尋找下一個京東、唯品會，會是“達(dá)令”嗎？

（自媒體自媒體公眾號:laohushuokeji或老胡說科技）

京東、唯品會，中國電商史乃至整個互聯(lián)網(wǎng)江湖上，他們絕對是傳奇?，F(xiàn)在它們是電商行業(yè)里數(shù)得上的佼佼者，他們的市值也比創(chuàng)立伊始翻了近百倍。

京東、唯品會成功之后，IDG、紅杉和今日資本的團(tuán)隊正在中國尋找下一個“京東、唯品會”。它在哪里？在這些狼性投資人眼中，一家名為“達(dá)令”App的移動電商玩家是很有希望的。特別是被今日資本CEO徐新（曾經(jīng)成功投資京東）和紅杉中國合伙人劉星（發(fā)掘和投資唯品會）所相中并投資。

作為一個2014年6月份才成立的移動電商的新兵，達(dá)令A(yù)pp憑什么獲得投資人的認(rèn)可？又憑什么可能成為下個“京東、唯品會”？

1、多重性感標(biāo)簽下的“她”經(jīng)濟(jì)

一組值得關(guān)注的數(shù)字：達(dá)令A(yù)pp一年時間俘獲千萬級移動電商用戶，女性居多、80、90為主；今年9月，銷售額破億，客單價150元，復(fù)購率當(dāng)月新客1.6頻次，老客3.3頻次。

很多人也許對這些數(shù)字并不敏感，但其背后蘊(yùn)藏的商業(yè)價值巨大。一年千萬用戶的速度絕對算是快速的，更關(guān)鍵的這些是女性精準(zhǔn)用戶，和唯品會一樣，達(dá)令A(yù)pp做的是年輕的“她”經(jīng)濟(jì)。

此前，“唯品會神話”被爭議，被看不懂，很大程度上就是你看不懂的女人經(jīng)濟(jì)——“她經(jīng)濟(jì)”的力量。

達(dá)令A(yù)pp以“創(chuàng)意禮物”起家，并拓展到“美護(hù)”和“零食”等熱賣品類，主要就是相中女性群體，尤其是年輕的女性群體。這個世界，女人的錢最好賺。要知道，女人的消費(fèi)力量也是空前的，尤其是在吃和美方面，其不僅主導(dǎo)了自己的消費(fèi)，還主導(dǎo)了整個家庭、乃至周邊一大票人的消費(fèi)。

“她經(jīng)濟(jì)”崛起下，女性網(wǎng)購力量的三大趨勢關(guān)鍵詞：“女錢時代”、“女權(quán)力量”和“女神消費(fèi)”隨之興起。主打女性人群的電商玩家達(dá)令自然隨之受益，逐鹿電商主場。

此外，除了女性電商外，達(dá)令A(yù)pp身上還有“移動電商、跨境”等標(biāo)簽，這些都是當(dāng)下熱門的概念，也正成為資本市場追捧的對象。

2、慧眼識珠的選品力量

當(dāng)然，僅僅憑概念是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

此前，我曾深度調(diào)查得出唯品會的發(fā)展的主要秘訣，其一，依托中國服裝市場海量庫存，瞄準(zhǔn)二三線城市中高端時尚女性；其二，掌握賣貨的本質(zhì)，對選品和時尚把握十分到位，對供應(yīng)鏈能力的積累和掌控很強(qiáng)。此外，就是其閃購模式、無盲點(diǎn)覆蓋的物流、倉儲等。

這其中，選品和供應(yīng)鏈的把控看似最輕，實(shí)則最重要。同樣，達(dá)令A(yù)pp的魅力之根本也體現(xiàn)在這里。達(dá)令以生活創(chuàng)意類產(chǎn)品為切入口，創(chuàng)始人齊燕在時尚圈沉浸多年，是選品的高手。她說“電商的本質(zhì)就是賣貨，賣用戶喜歡中意的貨。通過直營自采+數(shù)據(jù)+買手的眼光，理性和感性結(jié)合服務(wù)用戶才是根本?！?/p>

圖為：達(dá)令創(chuàng)始人齊燕

在我看來，很多人將買手選品這個詞弄low了，其實(shí)能稱得上買手的對其要求相當(dāng)高。就拿達(dá)令A(yù)pp來說，創(chuàng)意類貨品需要不斷變換滿足其口味，當(dāng)一個海外品牌引進(jìn)時，要想清楚這個品牌賣到哪里。這需要買手在采購時慧眼識珠，從數(shù)以萬計樣式中找到在消費(fèi)者中最流行的并且能迅速賣光的，于此同時在進(jìn)貨時間、進(jìn)貨量和存貨控制上都要達(dá)到極高的水準(zhǔn)。

達(dá)令A(yù)pp這種軟實(shí)力需要時間積累，也讓對手短時間難以追趕。

3、殺人于無形的場景消費(fèi)

賣貨這件事已經(jīng)有兩千年歷史了，一個時代有一個時代的賣法,達(dá)令A(yù)pp的賣貨方法就是先給用戶創(chuàng)造一種“沒事就逛逛”的場景。

用齊燕的話說：“目前的很多用戶已經(jīng)不是先搜索商品，她們每天在買具體的東西之前是想逛逛。在用戶玩手機(jī)逛的過程中，你給她很多的美麗的、性價比高的、實(shí)用的商品她會特別放松，特別過癮，再通過選品的刺激，形成內(nèi)驅(qū)力，并逐漸放大交易。”

在老胡看來，這就是一種殺人于無形的場景消費(fèi)，通過與消費(fèi)者產(chǎn)情感上的交互，從而獲得綜合平臺難以復(fù)制的忠誠用戶，讓用戶不知不覺的掏了腰包。而且，對于達(dá)令A(yù)pp而言，無形中俘獲這部分人群后，還能順勢擴(kuò)大品類，想象空間很大。

所謂場景，影視用語，指在特定時間空間內(nèi)發(fā)生的，或因人物關(guān)系構(gòu)成的具體畫面，不同的場景組成了一個完整的故事。而在整個電商和互聯(lián)網(wǎng)+零售中，衣食住行都是消費(fèi)場景，只有不同的場景才是購物的永恒，才是購物的真正驅(qū)動力。

電商大牛曾經(jīng)的京東高管吳聲曾撰文表示，后阿里京東時代，“場景”將重塑電商的產(chǎn)品、營銷、渠道和連接方式。

特別是80后、90后年輕用戶，更加個性，對達(dá)令A(yù)pp這種重在逛的場景電商更樂于接受，乃至上癮。這恰是當(dāng)下這個時代的賣貨之法，也讓達(dá)令A(yù)pp這樣的玩家能與大的綜合平臺相抗衡。

比如達(dá)令A(yù)pp將海外的產(chǎn)品帶給國內(nèi)年輕用戶，滿足了用戶個性化潮流需求，這種對于這種潮流時尚的把控，也是大平臺所做不來的。

此外，90后乃至更年輕的新興消費(fèi)者，正在面臨消費(fèi)升級，他們并不是被淘寶、京東等綜合平臺教育出來的，沒有那么高的忠誠度和認(rèn)知度，他們以自我為中心，更傾向手機(jī)購物，也對海外商品有著巨大的需求，而達(dá)令正好滿足了她們的這一精準(zhǔn)需求。

總之，每個時代都有自己的英雄，新電商時代，新的機(jī)會出現(xiàn)，新的獨(dú)角獸的表現(xiàn)也肯定會更加突出。從目前來看，達(dá)令A(yù)pp具備了成為下一個“京東、唯品會”的潛質(zhì)，讓我們拭目以待。

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