本文源自經(jīng)緯張穎和分眾傳媒創(chuàng)始人兼董事長江南春在經(jīng)緯億萬創(chuàng)業(yè)營的對話分享。這次對話的主題圍繞著品牌的升階打造展開，不僅針對新消費(fèi)品牌，也對toB、醫(yī)療、硬科技等賽道給出了關(guān)于品牌建設(shè)的實(shí)用建議和案例參考。希望本文能讓你了解：

1、品牌擺脫流量困局的關(guān)鍵點(diǎn)。

2、打造品牌差異點(diǎn)的三個(gè)方法。

3、創(chuàng)始人如何打造個(gè)人品牌？

4、如何穩(wěn)定心態(tài)持續(xù)正確地做事？

如何擺脫流量依賴的增長困局？

經(jīng)緯張穎：首先我來問一個(gè)很多新消費(fèi)公司都關(guān)心的問題，就是很多新品牌現(xiàn)在面對著買量就增長，不買量就不增長的困局，這樣的增長質(zhì)量不高，那怎樣才可以突破流量困局？To B或科技屬性的公司，也可以一起思考下這個(gè)問題，應(yīng)當(dāng)也會有所借鑒。

分眾江南春：現(xiàn)在面臨了兩個(gè)現(xiàn)狀，第一是進(jìn)入了存量博弈的時(shí)代，這個(gè)時(shí)代的特點(diǎn)就是量價(jià)齊殺，也就是我們說的內(nèi)卷，這已經(jīng)成為一種常態(tài)，而且這種特點(diǎn)和你是To B或To C沒有太多關(guān)系。

第二，因?yàn)樗腥硕荚谧龃黉N，它的效益就會下降，慢慢變成不促不銷，促了也不銷，最后不僅銷量沒有上升，流量還越變越貴，越增長越虧損。

找增量和靠流量兩條路都走不通，是因?yàn)檫@都不是消費(fèi)品的本質(zhì)。

消費(fèi)品增長的本質(zhì)是消費(fèi)者的指名購買，他需要一個(gè)選擇你而不是選擇別人的理由，如果沒有做到指名購買，那么陷入價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、流量戰(zhàn)只是時(shí)間問題。這些促銷手段也許能幫你完成下個(gè)月的銷售任務(wù)，但不能幫你打贏品牌競爭，隨著流量漲價(jià)，最后會把利潤都消耗殆盡。新消費(fèi)的道路在于八個(gè)字：深度分銷、搶占心智。反饋在指標(biāo)上就是渠道滲透率和心智滲透率。爆品的誕生是基于它開創(chuàng)的差異化價(jià)值，在一個(gè)時(shí)間窗口內(nèi)“飽和攻擊”，將一種特性與品牌自身強(qiáng)相關(guān)：一個(gè)品牌=一種特性，這樣才能在消費(fèi)者心中固化品牌認(rèn)知，形成品牌護(hù)城河，也在一定程度上擁有了建立溢價(jià)和拒絕內(nèi)卷的權(quán)利。

經(jīng)緯張穎：怎樣讓客戶去選擇你，這是一個(gè)核心問題。很多同行和朋友也問我為什么花這么多時(shí)間在億萬，在經(jīng)緯的公號、視頻號。這件事的意義在于，我想讓創(chuàng)業(yè)者群體知道，我們每件事情都比別人更用心，最終在融資的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者也會愿意主動(dòng)地跟我們經(jīng)緯聊聊，進(jìn)而提升選擇經(jīng)緯的概率。

所以說品牌這件事對任何公司都非常重要，對于To B和科技類公司也是一樣，客戶因?yàn)槭裁丛蚨x擇你，這是一個(gè)非常系統(tǒng)性的，需要前置思考的問題。如果能提前很早去策劃，從創(chuàng)始人的角度去推進(jìn)、迭代，提供好的產(chǎn)品與服務(wù)，就能把品牌的效應(yīng)放大。

那回到江總這里，各行各業(yè)優(yōu)秀的創(chuàng)始人你見了很多，他們和你聊廣告、營銷策略、業(yè)務(wù)折扣，那在這些公司的品牌建設(shè)過程中，你發(fā)現(xiàn)了哪些常見的誤區(qū)和錯(cuò)誤？

分眾江南春：有幾種常見的誤區(qū)：

第一個(gè)誤區(qū)，ROI導(dǎo)向，算不出來ROI的就不投，或者做完要立刻看到ROI。這里的誤區(qū)在于，能算出ROI的平臺都早已把利潤空間算死了，越投可能越虧。品牌是道，流量是術(shù)，流量不是打造品牌的本質(zhì)。流量解決的問題是“買它、買它、買它”，即優(yōu)惠和購買，品牌解決的問題是“愛它、愛它、愛它”，即復(fù)購。沒解決品牌問題，就一直投放流量廣告，很可能會導(dǎo)致對促銷平臺的依賴，最后利潤倒掛。

第二個(gè)誤區(qū)，產(chǎn)品的體驗(yàn)和感知會影響消費(fèi)者心智。恰恰相反，消費(fèi)者心智的認(rèn)知會影響對產(chǎn)品的體驗(yàn)和感知。

第三個(gè)誤區(qū)，品牌廣告見效慢。這個(gè)誤區(qū)的原因在于它的品牌廣告沒有找到客戶選擇你而不選擇別人的理由。舉一些大家耳熟能詳?shù)睦樱紫确鈿⑵奉?，例如“上天貓就夠了”，買東西不用去別的地方；然后占據(jù)特性，例如“多快好省上京東”，上午買下午就能到；再是垂直聚焦，例如“一個(gè)專門做特賣的網(wǎng)站唯品會”；最后開創(chuàng)新品類，例如“拼多多，拼得多，省得多”，你們?nèi)齻€(gè)做線上，我做社交拼團(tuán)。

所以你可以發(fā)覺首先打的是防御戰(zhàn)，守住自己的山頭，看住自己的行業(yè)地位，然后是進(jìn)攻戰(zhàn)，進(jìn)攻老大山頭，再是游擊戰(zhàn)，守住自己守得住的小山頭，最后是側(cè)翼戰(zhàn)，在無人地帶降落，開創(chuàng)自己的新品類，幾乎中國的商業(yè)戰(zhàn)爭都有這四個(gè)特點(diǎn)，在行業(yè)內(nèi)找到自己的位置，就能找到打中消費(fèi)者心智的那個(gè)點(diǎn)。

經(jīng)緯張穎：這幾點(diǎn)思考不僅適用于To C的公司，也適用于To B和科技類公司。因?yàn)槊總€(gè)公司都要有一個(gè)選擇你而不選擇別人的理由，不管你強(qiáng)調(diào)的是技術(shù)指標(biāo)的先進(jìn)性，兼容能力的易用性，還是客戶成功的服務(wù)能力，這些特質(zhì)都應(yīng)該在你的品牌思考和布局當(dāng)中被系統(tǒng)性體現(xiàn)，用長期、持續(xù)、用心的投入去打造和樹立。最終，這些投入都會體現(xiàn)在你的品牌勢能上，一旦這種勢能起來了，很多問題都會迎刃而解，也會有合作主動(dòng)找你，進(jìn)而反哺品牌聲量，越做越大。

To B公司如何找到自身的品牌差異點(diǎn)？

分眾江南春：無論To B、To C還是現(xiàn)在的硬科技類創(chuàng)業(yè)公司，其實(shí)都可以運(yùn)用品牌打造的三段論，第一你要清楚自己的產(chǎn)品優(yōu)勢點(diǎn)，第二要厘清你和競爭對手的主要差異點(diǎn)，第三要弄清楚消費(fèi)者的痛點(diǎn)，必須三點(diǎn)合一。

找到這個(gè)點(diǎn)之后，如何驗(yàn)證它？三個(gè)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，顧客認(rèn)嗎？銷售用嗎？對手恨嗎？以王老吉為例，怕上火喝王老吉，這一句廣告語，顧客認(rèn)嗎？認(rèn)的。銷售用嗎？用的。那么對于競爭對手來說，已經(jīng)把這條路的點(diǎn)說盡了，很難再做了。這是三點(diǎn)合一非常好的例子。

而這其中，比較難說清楚的就是差異點(diǎn)，很多時(shí)候你所描述的差異其實(shí)可能沒有那么差異。這里，以當(dāng)時(shí)我做沃爾沃的案例，講一下如何落實(shí)尋找差異點(diǎn)的方法。

汽車，是一種大件消費(fèi)，消費(fèi)決策復(fù)雜，和To B銷售有相似之處。當(dāng)時(shí)沃爾沃品牌最大的挑戰(zhàn)是大家覺得沃爾沃是二線車，雖然主打安全，但客戶認(rèn)為加一點(diǎn)錢就可以買到一樣安全的BBA，所以銷售遇到了困難。

要解決問題，要先把問題弄清楚。第一，如何說出沃爾沃安全上的獨(dú)特之處？和BBA的區(qū)別在哪里？第二，消費(fèi)者目前買好車重視豪華勝過安全，怎樣改變這一認(rèn)知？如果能讓10%的消費(fèi)者認(rèn)為安全比豪華更重要，這10%的生意就拿下了。

第一，“逼死”老板，只說一句推薦語，老板通常介紹公司都是三大優(yōu)勢、七大賣點(diǎn)，點(diǎn)太多了消費(fèi)者記不住，如果只說一句選擇沃爾沃的理由，老板會說什么？這點(diǎn)在座的各位創(chuàng)業(yè)者也可以試一下，能不能一句話推薦明白自己的產(chǎn)品。

第二，尋找十個(gè)銷售冠軍訪談，他能成為銷售冠軍，一定是因?yàn)檎f對了什么。我當(dāng)時(shí)就不斷去咨詢沃爾沃的銷售冠軍，他們最后反饋出的一個(gè)答案讓我很觸動(dòng)，就是“沃爾沃最便宜的二十萬的S40，和最高級的七十萬的XC90，安全配置一模一樣，可能在其他品牌看來安全是一種標(biāo)準(zhǔn)，在沃爾沃看來，安全是一種信仰和價(jià)值觀。”

第三，訪談忠誠顧客，他們在向外推薦的時(shí)候會說什么？在大量接觸這些忠誠客戶后，你會發(fā)現(xiàn)推動(dòng)他們的都是對家人安全的擔(dān)憂和焦慮。到此，這個(gè)點(diǎn)基本也就被找到了。

經(jīng)緯張穎：江總剛才在講如何找差異點(diǎn)的時(shí)候，我想說這些差異點(diǎn)不僅是你們的優(yōu)勢點(diǎn)，也會是你們和對手競爭的優(yōu)勢戰(zhàn)場。其實(shí)大家如果去觀察，就會發(fā)現(xiàn)我們經(jīng)緯的很多做法，其實(shí)經(jīng)常會把競爭對手拉到我們擅長的領(lǐng)域里面，他們也會想去做我們在做的一些事情，也會去搭團(tuán)隊(duì)、花時(shí)間，并且期待達(dá)到同樣的效果，但往往是效果一般，然后焦慮、疲憊不堪。同時(shí)，創(chuàng)始人們自身也會有體感、有比較，這種體驗(yàn)上的比較差異，反而又會進(jìn)一步放大我們和別人的不一樣。

我覺得每一家公司都可以按剛才講的三點(diǎn)去提煉一下，真正找出定位上的差異化，品牌上的打法，這是非常有意義的。一直以來，經(jīng)緯在品牌上怎么打，怎么去發(fā)揮長處，怎么去以點(diǎn)打面，我們投資團(tuán)隊(duì)的同事們都不知道，但他們知道手上拿的名片含金量越來越高。他們?nèi)デ瞄T見別的創(chuàng)業(yè)者，哪怕節(jié)奏慢了一點(diǎn)，別人還是肯見，肯花很多時(shí)間去聊。這就是因?yàn)槲覀兓ê芏嗟木蜁r(shí)間，非常有邏輯地在建立自己的品牌和傳播。

當(dāng)前經(jīng)緯的品牌能有一定的認(rèn)可，不是因?yàn)槲覀兪鞘畮啄甑睦吓茩C(jī)構(gòu)，而是我們從第一天就開始思考和去做了之后不斷地積累而成。經(jīng)緯最近一直在講的“投資生態(tài)化、投后場景化、品牌戰(zhàn)略化”，這最后一句和每個(gè)創(chuàng)始人都有關(guān)系，怎樣把品牌提升到戰(zhàn)略的高度，作為創(chuàng)始人需要不停地想這件事情，這件事要在運(yùn)營公司、開發(fā)產(chǎn)品、提供服務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)貫徹下去。

創(chuàng)始人如何打造個(gè)人品牌？

分眾江南春：一家公司的產(chǎn)品數(shù)據(jù)、市場份額、營收規(guī)模，這些只能代表企業(yè)的硬實(shí)力，但它不是有血有肉的。很大程度上，創(chuàng)始人就是一個(gè)公司的化身，是很重要的代言人。很多時(shí)候只有創(chuàng)始人才能表達(dá)出這個(gè)公司真正的價(jià)值觀、企業(yè)精神和文化。特別是在To B和技術(shù)導(dǎo)向的行業(yè)里，如果企業(yè)創(chuàng)始人能打造出個(gè)人品牌，成為行業(yè)專家，那么在對外的交流、人與人的溝通上就更容易建立信任。

經(jīng)緯張穎：打造個(gè)人IP，要成為行業(yè)專家，這點(diǎn)非常重要。第一，你要對所做事情的本質(zhì)非常了解。第二，你能用最簡單的言語，直接把本質(zhì)提煉出來，輸出給對方。你對別人說的話，提出的建議，給出的見解，經(jīng)過時(shí)間積累，別人如果判斷是有價(jià)值的，是受用的，那你的個(gè)人IP就會在他們的反饋中不斷被加強(qiáng)。

分眾江南春：創(chuàng)始人打造個(gè)人品牌的時(shí)候，輸出的一部分是企業(yè)的硬實(shí)力，一部分是企業(yè)的文化、價(jià)值觀等軟實(shí)力，還有很重要的一部分就是給客戶帶來你作為創(chuàng)始人基于行業(yè)的洞察，對于行業(yè)趨勢的判斷，你不僅僅在賣公司的產(chǎn)品，還在通過你的輸出，給你的客戶提供解決方案。

對于To B和科技類的創(chuàng)始人，個(gè)人品牌的打造就更重要了。如果你在技術(shù)圈里很擅長闡釋自己的價(jià)值和理念，能把技術(shù)的東西講得通俗易懂，這對于個(gè)人品牌打造是非常有利的。要善于利用論壇、展會、搜索這些精準(zhǔn)化的品牌宣傳渠道，同時(shí)，如果在行業(yè)期刊、論壇上發(fā)表很多有效的文章，也會進(jìn)一步奠定行業(yè)的專業(yè)地位，而且這些都是創(chuàng)業(yè)起步就可以做的事情。別人記住了你的名字之后，你就是這個(gè)公司的最大代言人。

進(jìn)一步，如果能保持自己強(qiáng)大的曝光度，深刻策劃公開內(nèi)容，以保持結(jié)構(gòu)性理論的高度，總結(jié)別人給不出的經(jīng)驗(yàn)，形成和行業(yè)反共識的、振聾發(fā)聵的觀點(diǎn)，也會讓人不斷加深對你的印象，對你產(chǎn)生專業(yè)性的信任。

經(jīng)緯張穎：所以我認(rèn)真覺得在To B、科技屬性、醫(yī)療等行業(yè)的公司，創(chuàng)始人非常有必要打造個(gè)人品牌?，F(xiàn)在我們有可能考慮更多是深度，而不是它的廣度，你不需要讓社會上所有人都知道你，但是你需要在這個(gè)行業(yè)里面，找到一個(gè)差異化的、能堅(jiān)持做的風(fēng)格和方式，增強(qiáng)自身的品牌屬性，它能成為業(yè)務(wù)的延展，讓你的招聘、融資等所有事情都放大效益。這是一個(gè)漫長的系統(tǒng)性工程，不僅要自己努力，還要厚臉皮地不斷創(chuàng)造機(jī)會。

如何搭建高效率的銷售團(tuán)隊(duì)？

經(jīng)緯張穎：除了個(gè)人品牌打造，在To B等行業(yè)里面，銷售團(tuán)隊(duì)搭建和管理也是一個(gè)關(guān)鍵問題。銷售團(tuán)隊(duì)里面良性的、惡性的競爭可能都會有。分眾是個(gè)很典型的To B公司，在這一點(diǎn)上是怎么做的，有什么經(jīng)驗(yàn)可以分享給大家？

分眾江南春：To B銷售最常見的方法是什么？北京大區(qū)找個(gè)總經(jīng)理，然后再去搭建下面的團(tuán)隊(duì)，每個(gè)分公司立一個(gè)總經(jīng)理，然后他們再去招人。這樣的問題是，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，他會找比他更強(qiáng)的人放在下面嗎？不可能找到的。擔(dān)任總經(jīng)理的人在這里，那么和這個(gè)總經(jīng)理同樣水平的人就不會來，因?yàn)樗麜桓示佑谄湎?。最后就會一個(gè)90分，后面一堆80分，再變成70分，層次越多，死得越快。

我的基本思路是扁平化，北京大區(qū)有十個(gè)團(tuán)隊(duì)直接向我匯報(bào)，我不讓北京大區(qū)有一個(gè)總經(jīng)理，直到今天，北京、上海、廣州、深圳，少則三四組，多則十組團(tuán)隊(duì)，平行進(jìn)行匯報(bào)。這樣橫向容納的方案，對我來說工作量很大，也非常累，大概有七八十個(gè)人直接向我匯報(bào)。那為什么要這樣做？

一方面，這樣我能對前線的了解程度更高，其實(shí)在我的客戶里，宗慶后（娃哈哈集團(tuán)董事長）、鐘睒睒（農(nóng)夫山泉董事長）都是這樣做的，不用聽層層轉(zhuǎn)達(dá)、級級總結(jié)的內(nèi)容，就能對前線的情況了如指掌。那么對比那些匯報(bào)流程長的對手，我前端的決策鏈條更短，決策速度更快。

另一方面，也能容納更多優(yōu)秀的人在一個(gè)城市打仗，能吸引10個(gè)90分的人。在組織內(nèi)部，要有很強(qiáng)的緊迫感、饑餓感，他們?nèi)绻趦?nèi)部的競爭血戰(zhàn)中能成為勝者，那么出去和競爭對手打會非常輕松，別人根本沒機(jī)會贏。這是分眾銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，不要怕內(nèi)部競爭?，F(xiàn)在分眾一年賣170-180億廣告，一千名銷售就可以完成，人均可以完成1700-1800萬的銷售，人效非常高。

所以這是我的銷售團(tuán)隊(duì)管理三段論，第一個(gè)就是內(nèi)部競爭，第二個(gè)是人海戰(zhàn)術(shù)，第三個(gè)是不要有地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)。平行分配，空間決策鏈條足夠短，一個(gè)地區(qū)內(nèi)人多肯定是有用的，每個(gè)人的領(lǐng)地小了，打著打著也就會往外打了，還能產(chǎn)生溢出效應(yīng)，為了生存空間不斷競爭。

經(jīng)緯張穎：對創(chuàng)業(yè)公司來說，如果你想保持競爭力，那團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的良性競爭是非常有必要的。同時(shí)，這種競爭情況會自然而然地篩掉一些玻璃心、抗壓能力很差的人。我們想要贏，不停地想要贏，營造這樣的環(huán)境，然后有渴望的、有能力的那些人，慢慢就能站出來，組織這樣不停迭代，就會充滿了活力。

市場波動(dòng)中如何保持心態(tài)穩(wěn)定，正確地做事？

經(jīng)緯張穎：從分眾成立到今天，它幾乎經(jīng)歷過一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的各種狀態(tài)和階段，美股上市、退市、A股上市，起起伏伏。作為老朋友，也請你真實(shí)談?wù)勗谶@起伏之間，你心態(tài)的轉(zhuǎn)變，是非認(rèn)知的迭代，以及對正確地做事的判斷和堅(jiān)持。

分眾江南春：我們2003年創(chuàng)業(yè)，所有的成功第一歸因于發(fā)現(xiàn)了一個(gè)好的商業(yè)模式，我當(dāng)時(shí)覺得電梯是一個(gè)城市基礎(chǔ)設(shè)施，電梯會越來越多，這個(gè)生意會越來越大，第二，雖然沒有人愿意看廣告，但等電梯、坐電梯是一個(gè)消費(fèi)者會每天路過又會看廣告的極少數(shù)場景。

也很感謝當(dāng)時(shí)張穎和其他幾家公司、投資人對我們的認(rèn)可，在我們自己的錢很快燒完了之后選擇了投資和幫助我們，在我們沒有太大收入的情況下就看見了我們的價(jià)值，肯定了我們的努力。后面非?？?，兩年零七個(gè)月，分眾就上市了。如果當(dāng)時(shí)沒人投資我們，一個(gè)好的商業(yè)模式已經(jīng)死掉了。

上市后融了幾億美金，這時(shí)行業(yè)里還有好幾個(gè)競爭對手，我和公司最重要的三位董事張穎、沈南鵬、曹國偉，討論后決定開展并購，這一決策也讓分眾在行業(yè)內(nèi)取得了主導(dǎo)地位。

經(jīng)緯張穎：江總當(dāng)初跟大家一樣，沒有任何資本市場的經(jīng)驗(yàn)。但是他有三個(gè)特點(diǎn)——第一就是想清楚要更大的蛋糕之后，就堅(jiān)決all in。第二，他不介意少了股份，因?yàn)樗袛嗟案鈮虼螅軌蜓a(bǔ)回來，他能算得清這個(gè)賬。第三，他相信和專業(yè)人士的溝通交流，并且在想清楚了之后，馬上行動(dòng)。

對自己的公司足夠清楚，對自己能做的事足夠清楚，再加上超強(qiáng)的執(zhí)行力，那就能取得讓別人驚艷的成績。舉個(gè)例子，分眾pre-IPO輪融資的時(shí)候，一家投資機(jī)構(gòu)讓他簽一個(gè)對賭協(xié)議，最后歷史數(shù)據(jù)來看，他是眾多創(chuàng)業(yè)公司中極少的，達(dá)到且超越了對賭金額，而且是利潤金額的對賭。不用說當(dāng)時(shí)，哪怕現(xiàn)在一百家創(chuàng)業(yè)公司和別人賭財(cái)務(wù)預(yù)測，年底能做到百分之百達(dá)成的，一百家里面十家都沒有，超出20%、30%的就更是稀少了，但當(dāng)初他就做到了，這讓我目瞪口呆。

分眾江南春：說回心態(tài)的轉(zhuǎn)變，當(dāng)時(shí)的并購成功帶來了股價(jià)的上漲，但也給我?guī)硪粋€(gè)不好的認(rèn)知，就是并購帶來的估值上漲比做業(yè)務(wù)來得快，那就多做并購吧。

你一度會發(fā)現(xiàn)中國領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)廣告公司是分眾，領(lǐng)先的手機(jī)廣告是分眾，領(lǐng)先的數(shù)字化戶外廣告也是分眾，我們成為了中國領(lǐng)先的數(shù)字化媒體集團(tuán)，我出去講出了全新的故事，我們的市盈率從25倍漲到了40倍，我們的EPS大幅增加，越做越高。2007年，公司市值從20、30億美金一路上沖到了86億美金。

然而，所有的噩夢都來自于你內(nèi)心一些不良的想法。并購帶來股價(jià)上漲，上漲之后我們就想賣一些套現(xiàn)。然而就在之后的2008年一年之內(nèi)，我們的市值從86億美金，一路跌到了只剩下6億美金左右。

不管別人怎么解讀，我認(rèn)為所有這些果，都源自我們的初心出了問題。原來我們每天都在研究業(yè)務(wù)怎么做，如何讓客戶的廣告效果更好，如何讓這個(gè)事業(yè)更好。但當(dāng)我們的想法變成了怎么拉高股價(jià)，怎么出貨減持，讓自己擁有更加松散的人生，我覺得最后的結(jié)果是不會好的，這就是一個(gè)因果關(guān)系，這是一個(gè)教訓(xùn)。

經(jīng)歷過如此大的起伏波折之后，我的心態(tài)反而很平靜了，無論市場好壞，我都不太焦慮，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)一個(gè)道理，是非即成敗，做是的事情就是成，做非的事情就是敗，它的道理是那么簡單。為什么我們會有焦慮，因?yàn)橹虚g還有兩個(gè)字叫得失，做是的事情不見得立刻就能得，做非的事情不見得就一定能失，往往短期是相反的。但你的心錯(cuò)了，最后賺的錢也是不會跟你走的。

我現(xiàn)在為什么篤定了，因?yàn)槲椰F(xiàn)在不受短期得失的影響。如果你可以不以短期得失，而以是非來判斷所有的事情，是的事情就做，非的事情就不做，那你的決策就變得非常簡單。

今天我和張穎總講的如何做好品牌這個(gè)話題也是這個(gè)道理。當(dāng)你持續(xù)做品牌，重復(fù)做，反復(fù)做，把資源投在核心價(jià)值上，投在能長期建立的核心競爭力上面，累積到最后，和投資一樣，它最終也會是時(shí)間的復(fù)利。

謝謝大家。（本文不構(gòu)成任何投資建議，投資者據(jù)此操作，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。）

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與極客網(wǎng)無關(guān)。文章僅供讀者參考，并請自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí)，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。