蘇寧平京戰(zhàn)役：合縱連橫全民反攻，能趟平京東嗎？

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三十年河?xùn)|，三十年河西！但在如今的商業(yè)角逐中，只需三年就會風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)。

3年前的2012年8月份，電商玩家京東設(shè)12人組建“打蘇寧指揮部”，拉開電商“偷襲”傳統(tǒng)零售商的序幕。

三年后的今天，局勢扭轉(zhuǎn)。就在這幾日的“雙十一”前夕，蘇寧發(fā)起“平京戰(zhàn)役”，以O(shè)2O殺手锏來挑戰(zhàn)京東。

而且，三年前是京東直接對戰(zhàn)蘇寧。而這一次蘇寧玩起合縱連橫，既以阿里這個電商強國為靠山，又以上百家供應(yīng)商聯(lián)合之力，共同對付京東。攻勢不可謂不猛烈。

蘇寧云商副董事長孫為民說，三年前京東董事長劉強東曾說要將蘇寧打掉，彼時蘇寧并沒有回應(yīng)，認(rèn)為京東體量和規(guī)模太小，蘇寧不合適欺負(fù)一個“孩子”；如今，京東已經(jīng)上市了，不在是“孩子”，劉強東可以像個男人正面交鋒了。

且看，京東和蘇寧這兩個男人之間如何過招交鋒。

1、五大利器，亮劍O2O

10月18日凌晨，蘇寧正式發(fā)起“平京戰(zhàn)役”。,而蘇寧O2O購物節(jié)則打響“平京戰(zhàn)役“第一槍，這次蘇寧進攻的主題“以戰(zhàn)之名 亮劍O2O”。為此，蘇寧下達“趟平京東·全民反攻”的作戰(zhàn)指令，共祭出“五大利器”。

其中，最直接的進攻利器就是低價。

在電商領(lǐng)域，攻城拔寨的最有效利器，非價格戰(zhàn)莫屬。自然，這次蘇寧也采用了這一招數(shù)。

在蘇寧易購的宣傳海報上，蘇寧直指京東，“別裝了，低價玩不起，漲價賺錢了嗎？”蘇寧承諾在商品價格上比京東全線產(chǎn)品低于20%，在超市、母嬰、3C、家電等展開對京東的首輪空襲?！跋M者只要在蘇寧上買到比京東貴的東西，內(nèi)部同事將會被一次通報、二次處罰、三次下課?！眱?nèi)部如此狠招兒，看來這次蘇寧是下來血本了。

雖然，京東選擇自己的弱勢品類——超市產(chǎn)品打起了游擊戰(zhàn)，試圖以小搏大，以有限的規(guī)?？刂普w虧損額度，渾水摸魚，繼續(xù)給用戶營造“低價”印象。但用戶并不傻，會用實際行動來投票。而且，之所以這次蘇寧敢于打價格戰(zhàn)，叫囂京東別裝了，也是看到了京東的“糧草供應(yīng)不濟”的軟肋。

要知道，京東最新財報顯示，2015年第二季度，京東凈虧損5.1億元人民幣,凈利潤率為-1.1%。這也是京東多年來連續(xù)虧損，并且虧損幅度位居B2C行業(yè)之首。在投資人的壓力下，京東也不會真正燒錢給出真正的低價。

與此同時，蘇寧圍繞O2O打出了一系列舉措。如，提供O2O購物的一站式服務(wù)、咨詢和體驗，獨創(chuàng)“交互性支付”，線上支付、線下提貨，線下體驗、線上支付，實現(xiàn)線上線下O2O的融合。蘇寧原有的線下門店+蘇寧易購雙平臺，在增加蘇寧易購天貓旗艦店后，升級為3平臺運作，全線連接，規(guī)模進化。

此外，蘇寧推出三大獨有服務(wù)。大家電免費“送裝一體”，11月6日-12日在12個大城市推出線上線下彩電安裝送掛架服務(wù)。同時，將2小時急速達的城市擴大到195個。O2O購物節(jié)期間，蘇寧將聯(lián)合規(guī)范收舊企業(yè)，基于門店開展以舊換新活動。

2、合縱之力，虹吸效應(yīng)

除了自家發(fā)力之外，這次蘇寧還有了更大的同盟軍，形成對京東的合圍之力。

其一，就是最大的盟軍阿里。今年8月份蘇寧和阿里進行戰(zhàn)略互投，化敵為友形成戰(zhàn)略合作伙伴。9月24日，阿里旗下的天貓正式進京，在京東的大本營來決戰(zhàn)，為此，天貓 “更多、更快、更好、更省”的進攻口號鋪天蓋地。自今年10月19日起至10月31日在北京開啟“滿99元即減50元”的大力度回饋活動。10月19日，蘇寧還宣布聯(lián)手阿里設(shè)立雙十一線下主會場，為雙方用戶開通以舊換新、售后維修等服務(wù)。這些無疑牽制了京東力量，算是蘇寧平京戰(zhàn)役的側(cè)翼勢力。

對此，京東以“想要提速 別走貓步”、“想要低價 別玩貓膩”口號來應(yīng)對天貓的攻勢。但在實力和具體的大優(yōu)惠下，京東的強哥估計有點扛不住，只是過把口癮罷了，沒辦法，誰讓人家天貓有用戶，有金錢，你京東還大量虧損呢。在正規(guī)軍作戰(zhàn)，實力是最大的話語權(quán)。這也無疑讓蘇寧的正面戰(zhàn)場添加了勝算。

其二，上百家供應(yīng)商的合力。據(jù)了解，在這次平京行動中，包括冰洗、黑電、空調(diào)、數(shù)碼等領(lǐng)域的100多家供應(yīng)商已組建聯(lián)合小組入駐蘇寧總部辦公。就在10月21日，134家供應(yīng)商高層云集蘇寧總部，參加第三屆O2O購物節(jié)供應(yīng)商大會，為“平京戰(zhàn)役”出謀劃策，也為這場戰(zhàn)役站臺助攻。

眾所周知，在電商之戰(zhàn)斗，背后考驗的也是供應(yīng)鏈能力之戰(zhàn)，供應(yīng)鏈能力就依賴于上游的供應(yīng)商。在眾多供應(yīng)商的合力下，他們將在貨源供應(yīng)、新品首發(fā)、引流渠道、客服在線力量等方面絕對第一位匹配蘇寧。自此，蘇寧既壯大了自己的力量，又在上游供應(yīng)鏈對京東形成壓倒性優(yōu)勢和掣肘。最終，來助力這場平京行動的實施。

其三，此前蘇寧零售CPU開放生態(tài)開始產(chǎn)生虹吸效應(yīng)，也對今日蘇寧的平京戰(zhàn)役形成利好。

所謂的虹吸現(xiàn)象是液態(tài)分子間引力與位能差所造成的，即利用水柱壓力差，使水上升后再流到低處，利用虹吸現(xiàn)象很快就可將容器內(nèi)的水抽出。虹吸效應(yīng)，就是利用強大的吸引力會將別的地方的力量吸引過來。

羅馬不是一天建起來的，戰(zhàn)爭也不是一天時間突然醞釀爆發(fā)的。經(jīng)過6年的轉(zhuǎn)型積累，如今蘇寧已經(jīng)轉(zhuǎn)型實現(xiàn)了整體的O2O融合的運營模式，形成了零售CPU核心能力，包括供應(yīng)鏈、物流和服務(wù)。

眼下，蘇寧已經(jīng)將把自己鍛造的“零售CPU”向全社會和合作伙伴開放，就是利用零售CPU吸引眾多的合作伙伴。如德國Blomberg首度入華結(jié)盟蘇寧，美的、創(chuàng)維等一千多家企業(yè)已共享蘇寧的物流資源等。這種開放生態(tài)提升了互聯(lián)網(wǎng)化的運營效率，也重構(gòu)了蘇寧的盈利模式，加上蘇寧原來所具備的規(guī)模采購優(yōu)勢，能形成更低的價格，更高的規(guī)模，最終良性循環(huán)，形成對京東逐漸蠶食的能力?？此撇黄鹧郏芰繀s很巨大。

總之，圍繞蘇寧和京東之間的一場最大的戰(zhàn)斗已經(jīng)打響，這一次電商大戰(zhàn)的慘烈程度無論是在時長、還是在規(guī)模上，均將是史上罕見的，對參戰(zhàn)各方的供應(yīng)鏈能力、物流倉儲服務(wù)能力和營銷能力也都是一次大考。而用戶則成為最大受益方。

反應(yīng)在資本層面，則是蘇寧打響“平京戰(zhàn)役”后，資本市場迅速給予熱烈響應(yīng)，蘇寧股價本周兩度漲停，成交量明顯放大，已經(jīng)從周初的14.8元迅速上漲至今天最新的16.39元，累計漲幅超過10%。而京東的股價則自平京戰(zhàn)役打響后，一路下探。

大戰(zhàn)之后，將迎來一個怎樣的發(fā)展拐點，唯有拭目以待！

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