶“品銷合一”的新通路。

歷“九”彌新，快手構(gòu)筑有溫度的數(shù)字化商業(yè)生態(tài)

今年9月，快手8.0正式上線，從“看見”每一種生活到“擁抱”每一種生活，快手品牌理念的更新，彰顯了真實(shí)溫暖的平臺底色。 “快手對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的深耕，使得平臺多元內(nèi)容生態(tài)和社會(huì)價(jià)值不斷凸顯，越來越多平凡的個(gè)體可以在快手體驗(yàn)人間煙火，擁抱真實(shí)與溫度?！痹?020磁力大會(huì)的開場演講中，快手高級副總裁馬宏彬?qū)焓謨r(jià)值觀做出了進(jìn)一步的闡釋。

快手高級副總裁馬宏彬

無論是周杰倫、楊冪、張雨綺等藝人明星的入駐，還是引入C羅、張繼科等家喻戶曉的體育圈明星，亦或是“雜交水稻之父”袁隆平等科研泰斗的亮相，都體現(xiàn)了快手用戶群體的豐富與多元，他們與快手工地詩人李小剛、李大毛釣魚、外賣小哥高治曉等一同構(gòu)成了快手真實(shí)、溫暖的用戶和內(nèi)容生態(tài)。

豐富的人與有溫度的內(nèi)容、沉浸式場景交織在一起，在快手形成了一種全新的磁場， 通過更有信任感的老鐵經(jīng)濟(jì)串聯(lián)起每一環(huán)，讓快手逐漸釋放出強(qiáng)大的商業(yè)吸引力?；诖耍焓忠呀?jīng)支撐起一個(gè)收入更加多元化、更加可持續(xù)的商業(yè)生態(tài)。數(shù)據(jù)顯示，快手在2017、2018、2019的收入分別為83億元、203億元、391億元。2020年上半年實(shí)現(xiàn)收入253億元，同比增長48%。

快手科技副總裁陳思諾

快手的煥新同時(shí)帶來了萬相更新。在本屆磁力大會(huì)上，快手科技副總裁陳思諾分別與代表品牌、運(yùn)營、用戶和創(chuàng)作者的四位嘉賓進(jìn)行了深入探討。勝加廣告CEO馬曉波認(rèn)為，“快手已經(jīng)從看見生活變成了承載生活，在我心里，快手是整個(gè)中國的數(shù)字生活方式，無數(shù)人的吃穿住行用、娛樂、教育、醫(yī)療，甚至未來更多的生活可能性都會(huì)包裹進(jìn)快手?！弊鳛榭焓值闹覍?shí)用戶，清華大學(xué)新聞與傳播學(xué)院教授沈陽創(chuàng)造性地用“星云生態(tài)”描述快手用戶營銷生態(tài)，即多元有靈魂的內(nèi)容、高黏分布式的社交和“真直變現(xiàn)”的商業(yè)模式。同時(shí)，脫口秀演員呼蘭也驚喜亮相本次磁力大會(huì)，以一段《坐穩(wěn)了老鐵》的表演，分享了他眼中快手的持續(xù)進(jìn)化。

快手內(nèi)容運(yùn)營中心總經(jīng)理劉逍

生態(tài)豐富得益于快手精細(xì)化的運(yùn)營?？焓謨?nèi)容運(yùn)營中心總經(jīng)理劉逍表示，每一位創(chuàng)作者的小世界構(gòu)成了快手的大世界，快手將通過工具、能力和洞察升級，向優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者提供現(xiàn)金和流量補(bǔ)貼，打造更多元的生態(tài)場景。

在“新潮涌現(xiàn)”環(huán)節(jié)，場景實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)始人吳聲分享了場景化營銷的新觀察。吳聲表示，破壁才是平視，溫度才是磁場。場景化的人，造就了有溫度的數(shù)字商業(yè)，IP重制、KOC圈層、原生直播品牌和場景協(xié)作四大場景化用戶運(yùn)營創(chuàng)新趨勢，將成為包括快手在內(nèi)的短視頻+直播平臺賦予品牌更有溫度的數(shù)字商業(yè)能力的制勝法寶。

商業(yè)磁力彰顯，磁力引擎公私域融合激活“品銷合一”新通路

得益于平臺用戶、內(nèi)容、社交場景所形成的強(qiáng)大粘性，快手磁力引擎上線兩年以來，營銷收入與客戶數(shù)迅猛增長。馬宏彬表示，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、產(chǎn)品迭代和社交粘性打造了快手新商業(yè)生態(tài)，借助算法突破、開眼快創(chuàng)、素造服務(wù)等持續(xù)加持，磁力引擎將進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)公私域融合，協(xié)助品牌提升公域觸達(dá)力和私域信任力，打造一臺更適合短視頻直播賽道的商業(yè)增長新引擎。

圍繞著“公私域全面融合 激活‘品銷合一’新通路”的新營銷方案，磁力引擎銷售副總裁毛海峰、磁力引擎產(chǎn)品負(fù)責(zé)人陳研、磁力引擎全國策劃總監(jiān)孫匯灃以及磁力引擎電商營銷業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人馮超分別從品牌、產(chǎn)品、策劃和電商營銷四個(gè)方面闡述了磁力引擎的迭代升級。

磁力引擎的持續(xù)升級已經(jīng)讓不少品牌獲益，華帝品牌中心總經(jīng)理盧楚麒表示，快手與華帝攜手打造了“國風(fēng)文化盛典”和“華帝家鄉(xiāng)味”兩大營銷事件，為新生代提供了新的文化認(rèn)知與品牌認(rèn)知。中國聯(lián)通騰訊合作運(yùn)營中心總經(jīng)理韓偉明透露，快手已經(jīng)具備了肥沃的生態(tài)孕育營銷沃土，借助春晚、五五開黑節(jié)、快手一千零一夜等多個(gè)項(xiàng)目，聯(lián)通也實(shí)現(xiàn)了品牌營銷煥新。值得關(guān)注的是，大會(huì)現(xiàn)場，快手磁力引擎攜手益普索首次發(fā)布2020磁力引擎品牌榜單，量化品牌營銷價(jià)值，助力品牌更高效更長效的增長。

在最后的“破局與論道——品牌直播常態(tài)化”圓桌論壇中，毛海峰與大中華區(qū)艾菲總裁、全球艾菲高級副總裁徐浩宇，聯(lián)合利華中國數(shù)據(jù)與數(shù)字化發(fā)展副總裁方軍，良品鋪?zhàn)痈笨偛谩⑸缃浑娚淌聵I(yè)部總經(jīng)理段文，傳立媒體董事總經(jīng)理張寧，遙望集團(tuán)董事邵欽等合作伙伴，共同探討了直播電商營銷生態(tài)的發(fā)展，并就“品牌如何利用短視頻+直播新場景獲得長效增長”等議題進(jìn)行了激烈的討論。

2020磁力大會(huì)的召開，為快手商業(yè)化的生態(tài)建設(shè)和品牌營銷指明了新方向。未來，快手將繼續(xù)堅(jiān)持真實(shí)溫暖的平臺社區(qū)和立體化的營銷通路，以更有溫度的內(nèi)容生態(tài)和商業(yè)鏈路普惠用戶與品牌方，讓新產(chǎn)品釋放新價(jià)值，新營銷收獲新增長。

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