10億補(bǔ)貼，一出好戲，蘇寧暗戰(zhàn)京東金融

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隨著天貓進(jìn)京，一場(chǎng)天貓聯(lián)手蘇寧易購碾壓京東的大戲正在上演。就在今日，蘇寧也啟動(dòng)“北方攻略”。

其一，即日起，未來三個(gè)月將在北京市場(chǎng)投入10億元補(bǔ)貼用戶。十一黃金周期間將啟動(dòng)首輪補(bǔ)貼活動(dòng)，范圍涉及易付寶紅包、消費(fèi)信貸貼息和物流免郵政策等多個(gè)領(lǐng)域。

其二，主打分期購物產(chǎn)品“任性付”，與京東白條形成對(duì)抗之勢(shì)。

早在今年5月份，蘇寧消費(fèi)金融公司正式開業(yè)運(yùn)營，其第一款分期購物產(chǎn)品“任性付”也隨之面市。這一次則通過授信額度高、應(yīng)用場(chǎng)景多，以北京為市場(chǎng)突破點(diǎn)。

據(jù)了解，目前蘇寧易付寶在北京已經(jīng)支持慶豐包子等3000多家本地商家的支付。國慶期間，蘇寧還將根據(jù)消費(fèi)場(chǎng)景推出專屬優(yōu)惠活動(dòng)。

此外，“蘇寧‘任性付’在國慶節(jié)期間將開啟‘全民授信’，通過易付寶授信，讓消費(fèi)者先消費(fèi)，后買單?！痹谔K寧易購購物，只要使用易付寶支付且收貨地址為北京地區(qū)的訂單一律享受免郵或郵費(fèi)返還的優(yōu)惠。

實(shí)際上，感覺這是阿里蘇寧共同對(duì)抗京東的節(jié)奏，這在筆者的另一篇文章中有論述。而對(duì)于蘇寧自身來說，最重要的是這是蘇寧借力將金融業(yè)務(wù)拓展到北方市場(chǎng)的大手筆，從而在金融領(lǐng)域與京東的白條等金融業(yè)務(wù)形成短兵相接之勢(shì)。

數(shù)據(jù)顯示，截至2015年第三季度，蘇寧易付寶用戶規(guī)模已達(dá)到1.3億，僅北京地區(qū)的會(huì)員總數(shù)已超800萬，北方市場(chǎng)具有戰(zhàn)略性價(jià)值。這次則是投入10億元補(bǔ)貼用戶，打響蘇寧金融的新一輪跑馬圈地運(yùn)動(dòng)。

正如蘇寧金融集團(tuán)常務(wù)副總裁黃金老所言：蘇寧此次大舉拓展北京市場(chǎng)，一方面是為了普及線上線下O2O全場(chǎng)景支付模式，占領(lǐng)移動(dòng)支付高地；另一方面，是通過讓用戶獲得實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，踐行蘇寧金融“普惠金融”的品牌理念。

如今，在各大金融產(chǎn)品上蘇寧都已經(jīng)有所布局，彌補(bǔ)了短板，加上此前和阿里的聯(lián)姻，無疑有助于包括易付寶線下支付和蘇寧運(yùn)店家庭財(cái)富中心為代表的O2O全場(chǎng)景支付模式。所以在8月份聯(lián)姻后，就有了此番聯(lián)合天貓的實(shí)質(zhì)性動(dòng)作。

此外，此番蘇寧金融啟動(dòng)“北方攻略”也與阿里“北伐”攻打京東形成互補(bǔ)，互聯(lián)網(wǎng)金融講究的是“消費(fèi)場(chǎng)景”的多元化、移動(dòng)化和快捷化，蘇寧都拿出巨額補(bǔ)貼，是培養(yǎng)用戶的不同場(chǎng)景消費(fèi)習(xí)慣的最有效招數(shù)兒。

總之，此番天貓電器城揮師北上，聯(lián)手蘇寧，雙方在商超、物流、營銷等方面打出了一套“組合拳”，“天貓+蘇寧”掌握的廠商渠道也要比京東多，物流也更給力，對(duì)標(biāo)京東3C,必將重創(chuàng)京東看家的3C業(yè)務(wù)。

對(duì)天貓而言，可以切取京東的3C市場(chǎng)，對(duì)蘇寧而言，既對(duì)戰(zhàn)了京東又拓展了自身金融，是一大利好。而且其金融業(yè)務(wù)最大的對(duì)手阿里已經(jīng)成為盟友，一方面，蘇寧可以把現(xiàn)有電商用戶轉(zhuǎn)化成支付用戶，如將電商用戶拓展到眾籌和理財(cái)，針對(duì)商戶提供貸款、理財(cái)、轉(zhuǎn)賬、結(jié)算等一站式服務(wù)；另一方面拓展新業(yè)務(wù)，通過提供新的支付工具，發(fā)力信用支付業(yè)務(wù)，支持O2O業(yè)務(wù)、對(duì)接跨境支付等。而這些對(duì)消費(fèi)者來說也是一件好事，幾十億的補(bǔ)貼，實(shí)在讓人難以拒絕。

可以預(yù)見，此番蘇寧阿里“六神合體”大舉進(jìn)軍北京市場(chǎng)后，國內(nèi)整體3C零售格局或?qū)⑸?，蘇寧的金融也將順勢(shì)再下一城，互聯(lián)網(wǎng)金融的大博弈再度加劇。好戲還在后頭，不妨，靜待高潮來臨。

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