9月8日，綜合性國際能源公司中國石油與汽車產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺大搜車宣布深化戰(zhàn)略合作，在加油站場景聯(lián)合打造“汽車換購店”，集新車銷售、二手車置換、車輛檢測等服務于一體，為廣大消費者提供“看、選、買、用、賣”一站式汽車消費服務。當日，汽車換購店南寧旗艦店在廣西南寧東環(huán)路加油站開業(yè)，這一汽車銷售服務綜合業(yè)態(tài)未來將在廣西各地及其他省市地區(qū)加油站陸續(xù)落地。

在汽車換購店項目啟動儀式上，中國石油廣西銷售分公司總經(jīng)理、黨委副書記朱磊先生表示：“與大搜車合作建立的汽車換購店，將加油站服務場景、非油業(yè)務與大搜車的數(shù)字化整車供應及運營服務能力深度融合，有助于提升客戶服務體驗，拓展中國石油‘人·車·生活’生態(tài)圈的創(chuàng)新經(jīng)營模式，是助推銷售企業(yè)非油業(yè)務數(shù)字化轉(zhuǎn)型的有益之舉?！?/p>

中國石油廣西銷售分公司副總經(jīng)理、黨委委員兼南寧分公司總經(jīng)理許雨順先生表示：“加油站是中國石油服務客戶的重要端口，廣西區(qū)內(nèi)加油站年客流量高達億萬人次。公司一直致力于與相關領域領軍企業(yè)開放合作，與大搜車合作，推進加油站汽車后服務市場開發(fā)，有利于增強客戶粘性，實現(xiàn)成品油零售業(yè)務轉(zhuǎn)型升級?！?/p>

大搜車創(chuàng)始人兼CEO姚軍紅先生表示：“隨著國民消費水平的提升，我國汽車消費市場已經(jīng)從首購市場逐漸向增換購市場轉(zhuǎn)變，汽車換購需求逐年增長。此次中國石油和大搜車在加油站這一精準場景共建‘汽車換購店’，旨在為消費者提供便捷的新車與二手車交易和換購服務。汽車換購店是油站打造‘車生活’生態(tài)圈的重要組成部分，也是大搜車為消費者提供線下體驗及交付服務的重要支點。依托換購店網(wǎng)絡，我們將攜手為廣大消費者提供更實惠、更安全、更便利的汽車交易服務?！?/p>

汽車換購市場潛力大，服務便利性需提升

中國汽車流通協(xié)會報告顯示，2020年汽車換購需求穩(wěn)健增長，網(wǎng)絡搜索同比增速高達73%。中汽中心預測，2021年汽車換購市場需求快速增長，新車與二手車置換將帶來1422萬輛的銷量，汽車換購消費趨勢抬頭，換購市場潛力亟待釋放。

放眼當前汽車換購市場，75%的置換交易發(fā)生在不同零售終端，二手車處置與新車購置之間脫節(jié)現(xiàn)象普遍，換購過程繁瑣，費時費力，顯然已經(jīng)不能滿足移動互聯(lián)網(wǎng)時代新一代消費者對購車便利性的需求。

如何為消費者提供真正“線上線下一體化、買車賣車一站式”的汽車新零售服務？中國石油選擇聯(lián)合大搜車，圍繞加油站這一精準場景，為消費者打造家門口的“汽車換購市場”。換購店的背后，是中石油與大搜車強強聯(lián)合形成的強大供應鏈能力和數(shù)字化服務能力。

加油站嫁接云端供應鏈，汽車銷售新業(yè)態(tài)誕生

作為汽車產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，大搜車通過數(shù)字化連接了全國60%以上的汽車零售商和20余家主流汽車廠商，構(gòu)建起以數(shù)字化為基礎，涵蓋新車與二手車交易的產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系。當這一汽車產(chǎn)業(yè)生態(tài)，與作為“國民基礎設施”的中石油加油站相連接，汽車消費新場景、客源、車源得以真正互通，讓一站式汽車換購服務成為可能。

在汽車換購店中，消費者可以一站式解決賣舊車、買新車/二手車的需求，輕松實現(xiàn)“加個油”的同時就能“換個車”。換購店作為線下服務消費者的端口，實則背靠整個汽車產(chǎn)業(yè)云端供應鏈。消費者可以選購各個品牌的新車與二手車，還能以批發(fā)價購買到大搜車與汽車廠商合作的獨家直購車型。此外，汽車換購店還提供多種優(yōu)惠方案與消費保障，如買二手車7天無理由更換服務，置換享廠商補貼等政策。以奧迪Q5L換購方案為例，“以舊換新”即可享最高5萬元廠商補貼。

除了提供一站式換購的便捷服務，中石油大搜車汽車換購店還能幫助消費者找到更合適的購車方案。在大數(shù)據(jù)與人工智能的驅(qū)動下，換購店能夠為不同區(qū)域的消費者匹配更加符合需求的車源，通過智能匹配促進交易服務效率的提升。

在車輛交付環(huán)節(jié)，大搜車旗下的智能倉儲物流平臺運車管家，將解決到門交付的終端配送問題。運車管家自營70多個車輛倉配中心，車輛托運及數(shù)字化倉配服務覆蓋全國2200多個行政區(qū)縣，可深度服務布局全國的加油站汽車換購店，讓下沉市場的消費者也能享受便捷的汽車換購服務。

創(chuàng)新合作樹標桿，產(chǎn)業(yè)共贏車主受益

作為國際綜合能源龍頭企業(yè)的中國石油，與汽車產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大搜車跨界合作，為消費者提供了便捷高效的汽車生活服務，也為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)開放創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型升級樹立了標桿。

對中石油而言，汽車換購店這一綜合服務業(yè)態(tài)，有助于實現(xiàn)加油站的多元化、差異化發(fā)展，在提升消費者服務體驗的同時，深化油非互促發(fā)展，實現(xiàn)提質(zhì)增效。對大搜車而言，圍繞加油站打造場景化的汽車銷售端口，將進一步深化大搜車產(chǎn)品與服務的落地和延伸能力，讓大搜車布局的云端產(chǎn)業(yè)協(xié)作網(wǎng)絡與線下汽車新零售網(wǎng)絡加速融合發(fā)展。

中石油與大搜車的跨界創(chuàng)新合作，作為產(chǎn)業(yè)融合、優(yōu)勢互補的樣本，讓本就關系緊密的能源產(chǎn)業(yè)與汽車產(chǎn)業(yè)拓展出了新的發(fā)展路徑，有助于產(chǎn)業(yè)鏈各方開放合作，實現(xiàn)共贏。

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