平京行動：天貓?zhí)K寧夾擊下，東東還玩得起讓利嗎？

（自媒體公眾號:laohushuokeji或老胡說科技）

電商行業(yè)最重大的事件“天貓雙十一”開始進(jìn)入倒計時，圍繞天貓和京東兩大電商巨頭的擦槍走火的博弈也進(jìn)入了一輪小高潮。

近期，從“一路北上”到“天貓雙十一”的前哨戰(zhàn)，乃至聯(lián)合蘇寧展開“平京行動”，多輪攻勢下，讓京東的日子很不好過。

“北京，你好！”9月24日，天貓正式進(jìn)京，在京東的大本營來決戰(zhàn)，首都北京也將成為今年“雙11”主場。為此，天貓更是打出了“更多、更快、更好、更省”的進(jìn)攻口號。

除了戰(zhàn)略上直指京東外，在具體戰(zhàn)術(shù)上，天貓超市宣布，自今年10月19日起至10月31日在北京開啟“滿99元即減50元”的大力度回饋活動，消費者日常生活必備的“硬通貨”也包括在內(nèi)。

不僅如此，就連各大快遞公司也來幫忙。預(yù)計“雙11”之前，北京七成以上的快遞車將全部刷上天貓LOGO。知情人士透露，參與的快遞公司有天天快遞、百世快遞、中通、圓通、申通、韻達(dá)。這也是快遞行業(yè)首次結(jié)盟統(tǒng)一形象，在主要城市街頭將隨處可見印有天貓形象的快遞車出現(xiàn)。

據(jù)悉，上周末劉強(qiáng)東緊急召集相關(guān)部門，效仿天貓舉措，徹夜開始刷新京東快遞車車，并匆忙的拉來“干爹”騰訊撐腰壯膽在周末臨時做了一場發(fā)布會。

最最重要的一點，與天貓超市、天貓電器城直接對戰(zhàn)京東不同的是，這次還加入了蘇寧這另一股大軍。

10月19日，在蘇寧萬店同慶“雙11”暨天貓北京戰(zhàn)略發(fā)布會上，蘇寧云商副董事長孫為民表示，今年雙11蘇寧將采取新的行動計劃——平京行動。為此，蘇寧宣布，今年雙11將配合天貓在商品價格上比京東全線產(chǎn)品低于20%。消費者只要在蘇寧上買到比京東貴的東西，內(nèi)部同事將會被一次通報、二次處罰、三次下課。

在蘇寧的宣傳海報上，蘇寧直指京東，“別裝了，低價玩不起，漲價賺錢了嗎？”這是赤裸裸的揭了京東的傷疤??！

要知道，京東最新財報顯示，2015年第二季度，京東凈虧損5.1億元人民幣,凈利潤率為-1.1%。這也是京東多年來連續(xù)虧損，并且虧損幅度位居B2C行業(yè)之首。

都說打人別打臉，從這點來說，蘇寧和天貓這次價格戰(zhàn)直接打京東的臉，有點狠。不過，在商言商，商場如戰(zhàn)場，不是你死就是我亡。東東，在兩股大軍合圍的情況下，這次你還能玩得起讓利嗎？

當(dāng)然，面對天貓?zhí)K寧聯(lián)盟的大舉進(jìn)攻，京東也進(jìn)行了應(yīng)對。一方面，京東以“想要提速 別走貓步”、“想要低價 別玩貓膩”口號來應(yīng)對宣傳攻勢，另一方面，10月17日，京東與騰訊共同宣布推出新戰(zhàn)略合作項目-京騰計劃，雙方將用各自資源和產(chǎn)品打造名為“品商”（Brand-Commerce）的創(chuàng)新模式生意平臺。

至此，天貓?zhí)K寧京東騰訊大戰(zhàn)掀起。不過，天貓?zhí)K寧軍團(tuán)明顯強(qiáng)于京騰。

首先，從具體業(yè)務(wù)形態(tài)上來說，除了口號，天貓有足夠的利潤來打這場價格戰(zhàn)，從而讓真正的優(yōu)惠流進(jìn)用戶的腰包，這一點不是緊靠京東的“別玩貓膩”就能對抗的，以往雙十一的威力就是最好的低價實惠證明。

而且京東自身虧得一塌糊涂，也根本抵擋不住天貓和蘇寧的低價。在京東所謂的物流提速點上，有了蘇寧的物流，也讓京東這一殺手锏發(fā)揮不了太大作用。

其次，所謂的京騰大軍，感覺只是“拉大旗扯虎皮”，騰訊能給京東的最大的武器也就是微信的入口，可實際情況已經(jīng)被證明，微信入口看似美麗動人，但威力根本沒想象中那么大。京東的618戰(zhàn)績就已經(jīng)讓微信入口的真正效果得以曝光，畢竟微信的社交基因無購物情境成為難以逾越的鴻溝。

對此，資本上也有了最直觀的反應(yīng)。近期，阿里蘇寧概念股的勢頭明顯強(qiáng)于京騰概念股。資本市場是最好的天平，也是最具說服力的。

此外，值得一提的是，在以往天貓和京東的對戰(zhàn)中，京東一直以弱者的角色出現(xiàn)，給人感覺是老大哥欺負(fù)一個小孩子京東了，如今這一觀念也該變變了。

此前，阿里天貓無疑是電商領(lǐng)域的大哥，京東則是后來的小弟。從公關(guān)營銷角度來看，以弱者來打第一名，只要開打接招，無論最終結(jié)局如何，都是弱者獲得曝光的好機(jī)會。

因為天貓第一名的電商概念紅利、以及每年的天貓雙十一、剁手黨，用戶已經(jīng)記住這一品牌。所以只要京東進(jìn)行一次又一次的傳播，貼著老大積累的市場和感知力做宣傳、做噱頭，就是絕佳策略。于是乎，京東就是伴著弱者式的營銷年年在雙十一期間搗亂。雖然結(jié)果總是然并卵。

但如今，京東還是小弟嗎？京東數(shù)次在各種場合拋出要擠掉baidu躋身BAT行列的言論，那自然沒有再將自己做小孩對待了。但是，從近幾年來做的各種詆毀競爭對手的廣告和營銷來看，已經(jīng)二婚的東哥，內(nèi)心還只是個孩子 ?。。。。?/p>

正如蘇寧孫為民所言，劉強(qiáng)東應(yīng)該像個男人了！三年前京東董事長劉強(qiáng)東曾說要將蘇寧打掉，彼時蘇寧并沒有回應(yīng)，認(rèn)為京東體量和規(guī)模太小，蘇寧不合適欺負(fù)一個“孩子”；如今，京東已經(jīng)上市了，不在是“孩子”，劉強(qiáng)東可以像個男人正面交鋒了。

正好，剛剛舉辦新婚大禮的強(qiáng)哥，這次也該像個男人來正面交鋒了，雖然從目前的戰(zhàn)局來看，對京東很不利，但也要出場的嗎，雖敗猶榮。呵呵，而作為用戶的我們，只靜盼這場男人間的對決來得更猛烈一些。不過，筆者估計，經(jīng)過這一輪廝殺和鋪天蓋地的廣告過后，京東本季的財報肯定不會太好看。

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