反超三星背后：揭秘國產(chǎn)手機峨眉派vivo崛起真相

（自媒體自媒體公眾號:laohushuokeji或老胡說科技）

“2015年第二季度國內(nèi)智能手機出貨，狀元小米占比18%的市場份額，榜眼華為占16%的份額，蘋果占12%的份額居了探花之位，第四名則是vivo占10%份額，第五名三星占9%的份額。”

這是市場專業(yè)研究機構(gòu)IHSTechnology公布的國內(nèi)智能手機品牌的最新市場份額。透過報告可以看出，以小米為首的國產(chǎn)品牌在今年第二季度保持著強勁增長勢頭，預(yù)計第三季度還將繼續(xù)呈上升趨勢。

在此份報告中還有一大亮點，那就是國產(chǎn)手機vivo順利擠掉了原來排名第四的三星手機。在反超三星背后，三星走了哪些彎路，而vivo又究竟是怎樣的一家中國本土企業(yè)，他的崛起秘訣在哪里？

1、難掩的頹勢并非偶然

三星手機業(yè)務(wù)是三星整個集團的一大支柱，作為當(dāng)年的機皇品牌，在中國市場，三星曾經(jīng)雄踞榜首，市場占有率高達30%?，F(xiàn)如今的三星手機頹勢盡顯。從披露的財報來看，市場份額的緊縮也使得其利潤下滑，昔日風(fēng)光不再。

在我看來，三星手機的頹勢并非偶然，主要是手機行業(yè)競爭的加劇，中低端機型被vivo、小米等國產(chǎn)品牌蠶食和三星自身定價過高策略失誤。

三年前，三星先后推出Galaxy、Note等大屏幕手機，定位于中高端，奠定其高端大屏手機的核心競爭優(yōu)勢，三星依靠大屏優(yōu)勢笑傲群雄。但在隨后蘋果和國產(chǎn)軍團的雙層夾擊下，三星的大屏優(yōu)勢正在逐漸被蠶食。

特別是蘋果大屏手機策略出現(xiàn)后，給了三星致命一擊，再加上之前引以為傲的高品質(zhì)供應(yīng)鏈產(chǎn)品，在市面上已不是唯一。

三星手機配置高，但外形和材質(zhì)并不突出，三星的外觀設(shè)計被業(yè)界所詬病是不爭的事實。就連三星自己自己也意識到，其在手機市場的競爭已經(jīng)脫離了過去它所擅長的那些模式。

于是乎，三星頹廢就成為必然。

2、vivo的彎道超車

和三星的退相比的，則是vivo的進。

vivo旗下有X系列、Xplay系列和Xshot系列的三大產(chǎn)品線布局，主要代表產(chǎn)品有vivoX5Pro、vivoX5Max、vivoX5、vivoXshot、vivoXplay3S、vivoX3V等。

瞬息萬變的市場恰巧給了小米、華為、vivo等一大批國產(chǎn)手機新的發(fā)展機遇，特別是vivo推出了X5Pro這樣的爆機。

一方面，其產(chǎn)品定位十分明晰，專注于充滿活力、年輕時尚的群體。將專業(yè)音質(zhì)與極致影像等做工和體驗作為產(chǎn)品主打特色，找到了產(chǎn)品競爭的差異化。

vivoX5Pro著重于整體設(shè)計與使用體驗。前置的超清自拍與知性美顏，后置的PDAF相位對焦，全新的FuntouchOS以及眼球識別，并且以水滴為設(shè)計思路的外形結(jié)構(gòu)。這些似乎都是小細(xì)節(jié)，卻造就了vivoX5Pro的美型旗艦，從而蠶食了三星的高端品牌陣地。

正如一位年輕用戶所言：“vivo賣得火，特別是有一大批年輕的用戶，原因就是樣式外觀、做工、價格都還可以！不懂手機的就會拿配置說事，其實做工跟體驗也很重要，配置再高發(fā)熱嚴(yán)重又很卡不流暢有什么用。”

另一方面，作為一家技術(shù)驅(qū)動型的互聯(lián)網(wǎng)科技公司，vivo在營銷方面比較本分，沒有運用一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)慣用的攻擊口水戰(zhàn)、饑餓營銷等手段。而是通過冠名綜藝節(jié)目找準(zhǔn)自己的潛在用戶，提升品牌溢價，看似本分，卻很奏效。

此外，vivo的操作系統(tǒng)FuntouchOS，以“簡約、樂趣、智慧”為設(shè)計理念，也是一大競爭利器，如其在智能體感、黑屏手勢操作smartwake等方面，搶先發(fā)力，占據(jù)了先機。

3、三星的本土失守與vivo的劍指國際

總之，對于當(dāng)下的國產(chǎn)手機江湖，小米和華為好比是手機武林世界中的泰山北斗，少林和武當(dāng)，而vivo則就是新崛起的峨眉派，威力不可小覷。

目前，中國智能手機市場第一波紅利已終結(jié)，國產(chǎn)品牌的華為、小米、vivo等領(lǐng)跑者為主的跑馬圈地基本完成。對于奇酷、堅果、努比亞、一加、ZUK等互聯(lián)網(wǎng)手機品牌而言，洗牌將提前到來。

據(jù)GFK發(fā)布的7月數(shù)據(jù)顯示，在1000-1500元價位上，華為旗下的榮耀品牌占比達16%，主要得益于華為榮耀4C、榮耀6等機型的出色表現(xiàn)；而在1500-2000元段上，vivo則占據(jù)了16.8%的份額，3000元以上主要是華為mate7。三星已經(jīng)沒有了地位。

除了中國市場，放眼望去，三星的頹勢除了表現(xiàn)在中國的市場，在韓國本土市場也遭遇了阻擊。蘋果在韓國的市場份額已經(jīng)上升到了33%，大屏iPhone在韓國取得了空前的成功。三星的份額則由原來的60%左右下降至46%。

于是，在此大膽預(yù)測下，在此番vivo在中國中端手機市場上擊敗了三星后，隨著vivo國際化的躍進，也讓其存在著在更大的世界舞臺上打敗三星的可能。畢竟在企業(yè)博弈中，沒有誰是永遠的王者，一切皆有可能。

作為觀察者，不妨任憑手機江湖風(fēng)起云涌，唯有靜觀格局嬗變。

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