1號店低價戰(zhàn)略轟炸“東京”

京東這樣的綜合性電商平臺，其發(fā)展過程就是一部叫板史，圖書業(yè)務(wù)還不行時叫板當(dāng)當(dāng)，電器為鞏固優(yōu)勢叫板蘇寧，開放平臺要發(fā)展時叫板天貓等等，這些叫板都給其帶來了莫大的好處。 不過，這兩年京東卻越來越多遭遇到他人的叫板，尤其是1號店。

與2013年大打價格戰(zhàn)不同，2014年的電商市場很神奇地不怎么提價格戰(zhàn)了，原因很復(fù)雜，京東因素在里面起了很大作用。京東上市后財務(wù)上有了諸多規(guī)范，沒辦法再任性地隨意挑起價格戰(zhàn)，相反還要提升利潤率，少虧一點甚至賺一點，以向股東交代。但1號店歷次叫板京東的切入點，卻恰恰是價格。

1號店本次320手機家電節(jié)的出街海報是二戰(zhàn)飛機轟炸東京的形象，人們一眼就可以看出來，其矛頭直指京東。這種叫板的形式可以吸引媒體關(guān)注度，產(chǎn)生極大的熱點效應(yīng)，正是京東過去屢試不爽的，如今落到自己身上了。關(guān)鍵是，吸引關(guān)注這件外衣里面包裹的內(nèi)容是什么，1號店用什么來叫板京東。

價格戰(zhàn)在目前仍是最有效的競爭工具，1號店這一次也不例外，要和京東比價格?！岸缡謨r”、“1貴就賠”、“低50”等這些宣言不僅僅是話術(shù)和宣傳的口號，更是有實際內(nèi)容支撐的活動?！岸缡謨r”是從最熱門的快消品中選6000個設(shè)為超低價，每周推出20個；“1貴就賠”是從快消和3C單品中選取，這些產(chǎn)品都是由1號店價格智能系統(tǒng)自動抓取的，價格比主要競爭對手有明顯的優(yōu)勢，商品頁面有標(biāo)志顯示，如果貴了就給用戶賠差價；低50是手機和3C的熱門型號產(chǎn)品價格比主要競爭對手低至少50元。從這些舉措中可以看出，1號店在2014年的戰(zhàn)略重點之一就是價格，這是其擴大市場份額的一年，叫板可以將這一戰(zhàn)略的實施效果放大。

1號店找準(zhǔn)的價格這個點是否有效呢？目前看來是有效的，在產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)基本一致的的基礎(chǔ)上，用戶對價格的起落更為敏感，價格仍是影響用戶購買決策的最主要因素。已上市的京東，被1號店這種未上市企業(yè)揪著打價格戰(zhàn)，絲毫不占優(yōu)勢。京東作為上市企業(yè)，財務(wù)上要求頗多，股東的監(jiān)督和資本市場的觀感，都注定他們沒辦法采取激進的應(yīng)對措施。

現(xiàn)實中的價格，京東這類平臺也是無法與未上市企業(yè)相比的。據(jù)PC online最新數(shù)據(jù)顯示，在1號店公布的即將到來的320手機家電真相節(jié)爆款產(chǎn)品中， 1號店與京東有6100多款產(chǎn)品是重疊的，其中55.36%的商品1號店比京東低，兩者價格相同的占比為40.38%，僅有4.26%的商品京東比1號店價格低。

京東是以價格低起家的，如今在價格上被1號店比下去，原因可能有以下幾個。首先是京東自身的上市公司地位對提升毛利率有越來越強的需求。其次，1號店在擴大市場份額方面做了更多投入。第三，以供應(yīng)鏈管理見長的1號店不斷提升運營效率，降低成本，讓利用戶。

當(dāng)然，京東的優(yōu)勢并不完全在于價格上，其首屈一指的物流和客服也是核心競爭力之一，用戶們也不完全都是只認價格這一個維度的。但價格在目前來看，仍是用戶最重視的核心要素之一，因此1號店在能保證自身正品低價優(yōu)勢的前提下，用價格來與京東進行纏斗，是充分發(fā)揮優(yōu)勢之舉。換句話說，既然自己價格低，不跟你比價格比什么呢，總是要揚長避短的。

1號店在供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢，目前看來正是京東所欠缺的，其傳統(tǒng)的低價、高效配送和退換貨方便等優(yōu)勢正在動搖，至少在價格方面已面臨失陷的危險。而精力充沛的1號店還在孜孜不倦地向縱深進攻，推出了小區(qū)雷購、0點截單、次日達、當(dāng)日達等配送服務(wù)，直指京東的核心優(yōu)勢。這樣的狀況持續(xù)下去的話，前景很難樂觀。京東必須加強供應(yīng)鏈方面的能力，也深入到對方的核心優(yōu)勢里去，才能力保優(yōu)勢的穩(wěn)固。

1號店在2015年的價格戰(zhàn)略走向相當(dāng)值得關(guān)注，對京東來說到底能產(chǎn)生多大作用很難說，可以肯定的是1號店必然會從叫板京東上收益頗豐。1號店不一定完全具備叫板京東的能力，但這種高舉高打的正面挑戰(zhàn)更像是一場大戲，京東很難不讓自己身陷其中，目睹對手的壯大。

在真正的決戰(zhàn)到來之前，京東仍有很多機會作出調(diào)整，只不過如今的競爭態(tài)勢更趨復(fù)雜化了，既要趕超前面的，又要防止后面的，京東目前的壓力是很大的。

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