考研培訓(xùn)亂象看過來，在線教育玩家這樣化解！

（自媒體公眾號:laohushuokeji或老胡說科技）

談到考研，許多經(jīng)歷過的人一定記憶猶新。君不見，當(dāng)今的大學(xué)自習(xí)室、圖書館都已經(jīng)被考研的千軍萬馬所攻占。伴隨著考研的巨大需求，各種考研培訓(xùn)也如雨后春筍般冒出，全程班、基礎(chǔ)班、強(qiáng)化班、沖刺班、密押班、點(diǎn)睛班，亂花漸欲迷人眼，亂象也隨之出現(xiàn)。

成千上萬的高額培訓(xùn)費(fèi)用讓莘莘學(xué)子們吃不消。據(jù)統(tǒng)計，考研培訓(xùn)的市場規(guī)模達(dá)16億元，一般普通培訓(xùn)費(fèi)從幾千元到數(shù)萬元不等。此前也有媒體曝光，一些承諾保錄的考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以各種幌子，如高層次的VIP“鉆石班”，開出考研班培訓(xùn)課程費(fèi)用甚至高達(dá)20萬元。成都一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)半年就收了600萬元。太黑了！

此外，在報班比例超過80%的考研大軍中，許多學(xué)生即使花高價，常常也得不到承諾中的師資、服務(wù)與效果。機(jī)構(gòu)以所謂考研輔導(dǎo)的名義蒙騙學(xué)生的案例比比皆是，就在今年1月份，杭州某家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)人去樓空，學(xué)生2萬多培訓(xùn)費(fèi)打了水漂。很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)承諾不過退費(fèi)，但現(xiàn)實(shí)中是退費(fèi)難于上青天，學(xué)生是弱勢群體，難以和黑心的機(jī)構(gòu)抗衡。

這些讓考生們即使付出了金錢和時間，也會因?yàn)榭佳信嘤?xùn)機(jī)構(gòu)質(zhì)量參差不齊和各種亂象而導(dǎo)致公平失衡，也讓真正的老師們很受傷。有問題自然就有解決之道，互聯(lián)網(wǎng)+浪潮下在線教育玩家智課網(wǎng)就成為這些亂象的破解者。來看看其是如何玩轉(zhuǎn)的？

1、免費(fèi)殺手锏

就在上周，在線學(xué)習(xí)平臺智課網(wǎng)宣布，其在線考研培訓(xùn)全部免費(fèi)，三年將向考研學(xué)子補(bǔ)貼五個億。

本質(zhì)上，智課網(wǎng)提供的在線考研免費(fèi)課程讓全國各地，不分地域的學(xué)生們獲得相對平等的優(yōu)質(zhì)教育資源，可以說這也是在線教育玩家讓用戶獲得了隨時隨地免費(fèi)學(xué)習(xí)的便利。自此，以往為了聽到一節(jié)培訓(xùn)課，專門跑到別的學(xué)校、別的城市的現(xiàn)象將不再發(fā)生。

估計很多人一聽免費(fèi)，都會心聲質(zhì)疑，天下沒有免費(fèi)的午餐，羊毛出在羊身上，人家又不是做公益的。而且認(rèn)為免費(fèi)的肯定是劣品。但實(shí)際上，這是沒有了解當(dāng)前眾多的在線教育玩家的新玩法。

據(jù)了解，這次智課首批上線免費(fèi)課程近20門700課時。為了給考研學(xué)子在免費(fèi)基礎(chǔ)上的高品質(zhì)的課程，智課網(wǎng)邀請到任汝芬、陸衛(wèi)明、楊超、屠皓民、王誠、孫勇、白子墨、陳劍、曹顯兵等36位中國泰斗級考研專家加盟授課，他們將在智課網(wǎng)為考研學(xué)子系統(tǒng)講授多個班型課程。

為什么智課網(wǎng)要做雷鋒，打出免費(fèi)做在線考研的培訓(xùn)？這就是互聯(lián)網(wǎng)思維下的免費(fèi)玩法。

免費(fèi)如今已經(jīng)成為一門互聯(lián)網(wǎng)顯學(xué)，比如QQ、微信免費(fèi)，卻能衍生出新的游戲的增值模式，放在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域流行的一句話就是，羊毛出在豬身上，牛啊馬啊之類的來買單。

此前，YY旗下的100教育，就是提供免費(fèi)實(shí)時在線互動教學(xué)服務(wù)，把托福、雅思培訓(xùn)等原本價格較高的教育服務(wù)直接免費(fèi)，從而掀起對新東方的挑戰(zhàn)，其股價一度飆升，讓新東方很是緊張。

如果從市場競爭來講，智課網(wǎng)的免費(fèi)考研培訓(xùn)之舉也有著深層次的圖謀。所謂的免費(fèi)，利益之牌，一直是攻城拔寨，跑馬圈地的利器。

此番智課網(wǎng)實(shí)行考研免費(fèi)能讓學(xué)子受益，自然能借此增加新用戶數(shù)量，增強(qiáng)用戶粘性，由此“攪局”考研市場版圖，引發(fā)行業(yè)“洗牌”。畢竟，免費(fèi)是數(shù)以萬計的考研用戶也就是智課網(wǎng)要俘獲用戶的最大痛點(diǎn)。

學(xué)生時代囊中羞澀，免費(fèi)獲得高質(zhì)量的考研培訓(xùn)資源是求之不得。只要俘獲了這些廣大用戶，并形成了品牌影響力，后面可想象的空間很大。

2、“鯰魚效應(yīng)”

在我看來，在線教育不是要革傳統(tǒng)教育的命，而是在為學(xué)生提供高品質(zhì)低成本的在線學(xué)習(xí)及學(xué)習(xí)服務(wù)的同時，發(fā)揮其“鯰魚效應(yīng)”，促進(jìn)傳統(tǒng)教育進(jìn)化，最終使整個行業(yè)共同進(jìn)步。如今，智課網(wǎng)就是充當(dāng)了這一鯰魚的角色。

除了立足學(xué)生，作為在線學(xué)習(xí)平臺，智課網(wǎng)還解放了老師，讓真正的考研專家通過在線方式發(fā)揮作用。要知道，智課網(wǎng)一直在老師力量上有一定競爭力，去年就有一波新東方名師集體投懷智課網(wǎng)。

雖然，教師給傳統(tǒng)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)推薦學(xué)生獲得巨額提成將成為阻礙互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推動在線教育的一大阻力，不過，當(dāng)前國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司切入在線教育也可以在老師利益鏈上做文章。如類淘寶模式中，老師也可以獲得一些授課中付費(fèi)，而且同一節(jié)課程，用戶紅利將帶來巨大收益。本次，智課網(wǎng)的5億元補(bǔ)貼有很大部分就是給了這些老師，讓這些老師獲得了較高的收入。

至于這些錢從何而來？提醒下各位讀者諸君，智課網(wǎng)的投資方可是BAT中的百度。有了這棵大樹，智課網(wǎng)自然燒得起這個錢。

除了頂級名師之外，在線練習(xí)、專業(yè)批改、個性化學(xué)習(xí)管理與學(xué)習(xí)測評是智課網(wǎng)的另外四大利器。這些都成為其圈用戶有效方式。所以這就又涉及到了下面要分析的問題：智課網(wǎng)的免費(fèi)行動除了產(chǎn)生“鯰魚效應(yīng)”，還能夠有力凸顯現(xiàn)階段教育培訓(xùn)行業(yè)普遍存在的內(nèi)容“短板”，從而反襯自身的強(qiáng)勢內(nèi)容研發(fā)。

3、“木桶效應(yīng)”

套用一句老話，叫“酒香也怕巷子深”。相比其他平臺，智課網(wǎng)目前最大的優(yōu)勢就是技術(shù)和內(nèi)容研發(fā)。智課網(wǎng)CEO韋曉亮雖然是從教育機(jī)構(gòu)新東方出走開始創(chuàng)業(yè)，但他本人還有一個研究領(lǐng)域是電氣工程和電子工程，這讓他對于大數(shù)據(jù)挖掘和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等具有相當(dāng)深入的開發(fā)。那么，如何將這些已經(jīng)轉(zhuǎn)化到智課網(wǎng)在線教育的優(yōu)勢廣而告知呢？

顯然，通過給廣大考研學(xué)生免費(fèi)培訓(xùn)，大數(shù)據(jù)挖掘和‘學(xué)練改管測’一體化閉環(huán)學(xué)習(xí)模式帶來的學(xué)習(xí)優(yōu)勢、高質(zhì)量的教學(xué)內(nèi)容由此得以展現(xiàn)出來。通過與眾不同的差異化體驗(yàn)，自然而然就帶動了學(xué)生的強(qiáng)口碑傳播，教育培訓(xùn)行業(yè)普遍缺乏內(nèi)容產(chǎn)出的“木桶短板”也就愈加明顯，而智課網(wǎng)自身的優(yōu)勢則被凸顯出來了。

總之，如今，在線教育呈現(xiàn)火爆景象，包括YY、網(wǎng)易、騰訊、百度、阿里、智課網(wǎng)等都已播下在線教育種子，只待逐步耕耘，開花結(jié)果。而且整體在線教育市場蛋糕確實(shí)誘人，據(jù)數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)預(yù)測，2015年在線教育的市場規(guī)模將達(dá)到1700億元。

或許下一個市值數(shù)億、數(shù)十億的大腕兒就在這個行業(yè)中間誕生。在這一巨大的紅海中競爭，作為創(chuàng)業(yè)者的智課網(wǎng)也必須用免費(fèi)這一招數(shù)迅速崛起，占領(lǐng)一塊屬于自己的底盤。然后逐漸運(yùn)營，日拱一卒，最終迎來爆發(fā)的春天。

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