易到樂(lè)視一起玩?！?19”：高管巨額對(duì)賭中的好戲

（自媒體自媒體公眾號(hào):laohushuokeji或老胡說(shuō)科技）

一個(gè)正在電視、手機(jī)領(lǐng)域增兵，一個(gè)在專車市場(chǎng)獨(dú)樹(shù)一幟，看似兩個(gè)不相干的玩家，樂(lè)視和易到卻在近日高調(diào)的一起玩耍了。

近日，樂(lè)視打出讓利5億元，打造“919樂(lè)迷節(jié)”的促銷重拳。這是樂(lè)視要打造諸如“雙十一、618、818”等屬于自己的節(jié)日營(yíng)銷節(jié)奏。要真正將這一促銷日打造成功，自然不能只憑樂(lè)視一個(gè)人的力量，樂(lè)視還需要眾多的小伙伴。

易到就是作為今年919樂(lè)迷節(jié)的重量級(jí)戰(zhàn)略合作伙伴。這一點(diǎn)，從易到App首頁(yè)上就可窺見(jiàn)一斑。近期，打開(kāi)易到App，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其扉頁(yè)和首頁(yè)焦點(diǎn)區(qū)都是919樂(lè)迷節(jié)的身影。

圖為易到App登錄扉頁(yè)

圖為易到App主頁(yè)

在具體的營(yíng)銷舉措上，9.19當(dāng)日在樂(lè)視商城下單的用戶，可得到由易到用車提供的樂(lè)迷專屬用車券。與此同時(shí)，用戶只要打開(kāi)易到用車App平臺(tái)通過(guò)指定頁(yè)面便可獲得直降500元的樂(lè)碼，用于購(gòu)買樂(lè)視產(chǎn)品。

值得一提的是，就在上周，易到與樂(lè)視高管對(duì)賭約定，919樂(lè)迷節(jié)，如果樂(lè)視總銷售額超過(guò)10億，則超出的金額，易到將同步再拿出對(duì)應(yīng)金額給到樂(lè)迷，封頂1個(gè)億。特別是在9月20日，將由樂(lè)視高管親自駕駛易到專車為用戶配送貨品。

從營(yíng)銷的角度來(lái)看，如今的易到越來(lái)越會(huì)玩了。一方面，巧妙借助樂(lè)視919的勢(shì)頭，形成合力，要知道樂(lè)視可是有著一批粉絲的，而且樂(lè)視的發(fā)展勢(shì)頭正猛；另一方面，高端對(duì)賭和高管送貨，都能引發(fā)高度關(guān)注。而且無(wú)論是對(duì)賭還是高管送貨，這個(gè)玩法都與用戶切身利益相關(guān)，能跟用戶打成一片。無(wú)疑是一種接地氣的品牌營(yíng)銷手法。

記得之前，業(yè)內(nèi)每次的對(duì)賭都能刺激用戶的神經(jīng)。曾經(jīng)格力Boss董明珠與小米雷軍10億對(duì)賭只是停留在口水層面，就在業(yè)內(nèi)引起極高的關(guān)注度。而這次易到高管對(duì)賭，結(jié)果是和廣大用戶的利益直接相關(guān)，自然能更好的將用戶卷進(jìn)來(lái)。

高管送貨則能讓用戶感受到易到品牌就在自己身邊。這一招，京東用過(guò)，蘇寧也用過(guò)，都被證明是有效之舉，而易到此番則是將其延伸在出行領(lǐng)域，并和樂(lè)視購(gòu)物節(jié)一起跨界營(yíng)銷，無(wú)論是樂(lè)視產(chǎn)品，還是易到的品質(zhì)專車服務(wù)，都將給用戶帶來(lái)更多的體驗(yàn)場(chǎng)景。

當(dāng)然，易到和樂(lè)視這次捆綁起來(lái)玩耍，讓樂(lè)視更易到也都有著各自的算盤，并且在各自的生態(tài)系統(tǒng)上是契合的。

對(duì)于樂(lè)視而言，打造一個(gè)919節(jié)日，能讓用戶在短時(shí)間集中爆發(fā)，迅速?zèng)_刺規(guī)模效應(yīng)，更進(jìn)一步完善其生態(tài)鏈。特別是樂(lè)視超級(jí)汽車還需要發(fā)力，其生態(tài)的開(kāi)放性需要吸引易到這樣的汽車共享平臺(tái)參與其中。

對(duì)于易到而言，919節(jié)日大促，自然有著爆棚的人氣，借勢(shì)營(yíng)銷一把，不僅能讓用戶切身體會(huì)到易到專車的品質(zhì)，還能借此塑造其品牌形象，事半功倍，何樂(lè)而不為！而且，有著樂(lè)視的背書能玩轉(zhuǎn)的更好，要知道樂(lè)視產(chǎn)品已被市場(chǎng)和用戶高度認(rèn)可，將樂(lè)視的粉絲轉(zhuǎn)到易到這邊，那也是極好的，更何況易到這邊還有著切切實(shí)實(shí)的優(yōu)惠券誘惑。

至于更深層次考量，正如易到用車創(chuàng)始人&CEO周航所言，“易到要做的出行不是從A點(diǎn)到B點(diǎn)那么簡(jiǎn)單，它需要更安全、更舒適、更簡(jiǎn)潔、更加符合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)習(xí)慣?！?/p>

在我看來(lái)，易到選擇樂(lè)視作為合作伙伴，就是對(duì)用戶提供一種新的消費(fèi)體驗(yàn)。如在產(chǎn)品側(cè)，借助雙方合作，易到推出了樂(lè)視專車，用戶使用這一服務(wù)，上車即有機(jī)會(huì)獲得樂(lè)視禮品。這在專車領(lǐng)域能給用戶眼前一亮的效果。這種專車送驚喜本身也是一種絕佳的營(yíng)銷方式。

而眼下，易到的對(duì)手滴滴、Uber們也沒(méi)閑著。最新的消息是，滴滴出海1億美元投資Uber競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Lyft。在滴滴、Uber在海外膠著PK之際，或許能成為易到搶食用戶的機(jī)會(huì)。不管怎樣，圍繞“919”易到正在發(fā)起新一輪的營(yíng)銷攻勢(shì)，而作為廣大用戶，就好好享受即將到來(lái)的919狂歡節(jié)吧！

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