采寫／陳紀(jì)英

自古以來，女性就一直為美癡狂。

風(fēng)情萬種的埃及艷后，不厭其煩，把橄欖油、蜂蜜、珍珠粉混合而成的護(hù)膚液涂滿全身；16世紀(jì)的英國，女王為了美白，出門前用水銀和鉛粉遮蓋臉龐和脖頸；唐玄宗時(shí)期，楊貴妃三姐妹，每人每月領(lǐng)錢10萬，用于脂粉之資……

但彼時(shí)，美容護(hù)膚僅是極少數(shù)貴族和精英的專屬特權(quán)。

現(xiàn)在，女性們依然對美孜孜以求，而顏值經(jīng)濟(jì)也變得越來越普惠。就連曾經(jīng)貴如黃金的玻尿酸，也被擺到了大眾女性的化妝臺(tái)。

正當(dāng)風(fēng)口的全球玻尿酸產(chǎn)業(yè)，中國已經(jīng)占據(jù)主導(dǎo)地位——在全球玻尿酸原料賽道里，中國供應(yīng)量已經(jīng)超過八成；而且，中國品牌正在從單純的規(guī)模優(yōu)勢，逐漸延伸到了技術(shù)優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢等。

近日，全球玻尿酸龍頭華熙生物在國慶前夕放出大招，旗下核心功能性護(hù)膚品品牌潤百顏上市了第3代玻尿酸水潤次拋精華，對愛美人士絕對是個(gè)Bigsurprise，完美地展現(xiàn)出中國制造從“量”霸全球，向“技”領(lǐng)全球、“品”秀全球的華麗轉(zhuǎn)身。

潤百顏第3代玻尿酸水潤次拋精華

一支玻尿酸次拋精華，內(nèi)含分子量僅800Da、長度只有2納米的玻尿酸分子，可以輕松穿越表皮層達(dá)到真皮層，而獨(dú)創(chuàng)性的硬核黑科技INFIHA-HYDRA，則實(shí)現(xiàn)了玻尿酸護(hù)膚的從外補(bǔ)到促內(nèi)生的突破。

如同互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從“CopyTo China”，切換“Copy From China”模式一樣，在玻尿酸行業(yè)的全球角逐戰(zhàn)中，中國品牌的突圍、趕超路徑極為相似。

大眾市場的“面子”

玻尿酸其實(shí)不叫“玻尿酸”，它學(xué)名是透明質(zhì)酸（HyaluronicAcid，簡稱HA），是一種多糖，主要存在于人體的眼球、關(guān)節(jié)、皮膚、血液中。玻尿酸這個(gè)名字，源自早年間臺(tái)灣地區(qū)某位醫(yī)生的無心之失。他將hyal-譯為“玻璃的”，但在翻譯uronic（糖醛的）時(shí)，誤把uronic和uric（尿的，存在于尿中的）混淆。于是有了“玻尿酸”這個(gè)生造詞。

2005年，女明星“大S”徐熙媛在《美容大王》中對其頗為推崇，“沒有玻尿酸，女明星活不下去”，這句話讓國人認(rèn)識(shí)了透明質(zhì)酸。而大S說的玻尿酸更多是指向注射用的玻尿酸醫(yī)美產(chǎn)品。

到2008年左右，國內(nèi)的醫(yī)美消費(fèi)逐漸培育起來，已經(jīng)有民營資本進(jìn)入，一些民營醫(yī)美機(jī)構(gòu)相繼成立。但用的醫(yī)美玻尿酸產(chǎn)品全是國外品牌，動(dòng)輒上萬元一針。

彼時(shí)，華熙生物已經(jīng)是全球最大玻尿酸原料供應(yīng)商，國外很多醫(yī)藥企業(yè)都在采購他家的醫(yī)藥級(jí)透明質(zhì)酸原料，對于終端醫(yī)療市場被壟斷的狀況，是看在眼里急在心里。2008年，華熙生物還在港股上市了，募集來的所有資金都投入到醫(yī)療終端的開發(fā)中，決心攻占玻尿酸技術(shù)的制高點(diǎn)。

醫(yī)療產(chǎn)品不同于化妝品，需要臨床、申報(bào)等嚴(yán)格而長時(shí)間的過程，對于沒做過玻尿酸終端的中國企業(yè)，更是要從最源頭的基礎(chǔ)研究和應(yīng)用基礎(chǔ)研究做起，這一晃，就是近6年時(shí)間。2012年，中國第一個(gè)國產(chǎn)交聯(lián)透明質(zhì)酸真皮填充劑“潤百顏”獲批上市，在醫(yī)美行業(yè)扔下一顆“深水炸彈”。

中國自己的玻尿酸醫(yī)美產(chǎn)品有了，要奪回被外國品牌占領(lǐng)的市場，還得下功夫，于是華熙生物又在術(shù)后維養(yǎng)的配套上做起了研究，結(jié)合公司在玻尿酸上的強(qiáng)大優(yōu)勢，在醫(yī)美圈里推出玻尿酸次拋精華，結(jié)果一戰(zhàn)成名。

對于玻尿酸次拋的誕生，坊間還有這么一段故事。華熙生物的董事長趙燕，是南方人，來到北方后皮膚很不適應(yīng)，常常受到過敏和干燥的困擾，試遍全球頂級(jí)護(hù)膚品也未能奏效。接手華熙生物后，趙燕近水樓臺(tái)，找到公司的資深配方師闞工，為她的敏感肌膚，定制一些護(hù)膚產(chǎn)品。

闞工是上世紀(jì)90年代就從事化妝品研發(fā)的“老師傅”，針對趙燕這樣的敏感肌膚，闞工提出了極簡配方的思路，從華熙生物最擅長的玻尿酸著手，以幾種不同分子量、不同結(jié)構(gòu)的玻尿酸搭配出產(chǎn)品。趙燕用后感覺舒適，保濕持久，皮膚水油平衡效果奇佳。趙燕開始把“御用”產(chǎn)品送給身邊朋友，結(jié)果廣受好評。

這個(gè)董事長的御用配方，后來也就成了華熙生物進(jìn)軍功能性護(hù)膚品的第一款產(chǎn)品——玻尿酸水潤次拋精華的配方雛形。而且趙燕從眼藥水的包材上得到了靈感——能否把玻尿酸精華，做成無防腐劑、便于攜帶的次拋產(chǎn)品呢？

2014年，潤百顏在全球創(chuàng)新性地將眼藥水B.F.S.無菌灌裝技術(shù)應(yīng)用在護(hù)膚品上，開創(chuàng)“無菌、無防腐劑、無酒精”的“次拋精華”新品類，外用涂抹，即可達(dá)到深層保濕及修復(fù)的效果。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，這種瑞士產(chǎn)的B.F.S無菌灌裝設(shè)備一臺(tái)就需要3000多萬人民幣，而落實(shí)到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，每條生產(chǎn)線則需要投入五、六千萬元。

接下來幾年，潤百顏逐漸擁抱大眾C端市場，掀起了“涂抹式玻尿酸”的護(hù)膚風(fēng)潮，并被業(yè)內(nèi)冠以“涂抹式水光針”的稱號(hào)。

2018年上市的潤百顏第二代次拋精華，還進(jìn)化出“玻尿酸+X”的智慧配方，讓玻尿酸與活性有效成分協(xié)同，實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的加乘功效，提供更多肌膚問題的解決方案。

到今天，潤百顏玻尿酸次拋產(chǎn)品，累計(jì)銷量已經(jīng)邁過3億支大關(guān)。

剛剛上線的潤百顏第3代水潤次拋精華，則實(shí)現(xiàn)了技術(shù)的又一次大跨躍，再次打破了現(xiàn)有護(hù)膚品的功能天花板。

第3代水潤次拋中含有的微真HA4分子，長度僅2納米，比細(xì)菌還小，可以輕松穿透表皮到達(dá)真皮層。結(jié)合獨(dú)家黑科技INFIHA-HYDRA復(fù)配技術(shù)，居然實(shí)現(xiàn)了皮膚外涂促進(jìn)內(nèi)源性玻尿酸的生成。這是什么意思呢？先看看嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?shí)驗(yàn)結(jié)果：INFIHA-HYDRA可以1.45倍激活皮膚的透明質(zhì)酸合成酶表達(dá)，從而1.27倍生成內(nèi)源性透明質(zhì)酸；同時(shí)實(shí)現(xiàn)了1.4倍的“水通道蛋白AQP3”表達(dá)，可以提升表皮運(yùn)送和吸收水分的能力。

實(shí)驗(yàn)：利用3D全層皮膚模型，將對照組與INFIHA-HYDRA的實(shí)驗(yàn)組對比，發(fā)現(xiàn)INFIHA-HYDRA能促進(jìn)玻尿酸生成，從而增強(qiáng)內(nèi)源性玻尿酸的含量。（可見綠色熒光部分越多-表明透明質(zhì)酸生成力越強(qiáng)）

這一結(jié)果用大白話來說，就是可以一邊高效外補(bǔ)玻尿酸，一邊還促進(jìn)皮膚內(nèi)的自有玻尿酸生成，由此構(gòu)建了“內(nèi)外雙循環(huán)”的補(bǔ)水保濕生態(tài)。有業(yè)內(nèi)人士指出，在如今“成分黨”、“專家型”消費(fèi)者占據(jù)主場的形勢下，以技術(shù)突圍、功效取勝的國貨護(hù)膚品已經(jīng)在國人的化妝臺(tái)上“攻城略地”，逐步取代國際大牌的地位。

據(jù)Euromonitor統(tǒng)計(jì)，2016-2019年，中國功能護(hù)膚品的年均增速高達(dá)25.7%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于護(hù)膚品大盤增速。

而玻尿酸與神經(jīng)酰胺、煙酰胺，已經(jīng)成為護(hù)膚品的三大“成分擔(dān)當(dāng)”，潤百顏品牌正是其中的佼佼者。

搭橋鋪路，連通玻尿酸和大眾市場的華熙生物，既造福了大眾，也成就了自己——2021年上半年，華熙生物實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入19.37億元，同比增幅104.44%，以潤百顏打頭的功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)，挑起大梁，貢獻(xiàn)收入12.00億元，同比上升197.55%。

技術(shù)立身的“里子”

在玻尿酸護(hù)膚賽道上，已經(jīng)一馬當(dāng)先的潤百顏，背靠著全球玻尿酸老大華熙生物，在技術(shù)卡位上具備了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。據(jù)沙利文發(fā)布的研報(bào)顯示，2020年，中國透明質(zhì)酸原料的總銷量占全球總銷量的81.6%，其中，僅華熙生物一家，全球占比就高達(dá)43%。

不僅規(guī)模領(lǐng)先，在技術(shù)儲(chǔ)備上，華熙生物已經(jīng)手握400多項(xiàng)專利申請，且以發(fā)明專利為主。其玻尿酸核心發(fā)酵技術(shù)，獲得了“國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎(jiǎng)”；把大分子玻尿酸切成小、微分子的“酶切法”還獲得了國內(nèi)知識(shí)產(chǎn)權(quán)界的最高榮譽(yù)——中國專利獎(jiǎng)金獎(jiǎng)。

在原料多元化上，目前華熙生物已經(jīng)能生產(chǎn)出超過200個(gè)規(guī)格的玻尿酸原料產(chǎn)品，而此次應(yīng)用于潤百顏三代次拋新品的全球最小玻尿酸分子，本質(zhì)上就是華熙生物原料優(yōu)勢的變現(xiàn)。

其次，好工藝才能產(chǎn)出好產(chǎn)品。

眾所周知，在所有終端產(chǎn)品類型中，對工藝要求、生產(chǎn)環(huán)境、技術(shù)高度要求最為嚴(yán)苛的就是醫(yī)藥行業(yè)。而在醫(yī)藥領(lǐng)域，華熙生物也已經(jīng)布局多年。目前，華熙生物的玻尿酸產(chǎn)品應(yīng)用于包括骨科、眼科、皮膚科等在內(nèi)的醫(yī)藥和醫(yī)療器械領(lǐng)域。

華熙生物旗下醫(yī)美產(chǎn)品

從醫(yī)藥行業(yè)切入護(hù)膚品賽道，本質(zhì)上屬于降維打擊。因此，潤百顏一路暢行、后來居上，并不意外。

不僅華熙生物，其實(shí)縱觀全球功能性護(hù)膚品巨頭，也多是醫(yī)藥不分家。而中國政府在化妝品的監(jiān)管上，也在借用醫(yī)藥行業(yè)監(jiān)管經(jīng)驗(yàn)，比如今年5月1日正式施行的《化妝品注冊備案資料管理規(guī)定》要求注冊、備案的化妝品進(jìn)行功效宣稱評價(jià)和提供依據(jù)等，也就是說，同時(shí)布局涉足醫(yī)藥行業(yè)的功能性護(hù)膚品品牌，優(yōu)勢還將進(jìn)一步凸顯。

以往，國內(nèi)化妝品行業(yè)在研發(fā)、測試產(chǎn)品時(shí)，主要利用動(dòng)物做測試——但動(dòng)物與人類的皮膚特性差異過大，研發(fā)精度較低。

現(xiàn)在，華熙生物已經(jīng)建立了3D全層皮膚模型。這一項(xiàng)目的技術(shù)帶頭人吳越，正是國內(nèi)成功利用中國人皮膚細(xì)胞在體外重建3D全層皮膚模型的第一人。

3D全層皮膚模型，與人皮膚組織有非常相近的真皮及表皮結(jié)構(gòu)，在化妝品安全性和功效性評估環(huán)節(jié)，就如同擦掉了玻璃上的厚重水霧，評估精確度大幅提高。

真人皮膚切片VS全層皮膚切片

在第3代潤百顏水潤次拋精華產(chǎn)品的研發(fā)中，3D全層皮膚模型就是得力干將，助攻了INFIHA-HYDRA復(fù)配技術(shù)的誕生。

綜上，站在華熙生物這樣的全球巨頭的肩上，就不難理解潤百顏在玻尿酸護(hù)膚品賽道上的一路絕塵。

也正如華為一樣，B端多年積累的優(yōu)勢一旦充分釋放到C端，則C端產(chǎn)品，就能輕松領(lǐng)先全球——技術(shù)的先進(jìn)性帶動(dòng)了產(chǎn)品的領(lǐng)先型，而產(chǎn)品領(lǐng)先帶來的豐厚市場回報(bào)，可以激勵(lì)企業(yè)加大技術(shù)投入，鞏固技術(shù)優(yōu)勢，最終形成正向循環(huán)。

過去的認(rèn)知里，國貨從模仿起步，以低價(jià)切入，而現(xiàn)在品質(zhì)、功效、體驗(yàn)、性價(jià)比已經(jīng)成為國貨進(jìn)擊的利刃。

以華熙生物為代表的中國玩家，吹響了技“霸”全球的集結(jié)號(hào)。在“玻尿酸+”這條賽道上，華熙生物靠“不變”而“萬變”，產(chǎn)品的迭代進(jìn)化，版圖的多元擴(kuò)張，均不離其宗——?jiǎng)?chuàng)新的原生動(dòng)力。而潤百顏玻尿酸次拋精華產(chǎn)品，就是其中的典型例證，也為靠投重金、買流量的網(wǎng)紅品牌深深地上了一課。

國潮崛起的風(fēng)向標(biāo)

如今，隨著中國品牌質(zhì)價(jià)雙優(yōu)趨勢的凸顯，以及國民文化自信、民族自信的提升，國貨崛起風(fēng)潮正在吹拂各行各業(yè)。

作為龍頭的華熙生物，自然也重任在肩。早就探路全球化的華熙生物，面對國際巨頭，其實(shí)并不發(fā)怵，“華熙生物要做行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者和引領(lǐng)者，我們完全有信心能與國際大牌競爭”，趙燕底氣十足。

作為后起之秀，與國際大牌相比，華熙生物C端品牌的短板可能在于入場較晚，尚需積累。對此，趙燕并不諱言，但她已經(jīng)找到了趕超路徑，“依托科技力，打造產(chǎn)品力，塑造品牌力，從而獲得競爭力，使企業(yè)真正具備免疫力?！?/p>

“我們的產(chǎn)品力優(yōu)于他們，性價(jià)比更高”，趙燕很自信，“而且，我們距離市場和消費(fèi)者更近”，這是趙燕在幾年前進(jìn)軍C端時(shí)的審時(shí)度勢。

當(dāng)然，具體到護(hù)膚品賽道，國外大牌入場較早，產(chǎn)品較為多元，確實(shí)占據(jù)了一些先發(fā)優(yōu)勢。正因如此，在中國護(hù)膚品市場中，銷售額和市占率靠前的品牌，仍以歐美系和日韓系企業(yè)旗下品牌為主。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，進(jìn)口品牌2020年在中國內(nèi)地玻尿酸化妝品市場銷售額共計(jì)為人民幣475億元，在總計(jì)669億元的市場大盤中，占據(jù)了近七成份額。

不過，潤百顏為代表的國貨品牌正在迎頭趕上。最近兩三年，潤百顏玻尿酸次拋精華陸續(xù)拿下“天貓金妝獎(jiǎng)”、天貓國貨面部精華第一、次拋品類上銷售第一，新銳國貨品牌護(hù)膚品的第一名等。不止如此，其在4年時(shí)間實(shí)現(xiàn)了20倍的銷售增速，2021年有望在銷售上突破10億大關(guān)。

由此可見年輕消費(fèi)者對國產(chǎn)玻尿酸護(hù)膚品牌的高度認(rèn)可。

也是基于對潤百顏的看好，2021年天貓共創(chuàng)新品首發(fā)平臺(tái)小黑盒的首個(gè)國貨化妝品合作名額，就花落“潤百顏”。

天貓小黑盒｜潤百顏

除了全線布局頭部電商平臺(tái)，登陸小紅書、微博、抖音等內(nèi)容平臺(tái)，率先走進(jìn)薇婭、李佳琦和羅永浩的直播間，都是潤百顏壯大聲勢、放大品牌的多元支點(diǎn)。據(jù)潤百顏透露，線下開店數(shù)量也在進(jìn)一步擴(kuò)大之中——以全渠道為杠桿，去最大化撬動(dòng)品牌效應(yīng)。

品牌力的打造，在產(chǎn)品、技術(shù)、渠道之外，還要注入文化。正如全球各大奢侈品，經(jīng)常穿梭于各種藝術(shù)展，也熱衷于通過美輪美奐的大秀，傳遞品牌生命力一樣。

對此，董事長趙燕思考得很是全面。2020年，時(shí)逢年華熙生物的品牌元年，她提出了“三品”原則——“品質(zhì)、品味、品格”。

不難理解，潤百顏的定位可能不止于單純的護(hù)膚品牌，也指向了一種美學(xué)生活方式，在其品牌打造中，品質(zhì)、品格、品味層層遞進(jìn)，缺一不可。

從文創(chuàng)爆款“故宮口紅”，到聯(lián)手打造體驗(yàn)藝術(shù)裝置作品，與天貓小黑盒合作發(fā)布新品，這些看似跨界的探索，均是基于這種考量。

2018年，華熙生物與故宮聯(lián)手推出的“潤百顏·故宮口紅”，火爆全網(wǎng)，一管難求，那是華熙生物的品牌，第一次全民引爆——聯(lián)手強(qiáng)勢IP，借力打力，擊穿全域市場；

潤百顏·故宮口紅

今年3月，潤百顏又聯(lián)手天貓小黑盒，發(fā)布“修瓷大師”系列新品，這也是天貓小黑盒第一次與“新銳國貨”的戰(zhàn)略合作，與新品一樣打動(dòng)人心的，還有以藝術(shù)為載體的女性對話。

作為一個(gè)專研玻尿酸的科技品牌，潤百顏?zhàn)尞a(chǎn)品的科技力和絢麗多彩的藝術(shù)美學(xué)相結(jié)合，讓消費(fèi)者通過一場“沉浸式”的藝術(shù)展去感知消費(fèi)品不再只是冰冷的存在，去感受“破碎·修復(fù)·重塑”的精神力量同樣可以如藝術(shù)般熱情似火。

潤百顏的“修瓷大師”系列產(chǎn)品首發(fā)聯(lián)手藝術(shù)家團(tuán)隊(duì)打造主題為“X4”的跨界體驗(yàn)藝術(shù)作品

以藝術(shù)、人文求解美，與潤百顏以玻尿酸求解美，一脈相承——?dú)w根結(jié)底，華熙生物以及潤百顏是以玻尿酸為武器，持續(xù)求解美麗方程式，在二三十年的風(fēng)云激蕩中，一直試圖刷新最優(yōu)解。

在這條延續(xù)了數(shù)千年的人類求美求真之路上，相比于以身試驗(yàn)、花費(fèi)不菲的埃及艷后、英國女王、唐朝貴妃，現(xiàn)代中國女性無疑是更為幸運(yùn)的，華熙生物等企業(yè)，正在提供全球最為普惠、最為安全、最為專業(yè)的國貨選擇。

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