飽和打擊+精準(zhǔn)打擊，八套解決方案助推品牌增長

分眾傳媒觸達(dá)4億人群，占到了60%的中產(chǎn)人群，是一個兼具廣覆蓋和高頻觸達(dá)屬性的主流媒體，資源的豐富性為品牌提供了媒介策略的靈活性。

品牌既可以利用分眾短期內(nèi)飽和式打擊特性，采用核彈攻擊的四套解決方案--主流人群破圈、場景煥新品牌、電商銷量助攻、及領(lǐng)軍地位捍衛(wèi)來快速建立知名度和銷量助攻。

同時也可以通過阿里賦能的分眾全域全鏈路的數(shù)字化體系，采用精準(zhǔn)客群引爆，特定場景喚醒，終端近場引流以及重點省市的擊穿四套導(dǎo)彈精準(zhǔn)解決方案來進(jìn)行引爆式精準(zhǔn)打擊。

場景增量交易的觸發(fā)按鈕

在存量博弈的市場環(huán)境中，品牌需要利用新的場景開創(chuàng)商業(yè)增量，由人物、時間、地點、事件構(gòu)成的場景化創(chuàng)意能激發(fā)消費者的潛在需求，提升銷量。分眾是一個典型的場景媒體，其辦公樓和住宅屬性接近消費者決策鏈路的最后一環(huán)，對電商交易、和三公里工作生活圈內(nèi)的交易起到極大地提示引導(dǎo)作用，它連接了品牌的場景化創(chuàng)意與交易，是場景交易的觸發(fā)按鈕。眾多品牌通過分眾開拓了全新消費場景，實現(xiàn)了品牌快速增長。

數(shù)字化體系保障更科學(xué)有效的投放規(guī)劃與效果

分眾在2019年完成數(shù)字化系統(tǒng)改造后，一直致力于全面完善數(shù)字化支撐體系建設(shè)，目前分眾能為客戶提供品牌全鏈路的營銷規(guī)劃和科學(xué)的數(shù)字化追蹤評估體系，從協(xié)助適配品牌增長目標(biāo)的媒體目標(biāo)設(shè)定及結(jié)果預(yù)測的標(biāo)準(zhǔn)化流程，到協(xié)助品牌的定位與增長，到媒體投放的全鏈路科學(xué)評估與策略優(yōu)化，再到協(xié)助品牌的數(shù)字資產(chǎn)積累與加速轉(zhuǎn)化，分眾是真正融入全流程品牌建設(shè)、品牌全域營銷、消費者全鏈路資產(chǎn)積累的品牌長期增長伙伴，為品牌提供更多公開透明和科學(xué)的解決方案。

碎片化媒體時代，需要高頻觸達(dá)和規(guī)?；珳?zhǔn)

媒體行業(yè)專家譚北平先生分享了對于新消費時代下媒介策略的創(chuàng)新洞見。他表示，在信息爆炸的年代，媒體環(huán)境發(fā)生巨變，消費者決策鏈路也逐漸碎片化、多元化。品牌需要從觸達(dá)廣度、觸達(dá)頻次、觸達(dá)質(zhì)量和觸達(dá)結(jié)果四個方面來評估媒介投放。從觸達(dá)廣度來說，社交媒體廣告和電梯廣告是目前日到達(dá)率最高的兩大媒體。

在觸達(dá)頻次上，他提出傳統(tǒng)的3+觸達(dá)有效理論誕生于上世紀(jì)70年代，在新環(huán)境下該理論受到廣泛挑戰(zhàn)，尤其在品牌希望建立消費者全新認(rèn)知、行為或習(xí)慣的情況下，觸達(dá)頻次需要達(dá)到10~15次以上才有效。

譚北平還認(rèn)為，過去的國民化溝通傳播，和當(dāng)下太過追求個性化的精準(zhǔn)營銷對尋求進(jìn)一步增長的大企業(yè)來說都不夠有效，未來應(yīng)該采取規(guī)模化精準(zhǔn)的媒介思路，通過技術(shù)精準(zhǔn)、場景精準(zhǔn)、內(nèi)容精準(zhǔn)來實現(xiàn)以消費者為中心的圈層化共情聯(lián)動，同時找到兼具規(guī)?；途珳?zhǔn)能力的媒體進(jìn)行規(guī)模化精準(zhǔn)投放。

最后，在衡量媒介效果方面，應(yīng)該結(jié)合品牌建設(shè)、銷售提升和數(shù)字資產(chǎn)的累積這三大維度進(jìn)行協(xié)同考量。這些觀點是在當(dāng)下前沿的媒體實踐中總結(jié)出的前瞻性思考，對成熟品牌和新銳品牌的營銷策略上都極具啟發(fā)性。

明略科技集團副總裁、秒針系統(tǒng)總裁趙潔女士介紹，作為一個獨立第三方的專業(yè)機構(gòu)，早在2018年就和分眾開始了樓宇媒體實時監(jiān)播的合作，以數(shù)字化監(jiān)播代替?zhèn)鹘y(tǒng)戶外廣告的人工監(jiān)播，今年將開放給全部客戶。對于眾多品牌關(guān)心的線上線下跨屏觸達(dá)效果和跨媒體預(yù)算分配工具M(jìn)ix Reach，秒針通過LBS大數(shù)據(jù)和線下同源調(diào)研，更好地還原了廣告真實的傳播效用和效率。

根據(jù)大量的案例分析，發(fā)現(xiàn)分眾樓宇電梯媒體在媒介組合中是個既能提升傳播效力，又能優(yōu)化成本的重要傳播渠道，在幫助品牌實現(xiàn)Mix Reach目標(biāo)上效果顯著。在同等預(yù)算條件下，樓宇電梯廣告的1+Reach效果更高（Effectiveness）; 3+Reach單位成本更低，效率更優(yōu)（Efficiency）；對于希望高頻觸達(dá)飽和攻擊的品牌，在實現(xiàn)高頻觸達(dá)10+Reach的目標(biāo)下，僅有樓宇電梯廣告能以有限的預(yù)算快速達(dá)到10+Reach目標(biāo)，效力更強（Efficacy）。

阿里巴巴集團友盟+首席運營官呂志國認(rèn)為，友盟+的天攻智投用數(shù)字技術(shù)開創(chuàng)戶外廣告的數(shù)據(jù)智能時代。友盟通過分眾全量資源可視化入庫數(shù)據(jù)中臺，匹配上阿里的海量數(shù)據(jù)體系，幫助品牌進(jìn)行分眾投放前的精準(zhǔn)選點，投前Reach效果預(yù)估。

在投放結(jié)束后迅速提供基于潛在顧客的觸達(dá)效果分析報告，對線下曝光人群回流阿里數(shù)據(jù)銀行，清晰地呈現(xiàn)了樓宇電梯媒體在品牌AIPL全過程的每一段是如何幫助客戶促進(jìn)轉(zhuǎn)化、累積品牌的數(shù)字資產(chǎn)。除此之外，線下曝光人群的線上數(shù)據(jù)回流以及二次投放觸達(dá)實現(xiàn)了分眾與天貓的品效協(xié)同和效果疊加，是此次分眾升級的重磅利器。

小罐茶CMO梅江分享了他們通過1小時長版本廣告霸屏分眾智能屏的新做法，成功喚起國人對茶的禮儀內(nèi)涵的新認(rèn)知，并引發(fā)了微博5.5億人次的話題閱讀。元氣森林副總裁王璞則表示，其投放分眾后的事后數(shù)據(jù)反饋來看，分眾電梯媒體對品牌力及銷量的提升都有很大的擴量幫助。

分眾傳媒副總裁陳鵬表示：深入理解品牌在新消費時代的增長需求，分眾以針對性解決方案和全鏈路專業(yè)數(shù)據(jù)體系支持品牌四大增長路徑，助推客戶實現(xiàn)高速增長，才是分眾傳媒自身贏得高速增長的升級戰(zhàn)略。

談及對5年后的營銷展望，品牌和專家們普遍認(rèn)為，在碎片化及高速變化的時代下，增長的核心要素是不變的，包括以人為本的產(chǎn)品，品牌價值的打造，中心化媒體的運用，及核心營銷渠道的精耕，要在不確定的環(huán)境中把握確定性的增長邏輯。

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